不知道他們夫妻倆回家后是怎么商議的，反正王蕾第二天上班后一直冷著個臉。
田江超有些詫異。
難道是昨天晚上刺激的不到位，回家后談崩了？
自己不好多問，鼓動陳菲去問得到的答案有些意外。
原來，蘇魚同意了王蕾轉(zhuǎn)銷售的想法，但是要讓她下個月才開始。
可下個月，按照他們這里的情況，都清盤完畢休息了，真要轉(zhuǎn)了銷售也只能去其他售樓處。
怪不得王蕾會冷著一張臉了！
既然如此，田江超也就不再操心，這是人家夫妻倆的問題了。
只是，王蕾轉(zhuǎn)了銷售后我家菲菲該怎么辦？
就算是下個月轉(zhuǎn)，走了一個人剩下陳菲一個人會不會很累？要不要再招一個人？
可下個月，大概率是放假的應(yīng)該不會招人了。
“算了，到時候再說吧！”
田江超拿著手里的東西去了高德辦公室。
“經(jīng)理！”
“是小超啊，怎么了？”
高德放下手中的報紙。
田江超笑著詢問：“經(jīng)理，月初你開會的時候說，咱們二期開盤可能在六月份，我就是想問問。
咱們二期的宣傳廣告做好了沒有？”
“二期的宣傳廣告？”
高德被問的有點(diǎn)蒙。
這好像不是咱們銷售部的事兒吧？
“宣傳廣告是策劃部的事兒，有專門的人在做，跟咱們沒有什么關(guān)系你不用操心這個！”
田江超笑笑說：“是這樣的，這段時間我在賣房子的過程中總結(jié)了一些問題。
然后，通過這些問題想到了一個解決方案，應(yīng)該能夠幫助咱們加快銷售速度快速回籠資金。
所以，就過來問問這個廣告方案是否出來了，若是沒出來能否讓上面老板看看我這個方案，加入到廣告里面去！”
高德更加疑惑了：“問題？解決方案？”
田江超把手里的幾張紙遞給他：“對，咱們售樓部可以說是戰(zhàn)斗的最前線，是最了解顧客的一群人，顧客有什么想法我們都能夠看到或者了解一些。
那么，只要能夠解決他們的問題，房子賣出去就不是問題了。
這是我做的一個簡單的問題總結(jié)和方案，您看一下是否對公司有幫助！”
“我看看！”
高德也來了興趣，他也想知道到底是哪個問題，什么樣的解決方案。
若是真的能提高房子的銷售速度，幫開發(fā)商快速回籠資金，對他們公司也有好處。
抱著這樣的想法，高德接過方案看了起來。
看了兩分鐘后，高德臉上的笑意收斂嚴(yán)肅起來。
期間，還不時的皺眉有些地方不是太明白。
再看了一會兒后又恍然大悟。
十分鐘后，高德閉上眼睛默默思考著這個方案的可行性。
高德睜開眼詢問：“你是怎么想到這個方案的？”
田江超解釋：“不瞞經(jīng)理說，有兩個方面吧，其一是顧客買房的猶豫拮據(jù)，其二是我從自身出發(fā)想到的這個問題。
您也知道我是農(nóng)村人，來城里時間長了，看慣了這里的花花世界，肯定不愿意再回到那個相對落后的農(nóng)村。
那么，我若是想要在城里買房，這就是我必須要經(jīng)過的一個難關(guān)！”
“您也知道，現(xiàn)在房價跟工資是不成正比的，能夠全款買房的人，畢竟是少數(shù)，窮人還是占了這個社會的絕大多數(shù)！
貸款買房，就成了我們這些窮人的首選。
可是，我滿足所有其它條件的情況下，唯獨(dú)可能會栽在這個條件上，我會有些不甘心的！”
“若是條件過高，我肯定會猶豫不決，甚至是放棄購買。
若是這時候，有這么一個方式給我做一下緩沖。
那么，在降低入門條件的情況下，我肯定會首選這個，先入手一套讓自己有個家。
貸款若是被比喻成把帽子扔過墻的話，這個條件，可以比喻成把身上的所有值錢的東西都扔過墻。
在這種情況下，我想，百分之九十九點(diǎn)九九九的人，都會拼命讓自己爬過墻！”
這些話不只是總結(jié)，還是他的感同身受。
高德點(diǎn)頭：“嗯，確實(shí)有些道理！”
田江超說的沒錯，這個方案確實(shí)能夠降低買房門檻，加快樓房售賣速度。
“可這里面的風(fēng)險還是有不少的！”
田江超深以為然的說：“經(jīng)理，風(fēng)險是有，可它相對得到的收益來說，應(yīng)該不算什么了吧？
就算真的有人拿不出來，那也只是一時的，只要他還能干活掙錢就不怕他還不上！
我們只要拿合同做抵押，相信他會盡快還錢的。
畢竟他付出了全部，不可能為了這一點(diǎn)丟掉他的全部。
更何況，他的身后還有家人的支持，一家齊上陣這種事情最多拖延一段時間而已！”
“只是，這廣告語……”
高德覺得這廣告語，總覺得有些不妥。
田江超問：“是不是很扎心？”
“嗯，是有點(diǎn)！”
高德覺得扎心這個詞形容的真準(zhǔn)確。
“不讓他們扎心，如何刺激他們消費(fèi)，沒人消費(fèi)，我們的房子又能賣給誰？”
這些理論田江超張口就來。
畢竟是經(jīng)歷過那個時代，曾經(jīng)也被他們扎的遍體鱗傷。
“也是，就是有點(diǎn)殘忍了！”
“經(jīng)理，現(xiàn)在看我們是殘忍，可若是十年后房價漲到七八千的時候再看呢？
我們這也是在為他們著想！”
高德笑著說：“行吧，從理論上來說，效果還是有的，我這里沒有問題。
回頭，我會遞交上去的，至于上面采用不采用，這個我沒有辦法保證！”
“這個我明白！”
“我作為公司的一份子，也想要為公司出把力，若是能夠幫的上忙，也不枉我的一片心意！”
田江超表示理解。
“那行，我就先出去工作了！”
見目的達(dá)到就出了辦公室。
之所以提出來交給高德，是相信高德不是那種搶奪手下功勞的人值得信任。
這也算是他投桃報李吧。
若是換一個人，他也未必會拿出來，畢竟對自己幫助有限，并不能直接獲得太多的好處，拿不拿出來都一個樣。
出來時，看了一眼會議室門口的尾盤清空看板。
十多天的功夫，已經(jīng)賣出去二十多套，平均下來每人都有三套多，進(jìn)度上來說還算不錯。
為了快速賣掉這些房子，不被罰款，郝聰明和長舌婦們都已經(jīng)表示，房子不買完自己不休息。
這些天也確實(shí)如他們所言，除了清明節(jié)大家都休息了一天以外，其他時間都沒有說休息也沒有亂跑，全天候待都呆在售樓處堅(jiān)持工作。
“我要找的人來了，就是他！”
大廳里一個男人指著田江超說。
看到田江超出來郝聰明氣的不行。
怎么你們一個個的都要找田江超？
他給你們灌了什么迷魂湯了嗎？
給誰那里買房不都一樣嗎？
郝聰明帶著怨氣離開。
男人走向田江超：“你還記得我嗎？”
“您是？”
田江超看著這人心里是有些印象但就是想不起來姓甚名誰。
老李提醒到：“我以前來看過房子，你在外面拉著我說能給我解決問題！”
田江超想起了這個男人，那是周元曹聰還在這里時候的事兒了。
“哦，原來是您??！
不好意思啊，相隔這么長時間，每天見的人有些多，已經(jīng)想不起您怎么稱呼了?！?p> 只是這么長時間沒見，他已經(jīng)忘記了男人的稱呼。
“理解，理解，你們工作比較忙嘛。
我姓李，叫我老李就行！”
這老李正是田江超剛開始接客時，被周元和曹聰兩人搶客的那個老李。
田江超開始詢問他的來意：“李先生，你今天是過來看看，還是打算入手一套？”
想來，這位已經(jīng)參與過自己說的票應(yīng)該也賺到錢了，若不然也不會過來。
“這次就是過來定一套的，托你的福跟著買了點(diǎn)也確實(shí)賺了一些。
雖然還不夠全款買房，但也相差不遠(yuǎn)，做個貸款還是沒問題的！”
老李也說出了自己的想法。
這也是他這兩天思前想后的結(jié)果。
雖然股票方面，沒有在最高點(diǎn)出去，但也掙了不少。
想著當(dāng)初田江超說的話，就想著過來定一套房子，反正遲早都要買一套，不妨借著這個機(jī)會結(jié)個善緣。
那次他跟張總也去了證券大廳，見識過了田江超的另一面，想來田江超不是那種喜歡吹噓的人。
這次若是趁著機(jī)會搭上線，以后有好的股票，自己也能跟著掙上一把。
“那就好，很高興能幫到你！”
隨后，田江超帶著他看了所剩無幾的房子，最終在田江超的勸說下，定下了一套四樓的房子。
老李簽訂了合同，當(dāng)場交了定金，并要了貸款需要的條件和資料，回頭準(zhǔn)備走貸款節(jié)省一些資金。
“近期還有股票推薦嗎？”
忙完了這一攤，老李詢問股票的事情。
田江超拿出一張名片遞給老李：“這段時間比較忙，暫時是沒有了，你回頭先加一下我的扣扣號。
等我忙完這段時間，找到合適的，我會通過扣扣通知！”
“我回去后會加一下的！”
老李多少有些失望。
不過想想也在情理之中，人家又不是專業(yè)炒股的，一時半會沒有也正常。
“這是一點(diǎn)心意還請不要拒絕！”
老李最后掏出一個信封遞給了田江超。
“那我就不客氣了！”
田江超對這東西是來者不拒。
第二天早上。
跟田江超匯合后的陳菲問：“我們?nèi)ツ睦镔I車？”
這幾天她在樓下附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看見幾家賣電動車的地方，還有幾個修車店。
“你們家附近應(yīng)該有的吧？”
田江超跑外賣的時候隱約記得，國貿(mào)那邊有好幾個賣車的地方，也不知道現(xiàn)在他們都開著沒有。
“有幾個！”
陳菲點(diǎn)頭這是自己確認(rèn)過的。
“那行，咱們?nèi)ツ慵腋浇I吧，以后會經(jīng)常去你家那邊，等回頭咱們用不上了，也可以給你媽媽用，就近維修還是沒問題的！”
田江超想的很周到。
按照他的想法，本來是想買輛摩托車的。
可他又了解到，現(xiàn)在鄭城這邊已經(jīng)開始禁摩了，市區(qū)上不了牌照還要跑到外地去上牌。
不過，以他現(xiàn)在的掙錢速度，不管是電車還是摩托，都騎不了幾年。
“還是你想的周到呢！”
陳菲聽他這么說心里還是很高興的，只是擔(dān)心老媽年紀(jì)大了能不能騎好。
兩人打車回到了陳菲家附近。
下車后，陳菲指著不遠(yuǎn)處的電動車店。
“就是這里！”
“行，咱們進(jìn)去看看！”
要說摩托車田江超雖然也騎過，但是不怎么了解，甚至機(jī)器出了小故障都不會維修。
可若說起電動車，那可是心得不少，丟的加買的都有好幾輛，大的小的都有，也不怕人家以次充好。
紅都？
田江超看了看名字，聽說這個牌子在這邊賣的很不錯。
“買車？來里邊看看吧！”
老板看到客人上門，熱情的招呼兩人進(jìn)店。
“你們想買什么樣式的？”
田江超沒有開口，先掃了一眼他們店里的所有車型。
自行車式的確實(shí)不如以后的車型好看，哪怕是新的他看著也有些別扭。
“這種里面多大電瓶？”
田江超指了指自行車式的那種。
電瓶裝在車座下面，可以隨時提出來，充電倒是方便被盜的幾率也很大。
老板看了一眼回答：“這個是12安的！”
“48伏？”
田江超看著老板。
老板詳細(xì)介紹了：“對四塊電瓶48伏能跑40公里，這個車型目前是賣的最好！”
田江超繼續(xù)問：“哦？用的鉛酸還是鋰電？”
老板搖搖頭?！岸际倾U酸的，鋰電池太貴沒幾個人用！”
“這種小車有沒有4820的？”
“沒有。
若是想要4820的，只能買這種踏板電摩，能跑80公里！”
老板給田江超介紹身邊的踏板車。
田江超搖頭：“跑不了，你說的都是空載測試?yán)锍蹋嬉旁诘厣显僮鴤€人，能跑60公里就已經(jīng)很不錯了！”
他們店家說的這個數(shù)據(jù)，都是虛測，真正實(shí)測沒有這么多。
以前每次買過電車以后，他都會進(jìn)行一次簡單的實(shí)測，一方面測試車的性能，一方面測試電瓶是否是2手電瓶。
“呵呵，這個，人家廠家說多少，我們就說多少唄?！?p> 店家笑笑也不覺得尷尬。
這是大家都知道的事情，廠家的數(shù)據(jù)，千萬別當(dāng)真就是了。
“有沒有6020，或者6030的？”
田江超不是沒有用過4820的，正常市內(nèi)跑跑沒問題，可若是出遠(yuǎn)門，就不夠了。
到了冬天，電量都會有所下降，能有之前三分之二就已經(jīng)很不錯了。
這么一來，還是買一輛電量更大的好一點(diǎn)。
“呃……”
“6020的沒有，6030的倒是有就是體型比較大。
諾，這兩輛！”
店家指了指車身最大的那兩輛。
田江超走過去，看了看外觀，又捏了捏剎車，前后輪胎也看了一遍。
車身四周又被加了一圈保險杠，看著有些蠢笨的樣子。
“這種車型的會不會太大了？”
陳菲看過之后有點(diǎn)猶豫的說。
“確實(shí)不小，一個人騎乘的話，能跑小一百公里。”
他以前就買過小叨的，那時候裝電瓶的空間都有所擴(kuò)充，體型卻沒有這種大。
“咱們這里裝的電瓶，是零碎裝進(jìn)去，還是先裝進(jìn)一個電池盒子以后，再裝進(jìn)去？”
之所以這樣問，是涉及到防盜的問題。
若是散裝進(jìn)去，一旦破壞外殼，電瓶會被一塊塊偷走。
可若是有了電池盒的保護(hù)，能夠拖延一下時間，還能夠化零為整重量合一增加偷盜難度。
“沒有，這種車型，暫時還沒有電池盒，只有自行車式的有！”
老板搖搖頭。
五塊電瓶的電池盒確實(shí)沒有，四塊的倒是有。
“這種大的多少錢？”
沒有就沒有吧，以后盡量把車保護(hù)好，減少被偷盜的幾率就是了。
“這種都賣3800，今天還沒有開張，給你按3600吧，再送你一把鎖，一套雨衣！”
老板見田江超有買的意思，稍微猶豫后說出一個價格。
“3600？”
田江超有些蹙眉。
價格上來說，虛高的不多，再加上又是現(xiàn)在的大牌，估計砍價空間沒有多少。
相比十多年后，價格其實(shí)還要稍微貴一些。
“那這種小一點(diǎn)的呢？”
田江超詢問那種車身小一號的4820車。
老板報價：“這種的話，得2800！”
大點(diǎn)的車，主要是貴到了電瓶上面去了，車身架子別看大一些，其實(shí)沒差多少錢。
“2800？”
田江超低頭看著那輛小一點(diǎn)點(diǎn)，若有所思。
看來，現(xiàn)在的價格確實(shí)比以后要高一些，配置上也要差一等。
這輛小踏板若是再加上幾百塊，在以后就能把電瓶換成6032的電瓶了。
不過，這東西剛剛興起幾年物以稀為貴。
田江超考慮了一下說：“這種小一點(diǎn)的，2300我就騎走一輛！”
“不中不中！
這個價拿不了，俺進(jìn)價都拿不來！”
聽了田江超的報價老板頭搖的跟撥浪鼓似的。
“再給你便宜一百，兩千七！”
一番討價還價以后，田江超2550的價格買下。
考慮到以后或許會給陳菲的老媽用，大的那款就不太合適了，怕到時候把控不住。
“電瓶要用今年的，不能用去年的！”
裝車的時候田江超提醒老板。
“俺這里都是今年的新電瓶，你看，這是3月份新出的！”
老板拿出一套全新包裝的電瓶打開給他看。
田江超湊過去，看到了上面的日期和標(biāo)識，又檢查了一遍電瓶全身，確實(shí)是今年新出的。
等待安裝的過程中，田江超無聊的掃視著街上的行人。
“咦？那人看著有點(diǎn)面熟！”
他看到附近路口那個發(fā)傳單的身影有些熟悉。
田江超跟陳菲打了個招呼：“菲菲，你先在這里等著我去那邊一下?！?p> “嗯！”
田江超邊走邊確認(rèn)那人的樣貌。
待他走進(jìn)一看還真的是認(rèn)識。
“鴻威哥？”
真是大伯家兒子自己堂哥田鴻威。
聽到有人叫自己，田鴻威轉(zhuǎn)過頭。
“咦？江超？你咋給這了？”
田鴻威很意外也很驚喜，竟然在這里遇上了三叔家的堂弟。
“真是你啊，剛才差點(diǎn)沒認(rèn)出來！”
“我也差點(diǎn)沒認(rèn)出來你！
剛才若不是你叫我，我都不知道你就在我附近！”
田鴻威顯得很是高興。
田鴻威記得自己這個堂弟年齡好像不大，應(yīng)該還是在上學(xué)的年紀(jì)。
“你啥時候來的鄭城?。窟@是過來玩了，還是出來上班了？”
田江超笑著給他解釋：“來了有兩月了，去年年底輟學(xué)了，這不出來找了個活兒上班了！”
堂哥一家很少跟老家聯(lián)系，告訴他實(shí)情也不要緊，就算他告訴了大伯，一時半會兒的，也傳不到自己爸媽耳朵里。
田鴻威嘆息一聲：“不上學(xué)有點(diǎn)可惜了！
你就在這附近住嗎？干啥活了？一月多少錢？”
他詢問堂弟的基本情況。
老爹兄弟姊妹七個，他是目前家里唯一的一個大學(xué)生，比堂弟大的都已經(jīng)輟學(xué)就剩他們?nèi)齻€小的了。
“學(xué)不進(jìn)去了，又覺得考不上高中就不上了唄！”
田江超笑笑。
他也不在意，在農(nóng)村這是常態(tài)，過幾年會好一些。
“我不在這邊住，我上班在二七塔附近，在一個售樓處賣房，也住在那邊附近，底薪不高400塊錢！”
“賣房？工資還行，你畢竟剛出來人家不會多給你！”
田鴻威似乎并不是太了解房產(chǎn)這方面的工作。
田江超詢問堂哥的近況：“哥，你呢？你這是工作還是兼職？已經(jīng)畢業(yè)了？”
田鴻威也說了自己目前的情況：“哦，今年就畢業(yè)，這最后半年沒啥課出來實(shí)習(xí)，找了份臨時工作積累積累經(jīng)驗(yàn)！”
“你來這邊來玩？還是干什么事兒？”
田鴻威想著，既然已經(jīng)上班了，那堂弟來這里估計是做什么。
“今天休息跟女朋友出來玩，順便買輛車！”
田江超摸摸身上。
自己不抽煙，身上也沒有帶煙讓煙的習(xí)慣。
“嗯？？？”
田鴻威張張嘴有些驚訝，剛出來就找女朋友了？
這家伙挺爭氣呀！
對農(nóng)村人來說，討個媳婦兒是大事兒。
對于堂弟這種剛出來不久就能找到女朋友的，那都是有本事的。
別看自己是個大學(xué)生，到現(xiàn)在都還沒有女朋友！
至于買車，他覺得應(yīng)該是自行車上班代步的。
田江超側(cè)頭看了一眼那邊似乎已經(jīng)完工等著付賬了。
“哥，你先等我一會兒！”
田鴻威擺擺手：“去吧！”
看他過來，老板收起手上的工具。
“已經(jīng)好了，你試試！”
田江超擰開鑰匙，騎著車在路邊跑了兩圈，簡單的調(diào)試了一下剎車，見大小燈也沒問題就痛快的掏錢。
田江超跟陳菲提醒說：“菲菲，那邊遇見我大伯家的堂哥了，咱們過去打個招呼！”
“?。俊?p> 陳菲意外，當(dāng)即臉就紅了。
“遲早要見，以后可能還要常見避不開的！
走吧，打過招呼咱們?nèi)ジ浇膭游飯@轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還沒去過呢！”
田江超笑著安慰她并拍了拍后座。
“好吧！”
陳菲猶豫后還是紅著臉答應(yīng)了。
田江超說的對，早晚都要見面，遇見了不去打招呼，回頭說起來也不禮貌。
“哥，這是我女朋友，陳菲！”
分分鐘的功夫，田江超帶著陳菲來到了田鴻威身邊。
“菲菲，這是我堂哥田鴻威！”
田江超給兩人做了簡單的介紹。
“堂哥好！”
坐在車后座上的陳菲臉上發(fā)燙略顯拘謹(jǐn)?shù)慕o田鴻威問好。
“你好！”
田鴻威也點(diǎn)頭示意了一下。
看著田江超后坐上這么漂亮的女孩不僅有些驚訝。
“哥，這會兒我們先不打擾你工作了，你晚上下班以后給我打電話，到時候我再來找你聚聚！”
田江超掏出一張名片遞給他。
這會兒大家都不方便晚上有時間再聊好了。
“嗯，那行吧，你們先去玩兒吧！”
田鴻威此時心里有很多疑惑要問。
但這會兒，確實(shí)不方便多問。
“那行，我倆先走了記得給我打電話！”
田江超揮揮手帶著陳菲朝這邊不遠(yuǎn)的動物園駛?cè)ァ?p> 咦？買的電動車？
還是摩托樣式的，這車得不少錢吧？
看著遠(yuǎn)去的堂弟兩人，田鴻威這才反應(yīng)過來，堂弟騎得是電動車價格貌似跟摩托車差不了多少的那種。
“堂弟有電話？他不是剛出來嗎？”
看著手中的名片田鴻威有些詫異。
他注意到，名片上面印著的是電話號碼，還不是小靈通號碼。
這年頭，就算買部二手的手機(jī)，加上手機(jī)卡，最少也得兩三百塊吧？
賣房子很掙錢嗎？
“誠城銷售中心？”
田鴻威再抬頭時，田江超兩人已經(jīng)沒了蹤影。
“晚上倒是要好好問問！”
收起心里的疑惑，田鴻威繼續(xù)工作。
“來兩張票！”
找了個地方停好車，田江超帶著陳菲去售票處買門票。
田江超轉(zhuǎn)頭看了一眼馬路斜對面的門面房。
要不要回頭在這里買一間門面房？
幾年后這里將會是黃金地段之一，未來還是的地鐵站口，到時候應(yīng)該也能賠償不少。
有了那些先知先覺的記憶，田江超不說把握住多少商機(jī)，買套房子等待拆遷補(bǔ)償還是可以的。
回頭先問問情況，國貿(mào)還得五六年才動工動手太早有些吃虧！
田江超搖搖頭，這想法似乎早了點(diǎn)。
“看什么呢？”
陳菲順著田江超的目光看去，除了路上的行人和路邊的房子，什么也沒有看到。
“十年后，這里必然會矗立起一片高樓商圈，這條路上也會架起一條路上路！”
田江超指著斜對面和農(nóng)業(yè)路如夢囈般對陳菲訴說。
這是他曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方，有一年半的外賣生涯，曾經(jīng)對這里附近了如指掌。
“或許吧！”
陳菲嘟嘴，明顯給特不到他的點(diǎn)。
“時間會告訴我們答案的！”
“走吧！”
晚上。
“哥，走一個！”
一個小飯店里，田江超舉杯跟堂哥碰了一杯。
“電動車是你的還是你女朋友的？”
田鴻威看了一眼門口停的電動車問。
田江超給嘴里扔了顆花生米說。
“我的呀，今天上午剛買的，你不是看到了？”
“你自己買的？”
田鴻威額頭微凝，臉色有些不太好看。
看上去有些不太相信。
“啊，難道還能是別人買的？”
田江超笑笑，不知道堂哥這話什么意思。
“那你的手機(jī)，也是你自己買的？”
田鴻威又問。
田江超解釋：“嗯，我剛出來時間不長，認(rèn)識的人也不多，又沒人借給我！”
田鴻威眉頭更皺了。
“江超，你是什么時候出來的？”
“年后，正月17出來的，咋了？”
田江超不解，堂哥問這個干啥。
田鴻威繼續(xù)詢問：“那就是2月份，到現(xiàn)在你才上了倆月班吧？”
“嗯！”
田江超點(diǎn)頭。
“你說你的工資四百，就算是發(fā)兩回工資，那也才八百塊錢！
光一輛車都兩千多，一個手機(jī)也要一千多，這兩樣加起來，都四千多了。
你給我說說，你哪來的錢買這兩樣?xùn)|西？”
田鴻威此時臉很黑很是嚴(yán)肅。
“啊這？”
這話說的田江超一愣。
誰說自己工資只有四百的？我說的是底薪吧？
“你說，你在這兒到底干什么活兒！”
田鴻威后來越想越不對，越想越有問題。
過完年才兩個多月，堂弟剛出來，這又是買電車又是買手機(jī)的，他哪來這么多錢？
按照這個算法，每月工資都不低于三千了。
況且，堂弟最多是初中文化程度，要是他這樣的情況都能找到三千一月的工作。
那自己今年大學(xué)畢業(yè)，豈不是能找到五千八千一月的工作？
可他想來想去，也沒有想到有幾個能給人開三千的工作。
不是他看不起堂弟，而是鄭城工資確實(shí)沒那么高，這時候撐死了才算三線城市。
所以他的臉才會這么黑，生怕堂弟剛出來不懂事兒，被人教唆誤入歧途！
若堂弟真的誤入歧途了，那自己怎么著也得趁著現(xiàn)在時間還短把他拉出來！
“我現(xiàn)在在賣房子，不是給你名片了？”
田江超疑惑，堂哥是不是想多了。
“那你給我解釋解釋，你一月四百工資，干倆月活，怎么樣才能買到這輛車和手機(jī)！”
田鴻威明顯的是不相信。
“……”
田江超想明白了堂哥在想什么，有些哭笑不得。
“哥，我給你說的四百是底薪！底薪！
賣房子主要是靠提成拿工資的，底薪就是個樣子，沒人把它當(dāng)回事兒的！”
“賣一套房子20萬左右，我們最少提0.3個點(diǎn)，賣的多提的多。
我上個月賣了好幾套，有小一百萬的業(yè)績，提成點(diǎn)是0.8，光是提成都拿了五六千呢！”
田江超趕緊給他解釋。
主要是怕他想歪了給自己家打電話。
當(dāng)然，也縮減了一點(diǎn)自己的實(shí)際業(yè)績，真要說自己拿了兩萬，估計能把他嚇著。
別看堂哥是個大學(xué)生，可他是個窮大學(xué)生。
每個月最多兩三百的生活費(fèi)，接觸的都是普通學(xué)生，就算是要工作，也是以一般工作為主，那些工資一千以上的他也就是眼饞一下。
真要給他找個工作說能開三千，說不定還會以為你在騙他。
不是說他思想不行，而是這個大時代就是這樣。
滿八百就要交稅，六七百是主流，一千塊是管理層，兩千塊那就是夢中所想奮斗的目標(biāo)。
“真的？”
田鴻威還是感覺有些不相信。
他平時也勤工儉學(xué)，也做兼職，也才15到20塊一天。
就算現(xiàn)在這個工作，因?yàn)樽约簺]有畢業(yè)的原因，每月也才給自己600塊錢。
現(xiàn)在堂弟告訴他，他一個月工資能拿到六千，他想都不敢想！
“真的！”
“你看，我上個月賣出去5套房子，業(yè)績75萬多點(diǎn)，0.8％的提成，你算算，是不是六千塊？”
田江超打開手機(jī)計算器，打算用事實(shí)說服他。
“哥，我知道你在想什么，知道你擔(dān)心我沒走正道！
可我要告訴你的是，我掙得每一分錢都是干干凈凈的，你兄弟我真的沒有誤入歧途！”
田江超臉露無奈之色。
這種事情真的沒地方說理去。
這就好像直播剛出來的的時候，人家告訴你直播一天就能夠掙到你一個月的工資一樣，你會相信嗎？
“賣房子，真的這么掙錢？”
看到堂弟把事實(shí)擺到自己面前，田鴻威這才臉色好些，可心里還是有些不敢相信這是真的。
實(shí)在是這個工資數(shù)額太大了些，大到已經(jīng)超過了他平時的想象空間。
田江超無力的說：“真的，我騙你干啥，你若不相信，明天可以來我們售樓處看看！”
田鴻威還是有些不太相信：“若是賣房子都能掙這么多，做這個工作的人豈不是會趨之若鶩？
可我沒聽什么人說過，非要去賣房子呀！”
他只能耐心解釋：“這跟幾個方面有關(guān)。
一，跟專業(yè)有關(guān)！
就像堂哥你一樣，不是銷售專業(yè)，一般不會去往這個方面想。
二，跟傳言有關(guān)！
很多人都覺得，賣房子的人就跟KTV里面上班差不多，干的活兒不是太干凈。
這樣的人我不否認(rèn)有，那只是少數(shù)！
三，跟心里所想有關(guān)！
很多人都覺得這是一個吃力不討好的活兒，東西又貴還不好賣還要在人面前當(dāng)孫子，很多人受不了這種想法。
再加上有些時候，會傳出來一些超出普通人心理預(yù)期的掙錢傳言。
所以，很多人都會以為這個活兒里面有騙局的存在。
再加上已經(jīng)掙到錢的人不想別人分享這個大蛋糕，也放出了很多負(fù)面的消息?！?p> “這么一來，很多人都對這個工作談之色變不想去接觸它。
就像我剛才跟你說我工資五六千，你都不敢相信一樣！
其實(shí)不然，這只是一份服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，我們也就是那個商場里的售貨員，只是賣的商品比較值錢罷了！
就像奢侈品一樣，這么解釋你應(yīng)該能明白了吧？”
他不怪堂哥這樣想，當(dāng)年的自己也是這么想的，突然給自己說有工作能掙三千，肯定不會相信。
畢竟小時候一毛錢買兩根雪糕的生活，跟現(xiàn)在一塊錢才買一個雪糕的生活，這當(dāng)中的變化差距實(shí)在是太大了。
再加上人們獲取信息的速度，真?zhèn)蔚谋鎰e都需要時間去證明。
“那就好！”
田鴻威一口悶了杯中的酒，略微擔(dān)憂的心放了下來。
只要不是誤入歧途干什么都行。
“來來來，別光顧著喝酒，吃菜，吃菜！”
耽誤了這么一會兒，菜都沒吃幾口。
“哥，不是當(dāng)兄弟的說你，你好歹也是大學(xué)生，你的想法思維，都不是我們這些在農(nóng)村呆的人能夠相比的。
可我怎么感覺，你們對新東西新事物的接受能力不怎么高呀！”
“當(dāng)初，我去售樓處面試，就是沖著他的提成過去的，就是看中了他們說的多勞多得。
我都能接受這好幾千塊的工資，你怎么就接受不了呢？”
田江超這算是話里有話了。
不過不算諷刺，只是想要通過這種方式，來刺激打開他的思維廣度。
“可能是最近工作有點(diǎn)累，想的有點(diǎn)多吧！”
田鴻威笑笑，竟然被堂弟鄙視了。
不過，想想剛才的的擔(dān)憂與驚訝，自己確實(shí)有點(diǎn)想歪樓不說，還被嚇到了。
“對了，你那個女朋友又是怎么回事兒？她是哪里人？做什么工作？”
田鴻威又問起了陳菲的事兒。
“一個公司的，我是銷售她是前臺接待。
我們倆相互看著順眼，就相處一下看看合不合適。
她家是本地人！”
對于陳菲的情況，田江超并沒有說太多。
田鴻威又問：“你的情況，她都知道嗎？”
他怕堂弟隱瞞什么到最后一拍兩散。
田江超搖搖頭：“知道，我還能瞞著人家不成？我又不是渣男！”
“渣什么？”
田鴻威沒聽清楚。
“我是說，我不是那種騙人的人！”
這時候渣男渣女還不是流行詞。
田鴻威擔(dān)憂道：“那人家家里若是不愿意，不同意你倆在一塊兒怎么辦？”
他覺得人家女孩是城里人，堂弟是農(nóng)村人，他們倆在一塊被人家家人知道了或許會反對。
“哥，我們還小也才剛剛開始接觸沒多久，沒有個一兩年估計走不到那個地步！
真要是走到那個地步，具體的再看情況唄，都還沒有見過人家家長呢。
萬一人家不反對呢？”
田江超無語，堂哥操的心是不是有點(diǎn)多了。
這種事情沒有說一定會成的，有什么問題解決就是了。
難道說預(yù)測到前面有什么問題，或者看到別人出現(xiàn)了這種問題，自己就要直接退縮不去做嗎？
田鴻威笑笑：“也是，是我想多了！”
八字還沒一撇的事情，自己就想到了結(jié)婚確實(shí)是想多了。
成了自然好，萬一當(dāng)中出了什么問題沒成呢？不就什么事情都不用考慮了？
“哥，你回頭畢業(yè)了，是想留在這里工作，還是回咱們鶴城發(fā)展？”
打消了堂哥瞎想的念頭后田江超詢問堂哥畢業(yè)后的打算。
“咱們那里沒潛力，地下的煤都快要挖完了，市里也沒有什么好的企業(yè)，我想留在這里發(fā)展！”
田鴻威覺得還是這里更加有前途一些。
鶴城這時候確實(shí)有些問題嚴(yán)重，隨著煤礦的開采，有些地方已經(jīng)出現(xiàn)小范圍地空坍塌了。
開發(fā)區(qū)好像也是幾年以后才著手開發(fā)的，隨著高鐵的建立，基本上大半個鶴城都搬到了開發(fā)區(qū)。
建在煤礦上的居民區(qū)反倒是快搬空了！
田江超詢問：“那，你想好做什么了沒有？”
他記得以前堂哥畢業(yè)以后，在航海廣場那塊做起了韻達(dá)的一個收發(fā)點(diǎn)，那是兩三年以后的事情了。
當(dāng)時還拉上了四叔家的堂哥一塊，好像干了有兩年時間？
這時候的快遞業(yè)才興起沒幾年，都是在初期摸索期間，家庭電腦也少，手機(jī)也還沒有進(jìn)入APP時代，網(wǎng)上購物的也不多，好像不是太好做，最后他那個點(diǎn)好像因?yàn)橘Y金問題還是收支不平衡來者，反正是沒有做起來。
“以前倒是考慮過，可自從出來實(shí)習(xí)以后才發(fā)現(xiàn)，工作不是那么好做的，又打消了以前的想法。
現(xiàn)在還沒有想到具體要做什么工作，想要再看看！”
說起這個田鴻威臉上有了幾分失落。
看來，現(xiàn)在的他可能是遇到了一些小麻煩。
上大學(xué)時信心滿滿，這臨到畢業(yè)出來實(shí)習(xí)才發(fā)現(xiàn)，這個世界并沒有自己想象的那么好。
一沒資金二沒人脈，想做什么都有些束手束腳的樣子。
這也是大學(xué)生畢業(yè)的通病，上學(xué)時感覺自己無所不能，真到了實(shí)踐的時候才發(fā)現(xiàn)，自己連一件小事都被人訓(xùn)斥。
腦子里理論東西不少用到的卻是不多，學(xué)的東西跟出來后的社會多少有些脫節(jié)。
心高氣傲的去找工作，最后被現(xiàn)實(shí)一巴掌拍倒在地，只能默默從跑腿開始做起。
還不如那些技術(shù)類專業(yè)的工作，過去至少能夠直接上手，就算有問題也不是太大，只要自己知道學(xué)習(xí)很快就能夠搞定。
若說技術(shù)類專業(yè)，考驗(yàn)的是你扎實(shí)的基本功。
那文科類專業(yè)，考驗(yàn)的就是你的眼力腦袋靈活程度和心態(tài)。
不巧，田鴻威就是這樣，理論一堆唯獨(dú)實(shí)踐缺乏。
跟人家談工作沒問題，工資免談，給你多少是多少非常不符合心里預(yù)期，這么一來就覺得自己前景堪憂。
田江超想了想說：“哥，你覺得，讓你做公司經(jīng)理類的職務(wù)，管理十幾二十幾個人有沒有問題？”
田鴻威想了想說：“那要看什么工作了！”
“新公司，屬于業(yè)務(wù)類吧，全都是跟人打交道的事情，從零開始的那種。
期間需要你自己組建團(tuán)隊(duì)，自己管理好所有的事物，這也算是一個從無到有的過程。
當(dāng)然，前期工資不會高！”
田江超這么說道。
“若是這種新公司的話，可以嘗試一下！”
田鴻威心里還是很想試試的。
“只是，就怕人家不愿意要我這種剛畢業(yè)的新人！”
他現(xiàn)在已經(jīng)有自知之明了。
當(dāng)然，這種自知之明，其實(shí)也是不自信狀態(tài)的一種體現(xiàn)。
“其實(shí)吧，哥你可能陷入了一些誤區(qū)里面了。
學(xué)歷只是一方面，它的主要用途是開拓咱們的視野，給咱們提供一些方便或者專業(yè)技術(shù)知識。
若是不能轉(zhuǎn)化成咱們的實(shí)力，不能把它靈活的用到道路上，哪怕你學(xué)一輩子也只是個書呆子。
學(xué)歷再高思想不正，最后也只是一個叛國賊。
你沒必要把它看的太重，我們要的是知識，不是那個證件你能明白嗎？”
田江超用自己這么多年的眼光來點(diǎn)醒堂哥。
“你現(xiàn)在可能有點(diǎn)太在乎這個證件了，當(dāng)然，可能也跟這些招聘的公司有關(guān)。
可你的重心，應(yīng)該放在自身的能力上面，你的能力提升了再加上你的學(xué)歷。
我想可能會更好一些！”
田江超說了一些自己的小見解。
雖說他學(xué)歷不高，可對這方面思想上還是很正的。
學(xué)歷只是你的敲門磚，不是你全部的臉面。
難道沒有了這張學(xué)歷，你就沒有臉面了？
只要能在工作中證明自己，哪怕沒有那張憑證又如何？
就算工資低一些又如何？
當(dāng)你做到最好的時候，工資卻是最低的，我想這個公司離關(guān)門已經(jīng)不遠(yuǎn)了！
沒有識人之明的公司，會失去很多人才，也只會滋生一些勾心斗角之輩。
“可能有一些吧！”
田鴻威略微點(diǎn)點(diǎn)頭。
感覺堂弟說的有些道理，可能自己最近壓力有些大，確實(shí)忽略了這方面的問題。
“那現(xiàn)在，若是有一個新公司給你，你能通過你自己的努力，把他弄起來嗎？”
田江超再次詢問。
“我可以試試，會全力以赴！”
想明白的田鴻威眼中有了光彩。
田江超笑了：“這就對了，輸人不輸陣，至少咱們不能輸在氣勢上！”
“可是，哪里有這種新開的公司呢？
就算有，碰到的幾率也很小的！”
田鴻威嘆了口氣。
說起來，若是真能遇到這種公司，可以拼一把說不定以后就是元老。
可遇見的幾率實(shí)在是太小了！
田江超一拍大腿說：“你說巧不巧，我就知道這么個人，他目前好像就在籌備一個公司。
回頭我可以跟他推薦一下你！”
田鴻威無力一笑：“你不是在逗你哥開心吧！”
世界上哪有那么巧的事情？
田江超繃著臉：“我逗誰也不會逗你?。?p> 我也是聽他說了那么幾句，就是不知道現(xiàn)在準(zhǔn)備的怎么樣了。
再說，我只是幫你問問，要不要也是人家的事情！”
田鴻威認(rèn)真說道：“若是真有這樣的事兒，那哥哥得好好謝謝你！”
“八字還沒一撇呢，你也別高興的太早，若是人家想法有了改變，我也幫不了你什么忙！”
田江超提前給他潑了盆冷水。
田江超猶豫后說：“要不，你把這份工作辭了，也找個售樓處，跟我一樣賣房子去？”
“算了吧，好歹上了這么多年的學(xué)，不能讓學(xué)費(fèi)白交了！”
聽堂弟這么說，田鴻威心里有些別扭，沉默了一下拒絕了這份看上去很掙錢的工作。
可能就像剛才堂弟說的那樣，對這份工作已經(jīng)有了偏見，再屁顛屁顛跑過去做的話，心里過不去那個坎。
“那行吧，這個以后就不提了！”
田江超攤手。
畢竟接觸太少了解太少偏見太多了。
“說句正經(jīng)的，若是人家把開公司辦理營業(yè)執(zhí)照這類的事情，也讓你全權(quán)負(fù)責(zé)，你覺得你行不？”
田江超又問了一個問題。
“這個……”
田鴻威聽了有些猶豫，他沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒有學(xué)過這方面的東西。
田江超也不說話，就等著堂哥的回答。
“我可以去嘗試一下！”
思考后田鴻威還是想試試。
雖然田江超對堂哥了解不多可多少也知道一些。
他的性格比較偏軟還有些悶，并不是那種強(qiáng)勢型的跟大伯有些相似，在交流方面還沒有幾個堂姐能說。
真要走入社會被欺負(fù)的可能性很大，在以后的發(fā)展過程中也體現(xiàn)了出來。
既然現(xiàn)在遇上了，田江超就想著能不能多少改變一下他。
“若是這樣的話，那你最近沒事兒可以試著去了解一下這個方面，那家伙是外地人不出??！
還有，平時多跟同學(xué)交流，沒事多聚聚，說不定以后你就有用到人家的時候！”
田江超想到了什么，略微叮囑了一番。
“行吧，我可以試試，你那邊就幫我多問一下！”
田鴻威點(diǎn)點(diǎn)頭，算是應(yīng)下了此事。
田江超舉杯：“來，咱兄弟倆走一個！”
然后，倆人喝到了九點(diǎn)，田江超騎車回家，他也回了宿舍。
躺在床上的田鴻威突然坐了起來。
“不對呀！”
今天好像是被堂弟說教了一頓是吧？
他回想了一下剛才的情景，解決了自己心里的疑問以后，好像一直都是堂弟在說教自己，還順便說要給自己找份工作。
可堂弟今天才十五六吧？
剛才都忘了問他具體年齡了。
難道說，賣房子真這么鍛煉人嗎？
堂弟似乎不管是見識還是心態(tài)還是眼光，好像都要比自己強(qiáng)上不少。
難道說，我這學(xué)白上了？
這會兒回想起來他才后知后覺。
自己今天接觸的這個堂弟，一點(diǎn)都不像是一個才剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生，到像是一個久經(jīng)沙場的老兵一般。
不管說什么都能搭上一嘴，還說的有聲有色，甚至是自己都想不到的地方。
宿舍里有人打哈欠，閉著眼問他。
“怎么了老田？”
“沒事兒，剛才想到點(diǎn)事兒！”
田鴻威搖搖頭，把這個想法甩了出去，可能是喝的有點(diǎn)多吧。
睡覺！
……
欲知后事如何，且看下章分解！