第72章 爐子上的水壺·中
晚上加完班，回到天通苑的地下室出租屋后，瑞琦手腳麻利地洗漱，然后早早地躺下，擺弄起了手機(jī)，點(diǎn)開了地圖App。羅菈穿著睡衣，踩著拖鞋從衛(wèi)生間里走出來(lái)，正用浴巾反復(fù)擦拭著濕漉漉的頭發(fā)，看到瑞琦這番狀態(tài)，有點(diǎn)詫異地驚呼：“喲？今天太陽(yáng)是打東邊落下的嗎？不像你風(fēng)格呀！不看球賽也不練吉他，這么早就要睡了？？”
“嗯！沒(méi)錯(cuò)！你趕緊洗漱趕緊躺下，一會(huì)兒別打擾我睡覺(jué)！”瑞琦在手機(jī)上仔細(xì)翻看著BJ地鐵圖。
“少見(jiàn)吶，你明天早上要干嘛？”羅菈拍打著臉，開始噴起了爽膚水敷面膜。
“明早是外勤，出門拜訪意向客戶！”瑞琦繼續(xù)盯著手機(jī)屏幕看。
“喲？真噠？”羅菈一聽(tīng)，馬上有些興奮回過(guò)了頭，“難道真的要開單啦？去哪兒??？”
“我這不正查著地圖看往返線路嘛...客戶說(shuō)他公司在大興，叫什么天宮院附近...”瑞琦在手機(jī)地圖軟件上打著字搜索。
“天宮院？聽(tīng)著跟天通苑這么像?。繎?yīng)該不遠(yuǎn)吧？”羅菈起身湊過(guò)來(lái)問(wèn)，對(duì)BJ地理分布和交通距離還不夠熟絡(luò)的她，顯然低估了大興是有多遠(yuǎn)......
“我的天哪！你看看吧！這叫不遠(yuǎn)？”瑞琦看著地圖上呈現(xiàn)的距離和預(yù)估時(shí)間，簡(jiǎn)直快要崩潰，把手機(jī)屏幕展示給羅菈。
“我去...這是要從北五環(huán)一直干到南六環(huán)去了啊...這遠(yuǎn)得確實(shí)太夸張了吧......”羅菈看著地圖也是瞠目結(jié)舌。
“可不嘛...完完全全地穿越一整座BJ城啊?。 比痃皖^嘆氣一聲，然后馬上想起設(shè)置鬧鐘，“這樣的話太多時(shí)間都得花在地鐵上了，明天早上我五點(diǎn)半就得走?！?p> “好吧...你記得路上買些早點(diǎn)?！绷_菈看著瑞琦專心致志的樣子，有點(diǎn)覺(jué)得心疼，這時(shí)候，她放在床頭柜上的手機(jī)突然響起，她趴在床上挪著身子伸過(guò)手接，一看是房東突然打來(lái)的，還沒(méi)揭下面膜，手上布滿油膩膩的精華，不方便拿起，只得把手機(jī)放在被子上，按下免提鍵問(wèn)，“喂，怎么了大叔？”
“噢，小姑娘啊，你們下個(gè)季度的房租該交了??！最晚后天，必須給我噢！”對(duì)面?zhèn)鱽?lái)了二房東那粗獷的聲音。
“??？...這么快啊...又要交了，行，那....我們盡快給您轉(zhuǎn)過(guò)去?！绷_菈揭下了面膜，瑞琦抬起頭和她對(duì)視了一眼。
“這可不能拖噢！還有，水費(fèi)電費(fèi)物業(yè)費(fèi)寬帶費(fèi)，還有這暖氣費(fèi)，你們也要交了，一共是5700，麻溜兒地轉(zhuǎn)給我！”大叔一個(gè)勁催促著。
“這...這么多??？大叔您得給我們列個(gè)明細(xì)呀？”羅菈眉頭一皺，拿起手機(jī)，湊到嘴邊說(shuō)。
“這我還能蒙你們嗎？都實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格啊...”大叔那邊扯開了嗓子喊。
“可是感覺(jué)不太對(duì)吧...”羅菈皺起眉頭正想著和這二房東一筆筆算清楚。
可這時(shí)候瑞琦爬起身，一把搶過(guò)了羅菈的手機(jī)，對(duì)著那邊斬釘截鐵地喊：“放心吧大叔！最晚后天，一定全部都轉(zhuǎn)給你！一個(gè)子兒都不會(huì)少你的！”
看著瑞琦說(shuō)完馬上就掛斷了電話，羅菈用有點(diǎn)異樣的眼神看著他說(shuō)：“這花出去的都是血汗錢啊，咱好歹跟他一筆筆算清楚?。?？”
“算什么算？！懶得掰扯來(lái)掰扯去！放心吧，明天我過(guò)去把這單子拿下來(lái)！還差他這點(diǎn)兒錢！？”瑞琦起身走到一旁，拿起了吹風(fēng)機(jī)。
“喲，這財(cái)大氣粗的口氣，這么有信心啊？”羅菈笑著擺弄起頭發(fā)。
“必須的！我還想下周末帶你去逛街，再買一件新的長(zhǎng)款羽絨服，讓你美美地過(guò)冬呢！”瑞琦微微一笑，對(duì)著羅菈的額頭輕吻了一下。
“不用了，咱還是省著點(diǎn)花吧，我冬天衣服都?jí)虼├?..”羅菈搖搖頭說(shuō)。
“千金散盡還復(fù)來(lái)嘛！用在能讓你變得更加漂亮的地方啊...就是實(shí)處！”瑞琦雙手捧著羅菈的臉龐，親昵地揉了揉說(shuō)，“來(lái)吧羅小姐！想要什么樣的劉海??？Tony Wu給你吹起來(lái)！”瑞琦說(shuō)著就把吹風(fēng)機(jī)接上了電，開始給羅菈耐心地吹干。羅菈呵呵笑著，坐著一動(dòng)不動(dòng)，享受著此時(shí)一陣陣暖風(fēng)的吹拂，心里的幸福感也是持續(xù)彌漫，暖意一直在圍繞著......
第二天早晨的五點(diǎn)半，瑞琦裹著一件臃腫的羽絨服，背上包，來(lái)到地鐵站旁的早點(diǎn)攤，在寒風(fēng)中排隊(duì)，對(duì)著雙手哈氣，買了一個(gè)熱乎乎的雞蛋灌餅和一杯豆?jié){，三下五除二快速吃完，就趕緊沖進(jìn)了地鐵五號(hào)線。
根據(jù)大致統(tǒng)計(jì)，咱們的首都BJ，行政面積差不多相當(dāng)于2.6個(gè)上海，8.2個(gè)深圳，14.8個(gè)香港......也正因?yàn)榇蠖?，這里才會(huì)在每年畢業(yè)季都吸引無(wú)數(shù)勇敢追夢(mèng)的年輕人。眼下，這無(wú)疑是瑞琦來(lái)到BJ之后坐過(guò)的最遙遠(yuǎn)的一趟地鐵，一段堪比取經(jīng)的漫漫長(zhǎng)路，只不過(guò)人家唐僧師徒四人是一直往西，瑞琦這一天是一直往南，他甚至為了打發(fā)漫長(zhǎng)的時(shí)間，在地鐵車廂里完完整整刷完了王家衛(wèi)導(dǎo)演的那部巨星云集的經(jīng)典文藝片《東邪西毒》。
在臨海那樣的小縣城，通勤超過(guò)二十分鐘的車程就已經(jīng)被視為遠(yuǎn)方，可在BJ，一個(gè)小時(shí)的地鐵都還姑且算是附近......隨著列車在軌道上的疾馳，他從五號(hào)線的天通苑北一直坐到了二號(hào)線的崇文門，然后轉(zhuǎn)十號(hào)線坐到了宣武門，接著又轉(zhuǎn)大興線，從宣武門一直坐到了終點(diǎn)站天宮院...
掐指一算，這整個(gè)過(guò)程共途經(jīng)了38站，耗時(shí)差不多達(dá)到了兩個(gè)小時(shí)......同樣的時(shí)間如果是在ZJ省內(nèi)，瑞琦已經(jīng)可以從臨海開車到了寧波......這簡(jiǎn)直再度刷新了瑞琦對(duì)于距離的理解，BJ就是這樣一座充滿了魔幻的城市，無(wú)論選擇哪種通勤方式，總是都逃不過(guò)一個(gè)“遠(yuǎn)“字的城市，甚至遠(yuǎn)到了連天氣預(yù)報(bào)都經(jīng)常充滿了各種不確定性的玄學(xué)，這不，昨晚臨睡前查到明明是晴轉(zhuǎn)多云，可瑞琦忽略了氣象播報(bào)的兩個(gè)字——局部......剛走出天宮院地鐵站，大興這邊已經(jīng)是雨夾雪。
沒(méi)帶傘的他杵在路邊的公交站牌下，裹緊羽絨服，縮著身子，跺著腳等了好一陣兒，終于坐上了開往金揚(yáng)家具公司的公交車，一路繼續(xù)顛簸了差不多三十分鐘，看著窗外首都鬧市區(qū)的繁華和喧囂逐漸遠(yuǎn)去，最后抵達(dá)了一個(gè)荒無(wú)人煙的城鄉(xiāng)結(jié)合部，幾棟略顯陳舊簡(jiǎn)易的廠房，大門口兩側(cè)是最傳統(tǒng)的兩尊大石獅子鎮(zhèn)守，中間的大紅瓷磚墻上貼著幾個(gè)鍍金大字——BJ市金揚(yáng)家具制造有限公司。
瑞琦敲了敲傳達(dá)室的門，一個(gè)裹著軍大衣、頭戴毛線帽的保安大叔，攥著保溫杯走了出來(lái)問(wèn)：“找誰(shuí)呀小伙子？”
“噢...大叔，我找你們金總，約了他談點(diǎn)合作的事兒...”瑞琦打著哆嗦說(shuō)。
“合作？什么合作？”保安大叔慢條斯理喝下一口熱茶問(wèn)。
“哦，我是闌珊網(wǎng)絡(luò)公司的，約好了和金總談?wù)劸€上推廣的事兒?！比痃┖┑匦χ卮?。
“什么線上？什么推廣？噢...你說(shuō)網(wǎng)線是吧？我們廠這么些年一直都裝得好好的啊，沒(méi)聽(tīng)他們辦公室的人說(shuō)要換網(wǎng)線啊...”保安大叔顯然沒(méi)明白瑞琦的意思。
“不不，不是網(wǎng)線啊大叔...是...”瑞琦一下子不知道該跟眼前這位憨厚樸實(shí)的大叔怎么解釋，最后干脆就不解釋，“算了大叔，具體合作什么事兒，我和金總昨天在電話里已經(jīng)講得挺清楚了的，是他約我十點(diǎn)半過(guò)來(lái)的?！?p> “十點(diǎn)半？”大叔回頭看了一下掛在傳達(dá)室墻上的鐘說(shuō)，“這不才剛九點(diǎn)嗎？來(lái)這么早干嘛？”
“噢，沒(méi)事兒，早點(diǎn)來(lái)不要緊，我這不是怕路上萬(wàn)一出狀況耽擱了嘛...”瑞琦往上拉緊了自己羽絨服的拉鏈。
“行吧，那快進(jìn)來(lái)坐會(huì)兒吧，外頭怪冷的...”大叔示意瑞琦進(jìn)去，給他端過(guò)來(lái)一把椅子。
“好勒，謝謝您大叔?！比痃屑さ刈哌^(guò)去，坐了下來(lái)。
大叔把一臺(tái)電暖爐搬了過(guò)來(lái)，又倒了一杯熱茶，笑著遞過(guò)來(lái)給瑞琦：“來(lái)，喝點(diǎn)兒，暖暖身子?！?p> “誒好叻，謝謝謝謝！”瑞琦起身微微彎腰致謝，接過(guò)茶慢慢喝了一口。
“來(lái)，我登個(gè)記，叫什么，哪兒來(lái)的？什么公司來(lái)著？”大叔拿出登記冊(cè)問(wèn)。
“噢，我叫吳瑞琦，從昌平過(guò)來(lái)的，是闌珊網(wǎng)絡(luò)公司的?！比痃畔虏璞稹?p> “喲，那可真夠遠(yuǎn)的啊...”大叔在登記冊(cè)上寫了寫，然后遞給瑞琦說(shuō)，“來(lái)，訪客記錄這里，自己手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)給寫上。”
“誒，好勒！”瑞琦接過(guò)筆，迅速做了登記，然后開始探尋一些基本信息，“額...大叔啊，你們廠看著年頭應(yīng)該也不短了吧？主要都做哪些家具??？”
“那可不，這廠子都十來(lái)年了，我在這都已經(jīng)快七年了，以前都是做家里頭的沙發(fā)，做衣柜，做椅子餐桌啥的...這兩年，金老板說(shuō)啊...什么時(shí)代變了，不好賣了，改做辦公的那些家具了....”
“噢...是這樣啊...那金總看來(lái)是挺有本事，脾氣也挺好的吧？”瑞琦繼續(xù)喝下一口茶詢問(wèn)道。
“是啊，他當(dāng)年啊，從東北過(guò)來(lái)的，開下這么一個(gè)廠啊，也不容易，主要是咱在這皇城根底下，政府管得嚴(yán)啊，什么工商局啊，消防隊(duì)啊，環(huán)保局啊，稅務(wù)局啊...動(dòng)不動(dòng)上門查，只要哪里不過(guò)關(guān)立馬就要整改...金老板講義氣，性子直，人爽快，特別愛(ài)擼串喝酒，這不昨晚又和什么一幫人喝到半夜，我估計(jì)啊，上午不到十點(diǎn)是來(lái)不了?！北０泊笫逭f(shuō)著就拿起了旁邊的掃帚和畚斗。
“哦，知道了，沒(méi)事兒，我多等會(huì)兒不要緊。”瑞琦卸下了背包，整理起了自己的各類文件資料。
“行吧，那你就在這兒坐會(huì)兒吧小伙子，我周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，掃掃地?！贝笫迥弥ぞ呃_門走了出去。
“好勒大叔，您忙您的?！比痃f(shuō)著就翻看起了自己準(zhǔn)備的各個(gè)合作案例。
果然，直到過(guò)了十點(diǎn)半，這位金總才開著一輛黑色大奔馳姍姍來(lái)遲，保安大叔走回來(lái)給他按下開關(guān)，抬起道閘，對(duì)著瑞琦指了指他的車，瑞琦秒懂，收拾好東西跑了出去，來(lái)到金總的停車位旁，像模像樣地幫金總開車門，用手護(hù)住車頂，笑著打聲招呼：“您好金總，早上好！”
“....你是？”金總顯然又是昨晚喝斷片兒，一時(shí)間想不起來(lái)眼前這位是誰(shuí)，上下打量了一番瑞琦說(shuō)，“噢~我知道了，你是修大門的吧？我們那車牌識(shí)別啊老是反應(yīng)慢，半天識(shí)別不出來(lái)，趕緊和我們保安一起把系統(tǒng)給修修，趕快噢！”
見(jiàn)金總已經(jīng)往辦公樓走，瑞琦趕緊跟了上去解釋：“金總您誤會(huì)了，我是闌珊網(wǎng)絡(luò)的小吳，昨天和您約過(guò)的，這是我名片...”
接過(guò)瑞琦雙手呈上的這張名片，金總瞇著眼瞟了一眼，一拍腦門：“噢...對(duì)對(duì)對(duì)，嗨~我昨晚喝多了給忘了，來(lái)小吳，上辦公室嘮嘮?！?p> 寬大的辦公室里，金總示意瑞琦坐上茶桌，給他沏上了一杯，這時(shí)候，之前陳舟在辦公室的那番教訓(xùn)還真起到了用處，瑞琦趕緊五指并攏輕敲桌面，起身接茶以示尊重，然后率先開頭說(shuō)：“金總，之前在電話里把基本情況已經(jīng)跟您講過(guò)了，今天過(guò)來(lái)明顯感覺(jué)您公司規(guī)模很大，產(chǎn)品的品質(zhì)也很高，而且正在從家用家具轉(zhuǎn)型到辦公家具，對(duì)嗎？”
“喲，還提前調(diào)查過(guò)的啊老弟？”金總喝下一口茶，向后倚靠在沙發(fā)上。
“呵呵...剛才過(guò)來(lái)的走廊上，我把您公司掛出來(lái)的發(fā)展歷程和主打產(chǎn)品都瀏覽了一遍，記住了一些關(guān)鍵信息?！比痃蚝笾噶酥竿饷孀呃葍蛇叺陌讐?。
“不錯(cuò)嘛，還挺會(huì)觀察，把你帶的案例給我看看吧?！苯鹂傋隽藗€(gè)手勢(shì)。
“好勒，都整理好了，全都是和您類型差不多的家具公司情況介紹，和操作方案?！比痃岩化B打印好的文件遞了過(guò)去。
金總翻看了幾份，點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)：“嗯...還不錯(cuò)，這些都是你自己做的PPT然后打印出來(lái)的嗎？”
“是的金總，如果您覺(jué)得可以的話，咱們把合作費(fèi)用再具體談一下吧...”瑞琦有些操之過(guò)急，已經(jīng)想著直接切入主題。
可是金總一聽(tīng)，馬上一抬手打斷了瑞琦說(shuō)：“誒，小吳啊，不著急，你這PPT制作水平我覺(jué)得還蠻好嘛，排版美觀，邏輯縝密，這樣...我們外頭那些公司介紹都是舊版了，已經(jīng)蠻久沒(méi)有更新了，你下午呢就坐在外面，用我們辦公室的電腦，照著我們金揚(yáng)的官網(wǎng)，按照你的想法給我制作一個(gè)新版的PPT出來(lái)，再加上你們公司的線上推廣流程，整理成一個(gè)完整的方案，咱們?cè)賮?lái)談下一步。”
“額...這樣啊...？”瑞琦一聽(tīng)，有些面露難色，卻又不知該怎么開口拒絕。
“怎么？有問(wèn)題嗎？”金總的眼神看似稀松平常，實(shí)則蘊(yùn)含深意。
瑞琦一番思量，明白了這是金總對(duì)他的臨時(shí)考驗(yàn)，或許是在質(zhì)疑手中的那些案例不是他整理制作的，想要測(cè)試他的即興策劃方案能力，到底能不能達(dá)到期望值？這顯然是一個(gè)商場(chǎng)老江湖的熟練套路，如果瑞琦拒絕，那很可能繼續(xù)遭到質(zhì)疑，接下來(lái)的費(fèi)用談判就會(huì)陷入被動(dòng)......思來(lái)想去，或許只能拿出一個(gè)很有說(shuō)服力的PPT方案，于是點(diǎn)頭應(yīng)允：“好的金總，我下午好好構(gòu)思一下，盡快做好。”
“行，我會(huì)讓行政部給你配一臺(tái)電腦，你就按自己想法來(lái)，相信你是專業(yè)的~我還有不少工作，要先去開會(huì)了?！闭f(shuō)完，金總起身，拍了拍瑞琦的肩膀，緩步走了出去。
于是，在這個(gè)冬雨綿綿的下午，瑞琦一直端坐在這間完全陌生的辦公室里，任由周圍這群完全陌生的人對(duì)著他交頭接耳竊竊私語(yǔ)，在一個(gè)完全陌生的官網(wǎng)上反復(fù)瀏覽，然后整理著一堆完全陌生的家具產(chǎn)品......好在大學(xué)課程里掌握到的PPT排版設(shè)計(jì)技能比較過(guò)硬，他本身也確實(shí)對(duì)這方面的工作頗有興趣，經(jīng)過(guò)在金揚(yáng)公司官網(wǎng)不斷地查找資料，提煉重點(diǎn)，繁瑣撰寫，再融入闌珊的線上推廣模式，絞盡腦汁后，終于在傍晚完成了這一整套方案。
瑞琦如釋重負(fù)，揉了揉脖子，起身推開椅子，伸了一個(gè)懶腰，連忙尋找金總的身影，見(jiàn)他正從公司銷售部的隔間里出來(lái)，就快步上前興奮地說(shuō)：“金總，方案我全都設(shè)計(jì)好了，您要不去那邊電腦上過(guò)目一下？”
“喲，快下班了，你這是正好掐點(diǎn)完工?。恳豢降経盤里，到我們會(huì)議室用投影儀展示，講解一下吧?。课野褞讉€(gè)部門負(fù)責(zé)人也都叫上！”金總手一揮，示意瑞琦進(jìn)旁邊的一間會(huì)議室。
“啊...要這么正式??？”瑞琦面露難色，但依然不知該怎么拒絕。
“怎么？有問(wèn)題嗎？”金總又一次對(duì)著他靈魂拷問(wèn)。
“額...沒(méi)...沒(méi)問(wèn)題...”瑞琦只好無(wú)奈地轉(zhuǎn)身，回到那臺(tái)電腦，掏出自己的U盤拷好PPT，走進(jìn)了會(huì)議室。
于是，金揚(yáng)公司的主要部門領(lǐng)導(dǎo)全都坐在一起，注視著瑞琦花了一下午制作的這套方案，聚精會(huì)神地聽(tīng)著，全程一臉嚴(yán)肅。瑞琦認(rèn)真講解完后，并沒(méi)有馬上聽(tīng)到任何掌聲和好評(píng)，他有點(diǎn)緊張，略顯茫然地掃了底下人一圈，稍稍彎腰問(wèn)：“金總，您覺(jué)得...怎么樣？”
“你們大家覺(jué)得怎么樣?。慷颊f(shuō)說(shuō)？”金總轉(zhuǎn)過(guò)頭詢問(wèn)其他人的意見(jiàn)。
“我覺(jué)得不錯(cuò)嘛這小伙子！這PPT做得比咱自己設(shè)計(jì)部的美工都更簡(jiǎn)約清晰?！逼渲幸粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)笑著評(píng)價(jià)道。
“是啊，確實(shí)挺新穎的，沒(méi)廢話空話，重點(diǎn)提煉得很到位，不冗長(zhǎng)，產(chǎn)品特色很突出?！绷硪粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)看完也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“嗯...是啊，小吳啊，果然做得很不錯(cuò)嘛，這PPT值得我們借鑒！”金總微微一笑也表示認(rèn)可。
“那金總，咱這個(gè)合同要不現(xiàn)在再談...”瑞琦一聽(tīng)，馬上喜笑顏開，從背包里再次拿出了闌珊公司的合同模板。
“誒，不著急，你看這都到飯點(diǎn)了，正好今天晚上我們團(tuán)隊(duì)這幫人有個(gè)團(tuán)建聚餐，要不你也一起加入，咱吃完再說(shuō)吧！”金總起身打理了一下自己的領(lǐng)帶。
瑞琦自然想要婉言謝絕：“這...這好像不合適吧？怎么好意思呢...”。
可是金總馬上湊過(guò)來(lái)勾肩搭背說(shuō)：“嗨！這有什么呀小吳！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是東北的，就好擼串喝酒交朋友，別磨磨唧唧的，晚上咱們一醉方休！”
“這...金總咱要不還是先...”瑞琦還是想盡力逼單，把合同先落定才踏實(shí)。
可他剛再次舉起合同，金總又繼續(xù)往下一擋，有點(diǎn)不耐煩地說(shuō)：“哎喲不就一個(gè)合同嘛！什么時(shí)候簽不行啊?。课腋嬖V你噢，就我們金揚(yáng)的出貨量規(guī)模，如果和你們闌珊合作，推廣預(yù)算至少先投10萬(wàn)以上！”
瑞琦一聽(tīng)，自然心里是樂(lè)開了花：“真的啊金總...那太感謝您的信任了！”
“走走走！別客氣！三軍未動(dòng)糧草先行！先吃飯！帶你去昨晚那館子！味兒是真地道！”金總說(shuō)著就迅速把瑞琦拉出了辦公室，盛情難卻，在半推半就之間，瑞琦也只好先把那份合同塞回了背包，跟著坐上了車去參與這頓計(jì)劃外的酒局。