第十三章 呂不韋

　　呂不韋是戰(zhàn)國(guó)末期的衛(wèi)國(guó)人，生于公元前292年，是衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)人，祖籍今河南安陽(yáng)。相傳其祖上是姜尚，原名呂尚，姜尚何許人也，是被周文王發(fā)現(xiàn)招攬，后來(lái)輔佐周武王討伐商紂的王佐之才，后來(lái)周武王在伐紂成功之后分封姜尚于現(xiàn)在的山東之地，當(dāng)時(shí)的山洞可謂是內(nèi)憂外患，內(nèi)部名聲凋敝，外部強(qiáng)敵窺伺。姜尚來(lái)到封地之后憑借自己的才能領(lǐng)到百姓打魚曬眼，讓封地內(nèi)的男子帶著貨物跑到別的國(guó)家售賣，才使得民眾的生活富足起來(lái)；組織軍隊(duì)滅掉了當(dāng)時(shí)山東東部的東夷部落，才算是解決了外部的困擾，后來(lái)也為春秋時(shí)的齊國(guó)開(kāi)創(chuàng)了大國(guó)的根基。

　　使齊國(guó)真正成為強(qiáng)盛一時(shí)的大國(guó)就是靠著經(jīng)商，也就是齊國(guó)管仲的改革，大力支持商業(yè)活動(dòng)，使得大量的財(cái)富通過(guò)商人只收源源不斷地流入齊國(guó)，有錢才能招兵制造武器裝備，只有富民強(qiáng)兵才能抵御外敵安穩(wěn)內(nèi)部，只有內(nèi)部安穩(wěn)，民富兵強(qiáng)才有機(jī)會(huì)開(kāi)疆踏土，正是因?yàn)辇R國(guó)最是看中商業(yè)，才能使的齊國(guó)成為真正成為強(qiáng)盛一時(shí)的大國(guó)。

　　當(dāng)時(shí)的商人并不是最好的選擇，甚至在后來(lái)人們?cè)趯?duì)待士、農(nóng)、工、商時(shí)，還把商人排在最低等，商業(yè)活動(dòng)是最低等的職業(yè)。而作為姜尚的后代子孫，呂不韋小時(shí)候雖然家道中落，也不排除他的父母長(zhǎng)輩平時(shí)會(huì)給他講述自己這一支血脈的身世來(lái)源，在知道自己有這么一個(gè)厲害的祖上，所以在呂不韋的骨子里面并不排斥商業(yè)，也不看輕商人，可以其本身就有著經(jīng)商的血液和基因。雖然家道中落，但是那也與他本人無(wú)關(guān)，畢竟誰(shuí)會(huì)不想有一個(gè)穩(wěn)定的生活，在加上他本人小時(shí)候就十分聰慧，所以在這樣的條件條件之下也變成了家里面的人不會(huì)在其選擇職業(yè)的時(shí)候有什么要求，所以他成為商人還是有道理的，每個(gè)人在選擇自己的職業(yè)時(shí)不可避免的收回考慮到自己的喜惡，而他的身世決定了他不會(huì)因?yàn)閺氖律虡I(yè)活動(dòng)和成為商人被人看不起而放棄，綜上導(dǎo)致最終成年之后就成為了一個(gè)商人，。

　　終呂不韋一生可以說(shuō)他是中國(guó)歷史上的一個(gè)奇人，他展現(xiàn)出來(lái)的謀略和口才都是中國(guó)歷史人物中第一流的。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，白手起家，他來(lái)往于各國(guó)各地，利用各地不同的物價(jià)和信息交流的不暢通，在一地以較低的價(jià)格買進(jìn)物品收藏起來(lái)，在另一地合適的時(shí)機(jī)再用較高的價(jià)錢賣出，以此獲利，慢慢積累起萬(wàn)貫家產(chǎn)，所以他年紀(jì)輕輕就聚集了可以讓己終生衣食無(wú)憂的財(cái)富。

　　他早期活躍在陽(yáng)翟（今河南省禹州市）一帶，做著類似今天“倒?fàn)敗暗墓ぷ?，積累起了巨額財(cái)富，對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)自己從商是為了掙錢，但是有錢之后又會(huì)有更大的追求。呂不韋在得到了巨額的財(cái)富之后就開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更好的社會(huì)地位，而當(dāng)時(shí)的衛(wèi)國(guó)是小國(guó)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，于是他把商品貿(mào)易發(fā)展到了趙國(guó)，并且把自己經(jīng)營(yíng)的重心也放在趙國(guó)。

　　按理說(shuō)當(dāng)時(shí)的各國(guó)中以秦國(guó)和趙國(guó)實(shí)力最強(qiáng)，為什么他不去秦國(guó)發(fā)展而選擇趙國(guó)，究其原因有兩點(diǎn)：

　　第一呂不韋年紀(jì)輕輕就能積累巨額財(cái)富，說(shuō)明其本人是一個(gè)擁有膽大且謹(jǐn)慎性格的人，這樣的人有很大的有點(diǎn)，一對(duì)于在遇到事情時(shí)能夠快速的做出決斷，二謹(jǐn)慎的性格使得其在決斷時(shí)又不失沉穩(wěn)。一旦把事情考慮清楚他就會(huì)直接作出自己的抉擇，而在他的早期還是一個(gè)比較成功的商人，聚集了大量的財(cái)富，那么在其做事的時(shí)候就不再考慮要成事最重要的因素；

　　第二點(diǎn)當(dāng)時(shí)趙國(guó)是各諸侯國(guó)的交通要道，各國(guó)的名人云集，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)；而秦國(guó)雖然是與趙國(guó)匹敵的唯一強(qiáng)國(guó)，但是其地處西錘邊緣，并沒(méi)有良好的交通，而商人走南闖北倒賣貨物賺取差額交通條件是他們必須考慮的，不然大量的成本就會(huì)耗在貨物運(yùn)輸上面；而且秦國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)于商賈的態(tài)度沒(méi)有趙國(guó)寬容，商人是一種投機(jī)的人，雖然他們深知官商勾結(jié)能夠給自己帶來(lái)更大的財(cái)富，但是一個(gè)國(guó)家如果不重視商人，商人即使有接的財(cái)富也沒(méi)有社會(huì)地位。兩者比較之下趙國(guó)更加的適合呂不韋開(kāi)展他的計(jì)劃，雖然在進(jìn)入趙國(guó)之前只是想要一個(gè)社會(huì)地位。

　　把呂不韋稱為蓋世英雄雖然會(huì)有人反對(duì)，但他絕對(duì)是一個(gè)千古奇人。呂不韋奇在何處，一：商人之鼻祖陶朱公范蠡雖然經(jīng)商有道，被看作是富人的象征，一直被后人視為是商人的老祖宗，但范蠡在經(jīng)商之前，是越王勾踐的大將軍，隱退后一定會(huì)有相當(dāng)可觀的金銀作為經(jīng)商的資本，因此，范蠡經(jīng)商的成功，是有客觀條件的。

　　反觀呂不韋，卻是白手起家，小小的年紀(jì)，就成了趙國(guó)首都邯鄲的首富，相比而言，把呂不韋作為商人的鼻祖竊以為更加合適。

　　走出國(guó)門的呂不韋選擇趙國(guó)作為自己的出口貿(mào)易國(guó)家，不但使呂不韋成為了歷史上開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)的第一人，也足以看出他獨(dú)到的經(jīng)濟(jì)眼光。善于包裝自己的呂不韋，為了把自己的商業(yè)達(dá)到頂峰，在進(jìn)入趙國(guó)之后先與達(dá)官貴族聯(lián)系密切，呂府迎來(lái)送往的大多數(shù)是趙國(guó)的高官貴人，各國(guó)的外交使節(jié)也是呂府的常客，這就使他的商業(yè)與官場(chǎng)有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在擴(kuò)大了自己的知名度的同時(shí)，也使自己的商業(yè)發(fā)展提供了更多的良機(jī)。他開(kāi)創(chuàng)的商人與官場(chǎng)合作的經(jīng)商之道，至今仍然被很多成功商人視為成功的首選之道。從以上三點(diǎn)，我們不難看出，呂不韋的確應(yīng)該是商人的鼻祖。

　　從他的行事可以看出他是那種善于進(jìn)行大的策劃、善于實(shí)施和完成這個(gè)策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實(shí)施者，后面在當(dāng)時(shí)還是趙國(guó)質(zhì)子的異人身上的投資也為他的傳奇一生開(kāi)啟了幕布。