我不知道別人的二十二、三歲是如何度過的，我是在父母“你看看人家誰誰誰”“人家的兒子、女兒”中度過的；對了，就是“催婚”。
那時候父母都去了山亭，他們之前的一個同事在那開辦了一個造紙廠，父親的技術(shù)他們是認可的，于是在父親內(nèi)退后聘請了過去，工資不高，開始的時候才八百多，后來逐步漲到了兩千以上。母親為了照顧父親，也去了，在后勤做著過磅的工作。
父母在他們那間宿舍前面的空地，種了一下時令的蔬菜，他們的平時的餐桌上，多是自己種的這些新鮮的蔬菜。母親有記賬的習慣，每個月的花銷都是嚴格控制的，家里的存款就在母親的筆尖，一點點多了起來。當時的房價漲的特別厲害，我剛工作時候不到一千元一平的小區(qū)，隔一段時間就成了一千四、兩千一、兩千七……面對突漲的房價，父母一咬牙借錢在城郊買了一個剛開發(fā)的期房，全款價是一千三，這在當時已經(jīng)是非常劃算的了，可一半的房款都是借來的。父母在已經(jīng)內(nèi)退的年紀繼續(xù)打工，用了兩年的時間才還清了借款。那時候這個小區(qū)的房價已經(jīng)過了三千。
這些對于還在生產(chǎn)線工作，每個月才幾百塊工資的我來說，根本無能為力。就在這個時候一個機會放在了我的面前。
通過三年多的努力，我已經(jīng)是我們車間的一個班組長，技術(shù)在車間里已經(jīng)非常突出。我們當時的總經(jīng)理晚飯后突然來到車間，問我想不想換換工作。
“換什么工作？”我問到。
“銷售，公司要擴大銷售規(guī)模，你懂技術(shù)，做銷售有優(yōu)勢?！比谓?jīng)理笑著看著我說。
“讓我考慮一下?！?p> “好的?！比谓?jīng)理沒有多說什么，在生產(chǎn)線看了一圈就走了。
接下來的三天我的腦海里都在瘋狂的想著這個事情，我想去、想離開這個每天重復(fù)的工作，可是我又有些忐忑，怕如果做不好，回頭連現(xiàn)在的班長也當不成了。
“我不想去。”這是我給任經(jīng)理的回答。
“那好吧?！比谓?jīng)理笑著看著我，也沒說什么。
沒過多久，我們車間里的其他三個人，郭靚、田鄰園和王昊天去了銷售部門。之后的兩三個月，這件事還是一直在我心里徘徊，終于有一天，我敲開了任經(jīng)理辦公室，“我還能去做銷售嗎？”
“當然可以，只是現(xiàn)有的客戶已經(jīng)分配完了，你得去跑新的客戶，公司在費用上給你支持?！?p> “好，我做。”我堅定的回答。
做完交接我就去了銷售部，開始的時候，是任經(jīng)理帶我，跟著他我一點都不緊張，我知道有他在我們會很省心。后來，讓我們銷售部的一個老業(yè)務(wù)員，也是當時業(yè)務(wù)做的最好的董延誠負責我的具體工作。
“董哥，你看我應(yīng)該去哪跑比較合適？”
“去山東境內(nèi)的幾個礦務(wù)局、鋼廠和碼頭?！?p> “額，那都是一些大單位，我一個新人去合適嗎？”我有些不自信的說。
“一個大客戶和一個小客戶，你要見的人都差不多，費的時間和經(jīng)歷也差不多，但是得到的回報卻是不一樣的；而且越是大單位越正規(guī)，那些亂七八糟的事情也少，反而更好應(yīng)付?！倍缃o我分析著。
“那好吧，我回去查查?！倍绲囊环捵屛叶嗌俅蛳宋业囊恍╊檻]。
我在公司的電腦里查找著，用筆記錄著SD省內(nèi)的礦務(wù)局、鋼廠和碼頭的情況，位置和聯(lián)系人等信息。我把查到的結(jié)果給董哥看。董哥說：“從LY礦務(wù)局開始吧?！?p> 第二天，我就坐上了棗莊去LY的城際公交，在羅莊站下車，一路問著來到了LY礦務(wù)局的供應(yīng)處。在他們有些破舊的辦公樓二樓，我見到了一個中等身材、說話和氣的中年男人，他姓孫，是這里的負者人。
我將之前背誦的自我介紹磕磕巴巴的背完，把名片和企業(yè)宣傳頁遞送過去，然后站在那不知所措。四月的天氣不是很熱，我還穿著長袖襯衣，但我能感受的到，我的后腦勺不斷的有水珠滴下，后背被衣服緊貼著。
孫科長一笑，問我：“你是剛做銷售吧?！?p> “嗯，是的?！蔽业吐暤幕卮鸬?。
“來坐?！睂O科長用一次性杯子放了幾顆茶葉，用飲水機的熱水給我沖好，放在他們辦公室兩個獨立木質(zhì)把手沙發(fā)中間的小茶幾上，用手一指示意我坐下。
“你是從棗莊來的？你們是棗礦集團的？”
“是的，我們的工廠2002年建成的，剛開始只是為了滿足我們自己使用，現(xiàn)在擴大了生產(chǎn)規(guī)模，所以我到咱們公司來，了解咱們這邊使用的情況，同時看看能不能給我們個機會?！蔽野阎霸谀X海中演練過好多次的話說了出來。
“這樣，小國?！彼戳艘谎畚业拿?，然后抬起頭看著我說：“我大概說一下我們這邊的情況。”
“好的?！蔽已杆俚哪贸龉P記本，準備記錄。
“我們LY礦務(wù)局在本地目前只有兩個礦，年產(chǎn)20萬噸左右，我們這里負責的就是這兩個礦的物質(zhì)采購；我們礦務(wù)局前不久成立了“億金公司”，負者著我們所有LY以外的煤礦物質(zhì)的采購，公司在兗州，坐車的話在“大陸機械廠”的下一站，如果你想做LY礦務(wù)局的業(yè)務(wù)你可以到那里去問問。”我快速的記錄著，之后我又問了一些細節(jié)。孫科長對于知道的事情也是知無不言，這讓我在今后做業(yè)務(wù)的時候，省了好多的事情。
臨走的時候，我要了孫科長的聯(lián)系方式；他送我出了辦公室，和我揮手告別。那是我第一次見到他，其實也是最后一次。
這個事情我在今后的歲月里，經(jīng)常對人提起，正是因為這次拜訪，讓我消除了對銷售工作的緊張感。2006年的那個春天，是我銷售工作的開始，這個開始是好的。
在我們生命里總有那么幾個人或事，對你今后的生活產(chǎn)生著這樣或者那樣的影響；有些是積極的，有些是消極的；很慶幸在我剛步入社會的時候，我遇到的都是好的一面；這些人和事讓我順利的上路，也讓我對未來產(chǎn)生著期待。