第220章 不是善茬
開(kāi)車(chē)到豐樂(lè)莊也就二十多分鐘的樣子，在村口，早就有一個(gè)人在等著，邊上還停放了一輛摩托車(chē)，看到張謙修他們的車(chē)，立刻伸手?jǐn)r下。
一個(gè)五十出頭，精神爍爍的老漢走了上來(lái)：“是張老板吧？”
安正陽(yáng)小聲地提醒：“是喬正德?！?p> 張謙修立刻笑著對(duì)喬正德說(shuō)道：“喬村長(zhǎng)你好，我是張謙修?！?p> “張老板真年輕??！年少有為，往前走，我給你們帶路?！眴陶抡f(shuō)著朝張謙修招招手，他自己則騎上摩托車(chē)，在前面領(lǐng)路。
到了村委，喬正德把兩個(gè)人領(lǐng)進(jìn)了他的辦公室。
說(shuō)起來(lái)，豐樂(lè)莊的村委辦公室還真不錯(cuò)，刷了白墻、日光燈、吊扇、還有一個(gè)電視機(jī)，地面也全部都是水泥的。
放在這個(gè)年代，這樣的裝修，已經(jīng)可以說(shuō)得上“豪華”了。
至少放在桃源縣來(lái)說(shuō)，是豪華的，就算是到了二十一世紀(jì)，桃源縣也一直都是貧困縣。
當(dāng)然，這里面是有一些貓膩的，官方的領(lǐng)導(dǎo)不愿意摘掉這個(gè)帽子，有一個(gè)“貧困縣”的名頭，每年都能拿不少的好處。
也有一些人想摘掉這個(gè)帽子，這是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，總而言之，都是為了利益。
言歸正傳，進(jìn)了喬正德的辦公室，喬正德忙著給倒茶、遞煙，最后坐下來(lái)才說(shuō)道：“張老板，聽(tīng)說(shuō)你對(duì)我們這個(gè)價(jià)格不滿意啊？”
喬正德開(kāi)口就是直入正題，看他那樣子，似乎信心十足。
張謙修說(shuō)道：“價(jià)格有一些虛高了?！?p> 這里面的水有多深，張謙修不知道，但他也知道，這個(gè)事情可能沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
就算國(guó)營(yíng)廠再爛，上面也是會(huì)審核的，賬面上也要做得好看一點(diǎn)才行，他們這一毛二的收購(gòu)價(jià)，可全部都是如實(shí)往上報(bào)的。
喬正德笑呵呵地說(shuō)道：“張老板，你是剛做這一行，不知道這里面的情況，這一毛二的價(jià)格，已經(jīng)非常實(shí)惠了，我和東泰罐頭廠也合作了這么多年，如果換了別人，我還真不止一毛二這個(gè)價(jià)格?！?p> “我記得市面上的價(jià)格才一毛五六，高也就一毛七八。”張謙修說(shuō)道：“我們要的量這么大，還要一毛二的價(jià)格，太高了?！?p> 喬正德點(diǎn)上一根煙，說(shuō)道：“張老板，那我給你算一個(gè)賬??！你去外面收，估計(jì)幾分錢(qián)也能收到，看貨的好壞，次的五分錢(qián)，好的八分，但你去收的話，要人工，要篩選，這都是成本??！”
“你來(lái)我們這里，一毛二，拿去以后，基本都差不多，不是我黃婆賣(mài)瓜，我們的橘子，個(gè)頭大小都比較均勻的。”
“你們做罐頭，剝出來(lái)的果肉，基本都能用?！?p> “我們縣城倒是有幾家大果園，可是這些果園都距離比較遠(yuǎn)，你們安排車(chē)去裝，路遠(yuǎn)油錢(qián)不說(shuō)，果子在路上也容易壞，這些壞的也是你們自己承擔(dān)?！?p> 張謙修不知道這里面的具體情況，不過(guò)喬正德說(shuō)的這些，大多也是客觀存在的。
張謙修忽然感覺(jué)，自己來(lái)得有一些倉(cāng)促了，沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作。
而且這喬正德，看起來(lái)也確實(shí)是有一些本事的。
就在張謙修想要說(shuō)話的時(shí)候，安寶陽(yáng)小聲地說(shuō)道：“老板，我能說(shuō)一句話嗎？”
張謙修略有些驚訝地看了安寶陽(yáng)一眼，他沒(méi)想到安寶陽(yáng)居然要求說(shuō)話，隨即點(diǎn)頭：“你說(shuō)吧！”
安寶陽(yáng)這才說(shuō)道：“喬村長(zhǎng)，您說(shuō)的這些，都是正常的批發(fā)價(jià)格，我們?nèi)绻淮尾徽摵脡亩际樟说脑?，其?shí)價(jià)格并不高的，就算好一點(diǎn)的小果園，價(jià)格也就五六分錢(qián)，這里面就算要花費(fèi)一些人工，但人工錢(qián)并不算多，我們工廠的工人都比較熟練，他們能很快把那些不合格的挑出來(lái)?！?p> “我們已經(jīng)計(jì)算過(guò)了，我們?cè)诒炬?zhèn)周?chē)拇遄邮召?gòu)的話，收購(gòu)一百萬(wàn)斤沒(méi)有任何的問(wèn)題。”
“我們每年在你們這進(jìn)貨大概是五六十萬(wàn)斤，貨款是七萬(wàn)左右?！?p> “如果我們拿七萬(wàn)去其他的地方收果子，我們最少能收到一百一十萬(wàn)斤，就算其他地方的橘子沒(méi)你家的好，沒(méi)有你們這的均勻，我們有這個(gè)量在，出的果肉只會(huì)更多?！?p> “同樣的價(jià)錢(qián)，我們?yōu)槭裁床贿x更多的呢？只要花一點(diǎn)人工去挑，質(zhì)量也不會(huì)太差，我們是做罐頭的，會(huì)往里面加糖，甜度基本是沒(méi)有太大影響的。”
“喬村長(zhǎng)，老板，我說(shuō)完了?！?p> 張謙修倒是很驚訝，他沒(méi)想到，安寶陽(yáng)居然還是一個(gè)人才。
喬正德被說(shuō)得臉色連連變化，最后凝重起來(lái)：“張老板，這也是你的意思？”
張謙修面露微笑，點(diǎn)頭說(shuō)道：“對(duì)，我是一個(gè)生意人，我要的是利潤(rùn)，哪里的利潤(rùn)高，我就往哪里跑。”
喬正德深吸了一口氣，說(shuō)道：“張老板，我可提醒你一句，你們工廠的情況我也了解，賣(mài)得最好的就是橘子罐頭，你們今年在我這還只買(mǎi)了十萬(wàn)斤橘子，你們工廠的情況本來(lái)就不好，要是橘子罐頭這一點(diǎn)利潤(rùn)沒(méi)了，你們今年可能都撐不過(guò)去。”
“我們無(wú)所謂，我們自己另外還有銷路，大不了賣(mài)給別人?！?p> “張老板，你年紀(jì)小小，有這樣的成就，已經(jīng)很厲害，你要是聽(tīng)信了他的，你去外面收購(gòu)的話，那些橘子的質(zhì)量，保管讓你后悔。”
“他只是一個(gè)做統(tǒng)計(jì)的，每年跟著來(lái)記記賬，你覺(jué)得他懂做罐頭嗎？”
安寶陽(yáng)被說(shuō)的有一些慚愧、羞憤，臉色紅一陣，白一陣。
張謙修卻堅(jiān)定的說(shuō)道：“我今天帶著他來(lái)，自然就是相信他的，就算今年把所有的利潤(rùn)都賠進(jìn)去了，我也選擇信他。”
張謙修這話讓安寶陽(yáng)一陣驚訝，因?yàn)樗_實(shí)不懂做罐頭，雖然在罐頭廠待了這么多年，但他不是一個(gè)聰明、靈活的人，成天就守著自己的崗位上，除非因?yàn)楣ぷ?，要不然的話，他是不?huì)離開(kāi)的。
雖然說(shuō)罐頭的制作過(guò)程不難，但流水線生產(chǎn)，里面多少還是有一些門(mén)道的。
喬正德也是一愣，隨即輕笑一聲：“張老板，你還年輕，可不要意氣用事，這一年虧損，一不小心可就是大幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)?！?p> 張謙修滿臉自信：“我接手這個(gè)工廠的時(shí)候就有人跟我說(shuō)，東泰罐頭廠是一個(gè)燙手山芋，年年虧損，接手也是賠錢(qián)，官方丟都來(lái)不急，勸我不要接手了?！?p> “人不輕狂枉少年，我就不信這個(gè)邪。這個(gè)事情也是一樣，喬村長(zhǎng)，你給我一個(gè)實(shí)價(jià)，多少錢(qián)能賣(mài)，要是合適的話，我們繼續(xù)合作，要是不合適的話，那就算了，我們也好各自去找門(mén)路，橘子都已經(jīng)要摘了，我們都沒(méi)有時(shí)間耽誤?！?p> 喬正德笑著點(diǎn)頭：“還是年輕好??！那行，我給你們一個(gè)實(shí)價(jià)，一毛一斤?！?p> “七分！”張謙修說(shuō)道。
“不可能市面上好橘子批發(fā)都要八分?！眴陶抡f(shuō)道。
“就七分，我們要的多，而且不能全部都是次果，我們要好果。”張謙修堅(jiān)定的說(shuō)道。
喬正德深吸了一口氣，說(shuō)道：“九分，最低價(jià)，再低的話，不可能?！?p> “喬村長(zhǎng)，那打擾了，我們最高的價(jià)格就是七分。”張謙修說(shuō)著站了起來(lái)：“我是一個(gè)實(shí)在人，也不玩那些虛的，我自己覺(jué)得什么價(jià)格就是什么價(jià)，七分錢(qián)已經(jīng)，喬村長(zhǎng)考慮一下，估計(jì)也就這一兩天的時(shí)間，我們也要盡快找收購(gòu)的地方，要不然的話，季節(jié)都快過(guò)了?！?p> 喬正德也不愿意退步：“我的最低價(jià)格就是九分錢(qián)，張老板你也考慮一下，我們做生意，是要靈活的，要不然要吃虧?！?p> “不能好處你全拿了，我們湯都喝不到一點(diǎn)?！?p> 張謙修微微笑道：“喬村長(zhǎng)，現(xiàn)在吃肉的是你，我們湯都沒(méi)喝到，現(xiàn)在我是私營(yíng)廠，工廠都還在虧損，我是割肉往里添?。 ?p> 喬正德看了張謙修半響：“那張老板慢走，不送！”
“喬村長(zhǎng)留步，不用送！”張謙修說(shuō)完轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
安寶陽(yáng)也趕緊跟上。
等兩人出了村委，開(kāi)車(chē)離開(kāi)時(shí)，安寶陽(yáng)才小心翼翼地說(shuō)道：“老板……其實(shí)，我真的不懂做罐頭，我剛……說(shuō)的話，有一些是唬喬村長(zhǎng)的?！?p> “如果我們?nèi)ネ饷媸盏脑?，我不知道那果肉好不好挑，能挑出多少?lái)，我們工廠將近十年都是從他們這里買(mǎi)橘子的，所以外面的橘子批發(fā)情況我只知道一個(gè)大概的價(jià)格，質(zhì)量怎么樣不清楚?！?p> “外面零售的橘子，有一些都是挑過(guò)，或者農(nóng)民挑自家好的去賣(mài)的。”
張謙修看了安寶陽(yáng)一眼，說(shuō)道：“你覺(jué)得喬正德會(huì)不會(huì)找我們？”
安寶陽(yáng)說(shuō)道：“不知道啊！我覺(jué)得七分錢(qián)應(yīng)該是可以收到的，但喬正德自己還想賺錢(qián)，所以才不愿意降價(jià)。”
“等他一天，如果明天這個(gè)時(shí)候，他還沒(méi)有給我們打電話，你就去外面找人收購(gòu)，看看去外面收購(gòu)是一個(gè)什么樣的情況，不要在這一棵樹(shù)上吊死?！睆堉t修說(shuō)道。
“我去嗎？”安寶陽(yáng)問(wèn)道。
“嗯！你去，工廠里面還有誰(shuí)更合適嗎？”張謙修反問(wèn)。
安寶陽(yáng)說(shuō)道：“質(zhì)量的話，白永安比我懂一些，他車(chē)間專門(mén)剝果肉的，他看一眼就知道里面大概是一個(gè)什么情況，價(jià)格的話，我清楚一些?！?p> 張謙修嘆了一口氣：“你剛才說(shuō)你不知道做罐頭，我沒(méi)有回你的話?，F(xiàn)在又說(shuō)白永安比你懂橘子，你說(shuō)話做事都唯唯諾諾的，我是一個(gè)老板，你這樣讓我看起來(lái)有些不順眼，你知道嗎？”
安寶陽(yáng)頓時(shí)大驚：“對(duì)不起老板?！?p> 張謙修空出一只手，掏出兩根煙，遞給安寶陽(yáng)一根。
安寶陽(yáng)不敢接。
“你不抽煙？”張謙修問(wèn)道。
“偶爾抽！”安寶陽(yáng)小心地說(shuō)道。
“那就接著?！睆堉t修說(shuō)道。
安寶陽(yáng)雙手接過(guò)一根。
張謙修把手里的煙放到嘴里點(diǎn)上，說(shuō)道：“安寶陽(yáng)，其實(shí)我覺(jué)得你應(yīng)該是有一些潛力的，你剛才和喬正德說(shuō)那些話的時(shí)候，很不錯(cuò)?！?p> “我們來(lái)的時(shí)候，你跟我說(shuō)豐樂(lè)莊的事情，也很有條理?！?p> “你就是性子太謹(jǐn)慎小心了，說(shuō)的難聽(tīng)一點(diǎn)，就是怕事，怕出事！”
安寶陽(yáng)小心抽著煙，說(shuō)道：“老板，我怕沒(méi)做好，把工作弄沒(méi)了?！?p> “所以你就不求有功，但求無(wú)過(guò)？”張謙修反問(wèn)。
安寶陽(yáng)沉默了！