第十六章 小生意，大野望
一聽林堅這話，張超他們也不禁目光一亮的瞬間反應(yīng)了過來。是??！如果報名的人實在太多，一期招不完再開一期就是。反正暑假足有兩個月呢！掐頭去尾，加上休息的時間，弄四期補習(xí)班不成問題。
“其實，要是人手和教室更多的話，咱們完全可以在第一期上課的同時，將第二期的補習(xí)班也開設(shè)起來，”林堅忍不住又道。
江珊若有所思的點頭：“其實教室好弄，這三層還有好幾間空教室呢！都租下來，也花不了多少錢?！?p> “人那也好找?。 睆埑舆B道：“我?guī)讉€大學(xué)室友關(guān)系還不錯，一個電話，叫來兩三個完全不是問題?！?p> “我也能聯(lián)系到熟悉的同學(xué)，”王陽則道：“不過，林堅，咱們已經(jīng)收了這么多學(xué)生了。開第二期的補習(xí)班，你確定還能收到那么多人？”
“哎，對，也是??！咱元城中學(xué)生人數(shù)是不少，可終究不可能都來參加補習(xí)班，估計只有少部分，”張超一聽也是瞬間反應(yīng)了過來，點頭略微遺憾道。
林堅卻是笑了：“你們說得有些道理，可你們卻忽略了一點。那就是這兩天來報名的，基本上都是元城縣城里的學(xué)生。這也只是咱們整個縣中學(xué)生的一部分而已，更多的還是在縣城上學(xué)而家在農(nóng)村的，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的中學(xué)生?！?p> “可農(nóng)村的學(xué)生，會來城里補課嗎？不方便?。《?，兩百塊錢的補課費，對城里人來說可能不算什么，但對于農(nóng)村人來說..”張超聽得先是目光一亮，而后又表示疑慮道。
“張超，不要小瞧了農(nóng)村人對孩子教育的上心程度，”林堅則道：“兩百塊錢而已，對大多農(nóng)村的學(xué)生家長來說，還是能夠接受的。尤其是那些肯花代價送孩子來城里上學(xué)的家長，你覺得他們在乎孩子暑假補課多出這兩百塊錢的補課費嗎？”
看著若有所思般點頭的張超，林堅接著道：“而且家長們還有一個心理，那就是將孩子送到補習(xí)班，不管能不能學(xué)到什么東西，起碼是老師看著在學(xué)習(xí)呢！總比一個暑假那么長時間孩子玩瘋了好吧？再者說，孩子往老師這兒一送，他們也更省心不是！”
“哎呀，你這..林堅，你簡直將學(xué)生家長們的心思都給琢磨透了??！”咋舌說著的張超，隨即連道：“那照你的意思，咱們接下來應(yīng)該去下面的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去開補習(xí)班唄？”
可出乎他意料的是，林堅卻是搖了搖頭：“不，那樣太分散我們的精力和人力，是得不償失的做法。農(nóng)村的學(xué)生來城里補課方便與否，不是我們需要重點考慮的。我們要考慮的，是怎么把他們吸引過來。真正為孩子考慮，關(guān)注孩子學(xué)習(xí)的家長，他們會自己想辦法解決這個問題的。”
“事實上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上學(xué)的中學(xué)生，普遍的父母對他們的教育不是太重視，不然就算成績不好的，只要有一定條件的，也會想辦法送城里來，”林堅緊接著道：“我們重點要爭取的，是那些在城里上學(xué)，而家里卻是在農(nóng)村的學(xué)生?！?p> “農(nóng)村的人，應(yīng)該也會關(guān)注本地臺的新聞吧？他們只要看了那個新聞報道，知道咱們辦補習(xí)班的事，我看這兩天應(yīng)該會有來報名的，”江珊連道。
林堅不置可否：“或許會有一些，但是新聞上我也只是簡單說了補習(xí)班的事，農(nóng)村的家長們估計也不太了解，這個宣傳的效果不一定有多好。所以，咱們還是得想其他辦法，最好是能夠到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去宣傳下。”
“這，咱們時間這么緊，哪里來得及啊？”張超為難道。
“不用急！第一期補習(xí)班收的人夠多了，咱們在開課之后，上課之余便可以抽時間到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑跑嘛，”林堅則道：“見過那些到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街上發(fā)傳單的房產(chǎn)中介嗎？咱們就像他們一樣，專挑個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集人多的時候去宣傳。不光發(fā)傳單，還要向一些有意向的學(xué)生家長詳細介紹咱們這個補習(xí)班的情況?！?p> “這也太..林堅，人家賣房子的多大生意，咱們這開個補習(xí)班，還..”張超有些哭笑不得。
“沒錯！是有些浪費時間和精力，可是，只要這個宣傳做好了。咱們接下來，第二期，乃至第三期、第四期的補習(xí)班或許都能招滿，”林堅連道：“你算算，到時候咱們能賺多少？你覺得咱們這個生意?。俊?p> 看張超聞言一滯的樣子，林堅接著道：“任何生意，都是由小到大一步步做出來的。沒錯，咱們一開始只準備開一個補習(xí)班。但人一多了，咱們卻需要開兩個三個班，甚至開好幾期，還要多招人手?！?p> “咱們現(xiàn)在只是開了初中生的補習(xí)班，也只是開暑假補習(xí)班?？扇绻凶銐虻牡娜?，把小學(xué)補習(xí)班、高中補習(xí)班也開起來，那又會是什么樣的規(guī)模？咱們能賺多少錢，你們想過沒有？”林堅循循善誘般說道。
而后林堅接著又道：“如果咱們在暑假補習(xí)班之外，再開寒假補習(xí)班、周末補習(xí)班，全年都搞這個，甚至再開其音樂、舞蹈、繪畫等等他的興趣班，咱們這個生意又得做多大？”
“如果不光是在元城開，開到其他縣城、地級市、省會城市，乃至全國去，又將是一番怎樣的景象呢？”林堅說到這兒，只見江珊、張超和王陽從一開始的激動和熱血澎湃，聽到后面已是目瞪口呆了般。
略微停頓了片刻的林堅，才笑看著三人道：“所以，加油吧！只要我們敢想敢干，沒什么不可能，沒什么做不成的。如果你們愿意，我會帶著你們向我們更加長遠的目標而努力。做好了，做大了，這就會是我們以后共同的事業(yè)?！?p> “我..我們這算是創(chuàng)業(yè)了嗎？”略微回過神來的張超，依舊是忍不住有些暈乎乎難以置信般的問道。
林堅笑了：“當然！所謂的創(chuàng)業(yè)，不是說你一開始就做多大的生意、砸多少錢、有多大的規(guī)模。哪怕你只是擺個小攤，開個小店，也一樣都是創(chuàng)業(yè)?！?p> “我有點懵，林堅，咱們不就是辦了一個小小的補習(xí)班嗎？怎么我感覺聽你這么說，好像我們將來是要開公司，擁有一個大的教育集團一樣，這..這也未免太..太不可思議，太不現(xiàn)實了吧？”江珊也忍不住連道。
“呵呵..”看她的確有些懵圈般的樣子，林堅笑著連道：“只要我們想，只要我們的補習(xí)班開得足夠多，業(yè)務(wù)足夠大，將來成立公司，乃至成立一個教育集團，又有什么不可能呢？”
深吸了口氣的王陽才不禁笑道：“說得我都有些心潮澎湃了，林堅，咱們做的真的是這么大，這么前景無限的一個生意嗎？那如果公司成立后，你還給我們一兩成的股份，哪怕只是股份分紅，我們可也賺大了?！?p> “咕..”咽了口口水的張超忍不住有些夸張道：“喂，你們不要這么誘惑我好不好？要是以后不能成為一個教育集團的股東，我會受不了這個打擊的?！?