第39章 為什么會(huì)這樣

　　十月十一日。

　　光明健康互助基金成立，劉輕作為發(fā)起人之一，全程參與了整個(gè)過(guò)程。

　　與此同時(shí)，劉輕控制的光明保健食品公司向銀行申請(qǐng)到了1億元的貸款。

　　隨后，劉輕安排郭德觀和云峰制藥的一名副廠長(zhǎng)，匯合了程勇、黃毛一起去印度，專門落實(shí)合資公司相關(guān)事宜。

　　由于跟格蘭瑪客公司建立了良好的合作關(guān)系，所以應(yīng)劉輕的要求，格蘭瑪客公司頂著壓力，開(kāi)足馬力生產(chǎn)了一批格列寧仿制藥，這批藥并沒(méi)有送到國(guó)內(nèi)，而是通過(guò)拉巴巴爾汗的弟弟拉巴迪爾汗的關(guān)系，將藥品儲(chǔ)備起來(lái)。

　　緊接著程勇和黃毛兩人出資，跟拉巴迪爾汗合作注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，主要開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。

　　在國(guó)內(nèi)，劉輕讓人設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的e購(gòu)網(wǎng)正式上線了。這個(gè)網(wǎng)站整合了一些購(gòu)物信息，進(jìn)行分類廣告。除此之外構(gòu)建了一個(gè)在線購(gòu)物區(qū)，邀請(qǐng)商家入駐建立網(wǎng)絡(luò)小店，通過(guò)優(yōu)惠折扣吸引客戶瀏覽商家上線的物品選擇購(gòu)買。

　　僅僅三天時(shí)間，便有數(shù)十家小店入駐，在上面販賣各種物品，有日常用品，也有一些土特產(chǎn)。

　　實(shí)際上，這些商家，都是發(fā)動(dòng)的一些可靠的病友入駐的。

　　這些病友分散在不同的地區(qū)，家里面要么確實(shí)是在經(jīng)營(yíng)雜貨鋪，要么是近期專門申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照賣土特產(chǎn)。

　　而在網(wǎng)站的購(gòu)物交流版塊，除了大家聊天灌水，以及一部分求購(gòu)信息，還有幾條通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接在海外購(gòu)物的操作流程，其中就有印度格列衛(wèi)藥品的海淘攻略。

　　很快，拉巴迪爾汗的商貿(mào)公司的咨詢電話，便多了起來(lái)。

　　程勇和黃毛輪流接電話，然后根據(jù)訂單安排藥品郵寄。

　　一盒藥30000盧比，折合華夏人民幣2900元左右，加上郵寄費(fèi)，總價(jià)也不到4000元，比程勇他們之前在國(guó)內(nèi)賣得都要便宜一些。

　　很快，便有不少病人陸續(xù)郵購(gòu)，知道這種購(gòu)買方式的病人也越來(lái)越多。

　　e購(gòu)網(wǎng)的流量逐漸多了起來(lái)，劉輕又讓巫曉燕注冊(cè)成立了一家天狗超市，開(kāi)展線下線上同步零售業(yè)務(wù)，首先借助光明保健食品合作經(jīng)銷商的渠道，在一些重點(diǎn)城市開(kāi)通線上購(gòu)物及配送服務(wù)。

　　“我感覺(jué)這種網(wǎng)上購(gòu)物方式，很方便，或許將來(lái)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。”巫曉燕有些興奮地對(duì)劉輕道，半個(gè)月時(shí)間，天狗超市已經(jīng)通過(guò)線上銷售了幾萬(wàn)元的商品，讓她大感驚訝。

　　之前她也知道網(wǎng)上購(gòu)書等線上購(gòu)物方式，但是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，超市也能夠像書店一樣搬到線上去經(jīng)營(yíng)。

　　劉輕微微一笑，道：“以后互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為所有人的生活方式之一，網(wǎng)上購(gòu)物也將成為一種常態(tài)，就像人們上街逛商場(chǎng)一樣，上網(wǎng)逛網(wǎng)店買東西的人，會(huì)越來(lái)越多，這是一個(gè)潛力巨大的商機(jī)。包括e購(gòu)網(wǎng)也一樣，它就是一個(gè)網(wǎng)上商城，里面入駐無(wú)數(shù)商家，人們通過(guò)上網(wǎng)的方式來(lái)這個(gè)商城，逛商店買東西。”

　　“我們經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，就是要為商家、顧客提供一個(gè)放心可靠的平臺(tái)。免費(fèi)、安全、方便，是網(wǎng)站的核心，只要做好這些，我們就能夠吸引越來(lái)越多的商家、客戶，然后只要有了交易數(shù)據(jù)，我們就可以做很多事情了?！?p>　　“比如資金沉淀，將會(huì)越來(lái)越大，客戶在網(wǎng)站的商家下單付款以后，他的錢首先擺在我們這里，等到客戶收款確認(rèn)以后，我們才會(huì)把資金打入商家賬戶，這中間至少有7天以上的時(shí)間差，短期內(nèi)累積的資金也許并不是很大，但是只要我們吸引的商家和客戶足夠多，讓網(wǎng)上交易頻繁起來(lái)，這筆資金將會(huì)越來(lái)越龐大?！?p>　　“這僅僅只是一個(gè)方面，實(shí)際上它在一定意義上突破了空間、時(shí)間的限制，所以未來(lái)可以做的事情很多，以后慢慢給你講。”

　　巫曉燕聽(tīng)得很認(rèn)真，她很驚訝，感覺(jué)到劉輕似乎構(gòu)建了一個(gè)線上商業(yè)王國(guó)。

　　看著巫曉燕崇拜的眼神，劉輕心中暗自好笑。

　　11月，加多好金罐涼茶順利推出，打出了“怕上火，喝加多好”的廣告語(yǔ)。

　　11月18日，加多好涼茶以1.089億元的價(jià)格，拿下央視2003年的標(biāo)王。

　　“為什么會(huì)這樣？”原本雄心勃勃要拿下標(biāo)王的熊貓手機(jī)則以1萬(wàn)元之差落敗，氣得熊貓移動(dòng)的老板馬之平暴跳如雷。

　　他原本勢(shì)在必得，甚至已經(jīng)跟港星梁超偉談好了代言的事情，這一下被打了個(gè)措手不及，他懷疑標(biāo)底被泄露，可是卻沒(méi)有證據(jù)。因?yàn)榧佣嗪脹霾枋呛鋈幻俺鰜?lái)的，公司負(fù)責(zé)人投標(biāo)之前也沒(méi)有跟誰(shuí)交流，很隨意填的數(shù)字。

　　馬之平收到調(diào)查報(bào)告，氣得吐血三升，感覺(jué)輸?shù)锰锴恕?p>　　現(xiàn)實(shí)中，熊貓手機(jī)拿到標(biāo)王以后，在業(yè)界知名度迅速提升，第二年銷售量達(dá)到了251萬(wàn)部，比2002年增長(zhǎng)了四倍，利潤(rùn)也翻了幾倍。

　　現(xiàn)在馬之平的如意算盤落了空，一切都得重新布局，陣腳一下子就亂了。

　　而加多好，則成為一匹黑馬橫空出世，名聲大振。

　　央視標(biāo)王實(shí)際上是一個(gè)宣傳組合包，除了黃金時(shí)間的廣告以外，還有其他時(shí)間段的宣傳，廣告效應(yīng)自然不用說(shuō)。

　　一時(shí)之間“怕上火，喝加多好”的廣告語(yǔ)響徹華夏大地。

　　加多好從初創(chuàng)到成為全國(guó)知名的涼茶飲料品牌，只用了短短一個(gè)月的時(shí)間。

　　“為什么會(huì)這樣？”

　　道鴻集團(tuán)會(huì)議室，董事長(zhǎng)陳道鴻拍著桌子，臉色發(fā)青，吼聲傳得老遠(yuǎn)，發(fā)出了跟馬之平一樣的疑問(wèn)。

　　會(huì)議室的對(duì)面，坐著一排集團(tuán)高管及品牌、營(yíng)銷管理人員，他們的臉色也很不好看，充滿了憤怒、不解。

　　“是不是有內(nèi)鬼，將我們的策劃泄露出去了？”有人小聲問(wèn)道。

　　道鴻集團(tuán)經(jīng)營(yíng)涼茶品牌王老吉，之前銷售一直不溫不火，今年費(fèi)了很大的勁，估計(jì)也就一億多的銷售額。

　　于是陳道鴻專門聘請(qǐng)了國(guó)外品牌專家來(lái)分析策劃，最終確定了王老吉的品牌定位，那就是集中宣傳喝它不怕上火這一個(gè)點(diǎn)，形成明確的消費(fèi)者心理定位。

　　然而，誰(shuí)知道他們的策劃方案初稿才出來(lái)，忽然就冒出個(gè)不知名的涼茶品牌打出了不怕上火的廣告，而且還強(qiáng)勢(shì)奪得了央視標(biāo)王，廣告鋪天蓋地，迅速成為涼茶第一知名品牌。

　　“查，好好地查，一定查出來(lái)！”陳道鴻氣急敗壞地道。