李夢很興奮。
“太好了，這下我們就有了五名會員，而且，四個男的！”
她見孟陽只為數(shù)量高興，并沒有在意男女比例，顯然沒get到關(guān)鍵點，只好加以解釋。
“大家都知道，我國人口性別比例失調(diào)，男多女少，所以，通常會覺得婚介市場上肯定也是男多女少?！?p> 孟陽不由瞪大眼睛：
“難道不是？”
李夢微微一笑：
“不是！
恰恰相反，婚介客戶群中，女多男少，男性很吃香，幾乎沒有一家同行會例外。
原因比較復(fù)雜，有專家說是結(jié)構(gòu)性單身之類的。
而在我看來，擇偶策略更為關(guān)鍵?！?p> 她將收拾完桌子的顧采薇叫住，讓其也坐下來后，繼續(xù)道。
“男性擇偶，向上沒限制，向下匹配的容忍度同樣極高，當然了，一般也不會找比自己差太多的。
而女性，對擇偶條件具有下方硬直性，通俗說，只會找比自己好的，起碼也要相當。
雙方綜合起來……”
李夢拿起筆，在紙上畫了個簡單的表格。
“我們把男女根據(jù)條件，由高到低分成ABCD四個檔位。
A男，會選AB女；
B男，可選ABC女；
C男，愿意娶ABCD女；
D男，ABCD女都可以。”
再來分析女方。
“A女，挑A男；
B女，也找A男；
C女，中意AB男；
D女，會選ABC男?！?p> 李夢像個老師一樣拋出作業(yè)：
“你們算一下，最終誰剩下？”
孟陽和顧采薇都被這前所未聞的信息吸引了，前者迅速給出博弈結(jié)果：
“就是說，男方這邊會剩下D男。
而女方陣營，大概率剩下的居然是……
B女？！”
顧采薇期期艾艾地小聲質(zhì)疑：
“既然男性習慣向下選擇，那A男選擇B女概率更大吧？
B女追求A男無果，應(yīng)該會轉(zhuǎn)移目標到B男吧?！?p> 李夢啞然失笑：
“雙方肯定都先擇優(yōu)，所以，A男大概率和A女在一起。
至于B女，當她們向A男拋出橄欖枝，和A女進行慘烈競爭的時候，C女早已大肆侵入B男陣地，瘋狂圈人了?！?p> 她沖孟陽點了點頭：
“B類女剩下，也符合我們?nèi)粘Ｉ畹挠^察結(jié)論。
尤其在大中型城市里，絕大多數(shù)單身大齡女青年并不是條件很差的那種，反而各方面往往還不錯，但又不是頂尖那批?！?p> 又沖顧采薇一笑：
“當然了，這個模型很粗糙，實際情況肯定要復(fù)雜許多，還有三觀、人品、性格、情商以及生活習慣等各種因素。
不過，城市優(yōu)秀剩女多，的確是不爭的事實。”
話題回歸最初：
“反映到婚介市場——
最難脫單的D類男性，他們完全不挑，ABCD女都可以，除了極少數(shù)因特殊問題極缺異性交往途徑外，根本不會也沒必要通過婚介相親。
其他男性，自己會放開容忍度，通過不斷積累、成長，提升自己擺脫單身，不太寄希望于增加渠道。
而女性，頭部、底部不愁，中間層艱難。
尤其是條件還行、受限于向下選擇硬直性而單身的大齡女生，既有強烈需求，又有經(jīng)濟能力，可以說是咱們的主要客戶群。
心雨之前大規(guī)模招聘男紅娘，并非只是為了制造噱頭，而是有實際需求。
就是因為女客戶，尤其女白領(lǐng)，更喜歡男性婚介師為其服務(wù)。
而她們，恰好是最大、付費最高的客戶人群。
專家也十分看好。
據(jù)他們分析，男性的目標型邏輯思維，做婚介師，非常有利?！?p> 說到這里，李夢敬佩地望向孟陽：
“您剛才的決策，無疑就是最好的佐證?！?p> 她是說倆人之前的商討。
孟陽提出“以成功率為首要，以口碑贏得客戶”，態(tài)度堅決，擺明了為此不惜代價。
即便沒系統(tǒng)，他也不會只重經(jīng)濟利益不顧別人的幸福。
何況他有，且相當牛叉。
所以，神級婚介的第一原則就是客戶滿意度，具體來說，是撮合成功率。
其他婚介的會員套餐，基本都是限期包量。
拿心雨為例：
初級會員，半年收費六千八，含八次相親，三節(jié)情感導(dǎo)師指導(dǎo)課，每節(jié)課一小時。
最貴的星鉆會員，年費高達十二萬九千九百九十九，安排不少于十六次和優(yōu)質(zhì)會員的相親，配置包括（分）公司總監(jiān)、客服經(jīng)理、金牌情感導(dǎo)師、資深紅娘等在內(nèi)的八人服務(wù)團隊。
在李夢第一版情緣寶鑒中，趙明宇就辦了這個星鉆會員，實際支付八萬多。
中間，還有黃金會員、王海東辦過的那個鉆石會員、金鉆會員等套餐。
無一例外，都是某個時限里保證一定相親次數(shù)。
孟陽決定打破陳規(guī)：
不限期，不限次！
會員統(tǒng)一收費一萬塊，每年至少安排二十四次相親，折合每月兩次，直至會員成功戀愛！
李夢被深深震撼了。
沒有任何套路、消費陷阱可言。
絕對良心！
可問題隨之而來，這樣做，無疑需要更多人手，成本自然狂增，能否盈利都成問題。
而且，員工待遇怎么算？
這行的從業(yè)人員普遍低薪高提成，像她，位居運營總監(jiān)，底薪也不過六千多，全靠提成加獎金。
因為心雨避稅有方，她的實際年收入可達三四十萬。
孟陽不打算搞所謂的“避稅”，那他每年就得多支付六到八萬，給李夢開出稅前四十五萬左右的年薪，才叫不食前言。
初為老板，孟陽對此毫無經(jīng)驗，只能摸索：
“商量下你的待遇吧?！?p> 顧采薇知趣地借故離開。
孟陽坦言相告：
“我考慮了兩種方案，你先聽聽看，有什么不周的地方，盡管說，畢竟我是個新手，還是外行。
第一種：
月薪稅后兩萬，十三薪，年終獎金至少五萬元，每促成一對，提成五百塊。
第二種：
月薪減半，提成和年終獎翻倍，其余不變。
每個月、季度，看經(jīng)營情況另發(fā)獎金。”
前者，等于保底三十一萬，需要再撮合成功一百對，才能追平她去年三十六萬的收入。
而后者，則得撮合一百三十對才行。
說句實在話，如果換成旁人，李夢早就懟過去了。
每年配對過百？
你一新成立的婚介，品牌、名氣、積累……什么都沒有，辦公面積就八十多平，只能塞得下個位數(shù)的員工，憑什么如此盲目自信。
但是，孟陽這么說，她覺得完全合理。
人家“對姻緣測算，頗有研究”！
人家公司沒正式開業(yè)，就有老板上門送單，且一口氣送出個五人小隊。
還立等交錢，不然不肯走！
……
“第二種！”
李夢毫不遲疑地選擇了“困難模式”。
前者對我更穩(wěn)妥，但會讓孟總覺得不夠有進取心、害怕挑戰(zhàn)；后者則能表明自己忠心，將個人和公司利益更多地捆綁在一起，哪個老板不喜歡？
不愧是孟總！
雖然第一次做老板，卻相當老道，會從細微之處考量員工。
還好，我也不差！
……
談妥待遇，李夢開始積極展現(xiàn)個人能力，以表明自己對得起這份高薪。
“孟總，我想推薦一位人才，她非常契合您客戶至上的理念?！?p> 孟陽精神一振：
太好了，正愁湊不夠員工數(shù)無法完成系統(tǒng)任務(wù)呢。
“她叫董麗，是我以前的同事。
哦，并非在心雨，而是我實習時入職的一家婚介‘金玉良緣’，它剛倒閉。
金玉良緣是老牌婚介，口碑極好，只不過，運營和盈利方面比較弱，隨著網(wǎng)絡(luò)婚戀的興盛、資本大規(guī)模進場，這種財力不足的小公司愈發(fā)艱難，所以……”
李夢嘆了口氣，止住話題偏移：
“董麗是那種很純粹的人，十分熱愛這行，對待客戶特別真誠……”
一聽這個，孟陽立馬拍板：
“招進來！”
這不是完美工具人嗎？
李夢同樣很高興。
我才夸了一句，孟總就決定錄用，足見對我何等信任。
這絕非草率！
看看他招的員工就知道了。
我李夢雖然不才，卻也從業(yè)多年，經(jīng)驗、履歷、職業(yè)素養(yǎng)等，足以勝任總經(jīng)理……吧？
顧采薇，如此優(yōu)秀的外形……
呃，她有點恃美傲物？可這裝扮也太隨意了吧！
李夢一邊撥電話，一邊走向前臺，伸手將顧采薇腮間長發(fā)撥至耳后，順勢挑起那副老土眼鏡。
“嘶……”
雖然早有預(yù)估，可她看到那半面桃花，依然忍不住倒抽冷氣。
妖孽！