第4章 又賺一筆

　　季曉白帶著妹妹出了門，到菜市場(chǎng)買了2斤豬肉，2斤牛肉，5斤紅辣椒，又掃蕩了整個(gè)菜市場(chǎng)的雞心，雞胗，雞爪，雞翅，雞脖子，雞雜，豬頭，豬雜，豬蹄?？?，罐頭瓶子還沒買那，這就拎不動(dòng)了，沒辦法又多給豬肉攤老板1塊錢留下地址，麻煩老板送貨到家。終于松了口氣。

　　“姐，你買那么多也不怕吃不完放壞了！”小暖累得直喘氣，“我們現(xiàn)在去哪??？”

　　“去供銷社買油紙，然后再說！”領(lǐng)著妹妹朝供銷社出發(fā)。

　　買了一兜子油紙，想了想一步到位吧，又去買了5瓶罐頭，5斤白糖，5斤冰糖，一兜子桃子，一兜子梨子，一兜山楂。

　　“姐，早知道跟你出來是當(dāng)苦力，我就不跟你出來了！”

　　“等回家做了好吃的你就不后悔了！”季曉白也累啊，多少年沒干這么多活了，胳膊都要斷了，哎回去還有大工程要完成那，“加油！馬上到家了！”姐妹倆一人幾個(gè)大兜子，遇到鄰居連問好的力氣都沒了。

　　到家之后先在床上挺尸半個(gè)點(diǎn)，才起來繼續(xù)干活，五瓶桃罐頭全部倒在大盆里，嘗了兩口，果然很一般，跟后世改良無數(shù)次的產(chǎn)品差了太多。

　　季曉白先刷好玻璃瓶晾干，然后開始熬水果罐頭……

　　一下午很快過去，到父親下班回家時(shí)，終于全部搞定，飯桌上一盆買來的桃罐頭，三小盆自己做的桃罐頭，梨罐頭和山楂罐頭，還有各種熏醬菜，鹵煮，五香麻辣都是分開裝盤的。因?yàn)樽霾说臅r(shí)候已經(jīng)嘗飽了，所以季曉白沒有再吃，去廚房將準(zhǔn)備好的罐頭裝瓶，熏醬菜按種類不同用油紙分別包好，多出的兩個(gè)罐頭瓶裝了一瓶牛肉醬，一瓶豬肉香菇醬，都是辣口的。

　　“小白，你在哪里學(xué)的這些手藝？那大盆的罐頭小暖說是買的，小盆的是你自己做的？你做的比外面賣的還……好吃！”飯后，父親有些激動(dòng)的問著自己，“你中午一直讓我開店是賣這些吃食？我感覺好像能行，你做的太好吃了，這些東西好學(xué)嗎？讓你媽跟你學(xué)怎么做，我負(fù)責(zé)賣出去，肯定能行！”

　　季曉白聽著父親的話，有點(diǎn)方。這自己中午一頓傳銷洗腦沒用，怎么吃頓飯父親就自己開竅了？不過這是好事！“爸，那你打算做罐頭生意還是熏醬或者鹵煮？先說好這東西挺累人的，我一下午才弄出你看到的這些，要是開店還要擴(kuò)大規(guī)模，估計(jì)得招人，媽媽自己來肯定不行?！奔緯园捉o父親分析著。

　　“先不開店，前期先擺地?cái)傎u不行嗎？咱家現(xiàn)在存款也就200多塊錢，要是租店裝修那就沒本錢了！”

　　她眨眨眼，抿唇微笑道“爸，這樣，你先跟領(lǐng)導(dǎo)那里說一聲，你準(zhǔn)備辭職的事，然后明天你回來咱們?cè)倬唧w研究下接下來的計(jì)劃你看行嗎？”季曉白不在乎父親到底賣什么，開小吃店能火的種類太多了，她只希望父親先辭職，而且明天她也許就把房子問題一起解決了那！

　　……

　　第二天吃過早飯，季曉白就提著大包小包出了門，按照計(jì)劃先到了罐頭廠，將準(zhǔn)備好的一包紅梅遞給看門大爺“大爺，您好，我是來找廠長(zhǎng)的，請(qǐng)問下廠長(zhǎng)辦公室怎么走？”

　　門衛(wèi)大爺看著小丫頭遞給自己的煙，笑瞇瞇的接過，揣進(jìn)兜里。雖然一看就是個(gè)十幾歲的孩子，但多年的經(jīng)驗(yàn)告訴自己不能把她當(dāng)孩子看，“不知道你找我們廠長(zhǎng)有什么事？走，我?guī)氵M(jìn)去?！?p>　　“大爺，我是來賣東西給廠長(zhǎng)的，對(duì)了，不知道廠長(zhǎng)姓什么？”

　　“廠長(zhǎng)姓梁，賣東西？賣什么??？廠子最近效益不好，廠長(zhǎng)心情可不太好，要是廠長(zhǎng)不買，你到時(shí)候可千萬別惹他生氣?！崩洗鬆斢悬c(diǎn)自來熟，熱心的勸著季曉白。

　　說著來到一扇門前，望著中間貼了廠長(zhǎng)二字的木門，季曉白無語，好直接，好粗暴！抬起手敲了敲，里面?zhèn)鱽硪宦曈悬c(diǎn)低沉的男音，聽起來歲數(shù)不大，“進(jìn)！”打開門進(jìn)去一看，果然，男人大概三十五六歲，跟父親差不多大，國(guó)字臉，看起來有點(diǎn)威嚴(yán)，想來是長(zhǎng)期高位磨練出來的，三十五六歲的廠長(zhǎng)，這么年輕就已經(jīng)是廠長(zhǎng)了，說沒有背景不可能，自己對(duì)于現(xiàn)在h市的了解只限于自己身邊的人，看來要加快發(fā)展計(jì)劃了！

　　“您好，梁廠長(zhǎng)，我叫季曉白，您不嫌棄的話叫我小白就好，我今天來是想賣點(diǎn)東西給您?！闭f著，將裝著罐頭瓶的兜子放在桌子上，解開兜子把罐頭拿出來推向梁廠長(zhǎng)，又遞了雙筷子放在瓶子上，“這是我們廠的罐頭？不對(duì)，瓶子是我們的，里面的罐頭是你要賣的？”梁廠長(zhǎng)說著話手卻沒停，三個(gè)瓶子都打開嘗了起來，“嗯……嗯……好……海次……”

　　“梁廠長(zhǎng)，您覺得我準(zhǔn)備賣給您的罐頭和您廠里生產(chǎn)的比較，哪個(gè)更有市場(chǎng)那？”季曉白想掌握主動(dòng)權(quán)，盡量把握著聊天的節(jié)奏。

　　“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，這罐頭是你家里人讓你來賣的？”梁廠長(zhǎng)放下筷子，佯裝淡定的盯著季曉白，想看出什么，卻失敗了。季總馳騁商場(chǎng)多年，又怎么會(huì)被他看出底細(xì)，

　　“梁總，明人不說暗話，這三瓶罐頭都是我自己做的，不是父母親人讓我來賣，我的事我自己也做的了主，背后沒有別人！您直說您是要還是不要，要的話，給出報(bào)價(jià)；不要的話，沒關(guān)系，買賣不成仁義在，下次我研究出新品還是會(huì)來打擾您，這次我就換個(gè)廠子去推銷！”

　　“要，當(dāng)然要！按照我們廠子的合作商戶數(shù)量，我這里前期每種罐頭每月最少要出貨1萬瓶，不知道你那邊產(chǎn)能跟得上嗎？”梁廠長(zhǎng)不習(xí)慣被人牽著鼻子走，又不想放棄這次機(jī)會(huì)，他知道，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。也許廠子就完了。

　　“小白，梁叔叔不瞞你說，廠里現(xiàn)在就一個(gè)產(chǎn)品桃罐頭，跟你做的比完全不在一個(gè)質(zhì)量上，廠里已經(jīng)拖欠工人3個(gè)月工資了，現(xiàn)在市里又開了兩家罐頭廠，雖然廠子不大，產(chǎn)品也只有桃罐頭，但是他們跟叔叔打價(jià)格戰(zhàn)啊，味道差不多，出貨價(jià)格比我們廠便宜5毛，跟他們僵持了3個(gè)月，我們不僅不賺錢還搭上了工人工資，再?zèng)]有突破口，廠子就要破產(chǎn)了！小白，你這是雪中送炭，梁叔叔記你的好，但是你也不能獅子大開口對(duì)不？你看我們研究下，每瓶1塊2怎么樣，我現(xiàn)在出貨價(jià)已經(jīng)被他們壓倒1塊5了，但是只要有了你的罐頭，相信商家最后一定會(huì)選擇我們廠！”梁廠長(zhǎng)本來在套路季曉白，想壓價(jià)，可說到最近的憋屈，雙眼通紅，緩了緩，知道自己有點(diǎn)激動(dòng)了，他望向季曉白，等著她的回答。

　　“梁叔叔你誤會(huì)了，可能是我沒表達(dá)清楚，我要賣的不是罐頭！這三瓶罐頭只是我?guī)斫o您品嘗的樣品。”

　　“你說什么？你賣的不是罐頭！你怎么可以不賣罐頭，你不把罐頭賣給我你想賣給誰？你這是在戲耍我？”

　　“梁叔叔，你聽我把話說完，我是來賣配方的，我并沒打算做罐頭生意，而且梁叔叔，罐頭廠在別人手里買罐頭再賣出去賺差價(jià)，您覺得合適嗎？”

　　“我……”

　　“梁叔叔，你還是先聽我接著說，這三瓶水果罐頭配方打包賣一萬塊錢，單買一個(gè)5000塊，換句話說我是買二贈(zèng)一了！我不接受任何壓價(jià)，這已經(jīng)是我能給出的最公道的價(jià)格了！梁叔叔，我希望您能馬上給我回答，畢竟我也不能一直在這里耽誤您時(shí)間是吧！”季曉白眨眨眼，露出天真的笑容等著梁廠長(zhǎng)做決定。

　　……

　　辦公室里只有季曉白靠在桌邊，食指彎曲，敲擊桌面的聲音。10分鐘左右，梁廠長(zhǎng)拿著兩張擬好的合同走進(jìn)來。

　　“小白，你先看下合同，按你說的1萬塊購買你手上的配方，但是你要承諾不能再賣給另外兩個(gè)廠！”

　　季曉白看了看沒問題，就簽了字。

　　“梁叔叔，第一份生意我們做完了，現(xiàn)在說第二份！”說著，拿出另一個(gè)兜子打開，還是兩個(gè)桃罐頭的包裝，不過里面裝的是牛肉醬跟豬肉香菇醬！“您再嘗嘗這個(gè)，梁叔叔，我們應(yīng)該開放思路，沒有人規(guī)定罐頭廠只能賣水果罐頭，畢竟水果罐頭只能當(dāng)零嘴吃，而肉醬是可以當(dāng)菜吃，它比水果罐頭的市場(chǎng)需求量要大的多，您覺得那？”季曉白有信心梁廠長(zhǎng)肯定會(huì)拿下肉醬，她抿唇微笑，小酒窩若隱若現(xiàn)，哎，心情真好?。?p>　　“……”放下筷子，梁廠長(zhǎng)沉默了?！靶“?，還有嗎？要不你一起拿出來吧?！绷簭S長(zhǎng)看著季曉白手里最大的兜子，眼睛都在冒光！現(xiàn)在季曉白在他眼里就是個(gè)財(cái)神爺，心里感慨著：別人家的孩子都是吃啥長(zhǎng)大的那！哎，自己家的臭小子有小白這么能干讓自己提前退休養(yǎng)老他都干！

　　季曉白條件反射的將兜子背到身后，不是她怕啊，關(guān)鍵梁廠長(zhǎng)這目光太嚇人了，好像一頭餓了一整個(gè)冬天的狼遇見了一只受傷的小白兔。“這個(gè)是要賣到招待所的醬貨和鹵煮。梁廠長(zhǎng)，我直說了，這份配方不適合罐頭廠，等廠子什么時(shí)候能擴(kuò)展出新的廠房增加塑封技術(shù)，你還能考慮下，我這是熟食，你總不能用油紙賣！這肉醬我也不多賣了，還是1萬塊吧，說真的我的心里價(jià)位是2萬打包的?！奔緯园子悬c(diǎn)無奈的看著梁廠長(zhǎng)。

　　“別啊，怎么說我們已經(jīng)合作過了，算是熟人了對(duì)吧，就1萬別改了，叔叔這就去擬合同，你稍等！”

　　又10分鐘過去，季曉白簽好合同打開最后一個(gè)兜子，她也不想啊，她現(xiàn)在總算知道今天能這么順利賺到2萬塊錢不是因?yàn)閯e的，而是因?yàn)榱簭S長(zhǎng)是個(gè)不折不扣的吃貨！打開所有油紙包，把每樣都拿出來一點(diǎn)單獨(dú)裝給梁廠長(zhǎng)，“梁叔，這個(gè)給您拿著解饞，我要走了，還得去趟招待所那！”

　　“小白，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去，你在那里有認(rèn)識(shí)人嗎，沒有認(rèn)識(shí)人估計(jì)你根本見不到人，那里跟我們廠不一樣，他們態(tài)度可沒有我這么好?。　绷簭S長(zhǎng)很喜歡這個(gè)小姑娘，也不能白收了她的零嘴，況且這對(duì)自己不過舉手之勞?！澳蔷椭x謝梁叔叔了！”……