113、賣(mài)瘋了
羊城大學(xué)的論壇里，品如開(kāi)新店的消息立即引發(fā)大量討論。
“你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，品如開(kāi)了一家新的商城店?！?p> “我猜是男裝店，他們女裝做得那么好，肯定要上男裝了?！?p> “也可以是女鞋和包包啊，女人的錢(qián)更好賺?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，我認(rèn)為的消費(fèi)力排名，少女＞少婦＞孩子＞老人＞狗＞男人?！?p> “樓上，你是不是想說(shuō)男人不如狗？”
“你們都猜錯(cuò)了，是電器，后天正式開(kāi)業(yè)，免費(fèi)送出一萬(wàn)臺(tái)電飯煲?！?p> “真的假的？品如這是瘋了嗎？”
“好像是淘寶瘋了，做了個(gè)億元補(bǔ)貼的活動(dòng)，錢(qián)都是淘寶送出的?！?p> “淘寶這么好心嗎？那為什么不補(bǔ)貼我的店?。俊?p> “我管誰(shuí)補(bǔ)貼呢，鬧鐘已經(jīng)調(diào)好，考驗(yàn)我單身二十年手速的時(shí)候到了?！?p> ……
兩天的預(yù)熱時(shí)間，1萬(wàn)臺(tái)電飯煲免費(fèi)送的消息已經(jīng)刷爆了各大論壇。
此時(shí)校內(nèi)網(wǎng)、博客、貼吧、QQ群……到處都在轉(zhuǎn)發(fā)《淘寶拿出1個(gè)億補(bǔ)貼消費(fèi)者，1萬(wàn)臺(tái)電飯煲免費(fèi)送》的貼子。
社交媒體+淘寶首頁(yè)的引流，讓品如電器旗艦店的訪客甚至超越了品如服裝旗艦店。
大量的活動(dòng)咨詢(xún)，更是讓客服打字打到手抽筋。
當(dāng)然，如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)宣傳，跟洛修的十個(gè)小號(hào)沒(méi)有關(guān)系，主要是淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的功勞。
淘寶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)出了名的強(qiáng)大，當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一次的熱點(diǎn)。
在這種規(guī)模的造勢(shì)之下，活動(dòng)剛剛開(kāi)始，一萬(wàn)件免單直接被秒光。
手速稍微慢一點(diǎn)，或者網(wǎng)速卡一點(diǎn)的，都已經(jīng)搶不到了。
被秒光之后，品如運(yùn)營(yíng)馬上更換頁(yè)面，去除免單的信息，重新上架。
現(xiàn)在只有新店開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)8折的優(yōu)惠，但依然有很多顧客下單購(gòu)買(mǎi)。
兩天的活動(dòng)結(jié)束，電飯煲賣(mài)了1.3萬(wàn)臺(tái)，其他電磁爐，電風(fēng)扇等產(chǎn)品，也都分別賣(mài)了幾百、上千臺(tái)。
除去1萬(wàn)臺(tái)免單的退款，11款產(chǎn)品，總成交金額160萬(wàn)，毛利100多萬(wàn)。
再減去30萬(wàn)的免單投入，10萬(wàn)的推廣投入，幾萬(wàn)的平臺(tái)扣點(diǎn)，也仍舊還能賺50多萬(wàn)。
這僅僅是剛開(kāi)店，淘寶的電器類(lèi)目還沒(méi)有起來(lái)所取得的成果。
……
這次活動(dòng)結(jié)束后，所有電商人都看到了品如的瘋狂。
淘寶也看到了活動(dòng)的成果，決定把億元補(bǔ)貼繼續(xù)做下去，馬上開(kāi)始選擇下一期的活動(dòng)商品。
有好幾個(gè)商家看到了品如的成功，也咬牙拿出一千臺(tái)產(chǎn)品做免單。
現(xiàn)在做電商的都是小商家，不是誰(shuí)都敢一次性拿出1萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品。
也幸好他們的保守，活動(dòng)結(jié)束只是虧掉幾萬(wàn)塊。
很多商家看到品如服裝大量投入直通車(chē)費(fèi)用，然后把產(chǎn)品做起來(lái)了，他們也跟著投直通車(chē)，結(jié)果他的直通車(chē)沒(méi)有成交。
現(xiàn)在這些商家看到品如電器通過(guò)免單打造了爆款，也采用同樣的手段，結(jié)果顧客搶完免單之后，就不再買(mǎi)了。
他們都只是看到了表面，沒(méi)有看到品如之所以能成功，靠的不是這些營(yíng)銷(xiāo)手段，而是真正把產(chǎn)品做好。
顧客點(diǎn)進(jìn)品如電器的商品內(nèi)頁(yè)，往往會(huì)發(fā)出驚嘆：這是什么神仙電飯煲?。恳蔡每戳税?？功能還有這么多？
就算沒(méi)有搶到免單名額，很多顧客也愿意以原價(jià)99元下單。
因?yàn)檎麄€(gè)電飯煲的內(nèi)頁(yè)，洛修是找外面的廣告公司拍的，每張照片2千元，一個(gè)內(nèi)頁(yè)僅僅拍照就花了1萬(wàn)多。
即使到了2020年，也很少有商家愿意花那么大成本去拍一套產(chǎn)品圖。
但一分錢(qián)一分貨，這樣拍出來(lái)的照片科技感十足，比得上那些價(jià)值幾千塊的手機(jī)廣告圖。
就連煮出來(lái)的米飯也粒粒分明，晶瑩剔透。
這一套圖片的投入雖然多，但可以使用很久。不像服裝，三個(gè)月就換季了。
除了圖片之外，更打動(dòng)人的是產(chǎn)品的文案。
現(xiàn)在電飯煲的文案都是什么黑晶內(nèi)膽、厚釜內(nèi)膽、第五代技術(shù)、黑科技……讓人看不懂，但好像很厲害的感覺(jué)。
一個(gè)商家這么做還行，但所有商家都這么寫(xiě)，消費(fèi)者根本不知道怎么選擇產(chǎn)品。
而品如的文案和他們比起來(lái)，簡(jiǎn)直就是一股清流。
沒(méi)有那些華麗的辭藻，沒(méi)有那些似是而非的自創(chuàng)詞匯，只有情真意切的使用感受。
文案的每一個(gè)詞都由洛修親自寫(xiě)出來(lái)，他不是站在商家的角度去吹噓自己的產(chǎn)品有多好，而是站在用戶(hù)的角度，談這個(gè)電飯煲的使用體驗(yàn)。
這是洛修作為一個(gè)優(yōu)秀電商人，所具有的換位思考能力。
就如同關(guān)詩(shī)雨有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，洛修則天生具有一顆能與人共情的心。
共情能力強(qiáng)的人，不僅能夠?qū)懗龊玫漠a(chǎn)品文案，也能寫(xiě)好一本受歡迎的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。
因?yàn)樗啦煌娜宋锝巧?，心里都在想些什么，能夠?qū)懞妹恳粋€(gè)人物。
這是無(wú)法傳授，也很難培養(yǎng)的能力，有就有，沒(méi)有就沒(méi)有。
洛修也一直在團(tuán)隊(duì)里面尋找那些共情能力強(qiáng)的人。
和消費(fèi)者溝通需要共情，知道消費(fèi)者會(huì)被什么樣的促銷(xiāo)方式打動(dòng)，知道他們想要什么。
和小二溝通需要共情，知道小二需要什么東西，知道平臺(tái)這個(gè)階段要什么。
顧客看到制作如此精美的內(nèi)頁(yè)，如此打動(dòng)人的文案，即使沒(méi)有免單，他們也同樣愿意下單購(gòu)買(mǎi)。
這才是品如服裝和品如電器能夠做起來(lái)的最重要原因。
至于那些每天投入大量的直通車(chē)推廣，一萬(wàn)名免單，淘寶官方活動(dòng)扶持……都只不過(guò)是讓銷(xiāo)售額來(lái)得更快的手段。
沒(méi)有這些手段也同樣能夠做起來(lái)，只不過(guò)時(shí)間會(huì)慢一些而已。
很多人問(wèn)洛修，推廣費(fèi)用占比多少才合理？洛修只會(huì)回答：看你的時(shí)間值多少錢(qián)。
在洛修眼里，推廣費(fèi)用的投入不是為了帶來(lái)盈利的，他投入推廣也從不考慮能帶來(lái)多少成交。
他的推廣投入，只不過(guò)是讓本來(lái)能夠打動(dòng)顧客的產(chǎn)品，更快地被顧客知道，縮短產(chǎn)品成為爆款的周期。
……
?。ǘ?。上一章大家都在吐槽更新速度，嚇得我趕緊又更了一章。）