第81章 銷售策略
周菲菲的銷售策略，不能說有問題，只是把最終的出貨終端定義為門店，這一點并不是一個很好的選擇。
因為門店的弊端很多，首先，會使經(jīng)營管理復雜化，其次，會提高成本，降低市場競爭力，再次，長期經(jīng)營下來，會面臨客流量不大，庫存積壓，等多種風險。
最關鍵的是，效率真不高，一個店面就是八個導購員，一天下來也賣不了多少件衣服。
所以，開門店，李小白其實從一開始就沒考慮過。
策略被否，周菲菲倒也沒生氣，只是有點小自閉：“那你說怎么辦？不開店，難道拿去擺地攤?。俊?p> 田筱也有些不理解：“你說的問題的確都存在，可是，賣東西要開店，這是天經(jīng)地義的啊，不論哪個廠，生產(chǎn)出來的服裝最終都是要放到店里賣的。”
主要還是定位問題。
從注冊開始，就確定了，這是一家集生產(chǎn)與銷售于一體的公司，而不是單純的生產(chǎn)商，批發(fā)商。
所以，銷售的問題必須自己解決。
李小白笑了笑：“你們說的，那是以前，記住，從現(xiàn)在開始，很多東西慢慢會變。
往后，網(wǎng)絡的便捷，會使得咱們就算足不出戶，也能輕易買到自己想要的東西?！?p> “你是說電子商務？”到底輔修過管理，雖然不是很懂，但電子商務這個概念，田筱還是有的。
周菲菲這時也反應過來：“你是說咱們在網(wǎng)上賣？問題是，這樣行嗎？”
“為什么不行？”
“看不到，沒法試穿，也不知道質(zhì)量怎么樣，會有人買？”
“看不到，那就想辦法讓大家看到，沒法試穿，那就想辦法讓大家試穿，不知道質(zhì)量怎么樣，那就想辦法讓大家知道質(zhì)量到底怎么樣。
你的銷售策略里，不是有市內(nèi)校園推廣計劃和大學校園活動贊助計劃嗎，這就是很好的切入點，而咱們最初面向的消費者，就是這些大學生?！?p> 電子商務，當下來說還是一個比較新鮮的概念，很多人，包括大學生，都難以想象有一天電子商務會走進每一個人的生活，主宰包括衣食住行等生活的方方面面。
而李小白現(xiàn)在的策略，嚴格來說，并不是純粹的電子商務。
他這個策略嚴格來說應該叫地推，但是融入了電子商務的概念，最終，也會奔著電子商務而去。
田筱眼前一亮：“明白了，單純放到網(wǎng)上賣，會讓人信心不足，但咱們可以在線下推廣，在咱們面向的消費者群體中間，建立口碑與信心。
這樣一來，慢慢的顧慮會越來越少，嘗試從網(wǎng)上購買的會越來越多，到時候咱們可以輕松面向一個巨大的消費群體，來自全市，甚至全國各地，卻不需要龐大的門店體系，也不用承擔相應的管理壓力與風險?！?p> 李小白點頭：“基本上就是這樣，而且咱們可以提供換貨服務，比如產(chǎn)品有質(zhì)量問題，或者尺碼不對，咱們可以免費更換?！?p> 周菲菲這會也明白了，興奮道：“聽起來不錯，那接下來要做的，是不是就是在網(wǎng)上開店？”
難怪還沒開始，就砸錢準備擴大產(chǎn)能，囤貨，現(xiàn)在看來，這人應該是早就想好了。
而這個計劃一旦鋪開，到時候面對的，可不僅僅是市內(nèi)幾個大學的女生市場，而是整個市區(qū)，乃至全國的年輕女性市場。
這個市場是很龐大的，上億的人口，支撐起來的市場，光羽絨服保暖衣，就是幾百億，上千億。
相比之下，數(shù)控機床改造那點根本就不夠看。
也因為此，可能再大的產(chǎn)能都不夠，在龐大的市場面前，杯水車薪。
李小白笑著點頭：“對，接下來就是開網(wǎng)店，然后結(jié)合校園推廣計劃，迅速進行推廣?！?p> 這事說著簡單，其實里面亂七八糟的事情挺多。
好在行業(yè)剛剛開始，本身規(guī)則并不復雜，是以半個多小時的功夫，便連人員配置，到需要做的工作，都差不多講明白了。
同時，還以公司相關信息，實際演示在淘寶上申請了一家店鋪，又找了家店鋪，下單購買了一臺數(shù)碼相機。
完事，笑著說道：“看見了吧，其實也挺簡單的，將來咱們的銷售，學歷不用太高，只要敬業(yè)，熱情，就可以了。”
頓了頓，又看了看當下的網(wǎng)站頁面，居然還沒有直通車，差評。
好在問題也不大，想了想，道：“跟平臺方面聯(lián)系一下，爭取簽一份合作協(xié)議，要一個長期免費的廣告位，畢竟咱們現(xiàn)在說白了，是在幫他們地推打廣告?！?p> 思維跨度有點大，這一不留神，都說到跟電商平臺合作的事情上了。
不過周菲菲還是記住了，田筱也暗暗記在心里。
李小白這會也不再說這些枯燥乏味的東西，笑瞇瞇說道：“其實今天過來，是想說說買車的事情，請問，兩位老總，都考駕照了沒？”
田筱搖頭，看向周菲菲。
周菲菲立馬就忘了前面的事，興奮道：“我考了，李小白你終于要買車了嗎？”
李小白笑著點頭：“打算買，有什么好的建議？”
“大奔吧？以后我就當你的專職司機，保證隨叫隨到。”周菲菲很上心，大學還沒畢業(yè)，就能開上車，實在是太爽了。
李小白看向田筱，田筱淺笑道：“我沒意見啊，什么都行，不過建議直接掛在公司名下，這樣就不用轉(zhuǎn)到你的個人賬戶，少交錢。”
李小白當即豎起大拇指：“還是田總想得周到，那就這么辦吧，收拾一下，咱們上京，爭取明天就把車開回來?！?p> “這么急的嗎？”田筱頗有些吃驚，周菲菲也表示沒想到。
李小白笑道：“早晚的事，早點搞定早點安逸，也早點享受?！?p> 就這么說著，叫了楊小蕓，一行四人打了輛車，進京。
還是很快的，這地兒雖然荒，但是離首都特別近，一個多小時就到了，剛好天黑，吃個烤鴨，王府井逛一逛。
然后轉(zhuǎn)天下午，車就開回來了。