經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試之后，飯團(tuán)網(wǎng)站終于上線了。
此時(shí)智能手機(jī)還沒有流行，不需要開發(fā)APP，找個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的模版，再增加一些功能，基本就差不多了。
經(jīng)過(guò)李山這么多天不要臉的奔波，附近二十多家店已經(jīng)答應(yīng)入駐。
剛過(guò)完新年，遍地都是到外來(lái)工人，不愁沒有騎手。
可以說(shuō)萬(wàn)事俱全，只差推廣。
在校學(xué)生對(duì)于外賣這種新鮮事物接受最快，所以洛修一開始便計(jì)劃以學(xué)生為突破口。
在羊城大學(xué)，消息傳播最廣，且低成本的方式是學(xué)校論壇、羊大貼吧及表白墻。
它的傳播范圍沒有后世的微博、微信、抖音那么廣，但它的人群更精準(zhǔn)。
雖然也會(huì)有一些畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐回學(xué)校論壇逛逛，但主體還是在校學(xué)生。
不過(guò)這些論壇都有管理員，太生硬的廣告一定會(huì)被刪除，并且禁言封號(hào)。
對(duì)此洛修早就做好了應(yīng)對(duì)手段，大筆一揮，花了十幾分鐘，寫了篇軟文發(fā)到論壇。
《甜甜的戀愛，我也擁有了》
“以前我經(jīng)常羨慕那些長(zhǎng)得好看的女生，很容易就可以得到男生們的喜歡。想吃什么只要發(fā)個(gè)說(shuō)說(shuō)，就有男生送到樓下。
現(xiàn)在終于也有帥氣的小哥哥給我送宵夜，想吃什么就直接送到宿舍樓下。
即使遇到惡劣天氣，他們也風(fēng)雨不改，準(zhǔn)時(shí)把餐送到我手上。
每次我打開熱氣騰騰，香氣撲鼻的餐盒，內(nèi)心都十分感動(dòng)。然而我連他的名字都不知道，甚至有點(diǎn)拒絕他走進(jìn)我的世界。
我也想過(guò)跟他斷絕來(lái)往，但深夜看劇，肚子餓得咕咕叫的時(shí)候，又總?cè)滩蛔÷?lián)系他，你們說(shuō)我這樣是不是太渣了？”
這條帖子發(fā)出去之后，洛修立即切換小號(hào)回復(fù)：“這么好的男生你都不懂珍惜，介紹給我吧！”
然后再換大號(hào)回復(fù)小號(hào)：“你不用羨慕我，這樣的男生每個(gè)女孩都可以擁有，點(diǎn)擊以下網(wǎng)址，每天都有帥氣小哥哥給你送餐?！?p> 這時(shí)第三個(gè)小號(hào)出場(chǎng)了：“樓主騙人，這是外賣網(wǎng)站，不過(guò)領(lǐng)券后4塊錢一份的雞腿飯，真的是愛了?！?p> 第四個(gè)小號(hào)：“中午點(diǎn)了免費(fèi)的酸菜魚，好吃到不敢相信，飯卡已經(jīng)剪了，以后每頓點(diǎn)外賣?！?p> 養(yǎng)小號(hào)千日，用小號(hào)一時(shí)，洛修手握十個(gè)小號(hào)的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)了。
再給手下員工下一道命令，讓他們及時(shí)頂貼，讓這條帖子人工置頂。
那些普通學(xué)生先被標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)，后來(lái)雖然發(fā)現(xiàn)是廣告，但看到大家都在說(shuō)便宜、好吃、方便，便有點(diǎn)心動(dòng)了。
人都有一種從眾心理，很多人都說(shuō)某個(gè)景點(diǎn)很美，一定要去打卡，大家就會(huì)一窩蜂涌過(guò)去。
大家都說(shuō)雙十一買東西很便宜，即使那天沒有什么需要買的，也會(huì)去問(wèn)一下別人買了什么，有便宜的就跟著別人下單。
有個(gè)男生就因?yàn)殡p十一衛(wèi)生巾價(jià)格太便宜，買了一箱回去。然而他是個(gè)單身狗，也不知道他想用來(lái)干嘛。
洛修太熟悉這種推廣了。以前他做新品牌的時(shí)候，都會(huì)去各大社交網(wǎng)絡(luò)，假裝普通用戶分享產(chǎn)品，名其曰：種草！
大家在小紅書、知乎、微博、微信、抖音……平臺(tái)看到的產(chǎn)品分享，基本都是商家出錢做的推廣。
當(dāng)然，也有部分用戶真的喜歡分享自己覺得好用的產(chǎn)品，這些分享要么沉底了。要么人紅了之后，開始為商家?guī)ж洝?p> 當(dāng)然，網(wǎng)友也不是傻的，單純的種草，大家一眼掃過(guò)去就退出了，所以大部分商家做網(wǎng)絡(luò)推廣都是白燒錢。
花了幾百萬(wàn)請(qǐng)一堆網(wǎng)紅推廣，最終只帶來(lái)幾十萬(wàn)的成交，虧出血。
這是大部分品牌嘗試做網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果，錢都到了網(wǎng)紅口袋，銷售沒有一點(diǎn)起色。
想要不白花錢，想要花幾百萬(wàn)帶來(lái)上千萬(wàn)的銷售，不能閉著眼睛去做，一定要把自己代入到顧客，去思考顧客為什么看完網(wǎng)紅的分享后，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
洛修重生之前，也是浪費(fèi)了公司好幾百萬(wàn)，才逐漸明白怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
他剛才發(fā)的那個(gè)貼子里，男朋友風(fēng)雨無(wú)阻送餐到樓下之類的話，不過(guò)是吸引網(wǎng)友看下去，真正打動(dòng)他們下單的，是后面大量回貼說(shuō)的“新用戶下單減10元”、“大額優(yōu)惠券”、“4塊錢的雞腿飯”……
花錢就能買到流量，但你想要這些流量轉(zhuǎn)化為成交，必須有實(shí)實(shí)在在能夠打動(dòng)消費(fèi)者的東西。
當(dāng)然，沒有什么比直接拿錢出來(lái)補(bǔ)貼用戶更實(shí)在。
現(xiàn)在這個(gè)促銷方式，基本上每一個(gè)新用戶進(jìn)來(lái)，洛修都要虧幾塊錢以上。
但這無(wú)所謂，等他們習(xí)慣點(diǎn)外賣之后，即使沒有優(yōu)惠，他們也同樣沒辦法舍棄外賣。
他們現(xiàn)在薅羊毛薅得很爽，但以后每點(diǎn)一個(gè)外賣，就會(huì)被洛修賺走20%傭金。
在大力度的促銷政策之下，同學(xué)們之間的對(duì)話也變了。
“你手機(jī)注冊(cè)過(guò)飯團(tuán)賬號(hào)嗎？”
“沒有，怎么啦？”
“能不能借我用一下，我想再吃個(gè)半價(jià)的外賣?！?p> “半價(jià)的外賣？怎么吃，教教我?！?p> ……
蕭竹瑩最近一直通過(guò)“飯團(tuán)網(wǎng)”點(diǎn)餐，主要不是因?yàn)楸阋?，而是不用去飯?zhí)门抨?duì)。
她現(xiàn)在開的網(wǎng)店終于賺錢了，但為了兼顧學(xué)習(xí)和賺錢，已經(jīng)沒有多少空閑時(shí)間可以浪費(fèi)在吃飯這件事情上。
飯團(tuán)網(wǎng)出來(lái)之前，她經(jīng)常以方便面充饑。
舍友總是取笑她，賺了那么錢有什么用，也只能吃方便面，還不如那些貧困生吃的好。
現(xiàn)在有了飯團(tuán)網(wǎng)，她每天都可以點(diǎn)一堆好吃的，饞得舍友流口水。
后來(lái)舍友們也都加入外賣大軍當(dāng)中，每次為了省配送費(fèi)，四個(gè)人下單同一家店。
于是每一餐為了決定吃什么，她們得先爭(zhēng)論半個(gè)小時(shí)。
最后以人類祖先最偉大的發(fā)明，且最高效最公平的方式——猜拳，決定點(diǎn)哪一家。
當(dāng)然，人類的煩惱永遠(yuǎn)不會(huì)消失，只會(huì)以一種形式轉(zhuǎn)換為另一種形式。她們解決了吃什么的煩惱，又遇到了體重增長(zhǎng)的煩惱。
這就是煩惱守恒定律。
?。≒S：一更獸進(jìn)化，二更獸！感謝各位的打賞，另外我要預(yù)訂明天的推薦票，砸我一臉吧?。?