73 陌生人社交

　　林有德說：“三天后，也就是下個(gè)星期一，我們就開始內(nèi)測(cè)了，前期會(huì)發(fā)放一萬個(gè)下載量，不過主要針對(duì)的是今日頭條，趣信這一塊，因?yàn)樯缃绘湹脑?，我們很難再短時(shí)間之內(nèi)找到一萬名用戶。”

　　“行，先看看今日頭條吧?！敝苡罱茳c(diǎn)點(diǎn)頭說道。

　　今日頭條推廣起來其實(shí)并不難，新聞是每個(gè)人都要看的，在智能推薦還未普及的傳統(tǒng)年代，選擇哪一個(gè)網(wǎng)站或者APP，其實(shí)都影響不大，只要投入資本進(jìn)行引流，那么今日頭條的下載量會(huì)逐步提高，而憑借著智能推薦的技術(shù)，今日頭條的留存率應(yīng)該也不會(huì)低。

　　但趣信就不一樣了，人家為什么要下載你這款軟件？下載了之后人家為什么要使用？使用了之后發(fā)現(xiàn)沒有好友在用，人家為什么不卸載？

　　這靈魂三問，實(shí)際上也是藤迅公司龐大的護(hù)城河，連20年代的阿里都沒有想到什么好的方法來解決這個(gè)問題。

　　“其實(shí)，推廣趣信，有一個(gè)方法。”周宇杰思考了片刻，還是決定說出來。

　　“什么方法？”林有德問道，社交軟件怎么推廣，可差點(diǎn)把他頭發(fā)都愁白了，社交關(guān)系鏈根本無破解之法。

　　周宇杰說道：“我們的最大問題，其實(shí)就是趣信沒有社交關(guān)系鏈，雖然說我們可以直接獲得手機(jī)通訊錄的信息來獲取用戶的關(guān)系鏈，但用戶們?cè)谝呀?jīng)有QQ的情況下，9成9估計(jì)都不會(huì)用我們的軟件，因?yàn)槁闊　?p>　　“對(duì)，這【麻煩】二字，可真是難以突破啊?！绷钟械赂锌溃骸拔覀兺茝V趣信，最大的問題，就是如何從0到1，也就是先保留住第一批用戶，讓這些人留在趣信上，只要有了這些人，我們才可以利用手機(jī)通訊錄里面的社交鏈，來替他們尋找好友，再將這些關(guān)系組成我們公司的社交鏈?！?p>　　想要利用社交鏈來發(fā)展，就必須要有第一批不會(huì)卸載、且想使用的用戶，可問題就是，你社交鏈都沒有，哪來的第一批用戶，人家一點(diǎn)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)還需要發(fā)送下載鏈接給自己的通訊錄好友，恐怕直接就當(dāng)場(chǎng)卸載了。

　　這就變成了一個(gè)“不會(huì)耕田怎能下田，不去下田怎能耕田”的邏輯問題，這個(gè)問題基本上是無解的，在QQ壟斷社交鏈且基本功能免費(fèi)的時(shí)代，哪怕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，但想解決這個(gè)問題，卻絲毫無解。

　　“YY你應(yīng)該知道吧？”周宇杰問道。

　　“知道，免費(fèi)群聊軟件?！绷钟械曼c(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“周總，你的意思是讓我們?cè)谑謾C(jī)上做群聊？”

　　“不是，這只是一條思路，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了QQ和YY，即使他們目前還沒怎么重視手機(jī)這一塊的群聊，但一旦我們起步，那么他們可能會(huì)迅速反應(yīng)過來，這樣的話，我們沒有任何機(jī)會(huì)?！敝苡罱軗u頭說道：“我想說的是，當(dāng)年的YY就是抓住了QQ聊天群是收費(fèi)的這一漏洞，以免費(fèi)語音聊天打開了市場(chǎng)，等QQ反應(yīng)過來的時(shí)候也已經(jīng)晚了，我們想發(fā)展，那也需要這樣，找到一個(gè)QQ在社交領(lǐng)域不足的地方，而且最好是那種即使藤迅發(fā)現(xiàn)了，也很難改變的社交盲點(diǎn)?！?p>　　“社交盲點(diǎn)？”林有德皺著眉頭思考起來，片刻后說道：“想不出來，藤迅的社交鏈基本上已經(jīng)遍布整個(gè)社會(huì)，只要認(rèn)識(shí)的人，都會(huì)相互加個(gè)QQ，現(xiàn)在連名片上，QQ號(hào)碼都已經(jīng)成了標(biāo)配了?！?p>　　“其實(shí)，這就是一個(gè)盲點(diǎn)?！敝苡罱苷f道：“我們完全可以做陌生人交友這一塊。”

　　“陌生人交友？”林有德愣了下，說道：“QQ似乎也有這個(gè)功能吧？”

　　“那可不一樣，別忘了，我們公司的核心能力是什么？是大數(shù)據(jù)推薦，藤迅雖然壟斷了整個(gè)社交領(lǐng)域，但他們可沒有我們的思維，QQ的陌生人交友功能，基本上就是一個(gè)廢物功能?！敝苡罱軗u頭說道。

　　在QQ搜索好友的二級(jí)頁面上，有著詳細(xì)搜索的功能，可以選擇城市、對(duì)方的性別及年齡，而之后，就是用戶自己選擇了，說這種功能是陌生人社交也不為錯(cuò)，但實(shí)際使用中，成功率太低了。

　　“使用智能推薦？”林有德想了想，說：“如何使用？”

　　周宇杰搖頭笑了笑，說道：“我們先不說互聯(lián)網(wǎng)，在生活中，除了正常的好友，人們?yōu)槭裁匆J(rèn)識(shí)陌生人？出去一起玩嗎？這完全沒必要，自己的親戚及好友已經(jīng)足夠了。”

　　“周總的意思是，結(jié)交異性？”林有德反應(yīng)了過來。

　　周宇杰笑道：“德哥，你也沒有結(jié)婚，難道就不想成家嗎？可是天天工作的你，怎么認(rèn)識(shí)女孩子？要么就是靠介紹，也就是相親，要么就是靠自己去尋找。

　　可現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與20年前不同，大部分人都越來越宅，寧可待在家里玩電腦，也不愿意出去，而現(xiàn)在智能手機(jī)將會(huì)越來越普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將更加方便，人們會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間來上網(wǎng)，那么在工作或者學(xué)習(xí)、睡覺、上網(wǎng)占據(jù)了人們大部分時(shí)間之后，那么如何方便的與陌生人交友，就是一個(gè)極大需求的市場(chǎng)。

　　而這就是我們的機(jī)會(huì)，即使QQ發(fā)現(xiàn)了我們的存在，短時(shí)間內(nèi)，這么龐大體型的QQ也不可能反應(yīng)的過來?！?p>　　后世的微信，會(huì)在一個(gè)多月后上市，在微信初期，也很難發(fā)展，這最關(guān)鍵的一步就是從0到1，也就是先留住一小部分用戶，只有留住了他們，那么才可以以這些人為根基，慢慢的像蜘蛛網(wǎng)一樣擴(kuò)展社交鏈。

　　而微信的初期，就是依靠隨機(jī)的交友功能，才慢慢的培養(yǎng)了部分用戶習(xí)慣，隨后QQ引流，搖一搖，朋友圈的火爆，最終才發(fā)展起來。

　　“這的確是個(gè)好機(jī)會(huì)，目前相親、大齡剩男剩女、結(jié)識(shí)異性難已經(jīng)是大部分人頭疼的問題，如果趣信可以解決這個(gè)問題，的確可以獲得不少用戶，只不過我擔(dān)心兩點(diǎn)?！绷钟械孪肓讼胝f道：“第一，就是如果人們只把我們?nèi)ば女?dāng)做一個(gè)跳板來認(rèn)識(shí)陌生人，找到之后，他們相互要了QQ走了我們?cè)趺崔k？要不要在軟件內(nèi)屏蔽QQ號(hào)碼？

　　第二就是，我擔(dān)心我們的軟件會(huì)變成一款專門用來結(jié)交異性的軟件，一旦定型，這對(duì)未來的發(fā)展可不好。”