第四十二章 陳世杰老爹

　　江半月又喝酒了。

　　雖然沒有喝醉，但體內(nèi)的洪荒之力很顯然有點掩飾不住。

　　幫她吹了頭發(fā)，然后抱在一起睡覺。

　　“不能喝酒的話，以后就不要喝了?！?p>　　李天南對江半月喝醉之后的樣子有點不太感冒。

　　“哪有你說的那么輕松，那可是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)敬酒不喝，在職場可是大忌，我可不想被穿小鞋?！?p>　　江半月雖然洗完澡了，可小臉依舊有點紅。

　　“一個輔導(dǎo)員關(guān)職場什么事？”

　　“不管做什么，哪離得開人情世故，我還想順利帶完這一年，然后就可以好好當(dāng)學(xué)生了?！?p>　　江半月感覺李天南似乎生氣了，心里有點開心。

　　“嗯。”

　　每個人的理解不一樣，李天南也沒法強迫別人。

　　“你看，我喝酒后只給你一個人打電話，說明我是愛你的，不要生氣哦。”

　　帶著略顯迷離的睡眼，倚靠在李天南肩膀上。

　　挺舒服的。

　　……

　　大學(xué)生活對李天南來說比較平淡，但是很多細(xì)節(jié)都很有意思。

　　比如陳世杰這家伙不得不去上課，似乎是被他家老爺子批評了。

　　他也沒問，這種閑事他沒興趣。

　　課程進入正軌之后，他這個專業(yè)長也沒啥事，一些作業(yè)都是班長或者學(xué)習(xí)委員搞定，就組織了一次全專業(yè)聚會，就在火鍋店。

　　不是免費，AA制，只是他給了一個不錯的折扣，人均也就四十塊錢的樣子。

　　就這樣，開學(xué)前的兩個月，已經(jīng)過去。

　　跟這群沒啥心機的學(xué)生相處，十分融洽，甚至還有女生幫他寫作業(yè)。

　　主要就是英語老師，那個家伙或多或少有點問題，每天還得背誦單詞，課后每個單詞抄寫幾遍，而且上課第一時間就要默寫。

　　比高中還要嚴(yán)格。

　　默寫什么的還好，他輕松就能搞定，就是那個課后抄寫，實在是沒精力，可不寫又不行。

　　最終姚玥幫他做，為此特地練習(xí)了另一種書寫方式。

　　十一月中旬的一個星期六，李天南跟江大有在天鵝湖大酒店見了面。

　　今天主要是江大有請人吃飯，李天南作陪。

　　之前雖然沒見過這位客人，但是也算經(jīng)常接觸。

　　其實就是陳世杰的老爹，陳氏土豬的掌門人。

　　陳氏土豬其實只是一個家族企業(yè)，發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在在全省都有不小的規(guī)模，六處大型養(yǎng)殖場，江州周邊就有兩處。

　　生鮮小有規(guī)模，經(jīng)過兩個月的發(fā)展，穩(wěn)定了一些客戶，每天的銷售額也有幾萬塊。

　　李天南的那筆錢還沒到賬，因為江大有說了，先花他這邊，目前四百多萬還沒花完。

　　陳氏土豬也是他們的采購范圍，甚至是需求量最大的，畢竟相比較來說，很多人更喜歡豬肉。

　　陳先民，五十多歲，有些禿頂。

　　雖然身價幾個億，但是見到江大有之后表現(xiàn)的很和氣，全程都笑呵呵的。

　　“陳總，給你介紹一下，我侄子李天南，也是我公司的合伙人，今年才十八歲，還在江州大學(xué)讀書呢?！?p>　　見面之后，江大有首先就介紹了一下李天南。

　　李天南也第十時間跟陳先民打招呼。

　　“陳叔好?！?p>　　“好，好，年輕有為啊，說起來我家那小子也在江州大學(xué)讀書，就是沒個正形，啥都不會?！?p>　　陳先民看向李天南，投來欣賞的目光。

　　他兒子要是能有這個能力，他做夢都能笑醒。

　　正是因為自家兒子不成器，所以遇到一些有能力的年輕人，他都會比較欣賞。

　　“陳叔過獎了。”

　　李天南當(dāng)然知道，這位的兒子現(xiàn)在估計在跟那個小明星做什么不可描述的事呢。

　　當(dāng)然，陳世杰是他室友這層關(guān)系，他也不想說出來，畢竟今天是來談生意的。

　　事情很簡單，陳先民想要入股他們的生鮮超市。

　　別看規(guī)模不大，但是每天基本都能賣出去五六頭豬。

　　李天南走的是精品路線，所有的產(chǎn)品規(guī)格都會寫的一清二楚，出現(xiàn)一點問題包賠，包退。

　　雖然客戶不多，但是精品客戶舍得花錢，哪怕一頭豬身上一大半都賣不出去，僅僅賣出去的那一小部分，都差不多能抵得上整頭豬。

　　這還是沒有覆蓋整個江州的原因，因為目前只有一家店。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)溝通，然后電話咨詢，最后送貨上門，這種新穎的經(jīng)營方式，引起了陳先民的注意。

　　在考慮了一段時間之后，他找上門來，如果這樣的超市能夠開遍全國，那么他的養(yǎng)豬場完全不愁銷路了。

　　雖然現(xiàn)在每年銷售的也很不錯，可是競爭太大，尤其是同樣在中原省的牧野集團，發(fā)展速度很快，給了他很大的危機感。

　　可陳氏土豬注定不能跟他們那樣擴張，因為土豬生長周期實在是太長。

　　人家的豬，三四個月出欄，而陳氏土豬最少也要八個月。

　　肉確實香一些，可是肥膘多。

　　十幾年前，他們就是靠這個發(fā)家的，可隨著社會的發(fā)展，肥肉已經(jīng)被摒棄掉，大家更喜歡進口的白豬，生長快，肥肉少，損失一點口感，價格也相對便宜一些。

　　陳氏土豬，越來越不是市場主流了。

　　反而江大有他們這種銷售方式，還有陳氏土豬的一席之地。

　　李天南很清楚國內(nèi)豬肉的情況，甚至國內(nèi)基本沒啥給豬育種能力，全靠從國外進口。

　　因為國內(nèi)的白豬，在繁育幾代之后，質(zhì)量會出現(xiàn)懸崖式下跌，豬種的優(yōu)良性沒法遺傳下來，具體原因是啥也不清楚，不過現(xiàn)在進口便宜，國內(nèi)也沒幾家在研究這東西。

　　而陳氏土豬，因為使用的是國內(nèi)原有的品種，在育種方面完全沒有問題，甚至每年都在優(yōu)化。

　　但是他們的優(yōu)勢，在這個高速發(fā)展的時代，追求利潤最大化的時代，反而成了劣勢。

　　沒辦法拋棄現(xiàn)有的，就只能慢慢被吸血，豬肉市場份額占據(jù)的越來越少。

　　三人落座之后，陳先民就開門見山了。

　　“江老弟，我個人是很欣賞你的，也包括你們的營銷思維，這種方式，我在京城見過，但是用在生鮮上面，還是頭一回。”

　　畢竟外賣也就是這兩年才稍微有點起色，很多三四線小城市都沒外賣的能力，這種方式售賣生鮮，確實是比較早。

　　“都是我這個侄子的想法，我這一把年紀(jì)，哪能想到這些?！?p>　　江大有把功勞都推給了李天南，這樣可以讓李天南在陳先民心里留下好印象。

　　能跟這種級別的富豪攀上關(guān)系，未來的好處不言而喻。

　　“陳叔，其實我們的店，目前還在持續(xù)虧損當(dāng)中。”

　　李天南做了三個生意，除了網(wǎng)店每月還能有百來萬的收入，另外兩個都不賺錢。

　　火鍋店算是進入了正軌，目前收支平衡，生鮮店在沒有一定的規(guī)模之前，注定要虧損的，只是虧損多少的問題。

　　“這一點我知道，我還專門買過你們的東西，那服務(wù)確實沒話說，我說要瘦肉，你們愣是一丁點肥膘都沒給我，全都是豬身上最好的部位，還問我是不是要切好，需不需要一些配菜。雖然一斤比市場價貴了幾塊錢，但是那幾塊錢我花的值！”

　　比市場價貴幾塊，就已經(jīng)是進貨價的兩倍多了。

　　“那您還要投資？根據(jù)我的估算，一年之內(nèi)我們的店都很難盈利?！?p>　　這個一年，還是保守估計，李天南覺得至少要到2012年，等基礎(chǔ)扎實了，快速擴大經(jīng)營規(guī)模，到時候所有的環(huán)節(jié)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)起來，才能稍稍賺點錢。

　　“盈利不盈利在我看來并不是很重要，重要的是我對你們的管理跟想法很看重，國內(nèi)的上市公司，沒有盈利的很多，但也不妨礙人家市值幾十億上百億?！?p>　　陳先民這話說得很有前瞻性。

　　在以前，是現(xiàn)金為王。

　　但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，是現(xiàn)金流為王。

　　兩者差距很大。

　　某團，某打車軟件，某外賣軟件，他們即使到了2020年，都沒啥盈利。但是現(xiàn)金流龐大，足夠她們運轉(zhuǎn)，自然就有資本能夠看得上。

　　“那陳叔想以什么樣的方式入股呢？”

　　“自然是現(xiàn)金，別的我也沒有，我準(zhǔn)備入股一千萬……”

　　“陳叔，我們整個公司的注冊資本也就才一千萬?！?p>　　李天南提醒了一句。

　　靠，幾個億身價的就是牛，張口就是一千萬。

　　他都想直接把公司賣了，一兩個月還能賺幾百萬。

　　“哦哦，這方面我還不太清楚，既然這樣，你們最多能讓出多少份額？”

　　陳先民故作恍然大悟的樣子。

　　其實來見面之前，他早就把所有的事調(diào)查清楚了，主要是看看能不能占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，另一方面也試探一下這叔侄倆，是想繼續(xù)做還是從資本市場撈一筆錢就走。

　　前者還好，后者的話，他肯定要猶豫了。

　　“這件事我跟江叔前兩天也商量過，最多拿出兩成股份?！?p>　　“兩成，是不是稍微有點少了，要不這樣，我投五百萬，拿四成。”

　　“陳叔，咱們也不急于一時，先吃飯，然后咱們聊聊公司的經(jīng)營模式，您站在一個客戶角度，看到的并不一定很全面?！?p>　　五百萬百分之四十的股份，已經(jīng)溢價了很多，按照一千萬的資本來算，已經(jīng)溢價了百分之二十。

　　“好，那就先吃飯，對了，你跟我兒子都是江州大學(xué)的，我打電話把他也給喊過來，讓他以后有空多跟你學(xué)學(xué)！”