111、包銷

　　洛修要找工廠貼牌生產(chǎn)電器，其實(shí)也不用混這種飯局。

　　專做OEM的電器工廠太多了，在阿里巴巴和慧聰網(wǎng)就能找到一大堆。在這個(gè)年代，慧聰還是挺牛的。

　　如果沒(méi)必要，他真的極其厭惡這種局。

　　但各行各業(yè)的水都很深，有些不成文的規(guī)定及潛規(guī)則，還是需要業(yè)內(nèi)的人跟你說(shuō)，否則可能踩了坑都不知道。

　　這就是洛修來(lái)參加這種飯局，忍受著這種騙子師傅，和他們成為師兄弟的原因。

　　雖然這種關(guān)系并不可靠，也沒(méi)有多大的約束力，但至少也有了一條道德底線，形成表面上的同盟。

　　讓大家相互之間可以暢順合作，不至于為了蠅頭小利而設(shè)坑。

　　否則以后在這個(gè)圈子里，大家都會(huì)防備你，你也很難混下去。

　　當(dāng)然，利益足夠大的時(shí)候，就算是親兄弟也照坑。

　　同時(shí)他們也會(huì)搭建“護(hù)城河”，建立行業(yè)壁壘，提高進(jìn)入行業(yè)的門檻，讓自己享受更多紅利。

　　洛修作為一個(gè)新人，能夠那么快被接納，一方面是由于徐玉嬌的背書，證明了自身?yè)碛心苌吓_(tái)的實(shí)力。

　　另一方面，洛修并不是在跟他們搶生意，而是為他們帶來(lái)一個(gè)新的事物，幫助他們拓展新渠道。

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　　第二天，洛修來(lái)到禪市玉成電器有限公司。

　　老板趙玉成親自出門迎接，可見(jiàn)他對(duì)洛修的到來(lái)非常重視。

　　兩人在寒暄了幾句后，帶著洛修到生產(chǎn)線轉(zhuǎn)了一圈。

　　“別看我們現(xiàn)在生產(chǎn)線工人只有300多人，但整個(gè)廠區(qū)面積有1.3萬(wàn)平方米，隨時(shí)可以跟據(jù)需求搭建新的生產(chǎn)線?！?p>　　“我們采用的是先進(jìn)的半自動(dòng)組裝線，既提高了生產(chǎn)效率，也降低了成本。”

　　洛修一路默默地聽(tīng)著，沒(méi)有提什么問(wèn)題。畢竟這些所謂先進(jìn)生產(chǎn)線，在洛修眼里都不算什么。

　　比這更先進(jìn)，更加現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，他都看得多了。

　　趙玉成看洛修不說(shuō)話，反而以為他是個(gè)什么也不懂的小年輕，可以隨便忽悠的那種，心里開(kāi)始有點(diǎn)輕視了。

　　“這里是我們展廳，擺在中間的是我們即將要上市的新品。”

　　這個(gè)時(shí)候洛修終于有了點(diǎn)興趣，拿起一個(gè)外觀好看的電飯煲問(wèn)：“趙總，可以詳細(xì)介紹一下這一款的內(nèi)膽材料，加熱方式及溫控等技術(shù)優(yōu)勢(shì)嗎？”

　　“哦，這是我們今年推出的新款，采用的是航天技術(shù)黑晶內(nèi)膽……”

　　洛修直接打斷他的話：“不要說(shuō)什么航天技術(shù)、黑晶、彩晶這種營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，本質(zhì)上都是鋁合金加不粘涂層，我想知道的是未經(jīng)修飾的原始材料、性能參數(shù)，它的涂層是否容易脫落，不同海拔環(huán)境下是否都能煮出一鍋好米飯?！?p>　　趙玉成愣了一下：“這些問(wèn)題太細(xì)了，我們后面可以慢慢聊?！?p>　　“質(zhì)量問(wèn)題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而且我們電商是賣到全國(guó)各地的，南方生產(chǎn)的產(chǎn)品，在北方有可能會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題?！?p>　　洛修想了想，繼續(xù)道：“加了營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)后，就等于把一個(gè)化了濃妝的姑娘帶到我面前，我想要看的是姑娘原本的樣子?！?p>　　趙玉成反駁道：“整個(gè)電飯煲行業(yè)都是這樣，別人都讓小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我們總不能讓小姑娘赤身guo體去賣吧？”

　　他感覺(jué)自己的權(quán)威被挑戰(zhàn)，話言中有點(diǎn)情緒。

　　“我們公司有最好的文案，最好的攝影師和最好的設(shè)計(jì)師，肯定能把一名小姑娘打扮成一個(gè)小公主，這方面你不用擔(dān)心?！?p>　　洛修笑了笑，繼續(xù)道：“前提是，我得先檢查一下這個(gè)產(chǎn)品，確定真的是一名小姑娘，而不是個(gè)小伙子?！?p>　　“哈哈哈哈……”趙玉成開(kāi)懷大笑道，“小兄弟真幽默，這樣吧，我讓我們研發(fā)部的同事跟你好好講解我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”

　　他原以為洛修什么也不懂，沒(méi)想到年紀(jì)輕輕還挺專業(yè)的，頓時(shí)讓他刮目相看。

　　經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的介紹，洛修在這幾十款產(chǎn)品里面，挑出了一款新出的電飯煲，共大中小三個(gè)規(guī)格。

　　“這三個(gè)型號(hào)的貼牌價(jià)分別是30、40、50元，每個(gè)規(guī)格1000臺(tái)起訂?！?p>　　趙玉成當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。

　　他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是OEM，價(jià)格體系早已經(jīng)制定好了。

　　“我希望這款產(chǎn)品直接給我們包銷，不能供給別人，價(jià)格再降30%。”

　　趙玉成搖了搖頭，“就算是包銷，我們也只能降20%，30%我們得虧本了，而且包銷的數(shù)量可不是1000臺(tái)，而是每個(gè)規(guī)格最低1萬(wàn)臺(tái)起訂，你們真的能賣出去嗎？”

　　“這樣吧，我們以原價(jià)拿貨，賣出3萬(wàn)臺(tái)，你們給我返點(diǎn)20%，賣到10萬(wàn)臺(tái)，返點(diǎn)30%，這樣大家都不會(huì)虧?！?p>　　“你們真的能出10萬(wàn)臺(tái)？”趙云成表示疑問(wèn)。

　　如果真的能出10萬(wàn)臺(tái)，他完全可以單獨(dú)建一條生產(chǎn)線用于生產(chǎn)這款煲，同時(shí)再把成本壓低10%以上是完全有可能的。

　　只不過(guò)他不相信洛修真的能賣出這個(gè)量，要知道即使他線下最大的經(jīng)銷商，一年也出不了1萬(wàn)臺(tái)。

　　洛修沒(méi)有回答他的問(wèn)題，而是看了看手表，“時(shí)間不早了，我還約了王總，你先考慮考慮，盡快給我個(gè)答復(fù)?！?p>　　“洛總，現(xiàn)在也快到飯點(diǎn)了，不如我們先吃飯，晚上帶你去洗個(gè)腳，慢慢聊?！?p>　　趙玉成知道洛修口中的那個(gè)王總同親是做廚電，自然不想把這條大魚送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中。

　　“趙總客氣了，現(xiàn)在真的趕時(shí)間，我們下次再吃?！?p>　　洛修主動(dòng)握了握手，“對(duì)了，我能不能帶一臺(tái)電飯煲回去，讓我們同事再研究研究？”

　　“當(dāng)然可以?！壁w玉成轉(zhuǎn)頭對(duì)身后的小青年說(shuō)，“小李，你去搬一臺(tái)到洛總車上?！?p>　　“那我們下次見(jiàn)?！?p>　　洛修揮了揮手。

　　“洛總慢走！”

　　趙總成一直送出了門口。

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　　三天時(shí)間，洛修把鳳城所有生產(chǎn)廚電的商家都轉(zhuǎn)了一遍。

　　現(xiàn)在會(huì)議室的桌子上，已經(jīng)堆滿了各種樣品及售價(jià)。

　　每位同事手中都有三張票，投給自己想要的商品。

　　目的是在這眾多商品中，選出11位成團(tuán)出道。