第100章 換個(gè)辦法
晚上，張謙修趴在旅館桌子上，寫(xiě)了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。
張謙修是真想做出一個(gè)品牌，名字暫時(shí)定為“稻香米”，這個(gè)名字雖然普通，卻也好記，說(shuō)起來(lái)也上口。
但做品牌的話，還是要有正規(guī)的包裝才行，像現(xiàn)在這樣，一個(gè)飼料袋裝多少算多少，然后用繩子一捆，太不正規(guī)了，得去找一個(gè)定制袋子的工廠，這個(gè)可以去找戚有成，恒誠(chéng)廠都是定制的米袋子，到時(shí)候通過(guò)他們聯(lián)系就行。
還有就是大米宣傳，要去印刷一些宣傳的口號(hào)，或者宣傳的傳單之類的，這是為了讓更多的人知道這個(gè)品牌，到時(shí)候品牌做起來(lái)了，就可以考慮提價(jià)。
最后還有一點(diǎn)，就是要找印刷廠，印刷彩票。
彩票所有的關(guān)系都已經(jīng)打通了，這個(gè)東西宜早不宜遲。
而印刷廠，得自己去找，現(xiàn)在的通訊不發(fā)達(dá)，也沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，不是跟這一行相關(guān)的，還真找不到。
寫(xiě)好計(jì)劃書(shū)，張謙修決定明天再去找一趟戚有成，通過(guò)他先接觸一下編織袋工廠，然后再試著為問(wèn)一下他們，看能不能找到印刷廠。
次日，張謙修上午先去樹(shù)德堂坐了一會(huì)，然后一個(gè)人開(kāi)車去了恒昌廠。
在廠子外面買了一些小禮物，又特意封了三個(gè)六十塊的紅包，這紅包給不給，到時(shí)候看情況來(lái)定。
戚有成看到張謙修的時(shí)候，還有一些意外，不過(guò)還是笑瞇瞇的招待，昨天張謙修給他的信封里，裝的是三百塊錢，剛好是五噸大米的回扣。
“小張老板，坐！今天來(lái)是有什么事嗎？”戚有成說(shuō)著給張謙修倒了一杯茶水。
張謙修雙手接過(guò)茶水，說(shuō)道：“戚廠長(zhǎng)，我今天來(lái)是想問(wèn)一下，我以后從你們這進(jìn)大米，能用我自己的袋子嗎？其他都一樣的?！?p> “用你自己的袋子？”戚有成愣了一下，說(shuō)道：“這種情況我也沒(méi)有遇到過(guò)，這我也不好給你回答，而且，生產(chǎn)也不是我負(fù)責(zé)的?！?p> 張謙修自然是知道的，他就是想讓戚有成給搭一個(gè)橋：“戚廠長(zhǎng)，那你幫忙介紹一下，我跟負(fù)責(zé)人談?wù)?，行嗎？?p> 戚有成想到張謙修給自己帶來(lái)的收益還是非?？捎^的，也不想得罪了張謙修，點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，走，我?guī)闳フ覄S長(zhǎng)，我們廠有三個(gè)廠長(zhǎng)，一個(gè)正的，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以及掌管全局事務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售、采購(gòu)，還有一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、人事?！?p> 張謙修沒(méi)想到戚有成就是負(fù)責(zé)采購(gòu)的，不過(guò)這事情得一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，袋子的事情，晚點(diǎn)再說(shuō)：“那麻煩蔣廠長(zhǎng)了。”
“沒(méi)事，我也就是幫你引薦一下，這事成不成，還要看你自己怎么談了?！逼萦谐烧f(shuō)道。
跟著戚有成去見(jiàn)了劉廠長(zhǎng)。
劉廠長(zhǎng)名叫劉玉蘭，是一個(gè)四十多歲的中年女人，微微有些肥胖。
戚有成給雙方做了介紹，說(shuō)道：“劉廠長(zhǎng)，張老板是我們工廠的長(zhǎng)期客戶，要是方便的話，你就幫一幫。”
劉玉蘭心里很清楚，所謂的長(zhǎng)期客戶，也就是給戚有成回扣比較多的，輕輕一笑，說(shuō)道：“這具體情況，我還要詳細(xì)了解一下才行。”
張謙修聽(tīng)到這話就知道，這肯定是要價(jià)碼了。
張謙修說(shuō)道：“劉廠長(zhǎng)，我們的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單，袋子上的字和圖案，我們來(lái)設(shè)計(jì)，你們幫忙我們采購(gòu)也行，價(jià)格合適就可以，至于加工的時(shí)候，如果有什么麻煩，要增加人工成本，我們也可以增加一些采購(gòu)的價(jià)格?！?p> “現(xiàn)在是六百一噸，我們可以出六百一一噸，價(jià)格雙軌制限定的是你們米的價(jià)格，但我們這屬于定制產(chǎn)品，你們的米還是六百一頓出售給我們，另外十塊錢就算定制費(fèi)用?！?p> 張謙修這話一出口，不只是劉玉蘭，就連戚有成都眼前一亮。
國(guó)家把他們米的價(jià)格限定死了，但其他方面并沒(méi)有??！
如果所有的米都收一個(gè)定制價(jià)格，工廠一天至少一百噸的產(chǎn)量，那一天就多一千的收入，一個(gè)月就多三萬(wàn)的收入?。?p> 要是他們操作一下，這一筆定制費(fèi)用不算到營(yíng)業(yè)額里面，那豈不是……
劉玉蘭和戚有成都是鉆空子的老手，這些東西，一想就能明白。
劉玉蘭臉上的笑容更甚：“張老板，你這個(gè)提議我們可以考慮，不過(guò)這還要廠長(zhǎng)同意才行啊?！?p> 戚有成也說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)，張老板你大方，我們也一定會(huì)給你爭(zhēng)取的?！?p> 張謙修知道兩個(gè)人在想什么，但為了防止所有人都能搞品牌，開(kāi)口說(shuō)道：“戚廠長(zhǎng)、劉廠長(zhǎng)，我給你們提這個(gè)建議，是我自己想做品牌，但不可能所有人都想做品牌的，不可能所有人都立刻愿意多加這十塊錢一噸，你們要是跟別人加價(jià)，可能還會(huì)引起一部分人在后面舉報(bào)你們?！?p> 劉玉蘭和戚有成兩個(gè)人頓時(shí)一愣，覺(jué)得張謙修說(shuō)的很有道理。
戚有成是一個(gè)老油條，知道張謙修這樣說(shuō)了，自然就有解決的辦法，開(kāi)口說(shuō)道：“張老板，剛見(jiàn)你的時(shí)候，我就覺(jué)得你是一個(gè)有見(jiàn)識(shí)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，那你說(shuō)我們這應(yīng)該怎么辦？”
張謙修笑著說(shuō)道：“戚廠長(zhǎng)，我這辦法要是說(shuō)出來(lái)了，可能會(huì)導(dǎo)致你們訂單暴增，甚至有可能一整年的產(chǎn)量都會(huì)預(yù)定出去，你可得給我留著一點(diǎn)?！?p> “這都好說(shuō)，一個(gè)月給你預(yù)留兩百噸，劉廠長(zhǎng)，你看怎么樣？”戚有成說(shuō)著還看向劉玉蘭，其實(shí)戚有成恨不得給張謙修預(yù)留一千噸，他還有三分錢的提成呢。
劉玉蘭的油水沒(méi)有戚有成多，賣給誰(shuí)她根本就不在乎，他在乎的是沒(méi)一噸多出來(lái)的十塊錢怎么分：“我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，兩百噸才兩天的產(chǎn)量?！?p> 張謙修知道，做事不能太過(guò)，把所有的產(chǎn)能要了，其他要米的怎么辦？其中有一些的關(guān)系可能比自己還硬，真弄起來(lái)，自己可能一點(diǎn)也撈不著，而且這多少有一點(diǎn)要挾意思，趁著別人還沒(méi)有反感，趕緊見(jiàn)好就收。
張謙修說(shuō)道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，工廠方面只要對(duì)外說(shuō)，訂單太多，以后采用預(yù)定銷售模式，誰(shuí)的袋子在這，就先生產(chǎn)誰(shuí)的，袋子是工廠方面采購(gòu)的，你們就按照兩毛五一個(gè)出售袋子就行。”
“工廠一天生產(chǎn)一百噸，一個(gè)月就是三千噸，大部分米都是五十斤一袋，也就是十二萬(wàn)個(gè)袋子，誰(shuí)要預(yù)定這些袋子，就算兩毛五一個(gè)，到時(shí)候隨便搞一點(diǎn)什么東西給弄上去，一個(gè)圖案，一個(gè)字，這個(gè)圖案和字要大一點(diǎn)，每個(gè)預(yù)定的人都不一樣，就說(shuō)這是定制的袋子，他們要是敢去舉報(bào)你們，你們就說(shuō)那兩毛五是定制袋子和人工錢，米還是六百一噸，沒(méi)有增加?！?p> “如果工廠想做的神不知鬼不覺(jué)一點(diǎn)，甚至可以把定制袋子的工作，從工廠分離出來(lái)，袋子在外面做出來(lái)，送到工廠，工廠拿了袋子就正常生產(chǎn)，按照袋子上事先印刷好的圖案分開(kāi)擺好，等著人來(lái)拉走就行?！?p> 劉玉蘭連連點(diǎn)頭：“這個(gè)辦法可行！”
“張老板，這樣，我們現(xiàn)在就去和廠長(zhǎng)商量的，你等我們一下，行不？”戚有成這時(shí)候也有一些急切，他似乎看到了鈔票在自己面前跳舞。
張謙修自然沒(méi)有什么意見(jiàn)：“可以，我等兩位就好?！?