第五十二章 擴(kuò)張
合計(jì)著我就是那種不行的男的是吧？
孫行舟笑了。
“我知道我這種行為有些腦殘，但是我覺得寧晚秋就是要那種很優(yōu)秀的男人才能配得上她！”李廣平的表情認(rèn)真了起來。“所以當(dāng)時(shí)聽了許易豪的話我想都沒想就直接去找你了！”
“結(jié)果呢，被我和老王K了一頓?！睂O行舟調(diào)侃道。
“我那是沒有準(zhǔn)備！”李廣平不服道。
“嘿嘿，”孫行舟只是笑，還很賤的那種。
李廣平也只能無奈的嘆一口氣：“好吧，確實(shí)打不過?！?p> “所以現(xiàn)在呢，你還喜歡寧晚秋嗎？”孫行舟又問了這個(gè)問題。
“我對她我也不知道這算不算喜歡，說實(shí)話，現(xiàn)在寧晚秋和你走在了一起我心里雖然有一點(diǎn)難受，但是更多的是開心！”李廣平的臉上浮現(xiàn)出一些不同于他這個(gè)年紀(jì)的成熟。
“像你這么優(yōu)秀的人，才配得上寧晚秋吧？所以我是為她感到高興的。
可能我根本就不喜歡她，不然我上周六看到寧晚秋和你一起到人民廣場怎么會不怎么覺得難受呢？”
孫行舟沒有多說什么只是拍了拍李廣平的肩膀。
毫無疑問李廣平是喜歡寧晚秋的，而且是很喜歡的那種，這種喜歡甚至已經(jīng)到了把對方的感受凌駕到了自己之上的地步。
所以李廣平才會在他認(rèn)為寧晚秋和孫行舟走到一起之后而感到高興。
因?yàn)樵趯幫砬锩媲?，李廣平是自卑的，而孫行舟現(xiàn)在已經(jīng)得到了他的認(rèn)可，是那種能配得上寧晚秋的認(rèn)可。
李廣平其實(shí)心里從來都沒有認(rèn)為自己可以得到寧晚秋，所以他平時(shí)都沒有在教室里來一直騷擾她，而是默默的守護(hù)著，當(dāng)有其他男人靠近寧晚秋的時(shí)候他才會像條瘋狗一樣的沖出來。
盡管這種做法有些蠢，甚至?xí)o當(dāng)事人帶來一定的困擾，但這已經(jīng)是這個(gè)男人在放下了自身尊嚴(yán)之后做出的決定。
舔狗果然什么都得不到呢，孫行舟心里感嘆道，但是卻沒有因此嘲弄李廣平，甚至對他有了全新的認(rèn)識，加一絲絲的敬佩。
愿意為了自己喜歡的人做到這種地步，已經(jīng)很了不起了。
今天之所以會把李廣平特意留下來講這件事就是因?yàn)樯现芰鶎幫砬锔チ巳嗣駨V場。
當(dāng)時(shí)因?yàn)橛姓略冢瑢O行舟也沒有太在意李廣平的事情，之后孫行舟覺得這是還是要處理一下，萬一要是因?yàn)檫@個(gè)李廣平心里生出了一些別樣的情緒就不好了。
不過平時(shí)上課的時(shí)候大家都沒時(shí)間，中午和下午的時(shí)候李廣平又在工作，所以才拖到了現(xiàn)在。
今天就算李廣平說他還是喜歡寧晚秋想要繼續(xù)追她的話，孫行舟也不會多做解釋說出自己和寧晚秋的真實(shí)關(guān)系。
因?yàn)樵谒男睦锲鋵?shí)自己和寧晚秋之間的關(guān)系比和李廣平來得更近一些的。
按照現(xiàn)在的話叫做藍(lán)顏，過幾年就是異性閨蜜，能幫寧晚秋解決掉一些麻煩他還是會做。
不過李廣平現(xiàn)在是這樣的想法孫行舟倒是不用為難了，皆大歡喜，大不了以后自己就吃點(diǎn)虧，在他們面前適當(dāng)?shù)挠H密一點(diǎn)扮演一下情侶就好了。
這段時(shí)間以來，其實(shí)不只是李廣平他們的朋友在托他們問東華外賣還招不招人，直接來問孫行舟的也不少。
之所以出現(xiàn)這種情況呢，是因?yàn)槔顝V平他們做了這么一段時(shí)間了，很多學(xué)生一開始雖然心里覺得有點(diǎn)那啥，但是久了之后發(fā)現(xiàn)并沒什么，勞動(dòng)光榮嘛。
像劉有位就是這樣，之前他其實(shí)就有些想法了，但是又有些不好意思。
但是這周看到陳現(xiàn)陽都已經(jīng)加入了，他也和孫行舟提了這件事。
不過孫行舟并沒有讓他直接開始送外賣，孫行舟怕他送外賣的時(shí)候和顧客口起來，這人太喜歡抬杠了，不太適合這個(gè)崗位。
不過孫行舟也沒有拒絕劉有位，正好現(xiàn)在業(yè)務(wù)需要擴(kuò)張，孫行舟覺得劉有位的嘴正好有了用武之地。
和人談判嘛，就是要那種嘴里不松的，雖然是有可能談崩，但是對方都是成年人，其實(shí)只要有利可圖，那點(diǎn)氣都是小事。
雖然李廣平他們都還很年輕，但是一個(gè)人的精力是有限的，很多時(shí)候思考起來也有局限性，所以孫行舟才讓他們寫報(bào)告上來。
然后他再根據(jù)李廣平他們所寫的東西和自己腦子中本就有的一些框架去制定出了關(guān)于此次業(yè)務(wù)拓展的策劃。
因?yàn)槔顝V平他們都太年輕了，在這方面是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的，光靠著滿腔熱血是行不通的。
所以孫行舟在策劃里給他們規(guī)定了一些指標(biāo)，比如與商家洽談時(shí)每一單的利潤一定要達(dá)到某個(gè)點(diǎn)，不然的話談下來了也沒有意義。
然后還教了他們一些基礎(chǔ)談判方式，最基本的就是不要把自己當(dāng)做是求人的，我們現(xiàn)在做的事情是幫助這些商家創(chuàng)造利潤，姿態(tài)適當(dāng)?shù)姆鸥咭稽c(diǎn)是沒有問題的。
至于具體的操作，那就得他們自己去發(fā)揮研究了，孫行舟不可能什么都盯著，他沒有那么多的精力和時(shí)間。
就算失敗了也無所謂，外面的店這么多，總有可以成功的，而且你要是失敗了，那其他人也可以再去談，現(xiàn)在本就是在競爭，比不上別人的話，那也只能看著其他人賺錢。
現(xiàn)在的情況和之前孫行舟與麥克士談合作的情況不一樣，李廣平他們面向的是學(xué)校周圍的商鋪，這些店本來就是靠著東華中學(xué)的學(xué)生賺錢。
之前孫行舟算是帶著“欺騙”的性質(zhì)和劉麗談下了單子，不過還好孫行舟在持續(xù)的給劉麗帶去實(shí)際的利潤，也沒有拖欠每個(gè)月的結(jié)算款，所以哪怕后面劉麗慢慢察覺到了一些東西，她也不會點(diǎn)破。
面對這些店的老板肯定不行，這種打時(shí)間差信息差的手段對他們是行不通的，他們離學(xué)校太近了，每天都有學(xué)生到他們的店里吃東西，隨便聊幾句都能套出話來。
那么對這些店家就不嗯呢該照搬當(dāng)初孫行舟的方法，合作的方式就將會不一樣。
和麥克士不同，學(xué)校周邊這些店鋪的利潤其實(shí)并不算很高。
這些商家基本都是賣的一些面啊，炒飯之類的，每一份的利潤不多的，不像快餐那么浮夸。
但是他們商鋪的租金卻不低，學(xué)校周邊算是難得的可以和商圈斑斑手腕的地方。
所幸只要味道和衛(wèi)生不是太差，他們沒家店的客流量還是大的，要不然這些商鋪也不會這么俏。
有誰會嫌錢多嗎？就算是嘴上說著后悔創(chuàng)建了阿里的老馬，也還是在不停的想盡辦法賺錢，搞了只恐怖又危險(xiǎn)的大螞蟻出來。
劉有位雖然不像陳現(xiàn)陽那樣現(xiàn)在有想追的女生，但是錢嘛，總是不夠用的。
一開始給孫行舟說了之后視線之中沒有立馬同意劉有位心里其實(shí)是有些難受的，不過心里也安慰自己，反正送外賣那種體力活也不適合自己，也沒什么！
萬萬沒想到現(xiàn)在孫行舟居然讓他去談生意！
說實(shí)話對此劉有位是很高興的，他討厭做體力活，相較而言這種用腦子用嘴的事情他更喜歡。
人與人之間就是有很多的不同，有的人就是不喜歡動(dòng)腦子，最好是有人把工作給他全部安排好，他只管做就行了。
但是有的人就是不喜歡做哪些繁瑣耗費(fèi)精力體力的事情，能動(dòng)腦子的時(shí)候就絕不動(dòng)手。
“老板，我是東華外賣的，想找你談一筆生意！”現(xiàn)在孫行舟就讓劉有位他們談生意的時(shí)候直接把東華外賣擺出來，以一個(gè)組織公司的身份去交涉。
“東華外賣？什么東西？”
對于外賣這個(gè)詞，現(xiàn)在也就在東華中學(xué)里面流行，外邊的人都不知道是什么意思。
所以劉有位就對此進(jìn)行了一番解釋：“就是我們現(xiàn)在在幫一些商家送顧客點(diǎn)的單，這樣就可以方便顧客不用走很遠(yuǎn)專門到店里面用餐，節(jié)約他們的時(shí)間。然后也可以幫助你們商家獲取更多的訂單！”
劉老二面莊是東華中學(xué)外賣一家經(jīng)營午餐及晚餐的餐館，他們主要賣的東西是一些面食和炒飯之類的東西。
之前的話也會有一些顧客打電話來訂餐，有的是提前訂好方便下課直接來吃，有的是需要送到學(xué)校。
但是因?yàn)閯⒗隙媲f離學(xué)校的正門是有些距離的，要送到教室里需要很久，況且學(xué)校也不讓他們進(jìn)去，所以平時(shí)都是在學(xué)校的外墻把東西偷偷的遞給那些學(xué)生。
至于為什么剛要偷偷的，因?yàn)楸０灿袝r(shí)候看到了會出來阻止他們，因?yàn)檫@在東華中學(xué)本身就是禁止的。
可是就算如此他們還是會接一些訂單，哪怕一中午可能不到十份，但是只要有利可圖，他們就會做。
這就是商人。
和人談生意肯定是要讓對方覺得這件事他們能有好處，聽了劉有位的話劉長壽就有了一些興趣。
“那你們這個(gè)準(zhǔn)備怎么弄嘛？”因?yàn)榭吹絼⒂形皇莻€(gè)學(xué)生的原因，劉長壽有些輕視，并沒有直接就問錢的事。
要是能糊弄一下，不給錢自然是最好的，這些學(xué)生最好騙了，一點(diǎn)點(diǎn)的東西就能讓他們滿足。
“誒好，那我給你講講咱們東華外賣的一些合作條款......”
劉有位自然是有備而來，提前把準(zhǔn)備好的一些東西說給了劉長壽聽。
和這些商家合作的規(guī)則其實(shí)就很簡單了，劉有位給劉長壽準(zhǔn)備了兩種方案選擇。
一是有學(xué)生打電話直接在他們餐館訂餐之后，就可以通知東外外賣的外賣員接單，然后負(fù)責(zé)送到學(xué)校里面去。
這就和過幾年之后的外賣基本是一個(gè)模式。
然后還有一種就是東華外賣這邊負(fù)責(zé)幫忙接單，然后把訂單交給劉老二面莊，東華外賣再來取單。
這就有點(diǎn)像之前孫行舟和麥克士合作的那樣，不過沒有直接把這些餐館的訂單買斷而已。
這兩種方法看似差不多，但是還是有區(qū)別的。
相較于第一種方法而言，第二種方法其實(shí)還幫助這些餐館提供了單訂，只要上了東外外賣的合作商名單，他們就會在群里給出公告，提供該餐館的菜單，算是為他們打了一個(gè)廣告。
這樣的話選擇第二種合作方式的商家，面對的顧客就不單單是以前那些曾經(jīng)在店里面消費(fèi)國的老顧客了。
現(xiàn)在孫行舟他們也就是仗著智能機(jī)沒有出來所以才可以這么干，不然的話在第一種合作模式下，要是有各種app，顧客就可以直接看到這些餐館的菜單了。
既然有了這種優(yōu)勢，那肯定收取的費(fèi)用是不同的。
聽了劉有位的一番講解之后劉長壽愣了，他其實(shí)就是個(gè)沒有文化的中老年人，五十多歲了見識不多，也想不到那么多彎彎道道的！
在聽取了劉有位的話之后他才發(fā)現(xiàn)沒想到居然還可以這么做！
這下他一點(diǎn)都不敢再小瞧劉有位了。
“那這兩種合作模式的收費(fèi)怎么算呢？”劉長壽問道，這才是他最關(guān)心的，不管說得多好聽，要是自己賺不到錢，那就沒有任何作用。
看著劉長壽態(tài)度的變化，劉有位心里別提多爽了，咳了兩聲。
“老婆子快給這么兄弟倒點(diǎn)水！怎么這么沒點(diǎn)眼力見！”劉長壽愣了一下對著自己正在收拾東西的老伴喊道。“算了！拿一瓶可樂來！”
劉有位得意的暗自挑了挑眉，然后收斂了表情繼續(xù)說道：“在第一種模式下，首先我建議您在他們點(diǎn)餐的時(shí)候就把價(jià)格提一點(diǎn)，這個(gè)你們平時(shí)應(yīng)該也是這樣做的吧？”
劉長壽點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)不是什么秘密，既然平時(shí)那些學(xué)生不來店里吃，他們還要送過去，肯定要增加一點(diǎn)人力費(fèi)的，只要點(diǎn)過的人都知道。
“那我建議你再一高一點(diǎn)價(jià)格?！眲⒂形徽f道。
“那怎么行！再提高價(jià)格就沒人點(diǎn)了！”劉長壽說道。
“放心吧，會有的?，F(xiàn)在我們東華外賣可是會直接送到學(xué)生手里面，不像之前那樣還要自己走一段路出來拿。
本來他們這樣的顧客點(diǎn)餐就是因?yàn)橄勇闊?，現(xiàn)在能送到手上，要多一點(diǎn)點(diǎn)的錢他們不會覺得有什么的。”
聽了劉有位說的話之后劉長壽點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺得有道理。