第49章 認(rèn)真的女生，最美

　　于是這一天陪伊菱上完課后，蘇妮非要跟著姜一鳴走，求著姜一鳴要去找，大學(xué)城自行車租賃項目的負(fù)責(zé)人張維，想要跟人了解，如何將一個想法落地？以及，做成一個項目的整個流程。

　　伊菱自從上次，被姜一鳴批評“吃相難看、惡心”，她就對這個人沒有任何好感了。所以這次蘇妮又要跟他湊一塊兒，伊菱是千百萬個不愿意相陪。

　　本來是想勸蘇妮也不要去的，可又擔(dān)心，依蘇妮的智商，會誤以為，自己想要一再扯她后腿。

　　遂只是跟蘇妮道：“你跟姜一鳴去東區(qū)吧，我不去了。”

　　蘇妮看了她一眼，也知道伊菱會是這個反應(yīng)。姜一鳴走過來，同她招呼時，伊菱沒給人家好臉色，蘇妮就明白，之前那件事兒，在伊菱這里，算是過不去了。

　　所以也不強求的，道：“那好吧，我自己去，談完了給你買點心回來，?。苛硗?，我今晚還是住你這兒，明天早上再回學(xué)校?！?p>　　“嗯。”

　　二人說著分開，這邊蘇妮去找姜一鳴不提。

　　姜一鳴聽蘇妮說，她要幫助自己的社團把展覽做起來的時候，也是頗為吃驚。雖然只見過兩次，但蘇妮給姜一鳴的感覺，并不像是那種，求上進(jìn)、愛拼搏、有理想的女生。

　　或許……還是因為第一印象吧？在姜一鳴看來，蘇妮這樣的女孩兒，可能就是單純直爽，雖然不夠聰明，但還算心地善良的類型。至于愛好嘛……大概是同她發(fā)小伊菱一塊兒，追劇打游戲？

　　總之，姜一鳴是真的沒想到，原來蘇妮還有這嚴(yán)肅認(rèn)真的一面。因此也是多看了她兩眼，發(fā)現(xiàn)，這女孩兒無邪的雙眸下，好像，還真有那么點兒，可塑的睿智了——

　　身子，不由自主地靠近。

　　姜一鳴與蘇妮走在這日的校園內(nèi)，他穿了一件淺藍(lán)色的卷袖襯衫，她穿了一件小露香肩的純白棉T，猶如天空般的搭配，二人和諧、相得益彰……

　　因為是討教，所以在商學(xué)院東區(qū)第二食堂的三樓，見到張維時，蘇妮一定要請兩個男生吃這頓晚飯。張維每天開始刷盤子前，只有半小時的時間，能跟蘇妮邊吃邊聊。

　　于是兩個男生推脫了一會兒，在蘇妮的一再堅持下，也就不浪費光陰的，由著蘇妮去買單。

　　跟著便坐下來，進(jìn)入主題。蘇妮從包里拿出筆記本，邊問邊記。

　　張維就把他做自行車租賃項目的整個流程，說了一遍，剛開口提到，他有了這個想法之后，就開始寫商業(yè)計劃書，便被蘇妮打斷地問：“學(xué)長，商業(yè)計劃書怎么寫啊？”

　　張維撓了撓腦袋，笑道：“這個，你可以網(wǎng)上自己找一些范本看看，模仿著寫一篇出來，然后你發(fā)給我，我抽空給你指點。你先記著三點：第一，你這個項目到底是做什么的，你一定要說清楚。比如我打工的這家店，它的產(chǎn)品是湯包、面條這類中餐，那么它服務(wù)的對象，就是食客。

　　第二是你做項目的目的，是盈利。那么你的商業(yè)計劃書就一定要要讓人看到，它的贏利點在哪里、增長模式是怎樣的，你要跟人交代，你怎么掙錢。

　　第三是可持續(xù)發(fā)展。這等于是要說明，你為什么要進(jìn)入這個行業(yè)？為什么要選擇這個項目來做？那么，你就要把整個市場，眼下是一種怎樣的格局，分析清楚，展示出來。這里，你可以運用一些數(shù)據(jù)來作為支持你項目的論點，因為數(shù)據(jù)是最直白的。”

　　張維說到這里，故意頓了頓，因為他看到蘇妮一臉難解的神情，雖然很賣力的在敲鍵盤記錄，聽得也很認(rèn)真，可顯然，這里有些東西，讓她感到困難。

　　果然，她停下指尖的動作后，抬頭看著張維道：“學(xué)長，你說的都對，不過，我做的是社團，開的是展覽。我實在想不出，做展覽怎么掙錢？”

　　張維“呵呵呵”樂出了聲，道：“學(xué)妹，展覽分慈善性質(zhì)和商業(yè)性質(zhì)，誰說做展覽就不能賣產(chǎn)品了？你知道每年1月份，在拉斯維加斯開的CES展嗎？它的全稱是：國際消費類電子產(chǎn)品展覽會。你聽這個名字就該知道，它的性質(zhì)了吧？

　　它就是向全球電子科技公司開放的，人們參加它的目的，除了觸碰最頂尖的科技概念、創(chuàng)意產(chǎn)品之外，最重要的，就是為了訂單啊?！?p>　　“所以，學(xué)長的意思是，我們的彝族風(fēng)情展，也可以做成消費類展銷，那這樣的話，我們的展品，就一定要有針對性，呃……就是、就是要賣得出去！對嗎？”

　　“呵呵呵呵……對，這叫產(chǎn)品細(xì)分。對資金少、起步弱的小微創(chuàng)業(yè)者來說，當(dāng)你定位好市場以后，進(jìn)入的步子，一定不能邁的太大。也就是，你的產(chǎn)品，針對性越強，越好！

　　學(xué)著把一個細(xì)分領(lǐng)域，做大做強，做成你的頭部、你的招牌，跟著等你有了一定的資格，再去垂直發(fā)展?！?p>　　“垂……垂直發(fā)展？是什么意思?。俊?p>　　張維看著眼前的女生，這頓飯，他由始至終都面容燦爛，揚了揚眉，他回：“這個啊……我以后再告訴你吧。今天時間不早了，我要去忙了，很多內(nèi)容，我一時半刻也跟你說不完。

　　這樣吧，咱兩交換個手機號，你聽我的，先回去，想清楚，你可以拿出來、回籠資金的展品，是什么？怎么跟我們大學(xué)生聯(lián)系起來，讓他們對此產(chǎn)生興趣？

　　然后，你再嘗試，寫個商業(yè)計劃書出來給我看，我們再針對計劃書聊，敲定之后，我再教你，怎么去跟學(xué)校申請項目基金？好嗎？”

　　“嗯！”蘇妮點頭，跟張維交換了手機號。跟著又一再言謝，張維離開時，也是心情愉悅。

　　蘇妮收起了電腦，第一次感到，收獲知識的喜悅。突然覺得，張維真的是一個，很好的老師！

　　低頭，“唏哩呼?！北銜晨斓爻云鹆艘呀?jīng)冷掉的面條。

　　一直到，姜一鳴溫柔地提醒她：“慢點吃?！?p>　　蘇妮才驚覺，姜一鳴的存在——自己居然，把旁邊這個人，都忘了！

　　不好意思地抬頭沖姜一鳴一笑，為自己豪邁的吃相。

　　沒想到，姜一鳴忽然伸了個手過來，他說：“你臉上有粒蔥?！?p>　　蘇妮愣住！