132、發(fā)行

　　劉洋和何云蕾的專(zhuān)輯雖然已經(jīng)錄制完畢，但想要變現(xiàn)，卻不容易。

　　歌曲變現(xiàn)通常有三種形式：一、制作成唱片母帶、CD等實(shí)體交給音像發(fā)行商，或者制作成數(shù)字音樂(lè)出售給數(shù)字音樂(lè)發(fā)行商。

　　二、將音樂(lè)版權(quán)授權(quán)給電視臺(tái)、廣播等渠道播出，通過(guò)收取版權(quán)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

　　三、舉辦演唱會(huì)、參加商業(yè)活動(dòng)或拍攝廣告等實(shí)現(xiàn)收入。

　　不過(guò)由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，實(shí)體專(zhuān)輯幾乎成了情懷，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)人大多放棄了這種盈利方式。而超過(guò)九成的音樂(lè)授權(quán)渠道，都由幾大唱片公司把持，就連夏云都沒(méi)有這方面的資源。

　　如今想要發(fā)行音樂(lè)，最好的渠道便是音樂(lè)流媒體平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的音樂(lè)平臺(tái)現(xiàn)在是一超雙強(qiáng)的局面。飛訊音樂(lè)一家獨(dú)大，它擁有著國(guó)內(nèi)百分之八十的音樂(lè)版權(quán)，是當(dāng)之無(wú)愧的巨無(wú)霸。優(yōu)勝音樂(lè)和博客音樂(lè)分庭抗禮，瓜分了剩余的音樂(lè)版權(quán)。

　　時(shí)代音樂(lè)與飛訊平臺(tái)合作多年，是親密無(wú)間的戰(zhàn)略伙伴。這就意味著，劉洋和何云蕾的專(zhuān)輯與國(guó)內(nèi)最大的音樂(lè)平臺(tái)，基本無(wú)緣。

　　因此，夏云主動(dòng)接觸了優(yōu)勝、博客兩大音樂(lè)平臺(tái)的工作人員。

　　何云蕾畢竟是成名多年的“小天后”，雖然坊間傳聞她被老東家時(shí)代音樂(lè)封殺，但瘦死的駱駝比馬大，她的粉絲數(shù)量依舊十分龐大。得到消息的兩大音樂(lè)平臺(tái)沒(méi)有一絲怠慢，立刻派出了各自的談判專(zhuān)家。

　　“蕾蕾，優(yōu)勝音樂(lè)的代表聽(tīng)過(guò)咱們的專(zhuān)輯后很滿(mǎn)意。他們?cè)敢庖悦渴赘枰话俣f(wàn)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)《后來(lái)》五年的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)，以每首歌五十萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)《青春》五年的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)?！毕脑品粗种械墓P記，認(rèn)真的匯報(bào)著談判數(shù)據(jù)。

　　“網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)？”何云蕾皺了皺眉頭，她對(duì)這個(gè)方案很不滿(mǎn)意。如果依照這個(gè)方案，《后來(lái)》未來(lái)五年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的所有收益（如：短視頻、直播等），都將與工作室無(wú)關(guān)，這無(wú)異于殺雞取卵。

　　“是的！不過(guò)被我拒絕了。然后，他們又提出了另外兩個(gè)方案。一個(gè)是：以每首歌六十萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)《后來(lái)》三年的獨(dú)家代理權(quán)，《青春》則減半。另一個(gè)則是：以每首歌五十萬(wàn)的價(jià)格入駐優(yōu)勝音樂(lè)，為期五年，并以四六分成的方式分享訂閱收益，同樣《青春》減半?！?p>　　第一個(gè)方案，工作室的這兩張專(zhuān)輯將只會(huì)在優(yōu)勝平臺(tái)發(fā)行。相對(duì)應(yīng)的，優(yōu)勝平臺(tái)會(huì)為這些歌曲造勢(shì)，然后在優(yōu)勝集團(tuán)的渠道（如：直播、電臺(tái)、影視劇等）中銷(xiāo)售或使用，并從中收取一定的傭金。這個(gè)方案何云蕾還算認(rèn)同，只是代理費(fèi)用實(shí)在太少了。

　　第二種方案，emmm~訂閱分成就是個(gè)大坑！因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有的音樂(lè)平臺(tái)到目前為止的訂閱人數(shù)都很少，再加上每年十萬(wàn)的入駐費(fèi)用······簡(jiǎn)直不拿豆···小天后當(dāng)腕??！

　　其實(shí)這兩個(gè)方案對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，每一個(gè)都是天花板。但對(duì)何云蕾來(lái)說(shuō)，實(shí)在有些不夠看！

　　“博客音樂(lè)呢？”何云蕾揉了揉眉心，她還從來(lái)沒(méi)為這種事操過(guò)心。如今趕鴨子上架，頓時(shí)覺(jué)得比寫(xiě)歌還難。

　　“大同小異，這兩個(gè)平臺(tái)別看表面斗的厲害，其實(shí)都很克制。我懷疑他們私下里應(yīng)該有過(guò)接觸！”夏云說(shuō)道。

　　何云蕾苦惱的揉了揉眉心，這算什么？大公司的PY交易？這些個(gè)人啊，全都是笑面虎！怎么就不能像洋洋那樣，直來(lái)直往呢！

　　“云姐，今天下午，你幫我約一下這兩個(gè)公司的代表。咱們給他們來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，王見(jiàn)王！”與其折沖口舌之間，不如開(kāi)誠(chéng)布公，反正是談判的菜鳥(niǎo)，再壞也不會(huì)壞到哪去！

　　“行！”

　　下午的交鋒，比何云蕾想象中的平靜。優(yōu)勝音樂(lè)和博客音樂(lè)對(duì)她的新專(zhuān)輯，十分看重。前面的談判，只不過(guò)是開(kāi)胃菜罷了，同時(shí)也是探路石，就是為了試探何云蕾的底線。

　　兩大音樂(lè)平臺(tái)沒(méi)想到何云蕾工作室竟然這么虎，直接王見(jiàn)王，一時(shí)間亂了分寸。他們同時(shí)選擇遺忘曾經(jīng)達(dá)成的協(xié)議，紛紛出價(jià)，顯然對(duì)這兩張專(zhuān)輯志在必得。其實(shí)，他們除了看好這兩張專(zhuān)輯之外。最主要的還是看好何云蕾的人氣，畢竟，只要她選擇入駐新的平臺(tái)，必定會(huì)為這家平臺(tái)帶來(lái)流量，這才是兩家音樂(lè)平臺(tái)最需要的！

　　好在，在夏云的調(diào)停下，兩大公司代表總算恢復(fù)了理智，最終握手言和。兩家決定共同合作，以每首歌三百萬(wàn)的價(jià)格簽下《后來(lái)》未來(lái)三年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以每首歌九十萬(wàn)的價(jià)格簽下《青春》未來(lái)三年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　至此，塵埃落定，兩張專(zhuān)輯共為工作室?guī)?lái)一千九百五十萬(wàn)的收益。與此同時(shí)，這十首歌未來(lái)三年的網(wǎng)絡(luò)收益也不再與工作室有關(guān)聯(lián)。不過(guò)，作品的版權(quán)、使用權(quán)、改編權(quán)還在工作室手上。

　　送走了兩大音樂(lè)平臺(tái)的談判專(zhuān)家，何云蕾虛脫般的癱在了椅子上。

　　“云姐，咱們就這樣把專(zhuān)輯賣(mài)了？”

　　夏云擦了擦汗，點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱們沒(méi)渠道又沒(méi)資金。忍忍吧，畢竟工作室還要運(yùn)轉(zhuǎn)呢！”

　　“也不知道洋洋回來(lái)會(huì)不會(huì)氣得跳腳?！焙卧评俾詭M愧的說(shuō)道。

　　“放心吧，她才不會(huì)呢！”說(shuō)起劉洋，夏云不由得微微一笑。這個(gè)曾經(jīng)一直掛她電話的小討厭鬼，不知何時(shí)竟然成為了她們的依靠。

　　“對(duì)了，云姐，等明天錢(qián)到賬了之后，麻煩你和小婷跑一下稅務(wù)局，該交多少稅一定要如實(shí)上報(bào)?！焙卧评?lài)诟赖馈?p>　　“放心吧，何總。保證一個(gè)子兒都不少！”夏云擠了擠眼睛，這幾天何云蕾天天憂(yōu)心談判，人都憔悴了不少，她也只能用這種方式逗她開(kāi)心。

　　“啊呀！云姐，你可不能亂叫！”何云蕾果然羞紅了臉，將糾結(jié)與彷徨統(tǒng)統(tǒng)給忘掉。

　　“哈哈！”會(huì)議室內(nèi)傳來(lái)夏云開(kāi)懷的笑聲。

　　“云姐，明天別忘了把迷笛的尾款轉(zhuǎn)過(guò)去！”

　　“知道了，我順便把這兩個(gè)月的工資也結(jié)了?！?p>