突如其來(lái)的斗志

　　開門的是六十多歲的中年婦女，穿著很艷麗，炸眼的粉色內(nèi)搭雖然又長(zhǎng)又寬松，但是肚子上的‘游泳圈’卻被暴露無(wú)遺。

　　一眼望去，一條晃眼的大金鏈子戴在脖子上，一看就是‘暴發(fā)戶’的派頭。

　　眼睛盯著許洲，笑的很燦爛，

　　“小許，你可算是來(lái)了。我一會(huì)兒還有事兒呢?！?p>　　“王阿姨，不好意思。路上耽擱了?！?p>　　說(shuō)完客套話，轉(zhuǎn)身，伸出胳膊，把身后的宇文心護(hù)了過(guò)來(lái)。

　　“王阿姨，那我們就先看看房子的情況昂?！?p>　　“好好好，快進(jìn)來(lái)?！?p>　　……

　　一進(jìn)門，給宇文心的第一感覺就是――‘富麗堂皇’，這裝修一看就是花了大價(jià)錢的。

　　王阿姨跟在許洲的一邊介紹了起來(lái)，

　　“這套房子家里人還是很喜歡的，地段也好，各種設(shè)施都很齊全。要不是我兒子在國(guó)外‘混的’好，非得讓我們?nèi)ニ莾荷?，我們真是舍不得?！?p>　　話語(yǔ)間布滿了對(duì)兒子的驕傲。宇文心突然心生羨慕，或者說(shuō)，還有一絲絲嫉妒那個(gè)素未謀面的‘兒子’。

　　宇文心的父母從來(lái)不會(huì)在別人面前這么夸張的表?yè)P(yáng)她，如果別人問(wèn)起來(lái)她的情況，父母只會(huì)提起寥寥。

　　在她的想象中，好像沒(méi)有怎么被特別夸獎(jiǎng)過(guò)。

　　“阿姨，這個(gè)房子你更傾向于賣還是租？”

　　宇文心第一次開口，畢竟對(duì)方年齡比較大了，而且也不是談判。宇文心收起了自己工作中的鋒芒，用盡量溫柔的語(yǔ)氣對(duì)話。

　　王阿姨看了一眼宇文心，然后朝著許洲認(rèn)真的勸說(shuō)了起來(lái)，

　　“小許，我還是覺得你還是應(yīng)該買下來(lái)，這樣，如果貸款也比較合算的。就這個(gè)地段，過(guò)兩年肯定會(huì)長(zhǎng)價(jià)的。這樣一來(lái)，我們也就在這邊沒(méi)有什么牽掛了?！?p>　　腦海中暢想著到了M國(guó)之后享受著天倫之樂(lè)，幸福的笑容想遮掩都遮掩不住。

　　許洲發(fā)現(xiàn)了王阿姨對(duì)宇文心的忽視，心里咯噔一下，覺得自己之前的做法有些草率了。

　　用可憐又無(wú)辜的眼神看著宇文心，希望尋求原諒。

　　宇文心輕輕搖了搖頭，一臉輕松，在說(shuō)，沒(méi)有生氣。

　　確實(shí)，也不用生氣，如果這樣就要生氣，那她能不能活到現(xiàn)在，都是一個(gè)疑問(wèn)。

　　……

　　房子轉(zhuǎn)完了，宇文心對(duì)這套房的裝修風(fēng)格心里描述是――各種風(fēng)格混搭、亂七八糟。

　　想象了一下自己以后在這里生活，果斷放棄了。。。

　　“阿姨，房子我們算是看完了，上次您報(bào)的價(jià)格還有什么變動(dòng)嗎？”

　　“小許，你放心，阿姨從來(lái)不會(huì)虛報(bào)價(jià)格的。”

　　“好，我們知道了。我們回去商量一下。”

　　“那你們商量一下，快點(diǎn)兒告訴我一聲，好吧?！?p>　　“好?！?p>　　禮貌的回完話，許洲拉著宇文心從房子走了出來(lái)。

　　許洲看了一眼腕表，帶著宇文心往小區(qū)的另一棟樓走去。

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　　兩人走在路上。

　　許洲問(wèn)出了憋在心里的話，

　　“心姐，你覺得這房子怎么樣？”

　　“還算可以。不過(guò)不適合我?！蓖蝗幌氲搅耸裁矗皩?duì)了，這套房子的信息你是在哪兒找到的？”

　　“這兩天公告欄里都是這個(gè)房子的信息。不適合咱們就看看下一套。”

　　“這種檔次的房子，房屋主人應(yīng)該找中介公司租賃和售賣的?！?p>　　“應(yīng)該是老人家不想花那個(gè)服務(wù)費(fèi)吧?！?p>　　“有可能。。?！?p>　　……

　　到了第二套房，一個(gè)穿著西服打著領(lǐng)帶的年輕中介早早的就在電梯間等候了。

　　因?yàn)槭琼敇?，電梯口一響，馬上跑了過(guò)來(lái)，把手放在天梯感應(yīng)的的位置，

　　“女士、先生，中午好，我是您提前預(yù)約過(guò)的、帶您看房的小李?！?p>　　“你好?！?p>　　“你好?！?p>　　兩人異口同聲的跟小李打了招呼。

　　……

　　兩人剛剛走出電梯，小李馬上小跑在兩人的前面。彎腰做了個(gè)‘請(qǐng)’的姿勢(shì)。

　　“兩位這邊請(qǐng)?！?p>　　毛坯房，沒(méi)什么可看的，只能看一下面積房租大概規(guī)劃和窗外的情況。

　　連講解到實(shí)地觀看，一共花了15分鐘。

　　三人轉(zhuǎn)在陽(yáng)臺(tái)的地方，停了下來(lái)。

　　“二位對(duì)這套房子有什么問(wèn)題，現(xiàn)在可以直接問(wèn)我?！?p>　　宇文心已經(jīng)決定了要買這套房子了。看著這個(gè)小李這么專業(yè)，能力也很不錯(cuò)。

　　此刻，突然，激起了她在商場(chǎng)談判中的斗志，嘴角一邊上翹，臉上范起了似笑非笑的表情，

　　“房子確實(shí)挺好的。和我心里想象的出入不大?！?p>　　許洲聽到她開口了，沒(méi)有張嘴，默默的站在旁邊。聽著她的話茬，心里美滋滋的。

　　不僅自豪這套房是自己發(fā)現(xiàn)的，而且，如果宇文心能買下這里，他有信心拿下――裝修權(quán)。

　　心想，這套房馬上就能出手了，笑的合不攏嘴，

　　“您眼光可真好。您放心，這套房子不僅現(xiàn)在買合適。以后的升值空間也是很理想的?！?p>　　宇文心面色沒(méi)有什么波瀾，看著窗外的風(fēng)景，‘隨口一問(wèn)’，

　　“這個(gè)樓盤建成到現(xiàn)在多久了？一共建了多少棟？”

　　還沉浸在宇文心夸獎(jiǎng)中的小李如實(shí)回答，

　　“建成已經(jīng)三年了。小區(qū)一共六棟。不過(guò)這一棟的位置應(yīng)該是最好的?！?p>　　“這套房的價(jià)格是?！?p>　　聽到客戶直接問(wèn)價(jià)格，在小李心里認(rèn)為這單的成功概率已經(jīng)‘八九不離十’了。

　　“連帶頂層花園，一共3850萬(wàn)?！?p>　　“其中包含服務(wù)費(fèi)吧？”

　　自始至終，宇文心都沒(méi)有把目光從窗外移回屋內(nèi)。

　　這種行為無(wú)形的給了‘小李’很大的壓力。因?yàn)樽鲣N售的，必須要學(xué)會(huì)察言觀色。

　　可是，宇文心卻沒(méi)有給她這個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，就算給，她也不一定能看得懂。。。

　　……

　　“是的，都包含在里面的。您不用再出額外的費(fèi)用了。放心吧。”

　　‘小李’覺得宇文心只是不放心她的報(bào)價(jià)，或者說(shuō)，跟她的心理價(jià)位差不多，‘乘勝追擊’補(bǔ)充到，

　　“您看，您是全款支付還是貸款支付。如果貸款的話，馬上可以根據(jù)現(xiàn)在的利率給您算一下利息?！?p>　　宇文心終于不在看著窗外了，轉(zhuǎn)身看向小李，

　　“據(jù)我的了解，這個(gè)小區(qū)的居住比例還是挺大的。在最好的一棟樓里的房為什么三年了，還沒(méi)有賣出去？”

　　“你剛剛說(shuō)贈(zèng)送頂樓陽(yáng)臺(tái)，每個(gè)開發(fā)商的頂層都是給頂層住戶的，用來(lái)彌補(bǔ)一些頂層不可抗拒因素的，這算不上什么優(yōu)惠?！?p>　　“還有你剛剛說(shuō)的總價(jià)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定，中介收取房屋總價(jià)的1%-3%，請(qǐng)問(wèn)你們是怎么收取的？不管怎么收取，你的報(bào)價(jià)確實(shí)有點(diǎn)兒高了，相較與隔壁小區(qū)的配套設(shè)施來(lái)說(shuō)，他們的性價(jià)比更高。”

　　小李被宇文心‘洪水猛獸’般、接連砸過(guò)來(lái)的問(wèn)題徹底給弄懵了，不知道該先回答哪個(gè)問(wèn)題，也不知道該從何說(shuō)起。

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