第351章 年增長(zhǎng)率

　　出去玩的時(shí)間過得還是很快的，張謙修上一世也沒有來過北方，對(duì)于這家喻戶曉的天門，他也只是在電視上見過，親眼見還是第一次。

　　晚上七點(diǎn)和陳德勝約好了吃飯，還是萬格酒店，張謙修定了一個(gè)包間，提前了半個(gè)小時(shí)過去。

　　六點(diǎn)五十五，陳德勝已經(jīng)打電話過來，已經(jīng)到萬格酒店了。

　　張謙修告訴他們的包間號(hào)，沒幾分鐘，服務(wù)員領(lǐng)著陳德勝和一個(gè)中年男人來了。

　　雙方打了招呼，做了介紹，這個(gè)男人叫陳德福，合作社的主要負(fù)責(zé)人，是他們合作社的總經(jīng)理，能做所有的決定。

　　張謙修打量了陳德福一眼，頭發(fā)不長(zhǎng)，臉色黝黑，人有點(diǎn)瘦，看著挺忠厚，說話的時(shí)候都要微微彎腰，給人的感覺就是他特別尊重你，但他說話又特別講禮，還很有分寸，眼中帶著精光。

　　這種人，你一不小心在他手里吃虧了，還以為自己占便宜了。

　　張謙修心里有數(shù)，說話自然也是非?？蜌?。

　　幾人各自落座，張謙修讓服務(wù)員拿了菜單上來。

　　陳德福起身雙手接過菜單，滿臉賠笑，對(duì)張謙修說道：“張老板，我們來晚了，這一頓我請(qǐng)，算做賠罪。”

　　張謙修擺擺手：“陳總，說好了我請(qǐng)，你就不要跟我客氣了?！?p>　　陳德福也不在這上面計(jì)較，看了一眼菜單，說道：“張老板，這個(gè)菜我也不熟，我這人酸辣清淡都能吃，還是您和蘇小姐點(diǎn)吧！”

　　陳德福雖然客套，但他不會(huì)拼命的客套，說個(gè)兩三句，讓你覺得他特別尊敬你，如果你還推辭，他就用詢問語氣點(diǎn)菜，而且陳德福點(diǎn)菜特別有技巧，沒有點(diǎn)得太多，但有葷有素，有辣有酸，有湯有水。

　　菜點(diǎn)好，服務(wù)員離開后，張謙修問道：“陳總，陳經(jīng)理，我是非常有意向要跟你們合作的，我的要求，大概也和陳經(jīng)理說了，你們合作社有沒有什么要求之類的？”

　　陳德福說道：“張老板，您要承包我們村的土地，我們是非常愿意跟您合作的，要是我們雙方達(dá)成了合作，我們也不用想盡辦法把稻谷運(yùn)到上京來?！?p>　　“但種田就是看老天爺?shù)哪樕燥埖模衲曦S收了，說不定明年就大旱，北方缺水，要是鬧大旱的話，幾乎是收不到什么糧食的，糧食肯定要漲價(jià)?！?p>　　“但我們給您的糧食一粒也不能少，這對(duì)于我們來說，壓力其實(shí)是非常大?！?p>　　北方缺水這是共識(shí)，陳德福這話聽著似乎很有道理，但這里面其實(shí)是有問題的。

　　從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來看，如果豐收，糧食的價(jià)格肯定是會(huì)下跌的，張謙修提前一年定了價(jià)格，就跟期貨一樣，如果糧食價(jià)格跌了，他們就等于賺了。比如去年賣一塊的稻谷，今年只能賣八毛，但張謙修還是會(huì)以一塊的價(jià)格收。

　　但如果當(dāng)年有天災(zāi)，糧食漲價(jià)，去年賣一塊的稻谷，今年能賣一塊二，由于張謙修提前定了，他們還是得一塊賣給張謙修，不夠了還要一塊二去收，補(bǔ)給張謙修，他們就等于虧了兩毛錢。

　　提前預(yù)定，就是看雙方對(duì)明年行情的預(yù)測(cè)而已。

　　但這話從陳德福嘴里說出來，這感覺好像就是他們吃了多大的虧一樣。

　　張謙修微微搖頭，說道：“陳總，這些事情都是相對(duì)的，有災(zāi)年，也就有豐收年，災(zāi)年肯定是沒有豐收年多的?！?p>　　陳德福說道：“張老板，這些年的稻谷、小麥可是一直在漲價(jià)，您給我們的價(jià)格，今年可以，但明年就未必合適了?！?p>　　張謙修輕輕一笑，說道：“陳總，你是想一年定價(jià)一次？”

　　“對(duì)！要不然的話，我們這太吃虧了?！标惖赂Ｕf道。

　　張謙修和瓦列里合伙，他是打算做短期的，但和陳德福他們合作，張謙修是想要做長(zhǎng)期的，最好十年、二十年、五十年的長(zhǎng)期合作。

　　而且，陳德福說的也不是沒有道理，張謙修也不想太壓榨他們合作社，壓榨得太狠了，農(nóng)民是真的不容易。

　　張謙修想了一下，說道：“陳總，那你說說，我們的合作，怎么樣比較合理？”

　　陳德福說道：“我們算出過去十年的平均漲幅，如果過去十年，稻谷平均每年漲幅百分之二，那我們的租金每年比去年提高百分之二，但給您的稻谷是不變的，物價(jià)年年在漲，這可是實(shí)打?qū)嵉??！?p>　　張謙修想了一下，如果每年都遞增百分之二，現(xiàn)在是四百一每噸，十年以后大概就是四百九每噸。

　　這大概相當(dāng)于漲了將近百分之二十。

　　張謙修還真大概2000年的米價(jià)，上一世，他在2000年已經(jīng)開始工作，自己做飯，當(dāng)時(shí)超市稍微好點(diǎn)的大米應(yīng)該在八九毛的樣子。

　　現(xiàn)在的是六毛，漲了差不多百分之五十。

　　如果單看這個(gè)比例還是非常劃算的，但經(jīng)商不是只看這個(gè)數(shù)據(jù)就行了，你還得看這是哪一年漲的。

　　要是前面九年都不漲，后面一年漲上來了，最后一年有猛漲勢(shì)頭的時(shí)候，他們又提前屯夠了糧食，那最終陳德福他們其實(shí)是不吃虧的，至于張謙修，前面九年吃了足夠的虧，最后一年能不能補(bǔ)回來還真未必。

　　張謙修問道：“陳總，那你覺得這個(gè)漲幅應(yīng)該是多少？”

　　陳德福笑呵呵的說道：“張老板，我們都是拿事實(shí)說話的，1980年的時(shí)候，大米的零售價(jià)大概是兩毛多點(diǎn)，現(xiàn)在六毛左右翻了三倍左右?！?p>　　“我們每年漲幅百分之十就好！十年也才翻了一倍。”

　　張謙修看了陳德福一眼，說道：“陳總，每年增長(zhǎng)百分之十，十年以后就是九百六十七每噸了，比四百一可是增長(zhǎng)了不止一倍?！?p>　　陳德福微微一愣，隨即連連道歉：“張老板，對(duì)不起，我這人沒文化，這數(shù)沒有算對(duì)?！?p>　　“不管怎么算，1980年到1990年米家從兩毛漲到六毛是事實(shí)，到了2000你那，這米家指不定就要一塊八毛錢一斤了?！?p>　　張謙修搖頭：“陳總，這個(gè)漲幅太大了，要是漲百分之二我還能接受?！?p>　　“你不能只看他翻了多少倍，還要看他漲了多少錢，兩毛到六毛，漲了四毛，十年以后再漲四毛，也才一塊錢?！?p>　　張謙修跟著又說道：“當(dāng)然，這個(gè)漲幅，單單說倍數(shù)，那是不合適的，單單說漲了多少錢也是不合適的?！?p>　　“陳總，我覺得這百分之二是剛好合適的?！?p>　　張謙修的底線就是百分之三，如果百分之五的話，十年以后一噸的價(jià)格大概是六百三十六，比現(xiàn)在每一噸多了二百二十六，漲幅已經(jīng)超過百分之五十。

　　百分之四的話，肯定是達(dá)不到百分之五十的，但這里面的風(fēng)險(xiǎn)太大了，誰也不知道哪一年漲，哪一年跌，張謙修只知道2000年超市里的米是八九毛一斤。

　　陳德福苦笑：“張老板，這百分之二也太少了啊?！?p>　　張謙修說道：“陳總，我們都是農(nóng)村出來的，我看陳總也是一個(gè)爽快人，每年增長(zhǎng)百分之二點(diǎn)五?！?p>　　陳德福說道：“張老板，合作社不是我一個(gè)人的，我給你一個(gè)最低的漲幅，每年百分之八，已經(jīng)是最低的了，再低，我回去也不好交代?！?p>　　“我說是一個(gè)總經(jīng)理，但田地還是村民自己的，他們只是用農(nóng)田入股而已，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)的?！?p>　　張謙修已經(jīng)預(yù)感到，雙方肯定會(huì)談不攏，自己的底價(jià)就是百分之三的漲幅，雙方的差距太大了。

　　果不其然，陳德福最后再降低到百分之六，再怎么樣也不肯降價(jià)，張謙修提到百分之二點(diǎn)八，也不愿意繼續(xù)往上加，再加百分之零點(diǎn)二的意義也不大了。

　　陳德福說道：“張老板，這個(gè)差距有一些大了。”

　　張謙修說道：“陳總，我是真心誠(chéng)意要跟你們合作的，但每年遞增百分之六的租金，這個(gè)價(jià)格太高了，如果可以的話，我可以一年一議價(jià)?！?p>　　陳德福說道：“張老板，不瞞您說，一年議價(jià)一次，對(duì)您沒有什么好處，對(duì)我們也沒有什么好處，太不穩(wěn)定了。”

　　“您要是不穩(wěn)定，您的生意沒有辦法做；我們要是不能跟您形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，有一年沒一年，我們又把原本的渠道都放棄了，我們還想要賣的話，也不方便?！?p>　　“就好像我們上京的這個(gè)點(diǎn)，跟您合作了，我們就能關(guān)閉掉，要是過兩年，我們價(jià)格談不攏，我們這邊的點(diǎn)又沒有了，那我們就只能低價(jià)賣給別人?！?p>　　陳德福這說的是實(shí)話，一年一談，就算前一年他們把價(jià)格談起來了，接下來要是談不攏，他們又要自己建立新的渠道，他們多年累積的客戶早就被別人搶走了，他們就只能重新再來，這對(duì)于他們來說，是極為不劃算的。

　　而且一年一談，對(duì)于張謙修來說，也確實(shí)是不方便。

　　張謙修想了一下，說道：“陳總，那我們換一個(gè)模式，我真租你們的地，你們能給我多少錢一畝？”

　　“真租？”陳德福驚訝地看著張謙修，說道：“張老板，我們是合作社，這些田地都是村民入股的?！?p>　　張謙修說道：“這些都不是問題，我可以用公司直接注資，或者把你們的股份全部賣給我?！?p>　　陳德福下意識(shí)就搖頭：“不行！”

　　張謙修輕輕一笑，說道：“陳總，為什么不行？”

　　“合作社所有人都有股份，我也沒有權(quán)力做主出售所有股份的?！标惖赂Ｕf道。

　　張謙修說道：“那些農(nóng)田，我又不全部買了，我就租三十年，每十年給一次租金，要是有人愿意賣的話，我可以買，不愿意賣的，我也不強(qiáng)求?！?p>　　“合作社我買了以后，你們還可以拿著錢去分，每一家都能按股份分錢，又有租金。”

　　“最后，如果農(nóng)戶愿意以田地入股，我還是可以接受的?！?p>　　陳德福頓時(shí)沉默了，他心里在快速計(jì)算這其中的利益。