第十六章：AST公司

　　2月15大年初六，在親人和余蕾的注視下，何小峰前往了京城的航班。

　　何小峰坐在座位上想了很多，他放了三個(gè)魚(yú)鉤，礙于趙露思父親的關(guān)系，給放她的是直鉤。何小峰給自己定下一個(gè)規(guī)矩：一是決不對(duì)趙露思進(jìn)行言語(yǔ)上的挑逗和利益許諾；二是除非她自己脫光了非要和他發(fā)生關(guān)系，否則絕對(duì)不碰她一根手指。

　　經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)機(jī)，和20幾個(gè)小時(shí)飛行，17日上午抵達(dá)波士頓。

　　何小峰到溫斯頓家的車(chē)庫(kù)，梁輝告訴他一個(gè)好消息，算法開(kāi)發(fā)已經(jīng)完成，他們將其命名為webp1.0算法。

　　當(dāng)前市面上已經(jīng)有了幾家搜索引擎，如Infoseek、Lycos等，不過(guò)它們的引擎都不算真正的搜索引擎，并且有一個(gè)致命的缺陷，就是查準(zhǔn)率，搜索頁(yè)面上充斥大量無(wú)用的信息，用戶(hù)往往的搜索好幾次才能找到有用的東西。

　　在系統(tǒng)測(cè)試環(huán)節(jié)，何小峰有了參與的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，他們這款搜索引擎通過(guò)了搜索速度、查準(zhǔn)率、用戶(hù)負(fù)擔(dān)、無(wú)效鏈接、高級(jí)搜索等多項(xiàng)考核。

　　搜索速度指搜索結(jié)果反應(yīng)要快；查準(zhǔn)率指準(zhǔn)確地提供給用戶(hù)目標(biāo)信息......

　　3月中旬，何小峰拿了那一筆207萬(wàn)美元的專(zhuān)利費(fèi)，他立即拿出一百萬(wàn)美元，在波士頓成立了a thousand search公司簡(jiǎn)稱(chēng)AST公司，搜索引擎命名為千尋搜索引擎，何小峰占股85%，其他五人分別占股2%，外加1%期權(quán)。

　　在離MIT不遠(yuǎn)的地方一棟普通的商業(yè)樓內(nèi)，何小峰租下了一整層，室內(nèi)面積有1千2百多平米。招聘了47個(gè)員工，還添置了五十臺(tái)電腦，二十臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，每臺(tái)服務(wù)器都有兩顆奔騰200MHZ的CPU和256MB的內(nèi)存，80g的硬盤(pán)。加上打印機(jī)之類(lèi)的辦公用品，公司賬上資金還是剩五十萬(wàn)美元。

　　公司召開(kāi)了第一次董事會(huì)，這次會(huì)議主題是AST的商業(yè)模式。

　　在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和直接搜索這兩種商業(yè)模式上，幾人發(fā)生了意見(jiàn)分歧。

　　迪克西特表示：“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)有了成熟的商業(yè)模式，而且得到了商業(yè)證明，我們不能把風(fēng)險(xiǎn)放在一個(gè)沒(méi)有得到驗(yàn)證的模式上?！?p>　　溫斯頓反駁：“創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的事，如果沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，還不如...”

　　何小峰讓他們結(jié)束無(wú)意義的爭(zhēng)執(zhí)，“OK，讓我們換個(gè)角度想問(wèn)題，站在用戶(hù)的角度和公司的角度看搜索頁(yè)面，說(shuō)說(shuō)你們的想法？”

　　蘭迪的想法是：“從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，內(nèi)容要豐富，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)信息汲取的要求?！?p>　　迪克西特認(rèn)為：“從公司的角度來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在網(wǎng)站停留的時(shí)間越長(zhǎng)，就越有可能看到廣告并構(gòu)成點(diǎn)擊行為。”

　　杜克主攻運(yùn)籌學(xué)，他是團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)議最好的調(diào)解員。何小峰看著杜克問(wèn)道：“杜克你的想法呢？”

　　“OK，我提出幾個(gè)問(wèn)題?！倍趴藬偭藬偸终f(shuō)：“誰(shuí)是產(chǎn)品的用戶(hù)？產(chǎn)品為用戶(hù)解決了什么問(wèn)題？為什么給他這些？”

　　何小峰很滿(mǎn)意，杜克的提問(wèn)果然一針見(jiàn)血。

　　幫助用戶(hù)解決他的問(wèn)題，千尋搜索使用者越快離開(kāi)它的頁(yè)面，它就越成功。千尋頁(yè)面從來(lái)就不是網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的入口，而是出口，它的功能是引導(dǎo)使用者離開(kāi)當(dāng)前的困境，前往真正的信息所在。

　　何小峰認(rèn)為，越能幫助使用者離開(kāi)的地方，就會(huì)讓人更想回去，就像每人都要刷牙一樣。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的高層們，每天都在絞盡腦汁思考，如何讓用戶(hù)在界面停留的時(shí)間更長(zhǎng)。

　　普羅米律師事務(wù)所，何小峰又來(lái)了，他想聘請(qǐng)Alan當(dāng)公司的法律顧問(wèn)。

　　“哦，我親愛(ài)的泰勒，我們又見(jiàn)面了?！盇lan臉上掛著招牌式的微笑，手里動(dòng)作不慢的從柜子里拿出鬧鐘按下了時(shí)間。

　　“艾倫先生，我在電話(huà)里說(shuō)明了來(lái)意”何小峰直入話(huà)題，不想和艾倫浪費(fèi)時(shí)間。

　　“我知道，我想問(wèn)你是為你個(gè)人還是公司？”

　　“有區(qū)別嗎？”

　　“區(qū)別很大?！?p>　　艾倫向何小峰解釋起了兩者的區(qū)別：

　　企業(yè)法律顧問(wèn)主要內(nèi)容有，包括起草，審核，修改各類(lèi)法律文件，如協(xié)議，合同，章程，商務(wù)信函等。

　　個(gè)人法律顧問(wèn)主要內(nèi)容有婚姻糾紛、債權(quán)債務(wù)、置業(yè)、消費(fèi)等的法律事務(wù)。

　　何小峰看著艾倫碧藍(lán)的眼睛問(wèn)道：“那我想都要，你有什么建議？”

　　艾倫戰(zhàn)術(shù)后仰，微笑的說(shuō)：“這好辦，多出錢(qián)咯！”

　　“我既想都要，還不想出更多的錢(qián)。”何小峰掏出一張火鍋店的優(yōu)惠券，推給艾倫。

　　艾倫拿這花花綠綠的優(yōu)惠券，有些好笑的盯著何小峰：“泰勒，你真是太可愛(ài)了，這是什么？China料理優(yōu)惠券”

　　“對(duì)呀！老板說(shuō)我是他家的大客戶(hù)，所以送了我一張50美元的優(yōu)惠券?！?p>　　艾倫一聽(tīng)50美元明白了何小峰的意思，“這上面可是什么都沒(méi)寫(xiě)。”

　　何小峰笑著說(shuō)：“是嗎，我也許我看錯(cuò)了吧！”

　　何小峰這個(gè)動(dòng)作意思是，‘壓價(jià)給回扣。’

　　在艾倫的幫助下，AST公司和普羅米律師事務(wù)所簽訂了五萬(wàn)美元一年的法律顧問(wèn)合同，何小峰和艾倫簽訂了一年3萬(wàn)美元的私人法律顧問(wèn)合同，私底下給了艾倫兩萬(wàn)美元現(xiàn)金。

　　正常情況下，這種大律所最便宜的法律顧問(wèn)套餐，一套下來(lái)最少10萬(wàn)美元，艾倫居然有能耐說(shuō)服管理層，給了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　簽訂合同后，何小峰和艾倫關(guān)系更進(jìn)一步。

　　艾略特酒店，緊鄰伯克利音樂(lè)學(xué)院，身后就是波士頓富人區(qū)后灣區(qū)，最主要的是就在MIT附近。

　　艾倫切著盤(pán)中的牛排說(shuō)：“泰勒，你知道嗎？我很喜歡你?！?p>　　“嗯哼！”何小峰抿了一口紅酒，他不認(rèn)為艾倫是個(gè)gay，問(wèn)道：“因?yàn)槲医o你的money？”

　　“不止如此，你是我見(jiàn)過(guò)的典型的華人”艾倫接下來(lái)一席話(huà)，顛覆了何小峰的世界觀。

　　“在美華人最大的特征就是——矛盾。新移民華人，一方面自己身處美國(guó)，另一方面又心寄華夏；自詡是聰明的精英，多數(shù)干著低等工作維持生計(jì)。能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，腦子里的思維還是中式，想融入美國(guó)，但又討厭美國(guó)?！?p>　　“你知道，這有什么后果么？”艾倫盯著何小峰的眼睛略有深意的說(shuō)：“殺熟，向外拓展不力，就會(huì)內(nèi)卷，向自己同胞下手?！?p>　　何小峰背后一陣?yán)浜梗@不說(shuō)的就是他么？他對(duì)依賴(lài)梁輝的能力，但骨子里有種不信任感，他更愿意相信身為白人的杜克和溫斯頓，并且他一開(kāi)始就沒(méi)打算找華人律師。

　　 ps：Alan改為艾倫，重要?jiǎng)∏槿宋?