81、畫餅

　　白鹿市的門業(yè)制造工廠，距離茶山大學(xué)城其實(shí)不遠(yuǎn)，當(dāng)初上大學(xué)時(shí)，黃守真的其中一位專業(yè)課老師，就曾帶他們來這邊參觀過。

　　只是時(shí)隔那么多年以后，如今的黃守真，只記得大概位置了，所以，他帶著許凡三人在工業(yè)區(qū)找了許久，才真正確定下位置，然后開始與這邊的廠家談合作。

　　黃守真此次要幫周文華家定制的門類，包括有臥室房門、衣柜門、推拉門、還有儲存柜的開門等等，總得來說，數(shù)量不多，只能算一個小訂單，但在設(shè)計(jì)造型和細(xì)節(jié)上，卻要求極高。

　　因?yàn)槌藢﹂T本身有嚴(yán)格的質(zhì)量要求外，包括安裝在門上面的門鎖款式、定制拉手、乃至于配套的合頁，他都有著嚴(yán)格的要求。

　　不過毫無疑問的，作為大批量生產(chǎn)戶門的工廠，像黃守真這種東西不多、要求卻極高的小訂單，他們基本沒什么胃口，因?yàn)橘M(fèi)時(shí)、費(fèi)工，又不掙錢，屬于吃力不討好的類型。

　　所以黃守真一連談了三家門業(yè)制造工廠后，依然沒有真正確定下來，自己到底該把訂單交給誰來做。

　　這倒不是說這三家工廠完全看不上，不想做，而是他們覺得訂單太小，習(xí)慣性的獅子大開口，一看圖紙上的造型及要求，便開出了讓黃守真根本無法接受的價(jià)格。

　　這些家伙，還真把我當(dāng)什么都不懂的冤大頭啊……

　　黃守真又一次走出工廠后，心里倒沒什么情緒波動，只是有些無語！

　　不過找家具定制廠家，本身就是貨比三家，急是急不來的，這不單單只是涉及到價(jià)格上的問題，還涉及到廠家本身在制作工藝上的質(zhì)量水平問題。

　　“走吧，先去吃飯，這邊的門業(yè)制作工廠，我們也都逛的差不多了，等吃完午飯后，我再過去和他們談?wù)??！?p>　　黃守真看了眼時(shí)間，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)十二點(diǎn)多，便帶著許凡三人先去附近的快餐店吃飯。

　　“阿真，我感覺那些辦廠的家伙，都有點(diǎn)目中無人啊，一看你的單子小，直接二話不說就給出了一個昂貴的價(jià)格，然后還擺出一副你愛做不做的樣子，真他媽氣人！”葉海文比較心直口快，但這家伙是典型的人前唯唯諾諾、人后嘴炮出擊的性格。

　　黃守真聽到對方這么說，沒什么反應(yīng)，只是語氣淡淡地道：“這很正常啊，我們早上看的那幾家工廠，都是規(guī)模比較大的門業(yè)制造工廠，自身底子硬，技術(shù)也硬，在業(yè)務(wù)體量上肯定也很穩(wěn)定了，看不上我這樣的小訂單，不值得意外。

　　如果我去找那種規(guī)模較小的工廠，那自然能讓別人倒屣相迎，但小工廠的工藝比大工廠差的太多，便導(dǎo)致在技術(shù)和質(zhì)量上都很難做對比，這是很現(xiàn)實(shí)的實(shí)際問題，也是我們自己的選擇問題，沒什么好吐槽的?！?p>　　許凡三人沉默無語，這些事情他們一竅不通，黃守真帶他們來，也就是讓他們見見世面罷了。

　　隨即，午飯過后，黃守真帶著許凡三人，又返回走向了早上已經(jīng)談過的一家門業(yè)制造工廠。

　　“守真，這家工廠，我們早上來過了啊！”旁邊的陳雷以為黃守真搞混了，便開口提醒道。

　　不料黃守真聞言后，卻是直接回道：“我知道，你們就在樓下等我吧，我一會兒就下來！”

　　許凡三人聽到他這么說，都搞不懂他想干什么，只能點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　……

　　“小兄弟，我就說吧，你一定會回到我這里的，想必你現(xiàn)在應(yīng)該也把我們這片園區(qū)的門業(yè)制作廠，都逛了一圈了吧？”賈學(xué)成笑瞇瞇地接著說道：“我是不會騙你的，像你手中的這種單子，真的是不好做，不僅數(shù)量少，要求卻很高，我們這些工廠能給你的價(jià)格都差不多的。

　　老哥我是看你這么年輕就出來打拼，很不容易，這跟我當(dāng)年剛出來打工時(shí)很像啊，所以我才給了你一個比他們更加實(shí)惠的價(jià)格?！?p>　　黃守真聽到對方這么說，不以為意。

　　白鹿市的商人過于精明，說話時(shí)總是半真半假，一般人很難推敲其中的真?zhèn)危退麄冋務(wù)嬲\、推心置腹，是不現(xiàn)實(shí)的。

　　他笑著回道：“賈老板真是料事如神啊，我回家你們家，確實(shí)是因?yàn)槟銈兗医o的價(jià)格最便宜?！?p>　　賈學(xué)成聞言，不動聲色地喝了口茶，笑意依舊地道：“這么說來，你已經(jīng)想好要在我們家做了么？”

　　黃守真很干脆地點(diǎn)了點(diǎn)頭，直言回道：“對的，對比周圍的幾家工廠，你這里確實(shí)是最合適的，不過賈老板，你得給我一個相對正常的市場價(jià)，之前出的那個價(jià)格，水分太高了！”

　　賈學(xué)成聽到他這么說，頓時(shí)不樂意了，“年輕人，這你就不懂了，你要我們做的單子，可不能按市面上的價(jià)格來算，市場上那些門之所以價(jià)格較低，是因?yàn)樗鼈兌际峭ㄓ每?，批量生產(chǎn)曉得吧？那樣式都是固定的。

　　而你這批貨，則是需要我們單獨(dú)出一個樣式，相當(dāng)于是私人訂制，你想想看，等你這套項(xiàng)目做完后，你的樣式就沒用了。”

　　黃守真聽到對方這么說，心中不為所動。

　　對方說的這些固然是事實(shí)，但即便如此，對方何至于在總造價(jià)上，翻上個四五倍？

　　對方明顯還是把自己當(dāng)豬宰嘛。

　　于是，黃守真也不打算再跟對方拐彎抹角，直接挑明了道：“賈老板，我可以給你多出一些誤工費(fèi)，但在總造價(jià)上，你必須得給我一個合理的價(jià)格，并且是可以長期合作的價(jià)格。

　　至于這套房門的設(shè)計(jì)樣式，如果你信得過我，不妨先留著，我想我們以后合作時(shí)，一定還會用的到?！?p>　　賈學(xué)成聽到黃守真這么說，心中倏然一驚……好小子，原來是個內(nèi)行啊。

　　他仔細(xì)琢磨了一下后者的話，才開口問道：“小兄弟，你后面那些話是什么意思？”

　　黃守真聞言，便笑著從自己的雙肩包里，取出事先打印好的周文華家的彩色效果圖，遞給對方說道：“賈老板，實(shí)不相瞞，我是一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，這是我剛做的一套項(xiàng)目，也是需要在你們家定制戶門的項(xiàng)目，你可以先看看?！?p>　　賈學(xué)成聽到黃守真自稱是設(shè)計(jì)師，面色一愣……這么年輕的設(shè)計(jì)師？

　　你才幾歲噢！

　　但等他看完黃守真的設(shè)計(jì)圖紙后，卻是直接被驚到了。

　　“小兄弟，這設(shè)計(jì)真是你做的？這么說來，你帶來的那些門表圖，也是你自己設(shè)計(jì)的，而不是請別人畫的？”

　　黃守真見到對方這個反應(yīng)，罕見地帶著一絲傲然回道：“這是當(dāng)然了，論門表圖的設(shè)計(jì)詳圖，一般的設(shè)計(jì)師給我制圖，我還看不上呢。

　　所以賈老板你要是能給我一個合理的價(jià)格，我們可以長期合作，雖說近期內(nèi)，我可能無法給你帶來大規(guī)模的工裝定制項(xiàng)目，但你要相信我，我能給你帶來的好處，一定會遠(yuǎn)高于僅是項(xiàng)目本身所帶有的收益！”