第二十六章 初見‘大江’
給長輩送禮，李天南也經(jīng)過了深思熟慮，煙酒肯定沒法送，送了挨批。
去一家比較大的美容院辦了張卡，又去專柜買了一條男士皮帶，帶著李依依就往江半月家里走去。
距離江州大學(xué)確實(shí)不遠(yuǎn)，兩公里左右的位置，十點(diǎn)多一點(diǎn)，他們就已經(jīng)到了。
劉月還是跟前幾天一樣，不過李天南第一次見到江半月的老爹。
一個(gè)高瘦男子，皮膚有點(diǎn)黑，短發(fā)，發(fā)際線略微有點(diǎn)上移，但整個(gè)人看起來相當(dāng)精神。
至于江半月，在學(xué)校迎新處待著，大概中午才能回家吃飯。
“江叔，劉姨！”
見到之后，兩人打了招呼，李依依完全是跟著李天南，因?yàn)樗F(xiàn)在腦子里面都沒概念。
也就是途中聽李天南解釋了一下兩家的關(guān)系。
劉月笑呵呵的把兩人迎了進(jìn)去，李天南趁機(jī)把手里的一個(gè)小袋子遞給了她。
“劉姨，這次過來也沒事先準(zhǔn)備，給江叔買了根皮帶，還有給您準(zhǔn)備了一張美容卡，有空的時(shí)候可以去做做護(hù)理，放松一下?！?p> “哎，來就來了，還帶什么東西，就當(dāng)自己家，以后千萬別客氣了?！?p> 收禮物畢竟還是很開心的，雖然劉月不是很想讓李天南花錢，可都已經(jīng)買了，開心一下不過分吧。
幾個(gè)人坐在客廳的沙發(fā)上，一人對一個(gè)。
劉月第一次見李依依，看到李依依的可愛的模樣，打心底里喜歡的緊。
“天南，昨天跟你爸通了電話，他說你利用互聯(lián)網(wǎng)幫他賣掉了近百萬斤的貨，你當(dāng)時(shí)怎么想到這些的？”
男人之間的聊天，則是比較正式一些，不像劉月跟李依依那邊，一會(huì)哇，好可愛，一會(huì)哎喲，好心疼。
“其實(shí)這種商業(yè)模式，兩年前就已經(jīng)比較火了，但是受限于電腦跟互聯(lián)網(wǎng)的普及，所以接觸的只是一些年輕人，幾千萬年輕人聚集在一個(gè)平臺(tái)上，就能完全擺脫傳統(tǒng)渠道的限制，我當(dāng)時(shí)也只是想幫家里一點(diǎn)忙，沒想到能做到這一步。”
“可互聯(lián)網(wǎng)銷售看不見貨物，買家不會(huì)擔(dān)心嗎？”
“擔(dān)心肯定會(huì)有，哪怕有平臺(tái)作為擔(dān)保，這種心理依舊會(huì)出現(xiàn)，不過當(dāng)價(jià)格有絕對的優(yōu)勢之后，這些擔(dān)心就會(huì)被無限縮小，而價(jià)格優(yōu)勢就是來自于房租，銷售人員。網(wǎng)絡(luò)銷售跟實(shí)體銷售的性質(zhì)其實(shí)追根究底還是一樣的，只是成本方式進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。我家的產(chǎn)品供應(yīng)黃國食品，他們要在全國店鋪鋪貨，各種銷售人員要提成，所以價(jià)格降不下來?！?p> “我看過那個(gè)網(wǎng)站，里面商家很多，如何保證別人能看見你的店鋪？”
“這就要靠網(wǎng)站自身的大數(shù)據(jù)分析，他們也開通了收費(fèi)業(yè)務(wù)，可以精準(zhǔn)的幫你推廣，只是這個(gè)推廣要花錢?！?p> “這就是他們網(wǎng)站的盈利方式？”
“只是其中一個(gè)，主要還是貨物資金的留存，比如我買一件一百塊的商品，下單到收貨這幾天，資金是被鎖定的，相當(dāng)于給網(wǎng)站托管?！?p> 李天南在認(rèn)真的解釋，兩人就這樣一問一答。
江大有也沒有把李天南當(dāng)成一個(gè)孩子，畢竟能夠在半個(gè)月內(nèi)賣出幾百萬貨的人。
“這樣的話，超市的前景會(huì)越來越不樂觀？”
“會(huì)受到一些影響，不過如果找準(zhǔn)定位，也是一個(gè)機(jī)會(huì)?！?p> “什么樣的定位？”
江大有瞬間來了精神，他就想聽聽年輕人的想法，還有那個(gè)什么互聯(lián)網(wǎng)思維。
“普通商品的銷售數(shù)量必然會(huì)減少，不過網(wǎng)購也有缺點(diǎn)，那就是不能及時(shí)到達(dá)，最快也要一兩天，時(shí)效性商品將來應(yīng)該會(huì)占據(jù)超市的主流?！?p> “舉個(gè)例子?！?p> “比如蔬菜生鮮，都屬于時(shí)效性產(chǎn)品，絕大部分都很難從網(wǎng)上買，不僅因?yàn)闀r(shí)間長，而且運(yùn)輸成本也很高。”
現(xiàn)在的冷鏈運(yùn)輸，基本都屬于大宗商品，而且網(wǎng)上賣這些的也很少，只有一些比較罕見的東西。。
比如狍子肉，鹿肉，鱷魚肉之類的非主流。
價(jià)格很高！
其實(shí)超市本身并沒有什么問題，主要是江半月家里的超市太小，而且只有幾家，沒成規(guī)模。
這種小超市，不能說一定被淘汰，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受到的影響肯定是同類別最大的。
江大有陷入了思考當(dāng)中。
劉月已經(jīng)帶著李依依出門了，說是在小區(qū)逛逛。
“這個(gè)思路我覺得可行，但是我沒做過生鮮，而且成本也會(huì)很高?！?p> “江叔不準(zhǔn)備做傳統(tǒng)超市了？”
李天南本意是想讓江半月老爸轉(zhuǎn)換一下思路，把超市產(chǎn)品的側(cè)重比例重新搭配一下，沒想到聽這話的意思，是想干了。
“確實(shí)是沒什么利潤了，那些大超市把客流量全部引走，小超市想要盈利太難。”
“臨走的時(shí)候，我爸跟我說了，家里找江叔借了一筆錢，這兩天我就可以還給您?！?p> “不不不，不是借，是貨款，別聽你爸在那邊瞎說?！?p> 江大有趕忙否認(rèn)，在他看來，李家資金剛剛緩過來，自己這個(gè)時(shí)候要錢，不是又把對方推到了火坑，怎么也得緩幾個(gè)月，自己這邊實(shí)在堅(jiān)持不下去了再說。
“江叔，我家資金暫時(shí)沒問題了，您這邊的事情比較重要。”
“我這邊啥事沒有，一年幾千萬的流水，在乎那百兒八十萬的？”
李天南：“……”
流水幾千萬，百兒八十萬現(xiàn)金就不重要了？
自家廠子每年流水也兩三千萬，結(jié)果差點(diǎn)被四百多萬的訂單壓死。
這就是小企業(yè)的悲哀，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低，行情好的時(shí)候看起來風(fēng)光，遇到一點(diǎn)壓力就扛不住。
“要不這樣吧，江叔想做生鮮，我家投點(diǎn)錢，加上您之前借的一百三十萬，投三百萬給您，其中兩百萬按照股份來，怎么樣？”
因?yàn)榈谝慌l(fā)了三十萬的貨出去，李天南也給去掉了，不然江大有這邊肯定不答應(yīng)。
“這么多？你家資金真沒問題了？”
江大有只是聽李萬里說資金剛好解決，按理來說不應(yīng)該有多余的錢才對。
“真沒有問題了，廠子也恢復(fù)了正常，目前我爸正在忙著拓展別的業(yè)務(wù)，網(wǎng)店的訂單足以維持工廠的需求?！?p> 李天南之所以沒有繼續(xù)用直通車，跟廠子產(chǎn)量也有關(guān)，往常一個(gè)季度才存貨百萬斤，一天生產(chǎn)量也就一千多單，用直通車爆單的話，影響太大。
而且競爭對手多了之后，直通車效果必定大不如前，哪怕依舊多賺，但是跟付出不成正比。
“那我好好考慮一下，不著急，幾個(gè)超市轉(zhuǎn)手也需要時(shí)間?！?p> 雖然這樣說，但江大有已經(jīng)做出了決定。
跟李天南說話，他覺得是在跟同齡人交流，說話很穩(wěn)，并且有理有據(jù)，沒多少模擬兩可，插科打諢的話。
“那我給您寫一個(gè)策劃出來，到時(shí)候給您當(dāng)個(gè)參考?！?p> “行！”
說到這，兩人之間的氛圍輕松了起來。
江大有拿出煙，正準(zhǔn)備自己抽，看了李天南一眼，問道：“要抽煙不？”
李天南擺擺手。
如果關(guān)系一般，李天南往往都會(huì)接一下，關(guān)系好的就直接說明。
“不抽煙好，我去陽臺(tái)抽，你坐著喝茶?！?p> 江大有直接走了幾步到了陽臺(tái)。
“天南，你高考成績那么好，怎么報(bào)了個(gè)護(hù)理學(xué)院？本來我們還讓你姐在學(xué)校托關(guān)系找找你，結(jié)果沒想到她代的班級直接就看見你的名字了。”
“這個(gè)……一不小心選錯(cuò)了。”
有關(guān)這一點(diǎn)，李天南在表格上面都看得很清楚，每個(gè)人高考分?jǐn)?shù)，在后面都有。
他很榮幸的排在了第一位，拉開第二名整整一百分。
“趕明讓半月問問，看你這種情況能不能轉(zhuǎn)一下專業(yè)，這么高的分，學(xué)護(hù)理太可惜了?！?p> 聽到這話，李天南很想說一句，我早就問過了，不給走后門！
說話間，劉月就帶著李依依回來了，江半月也跟在旁邊。
總共也就出去了四十分鐘，看樣子啥都沒買。
但李依依好像挺開心的樣子，也不知道干了啥。
“你們先坐著，我去炒菜，排骨什么的已經(jīng)燉好了，半個(gè)小時(shí)后就能吃?！?p> 劉月進(jìn)門之后說了一句。
“對，天南也跟你姐好好交流一下，咱們都是一家人，不能生分了！”
江大有站在陽臺(tái)也說了一句。
李天南看著剛進(jìn)門的江半月，這個(gè)女人又恢復(fù)了那張冷漠臉，哪怕在家也一樣。
只是在看到李天南之后，眼神有些不自然，坐的時(shí)候特地距離他很遠(yuǎn)。
可下一秒，李天南直接起來，坐在了她身邊。
“姐，以后我給你當(dāng)學(xué)生，你可得對我多關(guān)照一下，我要是有什么不會(huì)的，到時(shí)候你可得專門給我補(bǔ)補(bǔ)課。”
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