34、又到一年果熟時(shí)

　　“肥料錢要漲，村民們不愿意。”沈云回復(fù)道。

　　“當(dāng)然要漲啊，不投入以后哪來的收獲。”張怡很是驚訝的回復(fù)道。

　　“道理是這個(gè)到底，主要是大家不相信以后有收獲，覺得這些錢肯定是百搭了?！?p>　　“觀念問題我可是幫不了……”

　　“所以才來求你，看看有其它什么方法沒有嘛。”

　　“實(shí)話實(shí)說我也不是很清楚，你要知道有些東西量不夠完全沒有效果，說不定換了肥料和沒換一樣。不過倒是可以試一試，少用點(diǎn)料，反正不虧是不是。”

　　沈云思考片刻，“可對?！?p>　　“我說你好歹算是個(gè)生意人，怎么一天到晚都是這些雞毛蒜皮的小事呢？”

　　“沒辦法，什么事情都是從小處做起，我不管就沒人管了。”

　　“我倒是覺得你把精力用在了錯(cuò)的地方?！?p>　　“？……請指教?！?p>　　“要想改變村里面管橘子的方法，靠說是說不通的，如果觀念那么好改變，就不會那么難脫貧了?！?p>　　“那要怎么做？”

　　“最好的方法只有一個(gè)，那就是以身作則，你今年靠我的方法管好了，明年自然是有人來學(xué)。”

　　“這樣我今年橘子收的數(shù)量就太少了，形成不了規(guī)?；?。”

　　“那你在別村里面去收收不就行了？”

　　還別說，沈云經(jīng)過張怡這么一提醒，腦子里瞬間好多個(gè)想法冒了出來。

　　見沈云沉默，張怡便繼續(xù)說道，“怎么了？有思路了？”

　　“有了有了，太謝謝你了?！?p>　　“謝什么，不是說請我吃飯嗎？”

　　沈云覺得有些抱歉，“要請，當(dāng)然要請，只不過現(xiàn)在的確沒空來安陽，總有一天會請的?！?p>　　“哼，男人的嘴騙人的鬼?！?p>　　張怡的口氣倒并不是生氣，只是故意調(diào)侃一番。

　　“我的問題，不怪男人，我錯(cuò)了?！?p>　　一個(gè)大笑的表情。

　　“這么晚還打擾你，實(shí)在是抱歉。”

　　“晚嗎？我是夜貓子，離睡覺還早呢?！?p>　　沈云看了看窗外漆黑安靜的鄉(xiāng)野，不禁感嘆起來，“也對，我在農(nóng)村這么久都忘了，城里的夜才長呢?！?p>　　“你不想到重新回到大城市？”

　　“當(dāng)然想啊，我不僅要回到大城市，我還要到最大的城市里去，只不過現(xiàn)在不是沒這個(gè)條件。”

　　“我看你挺有想法的，以后應(yīng)該能成事?！?p>　　“那就謝你吉言了。”

　　張怡并沒有再回復(fù)沈云，他便放下手機(jī)走出了屋門。

　　遠(yuǎn)處傳來了吵架聲，這樣的吵架聲沈云自從回到了老家，已經(jīng)聽了無數(shù)次。

　　最開始他還覺得新奇，每次都問母親到底是什么原因，后來他便麻木了。

　　這類吵架勸是沒用的，勸了一次下一次還會吵，兩個(gè)人也不會離婚，沒完沒了的吵。

　　將道理也沒用，這次說清了，也看起來聽明白了，下次還是因?yàn)橥瑯拥脑虺场?p>　　咒罵聲就這樣在山野間回響，越飄越遠(yuǎn)。

　　……

　　聽了張怡的意見，沈云便再也沒有勸說鄉(xiāng)親們用新的肥料，反正大家也抵觸情緒很大，沒必要做這種所有人都不高興的事。

　　他把大部分的精力用在了勸說周圍村里的人，讓他們把今年成熟的橘子買給自己。

　　時(shí)間匆匆而過，大半年的時(shí)間已經(jīng)過去，到了橘子快成熟的時(shí)候了。

　　這段時(shí)間沈云到處跑，縣城里面的批發(fā)市場，鄰縣的批發(fā)市場。

　　送個(gè)幾頓去還可以，要是一次拖一大車橘子去，沒有一個(gè)批發(fā)商敢接這樣的橘子。

　　沈云還記得當(dāng)時(shí)那個(gè)老板的口氣，“運(yùn)來可以，我盡量幫你買，賣出去的橘子我抽成，賣不出去的橘子自己拉回去?！?p>　　“這哪行，來來回回的運(yùn)費(fèi)都不得了，再說了橘子本來就容易壞，運(yùn)來運(yùn)去肯定不行?！?p>　　“不行也沒辦法，這種橘子賣得不好，買來了賣不出去怎么辦？”

　　“大哥，你也嘗了，這橘子好吃。”

　　“好吃是好吃，我覺得海鮮還好吃呢，在沿海的人都吃膩了，我們內(nèi)陸的人買起來一樣覺得貴。”

　　“我一次拉多了來不久便宜了嘛?！鄙蛟茦O力勸說。

　　老板極力搖頭，“不行，不行，這個(gè)品種以前沒買過，接受度不高，不敢一次要那么多?！?p>　　“一次不拉多點(diǎn)來，成本節(jié)省不下來啊?！鄙蛟茻o奈的說道。

　　“那就算了唄，到處都有拉橘子來，又不是只有你一家，你家的橘子又不是什么稀罕貨，如果真的想賣去別處問問?！?p>　　多幾次這樣的經(jīng)歷之后，沈云便不再把希望放在縣城里面了。

　　眼看著橘子就要成熟，這樣拖下去不是個(gè)辦法，他急忙往市里面趕。

　　AY市一共三個(gè)大的水果批發(fā)市場，東西南各一個(gè)。

　　全國各地的水果都由大型的卡車送到這里來，然后統(tǒng)一分銷，由各種小車運(yùn)送到城里的各個(gè)大型超市，水果商店等。

　　要想把橘子送來可不簡單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的營業(yè)執(zhí)照都是賣出去了的，想在批發(fā)市場里面做生意，必須和那些擁有營業(yè)執(zhí)照的公司合作。

　　合作沈云不怕，就怕對方獅子大開口，把自己本來就微博的利潤吃沒了。

　　沈云先來到了東邊的南橋批發(fā)市場，這是一個(gè)很大的區(qū)域，在最外圍有一個(gè)大型的停車場，從汽車牌照上可以看出，這些車是從各地開來的。

　　估計(jì)是因?yàn)閯傂读素洠Ｔ谶@里等著離開。

　　在批發(fā)市場里面，一車車貨物擺放在倉庫里面，等著下一級的分銷商派車子來拉走。

　　這樣一級一級的將水果分發(fā)下去，最終出現(xiàn)在顧客能夠買到的地方。

　　若不是來看一下，還真不知道這里面有這么多門道。

　　沈云進(jìn)了批發(fā)市場，逮著一個(gè)辦公室便進(jìn)去，逮著一個(gè)人便問，這里收不收橘子。

　　所有人都用異樣的眼光看著他，覺得這件事匪夷所思。

　　不過皇天不負(fù)有心人，晃悠了大半天，終究找到了一個(gè)愿意搭理自己的中年婦女。

　　“我叫沈云，從開原那邊來，不知姐姐貴姓。”

　　女子聽了沈云的話很高興，“年級輕輕，嘴還挺甜嘛。”

　　“實(shí)話實(shí)說?！?p>　　“我姓張?！?p>　　“張姐你好，我是來賣橘子的?！?p>　　“之前就看到你在市場里面晃悠，你到底是賣什么橘子？是不是走錯(cuò)地方了，這里是批發(fā)市場?！?p>　　“這點(diǎn)還是知道的，不會搞錯(cuò)?！?p>　　“你賣什么橘子？是一車車拖來？”張姐依舊不太相信沈云，所以不停的問他細(xì)節(jié)。

　　“當(dāng)然是一車車拖來，難不成這個(gè)大個(gè)疲乏市場，一箱箱的搬來？不會的。”

　　說話間沈云已經(jīng)從兜里包里掏出了自己帶來的橘子，剝開了遞給了張姐。

　　“姐，你試試?！?p>　　她仔細(xì)的看了看橘子，外形倒是很好看，只不過以前沒吃過。

　　“甜是挺甜的，不過為什么以前沒見過這種品種？”

　　“這是我們那邊新種的一個(gè)品種，和其它的不一樣?！?p>　　“都是這個(gè)個(gè)頭？”

　　“哪能都是這個(gè)個(gè)頭，橘子樹嘛，肯定有大有小，不過賣出來的肯定是這個(gè)個(gè)頭?！?p>　　張姐上下打量了沈云一番，“怎么感覺，你真的是來賣橘子的？”

　　“當(dāng)然，那還有假？”

　　“看起來可太假了。”

　　沈云疑惑不解，“哪點(diǎn)假？”

　　“就平時(shí)見到的買水果的人不是你這個(gè)模樣?！?p>　　“那是四面模樣？”

　　張姐考慮了片刻，最后搖搖頭，“算了，還是說正事吧，如果你賣給我的橘子都保持這個(gè)水平，倒是可以送來試試，你一車可以拖多少來？”

　　沈云害怕說多了對方擔(dān)心，便故意把數(shù)量往少了說，“15噸?！?p>　　“太少了?！睆埥愫敛华q豫的說道。

　　這可把沈云嚇了一跳，“太少了？”

　　“當(dāng)然太少了，你看到外面的停車場了？”

　　“嗯?！?p>　　“那里的貨車哪個(gè)不是裝幾十噸的?！?p>　　“也對哈?！?p>　　“至少一次三十噸，不能少，就這個(gè)品質(zhì)，行不行？”

　　沈云聽了這話簡直是熱血沸騰，“行，當(dāng)然行?！?p>　　“什么時(shí)候能運(yùn)來，先試一試?！?p>　　“這么快？還沒成熟呢?！?p>　　“沒成熟你來我這兒干什么？我一天好幾十噸的往外銷，是閑著沒事干和你聊天的？”

　　沈云聽了這話簡直刷新了三觀，他四處看了看，這個(gè)大市場里面到處都是批發(fā)商，一天到晚是要送出去好多貨啊。

　　“看什么呢？”

　　“沒看什么，這不是沒打過交道，先來看看嘛?！?p>　　“那大概什么時(shí)候能送來？”

　　“一個(gè)月后?！?p>　　張姐的表情開始變得嚴(yán)肅起來，“現(xiàn)在來說說最重要的，價(jià)格?！?p>　　“你真的準(zhǔn)備買？”

　　“當(dāng)然，我在這里做了這么多年，難道還不知道哪種橘子好賣？”

　　“當(dāng)然知道，行，我們就談?wù)剝r(jià)格。”

　　“給個(gè)價(jià)吧。”

　　沈云的腦子開始飛速的旋轉(zhuǎn)，他以前從來沒經(jīng)歷過這樣的事。

　　既然張姐能這么干脆的買自己的橘子，說明行情是好的，只不過以前自己沒有找到門路。

　　一切的征兆都說明自己能賣個(gè)好價(jià)錢，如果是這樣，他應(yīng)該把價(jià)錢往高了報(bào)。

　　根據(jù)他之前和貨車司機(jī)吹牛，估摸著橘子能買到2元一斤左右，如果真能到這個(gè)數(shù)，他感覺自己真的算是賺大了。

　　不過他算是沉得住氣，并沒有將自己內(nèi)心的喜悅表現(xiàn)出來。

　　“2.5元一斤。”

　　沈云說完便直直的盯著張姐，張姐也盯著他。

　　不過從她的表情看來，這個(gè)事可以談。

　　張姐搖搖頭，“貴了?！?p>　　沈云的表情顯出了為難的神色，“姐，你又不是不知道，這橘子的成本大家都清楚，不是這個(gè)價(jià)賣不出來?！?p>　　“你這個(gè)橘子我們這里從來沒買過，誰知道賣得好不好?！?p>　　說完張姐便轉(zhuǎn)頭看向了電腦屏幕，開始算起賬來。

　　沈云便立即知道了這句話她不是真心，是故意來壓價(jià)的。

　　“降2毛?！?p>　　“還是太貴?！?p>　　“2元一斤?！?p>　　張姐沒有說話。

　　沈云手中的汗都出來了，他覺得這是個(gè)機(jī)會，但又想要為自己爭取更多的利益，這樣自己的利潤多了，回村里也能分一些給鄉(xiāng)親們。

　　不知為何他站了起來，大概是從天上掉下來的勇氣，“看來張姐是不想做這筆買賣。”

　　沈云轉(zhuǎn)過身，在緊張中聽到了張姐的聲音，“你等等?！?p>　　他重新坐下，“真的很難，再降價(jià)沒錢賺了?！?p>　　“你保證送來的橘子都是這個(gè)個(gè)頭，還有都是這么甜？”

　　“我保證。”

　　“那我們就先簽個(gè)合同，送三十噸來，里面?zhèn)€頭不足的不要，壞的不要?！?p>　　“那就是4元一公斤，4000一噸?！?p>　　“就是這個(gè)價(jià)?！?p>　　“行。”