第六十七章 - 合作達(dá)成
鴻港，新灣徐大福珠寶，肖宇看著三百顆碧水珠僅僅兩天就全部銷售一空，嘴角不禁露出了滿意的微笑。
在這之前，聽(tīng)說(shuō)徐成英將一千顆碧水珠分成三份，分別在鴻港新灣、鴻港本島、大龍三家門(mén)店出售，肖宇就有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心只在三家門(mén)店出售很可能達(dá)不到試售效果，畢竟碧水珠是新產(chǎn)品，先不說(shuō)能不能得到顧客的認(rèn)可，很多顧客連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種珍珠，到時(shí)候賣不出去可就尷尬了。
但事實(shí)證明，是金子，總是會(huì)發(fā)光的，碧水珠，以期出色的品質(zhì)，多樣的款式，多變的色彩贏得了顧客的青睞，現(xiàn)在，還不斷有新顧客前來(lái)詢問(wèn)是否還有碧水珠出售。
“肖先生，看來(lái)我們可以談?wù)勚暗暮献髁恕！毙斐捎⒆叩搅诵び钌磉?，他的身后，還跟著一名中年男子，他是這家門(mén)店的經(jīng)理。
“正有此意，徐先生，請(qǐng)?！毙び钌焓盅?qǐng)道。
兩人來(lái)到了門(mén)店內(nèi)的一個(gè)房間，這里是專門(mén)用來(lái)待客的，桌上，已經(jīng)準(zhǔn)備好了茶水點(diǎn)心。
但肖宇此時(shí)并沒(méi)有喝茶吃點(diǎn)心的想法，他在坐下了后直接道：“徐先生，我想知道，您打算將碧水珠以什么定位出售？”
這個(gè)問(wèn)題肖宇之所以第一個(gè)問(wèn)出，因?yàn)檫@事關(guān)碧水珠的供貨價(jià)問(wèn)題，如果定位過(guò)低，那就不符合碧水珠的品質(zhì)了，雖然碧水珠產(chǎn)量會(huì)很大，但只有他能將它帶到地球來(lái)，俗話說(shuō)物以稀為貴，更何況是別的世界的特產(chǎn)，供貨價(jià)過(guò)低更不符合肖宇的預(yù)期。
“定位房門(mén)，將有三個(gè)定位，一個(gè)中高端和高端，一個(gè)特選?！毙斐捎⑿χ?。
“哦？”肖宇看著徐成英，滿懷期待，之前他的心理預(yù)期是中端，每顆在百至千元之間，沒(méi)想到徐成英直接就將碧水珠定位為中高端，甚至還有特殊定制，這定位，一看就不一般。
徐成英微微一笑，向門(mén)店經(jīng)理招了招手，經(jīng)理立刻端著一個(gè)瓷盤(pán)放到了桌上，瓷盤(pán)中，是六顆碧水珠。
經(jīng)理介紹道：“這六顆珍珠，分別對(duì)應(yīng)徐總說(shuō)的三個(gè)定位，這兩顆為中高端，對(duì)應(yīng)形狀圓形A、光澤B，光潔度B，定價(jià)在五百至兩千之間，這兩顆為高端，定價(jià)在兩千至一萬(wàn)之間，對(duì)應(yīng)形狀圓形A+、光澤A、光潔度A，至于這兩顆特選珍珠...”
徐成英笑著道：“它的價(jià)位暫時(shí)不定，只有最低，沒(méi)有上限，因?yàn)樗鼈兪窃谏锨ьw珍珠中挑選的十顆，不管是品質(zhì)還是色澤，都遠(yuǎn)超其他珍珠，而且我感覺(jué)，這并不是此類珍珠的品質(zhì)上限，等到你正式供貨了，也許能出現(xiàn)一顆就上百萬(wàn)的珍珠?！?p> 肖宇聽(tīng)得咂了咂舌頭，不愧是專業(yè)的珠寶商，說(shuō)的頭頭是道，肖宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，端起茶杯喝了口茶水道：“既然這樣，不知徐先生打算以什么價(jià)位收購(gòu)我的珍珠呢？”
“我們將以售價(jià)的20%收購(gòu)。”徐成英笑瞇瞇的，絲毫看不出他實(shí)在獅子大開(kāi)口的樣子。
肖宇聞言，差點(diǎn)沒(méi)噴了徐成英一臉茶水，不過(guò)很快他就冷靜下來(lái)了，徐成英既然直接告訴了他售價(jià)，那就是說(shuō)收購(gòu)價(jià)是可以商量的。
隨后，就是漫長(zhǎng)的收購(gòu)價(jià)格扯皮，一開(kāi)始肖宇是直接開(kāi)出售價(jià)的50%，徐成英聽(tīng)得直搖頭，再次砍掉一半，變成了25%，這價(jià)位肖宇自然不干，兩人接著一個(gè)一個(gè)百分比的議價(jià)，直到30%。
“肖先生，不得不說(shuō)，你是一位談判高手，擁有著你這個(gè)年齡完全不具備的成熟與冷靜?！毙斐捎⑽罩び畹氖值馈?p> 肖宇微微一笑，內(nèi)心卻大松了一口氣，他沒(méi)想徐成英居然會(huì)答應(yīng)這個(gè)收購(gòu)價(jià)，說(shuō)實(shí)在的，徐成英在提出20%的收購(gòu)價(jià)就已經(jīng)符合肖宇的預(yù)期了，他說(shuō)出50%也只是在試探。
在提出這個(gè)收購(gòu)價(jià)后，肖宇還真怕徐成英一口回絕甚至終止談判，那時(shí)候，肖宇就不得不面對(duì)一些陌生的珠寶商提出的坑死人的收購(gòu)價(jià)了。
“徐先生，與您合作，是我的幸運(yùn)?！毙び钚χ?。
徐成英微微一笑，目光有些深邃的看著肖宇，他在見(jiàn)到碧水珠的時(shí)候，就抱著勢(shì)在必得的心態(tài)，之所以給出遠(yuǎn)超同行的收購(gòu)價(jià)位，除了碧水珠那遠(yuǎn)超其他珍珠的品質(zhì)外，還在于徐成英感覺(jué)，肖宇，今后將給他更大的驚喜。
“肖先生，既然議價(jià)結(jié)束，那么接下來(lái)，我們是否該商談供貨問(wèn)題了呢？”徐成英又道。
“啊對(duì)，瞧我，差點(diǎn)忽略了?！毙び钕肓讼耄缓蟮溃骸氨趟樽鳛橐豢钚鲁霈F(xiàn)的珠寶，還面臨這市場(chǎng)接受的問(wèn)題，因此第一批供貨數(shù)量可能不多?！?p> 徐成英點(diǎn)了點(diǎn)頭，淡淡的說(shuō)出了一個(gè)嚇?biāo)廊说牡溃骸笆f(wàn)顆?！?p> 肖宇聞言差點(diǎn)沒(méi)咬了自己的舌頭，十萬(wàn)顆？他剛還在說(shuō)市場(chǎng)接受需要時(shí)間，第一批供貨也就供個(gè)萬(wàn)余顆鋪開(kāi)市場(chǎng)，怎么你這一下子就提出如此之大的數(shù)量。
“肖先生，我的門(mén)店可是很多的，十萬(wàn)顆，可能還不夠?！毙斐捎⑦€以為肖宇是供不出這么多，于是又道：“既然如此，我可以減少...”
“不，就十萬(wàn)顆。”肖宇內(nèi)心高興還來(lái)不及，十萬(wàn)顆，就算全是中高端，每顆一千，十萬(wàn)顆就是3000萬(wàn)，他賺翻了好不好。
“而且，如果后續(xù)市場(chǎng)認(rèn)可，銷售情況良好的話，我還能供更多?！蹦敲创髠€(gè)碧水湖，天才知道里面有多少珍珠貝，別說(shuō)一月十萬(wàn)顆，一月一百萬(wàn)顆也不是不可能。
“合作愉快?！毙斐捎⒃俅蜗蛐び钌斐隽耸?。
“合作愉快！”兩人的手再次握在了一起。
隨后，就是簽合同，確認(rèn)相關(guān)事宜等等，處理完這些，已經(jīng)是當(dāng)天下午了。
合作達(dá)成，肖宇也打算回內(nèi)地了，這時(shí)，他突然想起自己還需要一批黃金，于是道：“徐先生，我還需要一批黃金白銀，最好是千足金，另外數(shù)量稍微有點(diǎn)多。”
徐成英聞言點(diǎn)點(diǎn)頭道：“簡(jiǎn)單，我可以以稍高于進(jìn)購(gòu)價(jià)格出售給你。”
“我要一噸黃金，至于白銀，馬馬虎虎十噸吧?！毙び蠲娌桓纳恼f(shuō)出了一個(gè)數(shù)量。
“多少？”這回，輪到徐成英震驚了。
“一噸?！?p> 徐成英看著肖宇看了很久，才點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這數(shù)量太大了，你還要求千足金，我需要一段時(shí)間去調(diào)集貨源?！?p> 一噸黃金，徐大福在鴻港全部門(mén)店加起來(lái)一年的銷售量可能就這么點(diǎn)了，這確實(shí)需要一段時(shí)間才能有足夠的貨。
肖宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后道：“至于資金方面，我先給一億，后續(xù)就直接從碧水珠的收購(gòu)資金中扣除80%，您看如何？”
徐成英想了想，然后走到門(mén)外打了個(gè)電話，回來(lái)后道：“可以，十天后黃金會(huì)到位?！?p> 當(dāng)天下午，肖宇再次找上了梁宸，他直接說(shuō)明了自己的來(lái)意，結(jié)果梁宸一臉驚恐的看著肖宇道：“老弟，你實(shí)話跟我說(shuō)吧，你是不是真的打算去做一些不該做的事情?！?p> 肖宇微笑著道：“梁大哥，你看我像是活膩了？”
“像！”梁宸想都沒(méi)想就點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“......”肖宇咳嗽了一聲，然后鄭重的道：“我向你保證，絕不去做那些事情，畢竟，我還有大好的人生還沒(méi)去享受呢。”
肖宇卻在心中暗自想著，下次自己直接出國(guó)，直接向那些軍火商購(gòu)買，畢竟，梁宸只是一名保鏢，很多見(jiàn)不得人的軍火，都很難找他。
第二天，肖宇重新踏上了鵬市，他帶過(guò)去的幾千顆碧水珠，已經(jīng)全部交給了徐成英作為展示品，而接下來(lái)，就該重回和門(mén)了。