第0073章 公司股份

　　第0073章公司股份

　　撿起名片，梁暮何瞬間尷尬了，因?yàn)橐粋€字梁暮何不認(rèn)識。

　　“xiao筱，三聲，孫思筱?！睖惤戳艘谎郏瀣幬嬷钔敌?，馬上教梁暮何。

　　“真是壓抑啊，明天等結(jié)果吧。”將孫思筱的電話存好，梁暮何長長吐了一口氣，跟著走出咖啡屋。

　　“梁暮何，你覺得孫思筱的話可信么？”梁暮何與孫思筱談判的時候，沐瑤一句話沒敢說，現(xiàn)在走出咖啡屋，趕緊追問。

　　“不要小看了有錢人的人脈，她能夠出幾百萬投資咖啡屋玩兒，說明此人不簡單，如果我沒有猜錯，孫思筱說不定是那家公司的股東?！被貞泴O思筱這個人，梁暮何搖了搖頭，后悔沒有仔細(xì)打量，給身材和長相打分。

　　“如果她同意了，你真要進(jìn)20萬的貨么？”聽到20萬這個數(shù)字，沐瑤就感覺無法完成，忍不住擔(dān)心。

　　“你不要小看了金字塔拉人的模式，經(jīng)過我培訓(xùn)以后，你們很快就會有收獲。

　　對了，你沒有有特別能干的女同學(xué)，平時喜歡化妝，朋友圈超級廣，有點(diǎn)不學(xué)無術(shù)，用錢又大手大腳的那種?！便瀣帗?dān)心無比，梁暮何卻一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)榱耗汉我呀?jīng)料到，孫思筱會搞定一切。

　　梁暮何現(xiàn)在需要做的事情，就是拉著大家培訓(xùn)，先把小圈子建立起來，同時做好包裝和宣傳。

　　“有是有，但是關(guān)系不怎么好?！甭犃耗汉芜@么一想，沐瑤當(dāng)即想到了幾個女同學(xué)，不知道梁暮何要做什么。

　　“等一下，我給念可、樂琪電話，我先給你們培訓(xùn)一下午?！睘筮@邊，梁暮何打算把市場交給樂琪、沐瑤，先讓她們做著，等梁暮何打下職業(yè)學(xué)院那邊的根基后，再把重心移過來。

　　“四個人，一間房？”為了給樂琪、沐瑤、夏念可培訓(xùn)，梁暮何開了一間酒店，讓登記的服務(wù)員睜大了眼睛。

　　“怎么，不能這樣么？”梁暮何知道服務(wù)員誤會什么，但是梁暮何沒有點(diǎn)破，催促對方給房卡，收獲不少羨慕的眼神。

　　“各位，前期我還是打算以我那邊為主，等我打下基礎(chǔ)之后，再將精力放在你們這邊。

　　至于你們需要做的事情，主要是財務(wù)和推銷，后期還要學(xué)習(xí)服務(wù)，特別是售后，這一塊非常重要。

　　財務(wù)這一塊，我打算交給夏念可和樂琪，你們要登記好每一筆錢，特別是后期，會非常繁瑣。

　　然后是銷售這一塊，第一步，你們以同學(xué)、朋友為目標(biāo)，嘗試建立客戶，發(fā)展下限……”這一講，梁暮何講了三個小時，也給了無數(shù)套路，可讓樂琪、沐瑤、夏念可先試著推銷。

　　梁暮何非常清楚大學(xué)生這個消費(fèi)群體，大家思維活躍、吸收新鮮事物的能力強(qiáng)，但是經(jīng)濟(jì)是短板，所以消費(fèi)的時候，他們對價格非常在意。

　　針對這一點(diǎn)，梁暮何采用了低價誘惑，也弄起會員制度，只要成為會員，便可以享受五折優(yōu)惠，若是繼續(xù)帶新會員加入，將有提成，這相當(dāng)于自己當(dāng)老板，非常誘惑力。

　　“玄之，這樣做真的可以么？”聽梁暮何講完，夏念可猶豫了，感覺梁暮何在坑人。

　　“傻妞，如果是2020年，這些手段絕對不行，因?yàn)樘茁芬呀?jīng)被大家玩爛了。

　　可是放在2010年就不一樣了，這些手段幾乎沒有被人用過，你們將產(chǎn)品放QQ、微信這樣的平臺上，一些朋友還會主動找你購買?！绷耗汉螞]有聽懂夏念可的意思，還以為夏念可質(zhì)疑自己的手段。

　　“不是，我感覺拉會員的做法有點(diǎn)無恥，我們是不是在坑別人。”梁暮何沒有聽懂，夏念可再次解釋。

　　“天真，那些投資門面做生意的就不會虧本了？他們就不會把貨砸手里了么？受到市場沖擊，他們就沒有損失了么？

　　聽好了，這個世界殘酷的，同樣的蛋糕放在那里，有人可以吃飽，有的人卻連舔一下的資格都沒有，如果按照你的想法，吃飽的人就得幫助沒吃的人么？

　　可以這么說，只要按照我說的辦法去做，就必然會有收入，但是若自己不去努力，虧本也是必然的?！鄙焓秩嗔巳嘞哪羁傻哪X袋，梁暮何等待夏念可反應(yīng)，適應(yīng)新的思想。

　　“梁暮何，說真的，剛開始我也有點(diǎn)膈應(yīng)，但是聽你這么一解釋之后，念頭就通達(dá)了。

　　正如你說，加入伊方的那一刻開始，我們已經(jīng)變成商人，既然是商人，自然有風(fēng)險?！眹@了一口氣，沐瑤快速轉(zhuǎn)變，有了新的價值觀。

　　“我有一個疑問，會員加入這個集體，一條線上的人都可以獲得收益，那么我們不是得賠錢么？”解決了心理問題，樂琪想到了回扣，覺得這是在坑自己。

　　“這里邊的門道，我暫時不說，等我們簽了合同之后，我給你們揭露內(nèi)幕。

　　樂琪、沐瑤學(xué)姐，你們是第一批跟我的人，所以我不會虧待你們，除了工資之外，我會給你們每人3%股份，所以你們不用擔(dān)心收入問題?！毕氲竭@里，梁暮何再次想起另一個問題，那就是合同。

　　不管多么好的關(guān)系，都必須得履行合同，因?yàn)橹挥幸苑蔀榈拙€，才能不犯錯誤。

　　“股份……聽著好高大上?！币娏耗汉畏浅?yán)肅，樂琪、沐瑤吞了一口唾沫，感覺逼丨格一下就上來了。

　　“臨時決定，大家國慶節(jié)不可以回家，我們有很多事情要做，為了公司的繁榮，一起努力吧?！毕肓艘幌?，梁暮何打算帶第一批骨干加班，于國慶節(jié)前將準(zhǔn)備工作全部搞定。

　　“包吃包住不，如果包吃包住，我們回不回都沒有關(guān)系?！睂风鳌瀣幎?，回不回都無所謂，正好看看梁暮何要怎么做。

　　“包吃包住，你們都住在灝大，吃在灝大食堂，主要的工作分為兩件，第一是擬寫返點(diǎn)的章程，還有財務(wù)的管理規(guī)則，同時做一下猜想，看看能不能創(chuàng)意出別樣的管理模式；

　　至于第二點(diǎn)，則是撰寫合同，一份為我和你們的合同，我給你們3%股份；另一種是普通合同，會員加進(jìn)來的合同。”