第三十六章 小試牛刀
平時(shí)大家賣東西也吆喝，不過(guò)都是簡(jiǎn)單的說(shuō)辭，例如：“雞蛋~雞蛋一文錢(qián)一個(gè)~”“白菜，賣白菜了！”
大家都很簡(jiǎn)單很直白，頭一回聽(tīng)到陳夢(mèng)璇這種花式吆喝法趕集的鄉(xiāng)親們都覺(jué)得很新奇紛紛圍過(guò)來(lái)看熱鬧看新鮮。
“啥子跑山雞，不就是普通雞蛋嘛！”
“就是~”
面對(duì)有人質(zhì)疑陳夢(mèng)璇也不生氣，“嘿嘿，大娘，咱這雞平時(shí)是放養(yǎng)的，到處跑，自己刨食吃，下的蛋更有營(yíng)養(yǎng)！一樣的錢(qián)，您不如買我家的跑山雞雞蛋。大娘，您要多少？”
那老婦人沒(méi)想到她被擠兌了還這么好脾氣，沒(méi)有反唇相譏反而對(duì)她十分客氣當(dāng)下就不好意思起來(lái)。
本來(lái)沒(méi)想買，現(xiàn)在眾人注視下也不好意思不買只能輕咳兩聲道：“買兩個(gè)給我大孫子吃?！?p> 陳夢(mèng)璇也不嫌少，拿了兩個(gè)不大不小的雞蛋放到她的籃子里，“大娘一看就是個(gè)慈善心疼小輩的，放您籃子里了，您小心，別碰碎了?！?p> 老太太原本還勉強(qiáng)的表情，聽(tīng)到陳夢(mèng)璇的一通吹捧心里也高興起來(lái)，可不是么，她可是遠(yuǎn)近聞名的慈善人，心里高興掏錢(qián)就爽快了。
收入兩文錢(qián)，陳夢(mèng)璇喜滋滋的送走大娘又招呼起其他客人。
她這里圍著的人多，有人買了其他人也都開(kāi)始買了，用陳夢(mèng)璇的話說(shuō)都是一文錢(qián)一個(gè)，在哪買不是買？
陳夢(mèng)璇人爽利會(huì)說(shuō)話，一個(gè)兩個(gè)雞蛋她也招呼你不會(huì)嫌你買得少更不會(huì)給擠兌你你臉色看，于是32個(gè)雞蛋很快就賣完了。
把錢(qián)收好，剛好劉翠花就回來(lái)了。
“二嫂，你賣完了？這么快？！”劉翠花看了看空空的籃子一臉的不可置信。
“嗯，那必須的，哈哈！喏，你點(diǎn)一點(diǎn)，32文?！?p> 劉翠花接過(guò)陳夢(mèng)璇遞過(guò)來(lái)的一把銅錢(qián)數(shù)了數(shù)“1.2.3.4……10……1.2.3.4……10……”
古代普通農(nóng)民也沒(méi)上過(guò)學(xué)，能會(huì)數(shù)數(shù)就已經(jīng)是聰明有本事的了，看著劉翠花十個(gè)十個(gè)的數(shù)，數(shù)了三個(gè)十又?jǐn)?shù)了個(gè)二，其間陳夢(mèng)璇話都不敢說(shuō)，生怕打斷了她的思路又得重新數(shù)。
“二嫂，你真厲害！”劉翠花滿眼崇拜，“這些要是我來(lái)賣絕沒(méi)有這么快！剛剛我還想自己得快點(diǎn)把東西買完回來(lái)幫你呢！”
“哎呀，哪有那么夸張?！标悏?mèng)璇擺擺手，開(kāi)始收拾兩人的東西。
“你教教我唄！”劉翠花收好東西又硬是幫陳夢(mèng)璇背了一個(gè)裝針線布頭的包袱，討好的看著她。
陳夢(mèng)璇被她這模樣逗的沒(méi)辦法只能說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)，“首先你得放得開(kāi)，扭扭捏捏不是做生意的樣子?！?p> “然后你招來(lái)了人就盡量別讓他走了，哪怕他不買你也跟他聊，就閑聊，聊著聊著就熟了，不買也不好意思。”
“最后就是態(tài)度要好，就算他不買，或者就買一兩個(gè)你也得好脾氣，不能瞧不起人更不能出言譏諷?！?p> “咱這是在集上賣雞蛋，來(lái)買的基本都是附近村里的窮苦人。但凡有點(diǎn)錢(qián)的人家基本都會(huì)養(yǎng)一兩只雞，養(yǎng)不起雞或者雞養(yǎng)得少不夠吃的才會(huì)來(lái)集上買。一般都不會(huì)買太多，基本都是給特定的人補(bǔ)身子的。這就是你的客戶群。知道自己的定位，就能知道怎么應(yīng)對(duì)了?！?p> 劉翠花聽(tīng)得云里霧里，一知半解的，路上又問(wèn)了陳夢(mèng)璇好些問(wèn)題直把她問(wèn)得頭都大了。
“二嫂，啥是客戶群？”
“二嫂，定位是啥子？”
陳夢(mèng)璇勉強(qiáng)解釋了一兩個(gè)名詞后就投降轉(zhuǎn)移話題了，“唉，翠花，別提那些了，我聽(tīng)俺家石頭說(shuō)你家栓子可厲害了，一個(gè)人能抗我家兩個(gè)，你說(shuō)說(shuō)你是咋養(yǎng)的，明明跟我家木頭差不多大的孩子咋就那么高那么壯呢？”
一提孩子，劉翠花就滿眼放光，她家栓子就是她的驕傲，別看她就一個(gè)兒子，可是她兒子厲害啊，同齡孩子里那絕對(duì)是頭一個(gè)！誰(shuí)見(jiàn)了都得夸一句長(zhǎng)得好，結(jié)實(shí)，有勁！
“哈哈哈，哎呀二嫂，我家栓子就是一身的蠻力，哪里比得上你家木頭，聰明伶俐招人喜歡！我就喜歡他那個(gè)機(jī)靈勁兒！還有你家石頭，小人不大還挺有哥哥樣兒，處處想著弟弟，有人欺負(fù)木頭了他就沖上去幫忙。哎呀，我就羨慕你，兩個(gè)兒子，有底氣，也保險(xiǎn)，兩兄弟互相有個(gè)幫襯?！?p> “翠花你可不能想差了，兒子女兒都一樣，可不是只有兄弟才能互相幫襯的，我看你家大妮和栓子就很好，將來(lái)也是不差的！”
兩人又是一陣你來(lái)我往的商業(yè)互吹，然后就開(kāi)始交流育兒經(jīng)以及智斗婆婆的兩三招。
從集市步行回了家，大黃搖著尾巴呢圍著陳夢(mèng)璇打轉(zhuǎn)兒，兩小孩早不知道去哪瘋了，大丫和杏花在逗著二丫玩，馮三郎在讀書(shū)，鄭潛在院子里劈柴，有之前馮桃花的鬧劇提醒，老太太不得不時(shí)刻盯著他和家里的姑娘生怕他們產(chǎn)生什么不可言說(shuō)的私情。
“娘，我趕集回來(lái)了！”陳夢(mèng)璇吆喝一聲，鄭潛放下斧子十分自然將她身上背著的東西接了過(guò)來(lái)。
大丫歡騰著跑過(guò)來(lái)給陳夢(mèng)璇遞汗巾擦臉，“二嬸，二嬸，你趕集買啥好東西了！”
陳夢(mèng)璇笑著接過(guò)汗巾拍了拍身上細(xì)微的灰塵笑道：“你個(gè)小饞貓！你悄悄的別吱聲，嬸兒就買了一點(diǎn)，你拿去和石頭他們一起吃?！闭f(shuō)著她從袖中掏出一個(gè)拳頭大的小紙包，里面裝了一些瓜子和花生。
大丫側(cè)身?yè)踝●T老太太的視線偷偷接過(guò)紙包撒丫子就跑，一溜煙就跑得不見(jiàn)了人影。
老太太冷哼一聲，想說(shuō)什么最后還是忍住了。
今時(shí)不同往日，她兒子們不在家，得靠著兩個(gè)兒媳干活養(yǎng)家，她也少不得睜只眼閉只眼了。
“老二家的，我讓你買的東西可都買齊了？”
“哎，娘，都妥當(dāng)了，您要的被面什么的我都按您說(shuō)的裁了，兩紅兩綠，熱鬧喜慶！”
說(shuō)著她展開(kāi)包袱翻弄著給老太太過(guò)目，一床大紅色綢面料子，一床大紅色素面棉布被面，還有一床翠綠一床暗綠色素面棉布被面。
老太太看了看摸了摸，道一句：“你有心了。不過(guò)這得多花不少錢(qián)吧！你也太不會(huì)過(guò)日子了！”
陳夢(mèng)璇收起包袱笑道：“以前的事不論，桃花出嫁也是我們馮家的大事，可馬虎不得。我看那綢布料子著實(shí)是好，老板就剩下這一塊了又是以前的樣式就便宜賣了，比素面的也貴不了多少。我要是沒(méi)遇上就另說(shuō)，既然遇上了就不能錯(cuò)過(guò)，好歹讓他姑的嫁妝里也有點(diǎn)能撐場(chǎng)面的東西不是！”
陳夢(mèng)璇話說(shuō)的好聽(tīng)可實(shí)際的意思卻是：東西是老板清倉(cāng)處理的過(guò)時(shí)邊角料，不貴，看在她是孩子他姑的份上為了馮家的面子她才咬牙買的。
陳夢(mèng)璇可沒(méi)有她話里說(shuō)得那么深明大義，對(duì)她好的人她自然加倍對(duì)他好，對(duì)她不好的人也別指望她以德報(bào)怨。
能不落井下石就是她最后的善良了。
給馮桃花這樣盡心的置辦嫁妝除了因?yàn)橛旭T老太太盯著，更主要的原因是她不想自己壞了名聲，連累了她的三個(gè)孩子。
表面文章做一做，又不用花自己一分錢(qián)，拿著公中的錢(qián)做面子得個(gè)好名聲何樂(lè)而不為。
馮老太太欣慰的點(diǎn)點(diǎn)頭，“你能這樣想就再好不過(guò)了，咱自家里面就是鬧翻了天也得捂住，不能讓旁人看了笑話。”
“那是，我省得，娘，桃花出嫁的日子可得盡早，挑個(gè)最近的黃道吉日就快辦了吧，省得她有念想再出幺蛾子。
之前那事，得虧啊潛是我表弟，這要是換個(gè)嘴上沒(méi)把門(mén)的給說(shuō)了出去，別說(shuō)桃花沒(méi)法做人了，就是杏花和大丫也得受連累?！?p> 老太太嘆口氣，“你說(shuō)的對(duì)。周家托媒人送來(lái)的三個(gè)日子一會(huì)你也看看?！?p> “哎！”
距離馮桃花私會(huì)情郎被發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在也一月有余，馮家的女人也隱約察覺(jué)出她沒(méi)來(lái)月信的事了，所有人都著急起來(lái)卻又不敢聲張。
請(qǐng)大夫是絕對(duì)不行的，萬(wàn)一是真的那就是實(shí)錘了！
現(xiàn)在只能抱希望是她月信不準(zhǔn)了，窗戶紙雖薄，可是誰(shuí)都默契的不去戳破。
傍晚，馮老太太親自下廚搗鼓出了一碗黑乎乎的東西徑直端進(jìn)了正房西屋，當(dāng)天夜里，就傳來(lái)馮桃花凄厲的喊叫聲，第二天幾件帶血的褲子就出現(xiàn)在臟衣盆里。
馮老太太自覺(jué)事已辦妥舒了口氣，卻不想她自己的那土方子不靠譜，那孩子命大沒(méi)有被打掉反倒是馮桃花遭了大罪傷了身子。
陳夢(mèng)璇的面攤順利的支了起來(lái)，她用料足，湯汁鮮美味道好，一碗面條澆上鹵汁香氣四溢很快就在集市上火了起來(lái)。
“老板，兩碗打鹵面！”
“好嘞！您先坐，馬上就好！”
陳夢(mèng)璇和柳氏利落的下面招呼客人，大丫也幫忙收拾桌子看爐火，兩大一小忙得腳不沾地。
還沒(méi)散集，她們帶來(lái)的面就已經(jīng)賣完了，柳氏和大丫收拾家伙事兒，陳夢(mèng)璇則背對(duì)著街面躲在一旁數(shù)錢(qián)。
一碗打鹵面三文錢(qián)，雖然比清湯面貴了一文可架不住它好吃啊！
陳夢(mèng)璇快速數(shù)完將錢(qián)串好，心里默算一下去掉成本這一上午就賺了一百多文！
這樣看著好像不多，早知道馮二郎這樣的壯勞力出去做兩天工也就能賺一百五十文而已。