第二十三章 巨頭齊聚

　　公司現(xiàn)在只有三個員工，什么活都是三個人一起干。

　　三個人不停的換郵箱給國內(nèi)外做通訊軟件的公司發(fā)打包好的小飯團翻譯軟件，同時發(fā)送合作意向。最終一大半的公司都在10天左右才有回應(yīng)，而臉書和推特則半個月才有回應(yīng)。

　　“最后給他們發(fā)一封郵件，就說咱們要在2011年3月10號邀請他們到公司具體商談合作細節(jié)，看看有多少人回復?！鄙驈男姆愿蓝⌒′吭侔l(fā)最后一封郵件，然后繼續(xù)說：“我回去一趟，把我家的電腦搬過來，這個小飯團翻譯軟件所有的源代碼數(shù)據(jù)都存在我家里的電腦上?！?p>　　沈從心坐在小隔間的辦公桌前，正在和小星對話，查看這幾天小飯團翻譯軟件反饋回來的后臺數(shù)據(jù)。

　　“沈經(jīng)理，外面有客人來了?！倍⌒′康穆曇魪拈T口傳來。平常他們?nèi)齻€之間并不會這樣稱呼，顯然這是來了比較特殊的客人。

　　沈從心從小隔間出來，發(fā)現(xiàn)門口已經(jīng)站著幾個生面孔，看長相很明顯不是中國人。

　　“你好，沈經(jīng)理，我叫托尼，我是Facebook的風投部門的首席執(zhí)行官，這位是我們的法務(wù)部執(zhí)行官，尼克。”一個橘黃色頭發(fā)的老外先介紹了自己，然后又介紹了跟在他身后的一個黑人，而且用的還是標準的普通話。

　　還不等沈從心回應(yīng)，另外三個人又開始自我介紹起來。

　　“你好，我是twitter公司的代表，杰克。我身后兩位分別是愛麗絲和莫吉，他們倆是我的同伴?！闭驹诰嚯x沈從心較近的一個老外介紹著自己一行人，同樣也是用漢語，只不過語調(diào)有些怪異。

　　安排幾位坐下后，本來就不大的空間頓時顯得有點擁擠。

　　“歡迎幾位的到來，我們公司剛剛成立，許多設(shè)施還不完善，對幾位客人招待不周，還請見諒。不知道幾位過來有何貴干呢？”沈從心當然知道他們來干什么，只是他們的目的只能他們自己說出來。

　　托尼率先說道：“你好沈經(jīng)理，我們來此主要有兩個目的，一個是對貴公司進行天使輪融資，另一個目的就是取得小飯團翻譯軟件的使用授權(quán)?！?p>　　“我們的目的和他一樣，而且如果你考慮出售這款翻譯軟件的話的話我們會給你一個滿意的價格?！眛witter代表團中那位名叫莫吉的人說道。

　　“別傻了，莫吉，這么有潛力的獨角獸，是沒有人會出售它的。”還沒等沈從心回答，facebook的代表尼克就發(fā)出了略帶嘲諷的話語。

　　“是的，正如他所說，我是不會出售我的技術(shù)的?！鄙驈男慕又f，“而且如果要談合作的事情，各位可能還要等幾天，因為距離我們約定的時間還有3天，到時候我們會舉行一個小型的特殊拍賣會，拍品只有一個，那就是小飯團翻譯軟件的獨家永久授權(quán)。我們會提前公布合作的要求以及我們提供服務(wù)的方式，如果你們覺得可以接受，到時候可以來參加這場活動。”

　　“哦，獨家永久授權(quán)嗎？你這不符合公平市場的原則?！盕acebook的法務(wù)部首席執(zhí)行官聽到獨家授權(quán)立刻站起來反駁。

　　“對，這樣不公平?！眛witter公司的代表也表示反對。

　　“??？我沒聽錯吧？你們這兩位標準的壟斷級別社交巨頭在這給我談公平？”話不投機半句多，沈從心諷刺道。

　　“當然，你們?nèi)绻幌矚g獨家授權(quán)，那就可以離開了，就是不知道你們的對手Tumblr和Telegram如果得到了獨家授權(quán)會不會對你們的全球化業(yè)務(wù)產(chǎn)生一些小小的不利影響呢？”沈從心繼續(xù)說。

　　“當然了，我們國內(nèi)的企鵝公司一直想要開展全球化業(yè)務(wù)，不知道他們會不會感興趣獨家授權(quán)?！币妰蓚€代表團沉默不語，沈從心繼續(xù)說道。

　　“好吧，那期待到時候我們能夠合作成功吧?！盕acebook的代表首先起身，表示告辭。

　　twitter代表團的杰克見到對手已離開，想了想又說：“沈，我不得不承認你們的技術(shù)實在是太好了，但是作為商人你是不合格的，我想給你提個建議，不知道可以嗎？雖然這會給我們這些這項技術(shù)的消費者造成一定的損失?！?p>　　“愿聞其詳?！鄙驈男南肟纯催@個杰克有什么想說的。

　　“沈，我的漢語并不是特別好，但是我知道你們中國有句古話[竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚]你售賣獨家永久授權(quán)不是和這句話里說的一樣嗎？我建議你拍賣一年或者三年時間的獨家授權(quán)，這樣不僅可以跟隨以后市場的變化做出各方面調(diào)整，還可以獲得最大化的收益?！苯芸死^續(xù)說。

　　“我會考慮你的建議的，不過我不相信你會無緣無故的幫我，所以說說的目的吧?！鄙驈男牟⒉幌嘈抛约旱镊攘梢宰尩谝灰姷降娜思{頭就拜，雖然他的確很帥。（呸，臭不要臉）

　　“我希望在相同價格下我們可以獲得優(yōu)先合作的權(quán)利?！苯芸苏f道。

　　“好的我會考慮，24小時內(nèi)我會把答復發(fā)給你的。我們可以先加個微信?！保ㄎ⑿攀?011年1月21日出來的，現(xiàn)在已經(jīng)2011年3月份了。）沈從心相信這些通訊行業(yè)的巨頭絕對有對手的社交軟件賬號。

　　沈從心總覺得這個光頭男還有別的目的，所以打算和大家討論一下。

　　打發(fā)走twitter的代表團，沈從心三人就商量起這個事情。

　　“我不信這個洋鬼子會對我們這么好，他一定有什么其他的目的?！辟Z明首先發(fā)表意見。

　　“我也這樣覺得，所以我才沒有當場給他答復?！鄙驈男膹囊婚_始就覺得這個杰克很狡詐。

　　“小淇，你怎么看？”賈明見丁小淇好一會也沒有發(fā)表自己的意見，以為她在發(fā)愣，就提醒她一下。

　　“我想了一下，有可能有三個原因。”丁小淇從沉思中恢復了過來。

　　“哪三個原因？”沈從心眼睛一亮。

　　“第一，他們?yōu)榱私档褪褂贸杀?，也就是為了少花錢。對于這一點我有以下幾個分析。最直接的就是期限獨家授權(quán)和永久獨家授權(quán)價格肯定差別是特別大，這是一點?！倍⌒′块_始認真分析。

　　“你這不是廢話嗎？肯定期限獨家授權(quán)便宜啊?！辟Z明忍不住打岔道。

　　“你別打岔，聽我繼續(xù)說。”丁小淇對于被賈明打斷思路表示很不開心。

　　“如果是期限獨家授權(quán)，那么那些小一點的公司購買熱情就不會這么高了。

　　你們想，如果是永久授權(quán)，小公司可以買過去，然后利用小飯團帶來的優(yōu)勢慢慢打開市場，蠶食這些巨頭，這個過程可以一步一步來，走的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　可是如果小公司得到的是期限時間內(nèi)的獨家授權(quán)呢？他們會不會考慮自己辛辛苦苦布局，到小飯團到期的時候，被巨頭用更高額的授權(quán)費買走使用權(quán)，這樣他們小公司之前的努力只能付諸東流或者被收購。

　　所以期限的獨家授權(quán)會大大降低非巨頭的社交軟件公司購買意愿，這樣身為巨頭的twitter就會少了一大波競價的對手?！?p>　　“有道理，難怪要相同價格優(yōu)先合作權(quán)，這個條件恐怕就是針對同為巨頭的Facebook了吧。那第二個原因呢？”賈明表示贊同。

　　“他們在爭取時間，也許他們自己也在開發(fā)類似的翻譯軟件，他們覺得自己可以在幾年內(nèi)開發(fā)成功，購買小飯團只是為了不讓別的公司利用小飯團的優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)全球市場。等到他們掌握了自己的技術(shù)就會把我們一腳踢開?！倍⌒′坷^續(xù)說出了自己第二個猜想。

　　“嘶，還真有可能，這些資本家是真的有可能做出這種行為的?！辟Z明依舊表示贊同。

　　“而第三種就簡單了，他們再破解軟件，而且自信可以在一年內(nèi)完成，然后就可以白嫖我們了?！倍⌒′坷^續(xù)說出了自己的第三種想法。

　　“嗯，小淇說的三種可能都很有道理，那我們想想怎么辦吧，畢竟那個光頭說的也不是沒有道理?！鄙驈男碾m然很相信小星的能力，可是保不準這個世界就真的還有高人呢。

　　“蛋蛋，我問你，以后你會只專注在小飯團翻譯軟件上，還是會去發(fā)展其他的方面?！倍⌒′客蝗秽嵵氐膯?。

　　“對于翻譯軟件我只剩下一個同聲傳譯器的設(shè)想了，之后我就會投入到別的方面?！鄙驈男牟幻靼锥⌒′繛槭裁催@么問，但還是老老實實的回答了。

　　“好，我相信你在其他方面會有比這更大的成就，那么我建議售賣永久獨家的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，爭取達到單次利益最大化。然后開始轉(zhuǎn)到同聲傳譯器方面的開發(fā)?！倍⌒′拷ㄗh道。