第78章 跟老用戶們達(dá)成協(xié)議

　　李松聽(tīng)了恍然大悟：是啊，很多商家都喜歡搞什么先儲(chǔ)值、后消費(fèi)，優(yōu)惠的力度也很大，主要目的不外乎迅速回籠一大筆資金，同時(shí)鎖定用戶。

　　想明白了這個(gè)道理，李松笑道：“我就說(shuō)嘛，你不愧是在大公司里混的，對(duì)這些門道一清二楚?！?p>　　任乃軒有些無(wú)奈：“還不是被你逼的，本來(lái)我不想對(duì)你說(shuō)這些的?！?p>　　李松有點(diǎn)不高興：“干嘛這么說(shuō)？你今天幫了我，又不會(huì)對(duì)你有什么影響，你以前可不是個(gè)小氣的人啊?！?p>　　“好了好了。”任乃軒不想爭(zhēng)論：“你的問(wèn)題解決了就好?！?p>　　隨后任乃軒起身告辭，李松留老同學(xué)一起吃個(gè)飯，任乃軒卻說(shuō)今天必須趕回杭州，明天一早還要向貝斯特老總吳茂青匯報(bào)工作呢，李松只好隨他了。

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　　下班后，李松和表弟回到家里，又見(jiàn)到了萬(wàn)經(jīng)理。

　　“吃飯了嗎？”李松打招呼道。

　　“今天就不麻煩你了，我早已吃過(guò)了，你們忙吧。”萬(wàn)經(jīng)理笑道。

　　“可不要跟我客氣啊?！崩钏梢贿呴_(kāi)始做飯，一邊問(wèn)道：“回來(lái)的時(shí)候，我看那些人還堵在售樓部門口呢?！?p>　　“今天幾位老總都過(guò)來(lái)了，跟他們的代表進(jìn)行談判，但是沒(méi)談攏。你不知道，這些人的胃口大得很?！比f(wàn)經(jīng)理感嘆道。

　　“怎么啦？他們提什么要求了？”

　　“他們可能意識(shí)到房子要不回來(lái)了，于是獅子大開(kāi)口，要求房屋升值的錢全都?xì)w他們。”

　　“這也太過(guò)份了吧？簡(jiǎn)直是刁民！”李松脫口而出。

　　話剛一說(shuō)出口，他立刻意識(shí)到不妥：上午因?yàn)椤暗竺瘛币辉~還批評(píng)了劉雨辰的，怎么一轉(zhuǎn)眼自己也這么說(shuō)？

　　萬(wàn)經(jīng)理卻沒(méi)有責(zé)怪他，反而很贊同：“沒(méi)錯(cuò)，就是刁民。老總們當(dāng)然不可能答應(yīng)這樣的條件，今天跟他們的代表進(jìn)行了一整天的拉鋸戰(zhàn)?！?p>　　“那他們?cè)趺刺旌诹诉€不回去？”

　　“為了給我們施加壓力唄。這其中牽涉的利益太大，他們看來(lái)是豁出去了。老總讓我今天繼續(xù)盯緊他們，嚴(yán)防出事?！?p>　　“唉！”李松重重地嘆了口氣：“怎么到處都是這種情況？”

　　萬(wàn)經(jīng)理感到好奇：“你也遇到了這樣的事？”

　　“我們的用戶今天也鬧將起來(lái)了，后來(lái)我同學(xué)給我出了個(gè)主意，應(yīng)該可以擺平這件事了?！?p>　　“我們這邊，恐怕也得做出很大讓步才行。”萬(wàn)經(jīng)理嘆了口氣。

　　李松聽(tīng)了心有所感，看向表弟。他發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)不及表弟深刻。

　　都是因?yàn)樽约阂郧爸饕獜氖录夹g(shù)開(kāi)發(fā)，跟用戶打交道太少。而表弟作為資深的游戲玩家，是用戶群體中的一員，反而比他更了解用戶的想法，看來(lái)他以后不能再輕視表弟的意見(jiàn)了。

　　萬(wàn)經(jīng)理待到9點(diǎn)多，等到外面的眾人全部散去才回家。

　　晚上10點(diǎn)多的時(shí)候，陳巖發(fā)來(lái)信息：“上午到底是個(gè)什么情況？”

　　李松沒(méi)有立刻回答，而是問(wèn)陳巖：“你爸檢查的結(jié)果怎樣？”

　　“沒(méi)啥大問(wèn)題，謝謝關(guān)心?！?p>　　“那就好。”李松隨即將白天的情況說(shuō)了一遍。

　　陳巖稱贊道：“你那個(gè)同學(xué)任乃軒的主意真不錯(cuò)，就算是我，今天也未必能想出這么好的辦法?！?p>　　“這么說(shuō)，你也贊成這么做？”

　　“那當(dāng)然，這可以說(shuō)是目前唯一的辦法了?！?p>　　“好，那我明天就回復(fù)那個(gè)‘律師老鄒’。”

　　次日上班后，李松在群里告訴“律師老鄒”：“經(jīng)過(guò)商議，松巖科技決定采用先充值、后贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)的辦法，向老用戶們優(yōu)惠讓利，也是就說(shuō)前段時(shí)間有過(guò)充值記錄的用戶，這次可以充值4個(gè)月，贈(zèng)送5個(gè)月時(shí)長(zhǎng)。”

　　“律師老鄒”追問(wèn)道：“李董事長(zhǎng)的意思是說(shuō)，充值120元，就可以使用游子9個(gè)月？”

　　“對(duì)，就是這個(gè)意思。你覺(jué)得怎么樣？”

　　“我個(gè)人覺(jué)得還可以，但是其他用戶怎么看我不知道，得征求一下他們的意見(jiàn)?！?p>　　“行，那我等你消息?！?p>　　在等待“律師老鄒”回復(fù)的當(dāng)口，劉雨辰驚嘆：“松哥，這力度確實(shí)夠大的，比外來(lái)用戶免費(fèi)4個(gè)月還要優(yōu)惠，相當(dāng)于一個(gè)月只需要13元多啊。”

　　“這不是響應(yīng)老用戶們的要求嘛，我們要先保住游子的基本盤啊?！?p>　　汪學(xué)濤提醒道：“松哥，這個(gè)優(yōu)惠措施應(yīng)該是有時(shí)間限制的吧？如果以后一直這樣，那不是成了變相降低租金嗎？”

　　“對(duì)對(duì)，你要不說(shuō)我還真的忘了，那就限制在一周之內(nèi)吧。一周以后的新增用戶，仍然按月支付30元租金，沒(méi)有優(yōu)惠了。”

　　過(guò)了一陣，“律師老鄒”有消息了：“李董事長(zhǎng)，我問(wèn)了群里的很多朋友，他們普遍認(rèn)可這個(gè)提議，有幾個(gè)人還特意讓我問(wèn)一下，這個(gè)優(yōu)惠可以疊加嗎？”

　　“疊加？”李松一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“怎么個(gè)疊加法？”

　　“就是能否倍增，比如說(shuō)充值8個(gè)月贈(zèng)送10個(gè)月，相當(dāng)于充值240元，可以使用18個(gè)月；再進(jìn)一步，充值360元，可以使用27個(gè)月，以此類推?！?p>　　“有人想充值這么長(zhǎng)時(shí)間嗎？”李松有點(diǎn)驚訝：“行，只要你們?cè)敢?，想充值多少都行?！?p>　　“那我就這么轉(zhuǎn)告他們了，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)舉措什么時(shí)候可以實(shí)施？”

　　“我要先修改一下程序，今晚應(yīng)該就可以充值了。稍后我會(huì)通過(guò)游子，向所有用戶發(fā)送通知的?！?p>　　“好的?！?p>　　安撫好了老用戶們，李松徹底放了心。他讓汪學(xué)濤、劉雨辰和江小天繼續(xù)接收仿冒品的用戶，自己則開(kāi)始修改游子的充值程序。

　　“律師老鄒”的意思，歸納起來(lái)就是：充值“120乘以N”元后，可以使用“9乘以N”個(gè)月。這個(gè)N是個(gè)整數(shù)，取值從1到無(wú)窮大，沒(méi)有上限。

　　不過(guò)在李松看來(lái)，N只是個(gè)擺設(shè)，絕大多數(shù)人肯定是N=1，選擇N>1的人應(yīng)該很少。

　　到了中午的時(shí)候，李松已經(jīng)把程序修改好，并反復(fù)測(cè)試過(guò)，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題。

　　畢竟，充值程序涉及到錢，可不能有任何差錯(cuò)，要是出現(xiàn)Bug，被人利用，那損失可就大了，這種情況已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。

　　隨后，他通過(guò)后臺(tái)，給所有編號(hào)的游子發(fā)去了一個(gè)通知，說(shuō)明了一下新的充值規(guī)則，并且提醒大家，自今晚8：00起開(kāi)放充值優(yōu)惠，為期一周，此后將恢復(fù)原有的月租金30元，請(qǐng)大家務(wù)必抓緊時(shí)間。

　　此通知被游子轉(zhuǎn)發(fā)給了各自的主人。不久之后，游子的10余萬(wàn)用戶就都知道了這個(gè)消息。