80 合適的時機

　　【要搶奪移動互聯(lián)網(wǎng)的社交市場，但又不肯直接預(yù)裝趣信？】所有人都沒反應(yīng)過來，鐘光偉皺著眉頭，似乎抓住了什么，但又說不出來。

　　“周總，是因為成本方面的原因？”林有德問道。

　　“是，也不是?！敝苡罱苄呛堑恼f道。

　　手機出廠預(yù)裝軟件，分為兩種，一種是刪不掉的類型，這種收費大概3-4塊錢一個手機，另外一種就是只裝上去，但用戶可以隨時卸掉，這種只要幾毛錢一個，后者手機公司基本上都是來者不拒，來多少要多少，而前者，是會很影響用戶體驗的，一般有點重視前途的手機公司，都會很慎重的選擇，甚至很多時候，不是你肯出錢就能上的。

　　當然，像QQ這種國民軟件，基本上也是預(yù)裝，不過手機公司可是一分錢也拿不到。

　　周宇杰接著說道：“應(yīng)用寶這款軟件的能力，你們也都知道了，這應(yīng)用市場，可以無限制推廣公司的其他軟件，花錢預(yù)裝，肯定是百賺不賠?！?p>　　沒人反對這個說法，現(xiàn)如今今日頭條與趣信的成績，應(yīng)用寶的功勞至少占8成，連內(nèi)部暫時不怎么重視，準備自由發(fā)展的音浪，在應(yīng)用寶的大數(shù)據(jù)推薦之下，都獲得了超過十萬的下載量，數(shù)百萬的音樂被下載，聚集起了初步的用戶規(guī)模。

　　周宇杰頓了頓，說：“今日頭條則是我們公司目前的核心產(chǎn)品，我們公司最大的優(yōu)勢就是大數(shù)據(jù)推薦，而大數(shù)據(jù)推薦算法的來源，其實就是靠新聞，來慢慢的發(fā)掘用戶的喜好，用戶喜歡我們的新聞，那就是無窮無盡的流量，甚至我相信不久的將來，今日頭條會取代應(yīng)用寶，成為我們公司的頭號流量引擎?！?p>　　“可是，手機上能放廣告的空間非常有限，這一點也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認的難題，沒辦法變現(xiàn)流量。”負責應(yīng)用寶的陳其輝問道。

　　“先不管怎么變現(xiàn)，我們要先獲得流量?！敝苡罱車烂C的說道：“曾經(jīng)的QQ，創(chuàng)業(yè)初前幾年的時間都沒辦法變現(xiàn)，差點幾十萬把自己賣了，但現(xiàn)在，流量的重要性，還用我來說嗎？”

　　有一點，周宇杰并沒有跟任何人說過，那就是大數(shù)據(jù)之下，對用戶投放的廣告進行精準分類投放，這一點，在20年代很是平常，但在這個時代卻是一個移動互聯(lián)網(wǎng)市場的超級炸彈。

　　如同10年前谷哥開發(fā)出關(guān)鍵字廣告之前，存在數(shù)年的搜索引擎，一直找不到利潤來源，這也導(dǎo)致了谷哥之前的搜索引擎公司，雖然獲取了非常大的市場份額，但最終要么轉(zhuǎn)型做了門戶網(wǎng)站，要么故意將搜索結(jié)果變的不準確，讓用戶花費大量的時間去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，實際上也是靠著前輩們的作死行為，因為他們得罪了太多的用戶。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域其實也是如此，大量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以不重視手機端的市場，除了過分的相信手機不會取代電腦成為互聯(lián)網(wǎng)的中心，最重要的還有一點就是手機那么小的屏幕，如何投放廣告，如何進行流量變現(xiàn)，是無法解決的難題，連淘寶這種巨頭，手機APP都是在13年才上線，佰度雖然有APP，但并不重視，只有藤迅比較看重移動端。

　　后世發(fā)明廣告精準投放，其實也是今日頭條的張一民，從邏輯上來說，創(chuàng)造了大數(shù)據(jù)推薦這種商業(yè)模式，最終一定也會想到廣告精準投放的策略。

　　廣告精準投放，提高的不僅僅是廣告費，更可以在有限的空間內(nèi)減少廣告的投放，這對于用戶的閱讀體驗非常的良好，在后世，憑借著這兩點優(yōu)勢，今日頭條在一年之內(nèi)趕超幾大新聞巨頭，三年之后，挑眼望去，新聞領(lǐng)域的APP，一個能打的都沒有。

　　理論上來說，如果將來今日頭條開始準備進行流量變現(xiàn)，這一招，周宇杰不說也會被人慢慢研發(fā)出來，不過，目前的今日頭條規(guī)模還很小，暫時不急如何變現(xiàn)。

　　當然，大數(shù)據(jù)之下，還有一個更賺錢的方法，那就是殺熟......

　　真的非常賺錢......

　　“周總，我只是擔心公司的資金狀況。”陳其輝尷尬的說道，他當然知道流量的重要性。

　　“這一點你們不需要操心，這幾年風投公司還是不少的，只要我們有了流量，這些人就會向貓聞到腥味一樣的來送錢，在適當?shù)臅r候，我也會進行融資?！敝苡罱苷f道。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的初期，如果自己本身有錢的情況下，是可以不必進行天使輪與A論融資的，但后續(xù)的BCD輪，基本上是必須的操作，無法避免。因為一家幼小的公司，想快速占領(lǐng)市場，除了錢，還必須要有足夠的資源，而風投公司送來的，也不僅僅是資金，還有足夠的關(guān)系、人才以及大企業(yè)的管理模式。

　　周宇杰從來沒有想過自己可以獨資發(fā)展自己的公司，但有著后世的記憶以及大數(shù)據(jù)這個絕招，能夠避免天使輪及A輪或者后續(xù)的B輪就足夠了，而且自己的優(yōu)勢越多，未來的融資談判中則更有優(yōu)勢。

　　“有了融資的錢，我們后續(xù)的推廣也會更激進，所以你們更需要考慮的是，當公司用戶數(shù)量大增的時候，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的問題，以及公司所需要的人才?！敝苡罱苄χf道。

　　林有德說道：“周總放心，這一點不是問題，我們已經(jīng)與幾家獵頭公司合作，有了數(shù)百個潛在的入職者?！?p>　　“數(shù)百個不夠，一年之內(nèi)，這個數(shù)據(jù)要乘以10?！敝苡罱芴裘颊f道，只要發(fā)展的順利，那么接下來，頭條公司會進入快速發(fā)展的節(jié)奏，員工數(shù)量破千也是必然的，在人員這一塊，必須提前做好準備。

　　“行，沒問題?！绷钟械滤斓拇饝?yīng)下來。

　　周宇杰點點頭，說道：“還是回歸之前的話題，趣信我不打算做預(yù)裝，根本的原因，其實就是這種新的社交軟件根本留不住人，推廣的話，只能靠宣傳用戶自己的興趣安裝，而不是大幅度的預(yù)裝，就算裝了也未必多少人使用?！?p>　　“應(yīng)用寶和今日頭條會根據(jù)大數(shù)據(jù)，對趣信進行精準推廣，所以預(yù)裝應(yīng)用寶與今日頭條，其實也就是相當于預(yù)裝趣信，而且趣信想獲得大量的用戶，其實并不難，最難的其實還是讓用戶留下來，這一點不解決，我就算讓全國所有人都裝上這款軟件，又有什么用？”

　　相比于趣信，應(yīng)用寶只是一款下載平臺，只要里面的軟件足夠，用戶用哪一款都無所謂，因此，可以進行預(yù)裝。

　　今日頭條則可以進行精準推薦，隨著用戶的增加，推薦效果越強，越容易吸引用戶，因此，預(yù)裝可以取得非常好的效果。

　　而且比起同類型的產(chǎn)品，今日頭條有著質(zhì)的飛躍，只要市場規(guī)模上來了，同類的產(chǎn)品未來想追也追不上，后世的藤迅新聞，憑借著微信與QQ的連環(huán)引流，但一樣被今日頭條摁在地上摩擦。

　　鐘光偉有些尷尬了起來，說道：“周總，放心，我一定會想辦法留住用戶?！?p>　　“怎么留住用戶，你解決不了，我也解決不了，不必強求。”周宇杰笑著搖頭說道：“你現(xiàn)在只要做好一點，趣信目前可以獲得今日頭條的數(shù)據(jù)，那么怎么利用大數(shù)據(jù)進行對搜索【附近的人】進行精準推薦，這是你要考慮的問題，至于他們加不加QQ，不用管，或者說，加QQ人越多，說明我們的推薦效果越強，不是嗎？”

　　“這么想的話，倒也不是沒有道理?！辩姽鈧タ扌Σ坏?，自己一家社交軟件公司，居然還要靠著有多少人被競爭對手QQ搶走為榮。

　　“面對一個壟斷行業(yè)的對手，任何快速提高的數(shù)據(jù)，反而會加速我們暴露的危機?！敝苡罱車烂C的說道：“與其追求短時間之類的進步，還不如苦練內(nèi)功，等到合適的時機，再一發(fā)驚人?！?