原材料有了，我一步步地教我媽該怎么操作，能出什么樣的效果，我媽理解能力不行，但看到了實際操作，再點撥點撥，很快便明白了，我讓她自己再操作一遍，很快就上手了，直夸機器切出來的東西比我剁得好。
我又教了我媽熬醬機的使用方法，都挺簡單，所有的機器試用過后，果然大大節(jié)約了時間，整個制作的時間也相應縮短，我預估了一下，這樣我們的生產(chǎn)能力能提高四倍，如果訂單持續(xù)加大的話，我可以再添置幾臺機器。
一個星期過去了，我到千代食堂找到了田軍，這一個星期，除去給田軍和食堂的分成，我凈掙了一千多。
我給他們補上了貨，又到了那幾家小賣部，小賣部老板這幾天也都不斷的打電話過來讓補貨，所以我邊結算，邊跟那幾個老板說，如果要繼續(xù)賣的話，就得先付貨款再拿貨了，我直接批發(fā)價給他們，那幾個老板看到我家辣醬銷量還行，便同意了。
同樣的，那幾家飯館我也要求先付款再鋪貨，不然就不合作了，那飯館老板怪我坐地起價，但我現(xiàn)在已經(jīng)有資本淘汰一些小訂單客戶了，所以沒有降低姿態(tài)，只是表示他們可以每次少拿起，我每周送次貨就行，這樣他們不用囤貨，流動資金占用得少，也不影響到什么。
回來的路上我算了帳，因為是初期，工友們基本上都買上了一瓶，正常的話，每人每月兩瓶的量，照這樣算的話，千代還有跟它差不多規(guī)模的那十幾家工廠，一起算下來，每月就能凈掙三萬塊，小賣部的銷售能力畢竟沒有食堂有優(yōu)勢，和那些飯館一起每月大概能有一萬的凈收入。
這樣的銷量遠遠超過了我的預期，看來辛苦鋪貨才是關鍵，好在阿芳馬上也要加入我們的隊伍了，她年輕，接受事物能力強，在生產(chǎn)這塊是個好幫手，看來如果要擴大市場份額，我應該再去遠一些的工業(yè)園區(qū)去看看，能不能再多聯(lián)系些食堂。
阿芳問我為什么不去那些像謝云秋娘家兄弟那樣的大一點的飯店去推銷呢，我說：“謝云秋娘家兄弟拿的量并不大，他們主要是贈送和當調料為主，如果正式到他們那里鋪貨的話，我問過了，他們只肯月結或者季結，回收成本時間太長，這種客戶越多，意味著我們投入的成本越大，風險也就越高，現(xiàn)在我們是創(chuàng)業(yè)初期，盡量穩(wěn)些吧?！?p> 阿芳告訴我現(xiàn)在大多數(shù)工業(yè)園區(qū)都在關外，市內(nèi)基本上已經(jīng)沒有幾個了，離我們最近的龍崗工業(yè)園區(qū)就挺多，可以去試試。
關外我沒去過，也不熟悉路況，阿芳說她原來就在龍崗的一個工廠里打過工，對那邊很熟悉，可以帶我去，我想了想同意了，但是我讓她辭職后再陪我一起去。
以現(xiàn)在的情況來看，我們必須要抓緊時間生產(chǎn)，而且必須要庫存一部分，深圳的夏天非常熱，那些辣醬也不好保存，于是我去附近的二手市場淘了兩臺冰柜，又從網(wǎng)上訂了兩臺熬醬機器，等阿芳過來直接加大生產(chǎn)量。