第35章 各憑本事

　　李洛平心靜氣地聽完之后，和她們說道：“我以前沒有參加工作的時候，總覺得投行就是個勾心斗角的行當(dāng)。但是說到底，哪個行當(dāng)?shù)搅烁邔硬皇菭栍菸以p？哪個行當(dāng)在最底層不是擼起袖子來干活呢？”

　　二人沒有和她對視，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　李洛接著說：“今天我們給出去的材料上有錯誤的數(shù)據(jù)，大概率沒人會發(fā)現(xiàn)。就算有人發(fā)現(xiàn)，估計周總也只會怪到我頭上，怪不到你們。對吧？”

　　二人默不出聲。

　　“這次你們因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的小事，在明知下午的推介會對我有多重要的情況下，拿最后要交出去的匯報材料做為賭氣的籌碼。下次如果類似的事情再次發(fā)生，你們二人可能不適合在同一個組，必須走一個?！?p>　　念念這時候眼淚不停地往下掉，符容倒還算冷靜，沒有說話。

　　李洛緩和了一些語氣，“其實(shí)咱們這一行，說到底就是案子為大，大家都是一顆繩子上的螞蚱。信任這個東西，總是慢慢建立的?！?p>　　她想了想，覺得大學(xué)畢業(yè)生可能聽不懂這些虛的，“我明著說。卓念，這次的pitchbook我是交給你負(fù)責(zé)的。你的工作出現(xiàn)疏漏，由你承擔(dān)責(zé)任。新人來幫你，是資源也是義務(wù)，你要是覺得自己單槍匹馬來得順手，我把符容放到君倪手下就行了?！?p>　　念念的頭更低了，不住地在點(diǎn)頭。李洛伸手拉住她的手臂，放低聲音說：“我手底下今年升Associate的推薦，原本就留給了你。你以后想在這個領(lǐng)域往前走，和人相處占了一大半。和下屬相處總比和客戶打交道容易，是不？”

　　念念抹了抹臉，說了句：“好。謝謝洛姐?！?p>　　李洛和她說：“你先回去吧。之前的紙質(zhì)文件記得要用碎紙機(jī)，二樓就有?！?p>　　符容見狀，抬步準(zhǔn)備和念念一起走。李洛這時卻叫住了她。

　　念念快步離開之后，李洛才開口，語氣友好，“符容，我今天看你和客戶一起的時候，忙里忙外的，是個很靈光的女生?？蛻糇匀灰蚕矚g你。”

　　符容果然還是個小孩子，這么一說臉就紅了。李洛笑了笑，說道：“其實(shí)我們做賣方，爭deal原本就是各憑本事。你要是能讓客戶喜歡，自然是極好的。說句不恰當(dāng)?shù)脑?，要是客戶看中你，非要把案子往我們這兒送，我不是還得靠著你？”

　　符容抬起頭，看李洛沒有批評她，有些驚訝。李洛繼續(xù)說：“但是往長遠(yuǎn)了看，資本這個行當(dāng)，最后做了什么案子、交易額是多少、公司被并購了之后表現(xiàn)如何、融資時候是被低估了還是高估了，短則幾個月，長則幾年，數(shù)據(jù)明明白白就在那兒，對吧？所以除了這些虛的，基本業(yè)務(wù)能力還是關(guān)鍵，要去啃下的硬骨頭也沒人能幫得了你?！?p>　　符容垂下頭去，“我知道了?！?p>　　李洛最后又說了一句：“其實(shí)你不妨把上級也當(dāng)作客戶?？蛻羯蠲鞔罅x，那是我們運(yùn)氣好。客戶耍耍小脾氣、無理取鬧，咱不也得供著。念念的性格我是了解的，她不見得嘴巴抹了油，八面玲瓏，很多時候?qū)?xì)節(jié)要求又高。但是你跟著她好好學(xué)，業(yè)務(wù)上的東西肯定是能學(xué)踏實(shí)的。你看，你們兩個也很互補(bǔ)，對不對？”

　　符容想了想，又點(diǎn)了點(diǎn)頭。李洛這才起身拍了拍她的肩膀說道：“嗯。加油！”

　　李洛拉著符容往辦公室走的路上，符容又有些害臊地說：“洛姐，今天的事是我不對。但是這個客戶喜不喜歡的問題，你和周總……”

　　李洛被她說的嚇了一跳，“我和周總怎么了？”

　　“不是我說的哦，別人說的?！狈蒉q解?！罢f周總喜歡你，還說什么安排接下來你們這個美東的行程其實(shí)是因?yàn)槟阆牖丶~約玩……”

　　“誰說的？廖為？還是蔣元？兩個人只會滿嘴跑火車，融資的事情一點(diǎn)都幫不上忙。”李洛打斷她。

　　“這么多人知道??？”符容恍然大悟。

　　“你……你一個SWOT分析都做不清楚，少八卦來八股去的，時間太多嗎？美東的行程是因?yàn)橐嘀劢酉聛碛袛U(kuò)展北美業(yè)務(wù)的需求，準(zhǔn)備布局做一些泛AI和準(zhǔn)AI人群的培訓(xùn)課程，也有資金的需求。”

　　“哦，明白了?！狈菝c(diǎn)頭。

　　……

　　二人回到亦舟辦公樓的時候，大家已經(jīng)散了場，三三兩兩地聊著天。李洛在樓下看到莫飛和簡平兒又在三樓露臺的一角倚著欄桿說說笑笑，便上樓去找她們。

　　到了樓梯拐角處，不知是不是錯覺，李洛聽到她們話語間提到了林穆的名字，愣了一下。不過她轉(zhuǎn)念一想，投行的圈子這么小，T行又參與了亦舟的項目，提到他的名字很正常吧？

　　李洛上了露臺上之后，莫飛笑著瞄了她一眼，又側(cè)過頭和簡平兒說了句什么。簡平兒轉(zhuǎn)過頭，眼神饒有興致地在李洛身上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，便高興地邀她過去。

　　李洛見過簡平兒幾次，不過都是和藍(lán)嶼談合作項目的時候，那種高檔寫字樓里正式的會面。這次藍(lán)嶼和亦舟的合作意向很明確，三個人各自的想法也不用藏著掖著，不知不覺就聊了很久。簡平兒性格直接，腦子又快，逗得另外兩人笑得前仰后合。也許是因?yàn)樯舷录壍年P(guān)系，李洛一直覺得莫飛平日里性子比較溫婉沉靜，很少有這么放得開的時候。

　　到了傍晚，微風(fēng)徐徐，李洛招呼著會務(wù)搭了一個臨時的露天吧臺。遠(yuǎn)處的林子是一片片的陰影，暗藍(lán)的天空勾勒著一帶遠(yuǎn)山。露臺上薄薄的霧氣裹著暖黃色的串燈，觥籌交錯間杯子里晶亮的液體泛著微光。李洛一向不太感興趣這種場合，她看大家都很愜意，便搬著電腦回會議室接著修改項目介紹書。

　　若是幾天后亦舟董事會按照預(yù)期進(jìn)行，就可以簽訂初步合作意向。藍(lán)嶼即將開始緊鑼密鼓地開展盡調(diào)和分析工作。雖說李洛接下來的工作量只增不減，但不論對于她還是對于亦舟高層，壓力會減輕不少。

　　李洛想，年底和老大鐘揚(yáng)開會，他一定會建議她開始尋覓其他的潛在客戶目標(biāo)。之前大半年，莫飛和鐘揚(yáng)沒有在項目總交易額上有太高要求，一則因?yàn)橐嘀鄣陌缸觿倓偨忧?，正是最需要上心的時候；二則她剛從紐約調(diào)回來，還在適應(yīng)期。接下來幾個月，若是亦舟的融資順利開展下去，她到時候肯定得同時上手其他項目。唉，好想喘口氣……