9、快遞合作

　　早上六點(diǎn)，洗手間的鬧鐘瘋狂地響了起來(lái)。

　　“小李子，你的鬧鐘響了！”洛修踢了一腳旁邊的床。

　　“呼呼呼……”回答他的是連綿不斷的打呼聲。

　　這逼昨晚臨睡前把鬧鐘放在廁所，信誓旦旦地說(shuō)要早起背英語(yǔ)，現(xiàn)在賴(lài)在床上裝死。

　　其他兩個(gè)舍友也一樣，用被子把頭蒙起來(lái)，看誰(shuí)先堅(jiān)持不住。

　　三分鐘后，洛修罵罵咧咧地從床上爬下來(lái)，到廁所把鬧鐘關(guān)掉。

　　既然人已經(jīng)起來(lái)了，那就開(kāi)始工作吧！

　　洛修打開(kāi)電腦，第一時(shí)間登錄后臺(tái)查看銷(xiāo)售情況，果然一件也沒(méi)有賣(mài)出。

　　wdnmd！

　　雖然心里知道0信譽(yù)0銷(xiāo)量的店鋪，不可能剛上架就有人購(gòu)買(mǎi)，但看著那銷(xiāo)售0元的字樣，心里還是不舒服。

　　算了，先去吃個(gè)早餐再說(shuō)。

　　洛修拍了拍鐵架床，“我去買(mǎi)早餐了，你們要吃什么？”

　　“豆?jié){和油條，謝謝！”

　　李山猶豫了很久后，才給出答案。

　　“+1?！?p>　　“+2。”

　　剩余兩人立即跟風(fēng)要同樣的東西，他們實(shí)在懶得思考早餐吃什么。

　　畢竟“吃什么”是人類(lèi)每天最苦惱的問(wèn)題。

　　洛修買(mǎi)完早餐回來(lái)，舍友們?nèi)耘f躺床上睡覺(jué)，一直到臨近上課，才匆匆忙忙的起來(lái)。

　　“修哥，你不去上課嗎？”

　　出門(mén)前，李山問(wèn)了一句。

　　洛修一邊摳圖，一邊回答，“我的原則是選修課必逃，必修課選逃，上午都是選修課，不去了?！?p>　　李山聽(tīng)后也有點(diǎn)心動(dòng)，但想到教室里有妹子，而宿舍只有游戲和漢子，最終還是選擇去教室。

　　洛修自己一個(gè)人在宿舍里摳圖，忙了一個(gè)早上，把第二件商品也上架了。

　　有了第一套的設(shè)計(jì)排版后，接下來(lái)的新品上架可以大大節(jié)省時(shí)間。

　　這也是洛修很久沒(méi)做設(shè)計(jì)，而且對(duì)這個(gè)版本的PS不太熟練，否則還能更快一點(diǎn)。

　　接下來(lái)的時(shí)間，洛修決定找快遞談一下價(jià)格，畢竟以后要大量發(fā)貨，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，快遞成本是一個(gè)需要考量的問(wèn)題。

　　學(xué)校也沒(méi)有什么火箭101，只能自己跑到校外聯(lián)系站點(diǎn)老板。

　　08年網(wǎng)購(gòu)的主力群體還是大學(xué)生，在學(xué)校東門(mén)外就有三個(gè)站點(diǎn)，分別是申通、中通和韻達(dá)。

　　洛修先去了申通，看到門(mén)口有個(gè)小哥在搬運(yùn)快遞，還沒(méi)等洛修開(kāi)口，他便主動(dòng)問(wèn)：“靚仔要寄件嗎？”

　　“不，我找你們老板?！?p>　　“二叔，有人找你?！彼傲艘痪浜?，對(duì)洛修說(shuō)，“老板在二樓，你自己上去吧！”

　　“多謝?！?p>　　洛修客氣一句，便小心穿過(guò)滿(mǎn)地的紙箱，往樓上走去。

　　這年頭的快遞站點(diǎn)很簡(jiǎn)單，往往是一個(gè)老板，再找兩三個(gè)親戚過(guò)來(lái)幫忙，派件拉貨常?？孔约?，忙的時(shí)候更是老婆孩子齊上陣。

　　老板是一個(gè)三十出頭的寸頭男子，正獨(dú)自一個(gè)人坐在茶幾前泡茶。他看到學(xué)生模樣的洛修后，有點(diǎn)意外，“靚仔，你找我？”

　　“老板，我姓洛，是羊城大學(xué)的學(xué)生，也是一名淘寶服裝店的店主，想和你談?wù)効爝f的合作?！?p>　　洛修不想在這里浪費(fèi)太多時(shí)間，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)出他的來(lái)意，“我們店月發(fā)貨量大約500單，你就直接給我一個(gè)最低報(bào)價(jià)吧！”

　　“500單？你店鋪名是什么？我看看?！?p>　　老板不是很相信洛修的話(huà)。

　　這個(gè)年代的人談生意，講究的是相互試探，說(shuō)話(huà)都只說(shuō)一半，剩下的靠你自己領(lǐng)悟猜測(cè)。

　　對(duì)于真正從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回來(lái)的洛修來(lái)說(shuō)，很討厭這種傳統(tǒng)生意人的交流方式。

　　“老板，快遞報(bào)價(jià)又不是什么秘密，我找其他店也能打聽(tīng)到，你就分別給我100件、500件和1000件的不同報(bào)價(jià)，我能做到多少量，到時(shí)就按相應(yīng)的價(jià)格結(jié)算就行了?！?p>　　洛修看他那樣子就知道他在想什么，無(wú)非是怕同行來(lái)探底價(jià)，但這個(gè)年代，已經(jīng)沒(méi)有連對(duì)手底價(jià)都不知道的同行了吧？

　　老板一時(shí)沒(méi)有適應(yīng)洛修的談話(huà)方式，遞過(guò)一支煙，“抽煙嗎？”

　　“我不抽煙。”

　　洛修直接拒絕。

　　“我們申通省內(nèi)8元每公斤，續(xù)重2元，省外各個(gè)區(qū)域都不一樣，具體你自己看?！?p>　　老板遞過(guò)一張報(bào)價(jià)單。

　　洛修看都沒(méi)看，便放到一邊。

　　“老板，你別給我這種報(bào)價(jià)，我直接給你明牌了，你也痛快一點(diǎn)，給我個(gè)明牌。”

　　洛修想了一下，繼續(xù)道：“中通和韻達(dá)我都問(wèn)過(guò)，他們的價(jià)格比你誠(chéng)意多了。”

　　“來(lái)，先喝杯茶！”

　　老板本來(lái)看洛修只是個(gè)學(xué)生，對(duì)他有點(diǎn)輕視，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)似乎是個(gè)老手，頓時(shí)態(tài)度變得不一樣了。

　　作為申通大學(xué)城駐點(diǎn)的老板，見(jiàn)多了這種學(xué)生淘寶店主，他們過(guò)來(lái)談價(jià)時(shí)絕對(duì)做不到洛修這么自信從容。

　　老板上了茶之后，又再次拿出一張新的報(bào)價(jià)單，省內(nèi)的價(jià)格從8元/KG降到6元/KG，從羊城發(fā)到江浙滬等電商發(fā)達(dá)地區(qū)也才8元。

　　這個(gè)價(jià)格對(duì)于2020年的物流行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常貴的。

　　在2020年，如果你的量足夠大，像這種服裝快遞件，基本可以做到2元全國(guó)包郵。聽(tīng)說(shuō)差一點(diǎn)的快遞，還能做到2元以下。

　　但在08年快遞業(yè)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，不可能做到后世那么便宜的價(jià)格，而且自己的店鋪還沒(méi)有銷(xiāo)量，也沒(méi)有談價(jià)的能力。

　　因此洛修也不打算耗費(fèi)太多時(shí)間和他們談價(jià)，等自己銷(xiāo)量起來(lái)后，快遞會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)和你談。

　　“這個(gè)價(jià)格我可以接受，但有一個(gè)要求，每寄一個(gè)件結(jié)一次價(jià)格太麻煩了，我們不說(shuō)季度結(jié)賬，至少也得月結(jié)?！?p>　　洛修現(xiàn)在太窮，就算把貨賣(mài)出去，也得等對(duì)方十五天自動(dòng)確認(rèn)收貨后才能到賬，所以月結(jié)很重要。

　　“按往常的習(xí)慣，我們通常先合作一段時(shí)間后，再實(shí)行月度的結(jié)算，不過(guò)我相信小兄弟你的為人，這件事就這么定了。”

　　快遞老板沒(méi)有過(guò)多考慮，便直接拍板答應(yīng)。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一次投資，對(duì)于眼前這個(gè)擁有無(wú)限可能的年輕人的一次投資。

　　萬(wàn)一以后他真的做大了，寄件的數(shù)量可能是幾何式的上漲。自己前期送給他個(gè)人情，以后他也會(huì)優(yōu)先找自己發(fā)貨。

　　洛修聽(tīng)到對(duì)方這么爽快地答應(yīng)自己的要求，反而感到很意外。

　　自己又不是公司，只是個(gè)人寄件，正常來(lái)說(shuō)是要先合作一段時(shí)間，確定自己的信譽(yù)和實(shí)力后，才會(huì)答應(yīng)月結(jié)。