有些領(lǐng)導(dǎo)不喜歡向下屬解釋太多。
面對(duì)下屬的質(zhì)疑，他們會(huì)覺得自己的權(quán)威受到挑戰(zhàn)，然后強(qiáng)制性地命令下屬按他的話去做。
他們也害怕下屬超越自己，往往不喜歡把自己掌握的信息告訴下屬，靠著信息差讓下屬覺得自己領(lǐng)導(dǎo)似乎很厲害。
洛修當(dāng)然不是這種領(lǐng)導(dǎo)。
他不迷戀權(quán)威，他自己喜歡跟下屬開玩笑，跟輔導(dǎo)員開玩笑，下屬也可以隨意跟他開玩笑。
只要你把工作做好，大家就可以當(dāng)好兄弟，好姐妹，好情人（劃掉），這個(gè)不能太隨便。
他也不害怕下屬超越自己，下屬能力越大，越能為他賺錢。
如果下屬能力大到可以自己單飛，那他也為下屬高興，甚至可以投資下屬一大筆錢，那么下屬還是在為他賺錢。
蕭竹瑩就是最明顯的例子，在洛修身邊獲得經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)身就自己跳出去開店了，洛修也還是愿意把倉儲(chǔ)的資源介紹給她。
如果一大群蕭竹瑩做大做強(qiáng)，那么這一群人就是一個(gè)聯(lián)盟。有一群強(qiáng)大的盟友，還需要擔(dān)心自己的未來嗎？
更何況這些員工幾乎都是在校學(xué)生，正處于學(xué)習(xí)階段，需要上司給他們更多的耐心，讓他們學(xué)習(xí)成長。
因此面對(duì)大家的質(zhì)疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要說的是，我們現(xiàn)在15萬的日銷售額看起來很高，就這樣保持下去，好像離我們夏季1500萬的目標(biāo)相差不遠(yuǎn)，但你們要知道，現(xiàn)在能有15萬的銷售，是因?yàn)槲覀兇杭究钫搅虽N售的高峰，等夏天到來，這些前期打下來的爆款立即會(huì)賣不動(dòng)?！?p> “我們要保持現(xiàn)在的銷量，甚至更進(jìn)一步，必須在夏季來臨之前，通過大力度的推廣投放，把夏季爆款做出來，承接春季款的銷售額。”
“做電商從來都是逆水行舟，不進(jìn)則退。你們得很努力才能保持現(xiàn)在的銷售額，再去不斷尋找新的機(jī)會(huì)，才能讓銷售額做得更大?！?p> “就如同我們當(dāng)初做春季款一樣，前期我們通過滿300減200的活動(dòng)把產(chǎn)品賣出去，但爆款起來后，我們就可以逐步降低推廣投入，中期把成本收回來，后期賣出的都是純賺?！?p> “我們現(xiàn)在雖然每天投入10萬推廣費(fèi)用，爆款做出來后就可以逐步降低費(fèi)用，季末就不需要再投入，坐享爆款帶來的利潤?！?p> 洛修說的這些，是以后每個(gè)電商人都理解的基礎(chǔ)理論。
可惜絕大多數(shù)人對(duì)于電商的理解僅到這里。
他們都會(huì)在季前大量地投入推廣費(fèi)用，都想在旺季來臨之前把爆款推起來，但如果每個(gè)人都可以靠這樣做出爆款，那就沒有真正的爆款。
推廣只是手段，更重要的是你的產(chǎn)品是不是有成為爆款的潛力。
無數(shù)的父母把自己的小孩送去學(xué)鋼琴，花了大量的錢，和孩子的時(shí)間，但能成為朗朗的就只有一個(gè)。
花一筆錢送孩子去學(xué)鋼琴很簡單，判斷孩子能不能成為朗朗很難。
洛修是那種可以通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過老顧客的反饋等方式去發(fā)現(xiàn)潛力爆款。而關(guān)詩雨則天生擁有選款能力，她親手選出來的款，大多數(shù)都能成為爆款。
看起來她要做的事情不多，但非常重要。
這就是洛修讓她成為品如第二股東的最重要原因。
……
“老板，我明白了，請(qǐng)你放心，我一定把這筆錢花好?！迸釋W(xué)林很堅(jiān)定地說。
“行，那接下來是客服部，希望你們盡快熟悉新品的銷售術(shù)語，讓我們花錢引來的流量不白白浪費(fèi)?！?p> 一個(gè)個(gè)部門的工作安排下去，每個(gè)人都必須明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。
作戰(zhàn)大會(huì)結(jié)束，在夏季1500萬的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)之下，各部門通力合作，從生產(chǎn)，到入庫、推廣、營銷、發(fā)貨、售后……各個(gè)環(huán)節(jié)都必須開足馬力，不讓自己成為木桶的短板。
這些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打開電腦查看銷售數(shù)據(jù)，看是不是保持一個(gè)穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。
即使自己面對(duì)的是一群十年前的對(duì)手，即使自己有九成九的把握不會(huì)出問題，但那種焦慮和擔(dān)憂仍然揮之不去。
最終反映出來的效果也是顯著的，一個(gè)接一個(gè)的爆款沖了起來，領(lǐng)先于同行。
無數(shù)做女裝的商家，發(fā)現(xiàn)品如的銷售數(shù)據(jù)正如驚人的速度上升。
這個(gè)年代連數(shù)據(jù)魔方都沒有，無法查看行業(yè)及對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，他們自然看不懂品如的業(yè)績快速增長的原因是什么。
很多商家認(rèn)為品如肯定在大量刷單。
大多數(shù)人不愿意承認(rèn)別人比他優(yōu)秀，面對(duì)同行取得的成績，他們會(huì)簡單粗暴地歸納為作弊。
于是不少同行向阿里小二舉報(bào)，要求小二對(duì)品如的刷單行為進(jìn)行處理。
這樣的舉報(bào)自然是不可能成功的。
實(shí)際上品如自年初開始，就一直成為淘寶商城官方小二重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
淘寶之所以在08年單獨(dú)成立淘寶商城，是因?yàn)楫?dāng)初假貨盛行，而京東一直打正品旗號(hào)。為了壓制京東，阿里推出了淘寶商城。
往后他們?yōu)榱烁傻魣F(tuán)購商城出了聚劃算，為了干掉1號(hào)店推出了天貓超市，為了干掉拼多多推出淘寶特價(jià)版。
現(xiàn)在他們急需樹立一個(gè)模范商城店，為商家樹立信心。
品如是他們年初就開始關(guān)注的商家，自然知道有沒有大量刷單。
春季款的成功可能具有偶然性，小二還沒有給到過多的支持?，F(xiàn)在夏季款再創(chuàng)高峰，說明這個(gè)品牌真的有實(shí)力。
于是淘寶內(nèi)部小二立即聯(lián)系品如的運(yùn)營。
品如店長看到小二發(fā)過來的消息，興奮地跑過：“老大，小二聯(lián)系我們了，他想要我們接下來的銷售計(jì)劃?！?p> “這有什么大驚小怪的，發(fā)給他就是了。”洛修波瀾不驚地回答。
這種級(jí)別的小二，洛修希望他們可以自己對(duì)接。
過了一會(huì)，店長再一次興奮地跑過來：“他說可以給我們額外的流量扶持，讓我們必須按計(jì)劃完成1500萬的銷售目標(biāo)?！?p> 有了額外的推廣扶持，意味著推廣的投入可以降低，不用花這么多錢。
聽到這個(gè)消息，洛修總算笑了出來，“你去告訴小二，就說我們有個(gè)夏季服裝營銷方案，不知道小二有沒有興趣邀請(qǐng)更多的優(yōu)秀服裝商家參與?！?