幾人參觀了這條人工的半自動的生產(chǎn)線，在幾重刺激下，變得緘默起來，想說什么，又不知從何說起，不過好歹還有美味的小龍蝦，可以占住幾人的嘴巴。
在后院新建的職工食堂，讓師傅炒了幾個小菜，隨意的打了一盆小龍蝦，就開吃了起來。小薛只要了小龍蝦面，打飯的阿姨帶著慈母一樣的笑容，給他盛了龍蝦肉比面多的龍蝦面，不過小薛兩口三口就扒完了，開始坐到旁邊一個桌子繼續(xù)整理那份報告。
其他的幾人沒有開口說話，就坐那邊吃邊看，小薛在那里做筆記。不一會，林瞳也吃完，這次她沒有拿起自己的筆記，而是湊到小薛跟前，看小薛寫寫畫畫。
小薛見她坐過來，笑了一下。林瞳便指著那些圈畫的地方問小薛：“這里為什么要圈起來？”
小薛，就勢牽過她指點的手，自己指著自己勾畫的地方說：“這些是區(qū)域，我把同區(qū)域的商業(yè)程度，人口密度，交通情況，同期餐飲業(yè)數(shù)量，都做了氣泡，有調(diào)查數(shù)據(jù)的就填在氣泡里，方便審視?！?p> “哦。怪不得那么多空心氣泡?！绷滞÷曊f。
不過還是被有心的石叢云聽到了，他放下手里正在剝的小龍蝦，端了杯啤酒站到兩人身后來看。
不過，小薛和林瞳正專注的審視報告，都沒有注意到身后站了人。
林瞳翻了一頁把一份完整的報告看完，說：“這些應該算是應用文吧？”
小薛笑著點點頭。
林瞳用手指點了下嘴唇說：“寫得真差，開頭沒有有用的調(diào)查總結，都是一些語氣詞，感嘆詞。下面的調(diào)查對象也沒有分類，數(shù)據(jù)東一個西一個，怪不得你要編輯氣泡名錄。”
小薛笑道：“廠礦里的銷售員，做到這種程度已經(jīng)不錯了，他們往往只有高中文化程度，寫這些報告總是缺乏條理性。你將來還會遇到更差的，像鄉(xiāng)村的調(diào)查員，好多都是小學文化，寫得報告更是如同天書，說東西東一榔頭西一榔頭，一大篇東西，你都要重新編組才能看。像這些報告中的數(shù)據(jù)雖然缺胳膊少腿的，但至少還有各種分類。作為領導，如果你不能親歷現(xiàn)場，你就得從這樣大量的原始報告中提煉出有效的內(nèi)容。不是每個人像你爸爸那么會寫文章的?！?p> 林瞳笑著點頭。身后的石叢云聽得面紅耳赤，尷尬的喝了口杯中的啤酒。
林瞳繼續(xù)指著小薛自己寫得本子說：“這些表格和這些曲線是什么?”
小薛指著一個表格說：“這是把那些街區(qū)指標做同類分析，把那些氣泡里的數(shù)據(jù)填進去就好?？梢詸M向比較街區(qū)價值，對照這個曲線可以看到街區(qū)在時間線上的縱向價值曲線，分析具體時間點經(jīng)營方向?！?p> 林瞳笑著說：“那是長久的調(diào)查就可以得到，商品的經(jīng)營的指標，從而做出對應函數(shù)，然后帶入不同的常數(shù)得到生產(chǎn)指導的指標?！?p> “理論說是這樣沒錯，但是市場是具體的，無序的，帶有不確定因素的，只有通過大量的數(shù)據(jù)梳理才能得到統(tǒng)計意義上的指標，單一具體的門市是無法得到這樣的結論?！毙⊙忉屃艘幌隆?p> “那就是和物理課本上說的小分子運動的原理一樣嘍。”林瞳問道。
“是的，所以我做這個的意義是為了求出現(xiàn)在的經(jīng)銷點的合適位置，而不是用來指導生產(chǎn)?！毙⊙τ纸忉尩?。
身后的石叢云聽得非常汗顏，感覺自己的手都端不住杯子了。現(xiàn)在的高一新生都這么猛嗎？感覺自己這么多年的大學都白上了，自己這么多年的工廠生涯都貢獻給了流水，同時想起了薛老給自己看的那份很是復雜的產(chǎn)業(yè)指導規(guī)劃報告，開始以為是薛老在為自己孫子貼金，私下里找專家寫得東西，這回看來，應該是出自小薛之手沒錯了?？磥磉@次提前從省城回來時沒錯了。
正想著這些事，石叢云就看到小薛把那張自從省會帶回來的地圖拿了出來，用鉛筆在上面圈點，找出各種交匯地帶，然后圈出最近的街市。
一會就把三個市的中一個，畫出好多位置，然后標定了編號，再在本子上列表，填充數(shù)據(jù)。
看了看已經(jīng)吃完東西的石叢云說：“走咱們?nèi)マk公室說。”
然后把地圖一卷，背起書包就往辦公室里走去。
林瞳和石叢云立刻跟了上去。
還在掰扯小龍蝦鉗子的小叔和小嬸兩人，看著離去的三人，又看了看手里的小龍蝦，猶豫了一下，還是放下了龍蝦，用卷紙擦了擦手，跟了上去。
一旁一直在靜靜觀察的大媽們，立刻一擁而上，把滿桌的蝦殼一把擦進桶里，把盆里龍蝦一骨碌有倒回鍋里，三下五去二，就恢復的和沒人來過一樣。
辦公室里，小薛把省會地圖用圖釘掛在全省地圖旁邊，然后拿起紅色的鉛筆，對著做好的幾人說：“現(xiàn)在我們總結了這份考察報告，它告訴我們，省會的消費者對我們的龍蝦認同度很高，已經(jīng)開辟的合作攤點，是供不應求，由于當?shù)匾伯a(chǎn)出小龍蝦，所以，已經(jīng)開始有仿制我們產(chǎn)品的大拍檔，出現(xiàn)現(xiàn)場加工的小龍蝦，不過味道還不如我們。因此我們必須給省會市場來一記重磅炸彈，在現(xiàn)場炒制占領市場前，引導消費者的消費習慣，建立品牌意識。這方面我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個重要的拳頭，就是剛剛出路的廣告片，這要謝謝我的小嬸和小叔，給了極大的幫助，沒有他們就不會誕生這個廣告?！?p> 小叔和小嬸立刻呵呵呵的笑出聲來。
然后小薛繼續(xù)說：“不過現(xiàn)在仍然有個問題，就是播放，聯(lián)系省會的地市進行播放，需要有力的關系，才能安排到一個重點的時段，以及大部分空閑的時段反復進行播出，這樣就會對消費者造成深刻印象，主動尋訪我們的產(chǎn)品。這是一個非常重要的任務，比把廣告制作出來還要重要。小嬸，這還要麻煩你了，如果這個廣告一炮走紅，你和我小叔就可以自己私下組織一個廣告公司，會有很多廠家找你們拍攝廣告的。”
“這沒問題，都是一家人，”小嬸聽得是心花怒放，捏了捏小叔的手繼續(xù)說，“晚上回去我找我爸，先給他看看找個樣片，肯定讓他激動。省會地市臺的臺長都是他同學，找好時段播放些廣告肯定沒問題。”
“那就先謝謝小嬸了。”小薛笑著說。
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生產(chǎn)經(jīng)營是很復雜商業(yè)活動，以上有關商業(yè)經(jīng)營的部分，只是作者的囈語，為了展開劇情胡說八道的，筆者才疏學淺，寫作也是工作之余擠出的一點時間搞得愛好，也沒什么時間查資料，翻書，諸位看官切勿當真！?。。?！