第二十六章談判
第二天早上9點鐘，陸輝和顧長安提前五分鐘來到銀科大廈十六樓。
王東生在前臺迎接他們。
隨口寒暄幾句，三人來到會議室。這次換了一間稍大的會議室。
王東生拉開門請陸輝和顧長安先進(jìn)。
一進(jìn)去，對面靠里邊一排坐著三個人，居中的是個三十出頭，梳理整齊的三七分短發(fā)，黑色方框眼睛，瘦長臉，穿一身深青色正裝，玩著手里的黑莓手機(jī)，坐姿沉穩(wěn)。
靠門邊是一個穿白色帶領(lǐng)T恤，小身材理工男，也帶著眼鏡。
靠里邊是個留著利落短發(fā)的女士。
看到陸輝和顧長安進(jìn)去，三人都占了起來，白色帶領(lǐng)T恤男士迎過來，另外兩人沒動。
白色帶領(lǐng)T恤男士邊伸手邊自我介紹：“你們好，我是企鵝空間團(tuán)隊技術(shù)總監(jiān)黃希童。”
陸輝和顧長安相繼握手并自我介紹。
接著，黃希童又展臂示意居中的正裝男士，介紹道：“這是我們企鵝空間總經(jīng)理，鄭志浩。”
陸輝兩人又相繼隔著桌子和鄭志浩握手。
那個短發(fā)女士沒等黃希童介紹，自己介紹道：“我是網(wǎng)絡(luò)社交事業(yè)群人力資源部副經(jīng)理王英婧。”
幾人落座，王東生在對面坐下。
鄭志浩沒有說話，示意黃希童主持會議。
黃希童是典型的理工男思維，上來也不寒暄，直接要求：“你們的游戲小樣可以再給我們看看嗎？雖然昨天小王有轉(zhuǎn)述，但我還是想親自體驗一下?！?p> 陸輝自無不可，就取出電腦，打開給黃希童推過去。
又是一個新賬號，黃希童又重頭開始，鼠標(biāo)噠噠噠的點擊起來。
幾人都沉默著。
沒一會，黃希童點點頭，和旁邊的鄭志浩說：“完成度很高了。”
鄭志浩只是點點頭沒說話。
黃希童把電腦推給王東生，開口問道：“讓我們王總監(jiān)繼續(xù)驗證下功能，沒有問題吧?！?p> 出于謹(jǐn)慎，顧長安開口道：“那請王總監(jiān)做到我這邊來繼續(xù)驗證可以嗎？”
“沒問題！”黃希童直接回應(yīng)。
等王東生坐過來，黃希童斟酌一下，開口道：“你們準(zhǔn)備怎么合作？”
企鵝空間團(tuán)隊昨天其實也有制定幾個合作方案，但今天黃希童看著對面兩個表現(xiàn)稚嫩的年輕人，突然很想先聽聽他們的想法。
陸輝這邊按照昨天商量好的計劃，直接拋出第一個方案：“我們的合作方案是，由我們團(tuán)隊和企鵝空間團(tuán)隊簽署代理運(yùn)營協(xié)議，我們團(tuán)隊負(fù)責(zé)開心農(nóng)場項目后續(xù)的開發(fā)、更新維護(hù)工作，你們企鵝空間團(tuán)隊負(fù)責(zé)運(yùn)營?！?p> “業(yè)務(wù)方面，我方提供游戲的代碼開發(fā)和技術(shù)支持，游戲版本宣傳、發(fā)布運(yùn)營將由貴方提供。貴方不得插手我方游戲開發(fā)工作，版本開發(fā)時間可由雙方協(xié)商確定。”
“人事方面，我方將繼續(xù)保持獨(dú)立，我方會成立公司，以公對公形式和貴方合作。”
“財務(wù)方面，貴方需要支付我方500萬元的游戲代理費(fèi)用，后期運(yùn)營收益采取我方7成，貴方3成的分成比例?！?p> 聽陸輝說完，鄭志浩和黃希童都未做任何反應(yīng)，做不動聲色狀。
人力資源王英婧先開口：“據(jù)我們調(diào)查，貴團(tuán)隊只有你們2人是吧？”
顧長安和陸輝雖然沒有談判經(jīng)驗，但也知道對方肯定會做一定的調(diào)查，自己這邊只有兩個人的事實是掩蓋不了的。
顧長安正怕陸輝這邊弱了氣勢，沒想陸輝這邊大方承認(rèn)自己團(tuán)隊弱小，還進(jìn)行反擊道：“實際上是3個，還有一人近期也會來帝都?！?p> 王英婧心里想撇嘴，忍住了，開口問道：“那我們能否了解一下你們的具體團(tuán)隊分工呢？”
顧長安沒想到陸輝氣勢挺足啊，和昨天的緊張樣子簡直判若兩人，看來他昨天晚上翻來覆去的睡不著，應(yīng)該是在腦海里做過很多推演了，就繼續(xù)不說話。
陸輝回道：“開心農(nóng)場項目的開發(fā)是由我負(fù)責(zé)項目管理和代碼實現(xiàn)，顧長安負(fù)責(zé)游戲策劃，另外一人負(fù)責(zé)。。。團(tuán)隊保障工作。”
說道最后一句，陸輝有點臉紅。顧長安知道陸輝指的另外一人是長青，要給他說，他會說長青和自己一起負(fù)責(zé)策劃的，反正策劃這東西，是個人都能搞出來點東西。
王英婧也沒有就這個分工進(jìn)行攻擊，她直接質(zhì)問陸輝他們團(tuán)隊是否能夠擔(dān)得起開發(fā)工作，她說：“你們團(tuán)隊只有3個人，我方嚴(yán)重懷疑貴方是否具有足夠的開發(fā)能力，是否能夠保障項目的開發(fā)進(jìn)度，能否提供足夠品質(zhì)的代碼，能否按我方運(yùn)營的要求及時提供新版本？”
顧長安在來之前已經(jīng)安慰過陸輝，讓陸輝把談判就看做是在和買電腦的客戶砍價，只要不說氣話，只要還有購買意愿，顧客是不會直接走的，無非是價格問題，一切都好商量的。
陸輝經(jīng)過昨天一役，今天雖然還有點緊張，但不至于影響發(fā)揮。
面對王英婧的質(zhì)疑，他說：“我方近期正在擴(kuò)充開發(fā)團(tuán)隊，游戲開發(fā)方面，我方也已經(jīng)準(zhǔn)備了超過3個版本的更新儲備，在更新儲備用光之前，我方承諾將提供相匹配的開發(fā)能力，這點沒有問題?！?p> 王英婧心想光說誰不會啊，她準(zhǔn)備繼續(xù)提出對陸輝團(tuán)隊合作實力的質(zhì)疑。
這邊鄭志浩聽了幾句就不太愿意聽了，他覺得開心農(nóng)場這個產(chǎn)品確實是一個好產(chǎn)品，準(zhǔn)確的擊中了用戶社交需求這個痛點，同時也確實非常契合企鵝公司的業(yè)務(wù)，不管是即時通訊業(yè)務(wù)也好，網(wǎng)絡(luò)社交業(yè)務(wù)也好，這個產(chǎn)品都非常的適合。
不過這個團(tuán)隊就這么兩個人，也太羸弱了，雖然開發(fā)出了游戲，根據(jù)王英婧之前給他匯報的調(diào)查結(jié)果，這個陸輝之前就是個中流互聯(lián)網(wǎng)公司的中流水平前端，開發(fā)出來的游戲本身的架構(gòu)、代碼品質(zhì)肯定不過關(guān)。
作為美國肯塔基大學(xué)計算機(jī)專業(yè)碩士畢業(yè)的高材生，他是看不太起陸輝這種二流學(xué)校畢業(yè)的小程序員的，那個大學(xué)生看著也是稚嫩的可以，他懶得繞彎子了。
他一個多小時后，還有一個公司的重要會議要參加，沒時間在這聽幾個人扯皮，所以他直接打斷了預(yù)先設(shè)定好的談判節(jié)奏。
鄭志浩直接開口道：“能開發(fā)出開心農(nóng)場這樣的游戲，兩位都是人才。我們企鵝公司能夠發(fā)展壯大至今，靠的就是重視人才的企業(yè)文化。這樣吧，我在這里盛情邀請二位，加入我們企鵝空間團(tuán)隊，開心農(nóng)場是兩位帶來的，開心農(nóng)場上線后，我給兩位10%的項目收益分成。要知道以企鵝空間的用戶規(guī)模，以我對開心農(nóng)場前景的預(yù)測，10%的收益分成是一筆絕對不小的數(shù)目了。”
企鵝空間團(tuán)隊會提出吞并他們這個小團(tuán)隊的方案，陸輝和顧長安是早有預(yù)料的，但是沒想到對面這個叫做鄭志浩的總經(jīng)理會這么毫無鋪墊，絲毫不顧忌的說出來。
陸輝沒想到對方直接就這么拋出了吞并的話，他心里非常不爽，對方的威脅意味很濃，太看不起人了吧，合著我倆就是給你們送游戲來了？
不但送游戲，還要把自己也送給你們企鵝公司？
不過他心里還是拎得清楚的，目前其實根本不是開心農(nóng)場出手的好時機(jī)，只是當(dāng)前的事業(yè)計劃走到這，雖然他還有很多備選方案，但都缺少啟動資金。
陸輝現(xiàn)在從電腦店掙來的幾萬塊根本就不夠用，既然企鵝空間不想談合作，那么他也不準(zhǔn)備談合作了。
哎，團(tuán)隊還是太弱了，人太少了，很多事情都沒法做，在和企鵝空間團(tuán)隊談判的時候，自己這方的籌碼還是太少。
他決定還是早點出手這個項目，找其他的公司運(yùn)營多半也是這個情況，還不如盡快脫手這個項目，有了啟動資金后，趕快成立公司，組建團(tuán)隊，進(jìn)行下一個項目的開發(fā)吧，在這件事上耗費(fèi)更多的心力并不值得。
做好決定，顧長安直接越過陸輝，開口道：“加入這種事情，就不必談了。暫時看來，你們也沒有合作的誠意。這樣吧，開心農(nóng)場賣給你們，500萬?！?p> 鄭志浩心想，好大的口氣，他呵呵兩聲，而且你們老大還沒開口，輪得到你說嗎？
不過他轉(zhuǎn)頭看陸輝，發(fā)現(xiàn)陸輝沒有異議，呦呵，原來這個年輕的才是主事的啊，看著顧長安，他心想小子你還嫩呢。
他索性不再客氣，開口道：“你們的代碼水平我信不過，而且你們的美術(shù)素材和音效素材這么差，游戲的品質(zhì)完全不過關(guān)，只有創(chuàng)意是值不到這個價的。而且，我們大可以不必買，有了你們的創(chuàng)意，我們企鵝空間團(tuán)隊可以選擇自己開發(fā)一款新的開心農(nóng)場?！?p> 說完，他示意王東生點評下代碼方面的問題。
王東生看出了他的意思，開口道：“呃，我大概看了下你們的架構(gòu)，面對我們企鵝的用戶量，你們壓測是肯定通不過的，剛我詳細(xì)實驗還發(fā)現(xiàn)了幾個bug，你們的代碼質(zhì)量完全不過關(guān)，動畫的匹配也有點小瑕疵，資源加載速度也不夠快……”
聽王東生不停地貶低兩人的作品，顧長安心里窩著一股火，但他知道這有可能是對方的談判策略，他還必須保持冷靜，不能被對方激怒，他在心里勸告自己。
這是明顯的壓價策略，但你們不愿意還價，只是一味點評缺點，那我們也可以選擇不和你們玩，選擇其他合作對象。
顧長安沒理王東生，看著鄭志浩開口道：“既然貴方看不上我們的開心農(nóng)場，我認(rèn)為我們開心農(nóng)場項目和校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等意圖在網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域有所作為的平臺也非常契合，具有很廣闊的合作前景，如果貴方?jīng)]有談判的誠意的話，我們到這里就可以了?！?p> 說著，顧長安要回了自己的電腦，合上電腦。
這邊黃希童看著要談崩了，附到鄭志浩耳邊說了幾句話。
鄭志浩聽了沉吟一會，開口道：“200萬，你們開心農(nóng)場的游戲所有源代碼和策劃方案，以及后續(xù)策劃案賣給我們。”
顧長安直接搖搖頭，說道：“200萬不行。據(jù)我所知，國內(nèi)還有另外一個團(tuán)隊叫五分鐘也在開發(fā)一個類似的項目，他們已經(jīng)選擇了和校內(nèi)網(wǎng)合作，目前可能已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)部測試階段?！?p> “500萬，你們直接買走我們的開心農(nóng)場，就算我們的代碼你們用不上，有完整的策劃案，美術(shù)需求也相對明確，你們經(jīng)過1個月的短期開發(fā)就可以進(jìn)入測試階段，可以爭取到先發(fā)優(yōu)勢?！?p> “有了先發(fā)優(yōu)勢，以你們企鵝空間的用戶量，即便用戶平均付費(fèi)只有目前主流頁游的一半，你們也可以在一個月內(nèi)輕松掙到遠(yuǎn)超過購買我們項目的錢?！?p> 鄭志浩立即安排王東生去調(diào)查一下這個五分鐘團(tuán)隊，接著他考慮一會，道：“你也說了另有團(tuán)隊也在開發(fā)這個類型的游戲，怎么確保我們購買你們的開心農(nóng)場項目后，拿到先發(fā)優(yōu)勢?！?p> “另外，我很懷疑你們的產(chǎn)品對比那個叫五分鐘的團(tuán)隊產(chǎn)品，是否具有足夠的優(yōu)勢?！?