第七十三章 你的產(chǎn)品很好，但是我就是不買(mǎi)?。ㄇ笸扑]票、求收藏?。?/h1>
趕在十二月來(lái)臨之前，瑞康的有創(chuàng)呼吸機(jī)總算是順利的進(jìn)入了上市銷(xiāo)售階段。
在上市之際，陳長(zhǎng)安做的第一個(gè)大動(dòng)作，就是像當(dāng)初智能吻合器上市的時(shí)候一樣，先搞了一波免費(fèi)試用。
不過(guò)這次的免費(fèi)試用可就不能闊氣的每家醫(yī)院都給送兩三臺(tái)產(chǎn)品了，有創(chuàng)呼吸機(jī)的制造成本可不低。
陳長(zhǎng)安可做不到能大氣的送出價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的醫(yī)療設(shè)備，這已經(jīng)不是闊氣了，是傻缺！
一臺(tái)麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)的成本價(jià)差不多接近十五萬(wàn)，一臺(tái)天鷹款也要個(gè)八九萬(wàn)的成本，哪怕是最低端的天鶴款，制造成本也需要五六萬(wàn)！
而試用產(chǎn)品自然是要選擇最強(qiáng)的麒麟高端款拿出來(lái)宣傳，不可能拿天鶴和天鷹這兩款中低端款。
麒麟款陳長(zhǎng)安一共也就只備貨了八十臺(tái)，這已經(jīng)是瑞康能做到的極限了，要不是為了推廣，他壓根都不打算提前備貨這么多的。
這種高端有創(chuàng)呼吸機(jī)一般都是醫(yī)院有需求了，工廠這邊才生產(chǎn)的，并不是像買(mǎi)手機(jī)一樣，可以有現(xiàn)貨。
可是為了能迅速打響知名度，陳長(zhǎng)安還是咬著牙先生產(chǎn)了八十臺(tái)，準(zhǔn)備將這八十臺(tái)產(chǎn)品當(dāng)做試用產(chǎn)品，拿到丁香園網(wǎng)站上面的試用中心發(fā)布試用活動(dòng)！
而且這次試用并不是免費(fèi)送，試用期只有一個(gè)月，一個(gè)月后醫(yī)院是需要將產(chǎn)品退回來(lái)的！
業(yè)內(nèi)沒(méi)有任何一個(gè)公司能做到一臺(tái)賣(mài)價(jià)二三十萬(wàn)的設(shè)備隨便送的，這種好事壓根就不可能發(fā)生！
除此之外他還備了兩百臺(tái)天鷹款，五百臺(tái)天鶴款！
這些基礎(chǔ)款的有創(chuàng)呼吸機(jī)還是需要備貨的，真正賣(mài)起來(lái)，這兩款產(chǎn)品才是銷(xiāo)售的主力軍，醫(yī)院可等不了慢慢生產(chǎn)，是需要拿現(xiàn)貨的。
現(xiàn)在瑞康的倉(cāng)庫(kù)加起來(lái)已經(jīng)堆積了價(jià)值超過(guò)六千萬(wàn)的呼吸機(jī)產(chǎn)品了，就等待銷(xiāo)售了。
如果這批產(chǎn)品賣(mài)不出去的話，瑞康可就虧大發(fā)了！
就在陳長(zhǎng)安將試用資格的申請(qǐng)渠道公布在丁香園網(wǎng)站上兩天后，關(guān)寇就一臉喜色的找上他匯報(bào)道：
“陳總，我們?cè)诙∠銏@上的產(chǎn)品試用收到了將近兩百家醫(yī)院的試用申請(qǐng)，而且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增加，我們需要早點(diǎn)篩選出合適的試用醫(yī)院名單了！”
這兩天壓力一直都很大的陳長(zhǎng)安總算是稍微松了口氣，興奮的說(shuō)道：“盡快從申請(qǐng)醫(yī)院中篩選出比較有影響力和醫(yī)療實(shí)力的醫(yī)院出來(lái)，以三甲醫(yī)院以及地區(qū)頂尖級(jí)別的醫(yī)院優(yōu)先！”
“好的陳總！”
關(guān)寇帶著秘書(shū)團(tuán)立馬就開(kāi)始認(rèn)真的從兩百多家申請(qǐng)醫(yī)院中挑選出了八十家較為出色的醫(yī)院。
在這些申請(qǐng)醫(yī)院中，超過(guò)150家都是三甲級(jí)別的醫(yī)院，并且排名前三十的還是屬于省級(jí)頂尖水平的大型綜合醫(yī)院，甚至還有幾家是全國(guó)頂尖的專(zhuān)業(yè)醫(yī)院。
比如華西醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、中山一院、中山三院、瑞金醫(yī)院等多家在某些專(zhuān)科方面屬于全國(guó)頂尖水平的醫(yī)院，通通都向瑞康發(fā)來(lái)了試用申請(qǐng)。
這種華夏頂級(jí)醫(yī)院的申請(qǐng)自然是輕松的通過(guò)了，除了他們之外，像是江南省的省立一院，華南省的人民醫(yī)院，閩省的醫(yī)科大附屬一院等等一省最頂級(jí)的醫(yī)院也都列入了通過(guò)申請(qǐng)的名單之中。
最終經(jīng)由關(guān)寇之手出爐的入圍名單中，八十家醫(yī)院全都是三甲級(jí)別的醫(yī)院，并且最差的一家醫(yī)院?jiǎn)握摵粑频脑捯彩菍儆谕№敿獾乃剑?p> 陳長(zhǎng)安看著這份名單，噴噴稱(chēng)奇的說(shuō)道：“居然有這么多頂尖級(jí)別的醫(yī)院都向我們?nèi)鹂蛋l(fā)來(lái)了試用申請(qǐng)，看起來(lái)一臺(tái)免費(fèi)試用的高端有創(chuàng)呼吸機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)院還是很有誘惑力的。”
“就按照這個(gè)名單來(lái)吧，給這些醫(yī)院發(fā)去通知，然后就把產(chǎn)品給他們送過(guò)去吧，希望這一家家輻射氛圍都很廣的醫(yī)院能在用過(guò)我們的產(chǎn)品之后給些積極正面的評(píng)價(jià)。”
“好的，陳總！”
關(guān)寇點(diǎn)點(diǎn)頭就正欲離開(kāi)辦公室，去找銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)始對(duì)接名單上的醫(yī)院呢，陳長(zhǎng)安又叫住了她補(bǔ)償說(shuō)道：“對(duì)了，給這些醫(yī)院送產(chǎn)品的時(shí)候記得告訴他們，如果試用期結(jié)束之后覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)的話，可以補(bǔ)足二十五萬(wàn)直接買(mǎi)下來(lái)，就不用退回了?！?p> “記得特別強(qiáng)調(diào)一下，我們的價(jià)格可比進(jìn)口貨便宜小十萬(wàn)呢！”
“明白！”關(guān)寇回頭點(diǎn)了點(diǎn)頭之后，就開(kāi)門(mén)走出了陳長(zhǎng)安的辦公室，開(kāi)始落實(shí)試用推廣的事情了。
而另一邊，柯惠、西門(mén)子、德?tīng)柛竦葞准液粑鼨C(jī)巨頭集團(tuán)，在陳長(zhǎng)安不知情的情況下，也正在串聯(lián)著國(guó)內(nèi)眾多三甲醫(yī)院，準(zhǔn)備給陳長(zhǎng)安來(lái)一波“驚喜”！
.......
半個(gè)月后，瑞康的麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)正在如火如荼的試用中，根據(jù)各大醫(yī)院反饋的情況來(lái)看，試用期間運(yùn)行一切正常，沒(méi)有任何的意外發(fā)生，而且都說(shuō)瑞康的這款呼吸機(jī)使用起來(lái)非常好用，等到試用期結(jié)束后一定會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
這可把陳長(zhǎng)安樂(lè)壞了，這可是很好的一記開(kāi)門(mén)紅??！
可是，在他高興了幾天之后，直到試用期進(jìn)入到后期，瑞康卻都沒(méi)有接到任何一個(gè)試用醫(yī)院的購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)！
他這時(shí)候才漸漸開(kāi)始覺(jué)得有些不對(duì)勁了。
“趙院長(zhǎng)，我們公司的麒麟有創(chuàng)呼吸機(jī)使用起來(lái)沒(méi)有什么問(wèn)題吧？”
陳長(zhǎng)安的辦公室里，他正在與瑞金醫(yī)院的行政院長(zhǎng)通著電話。
話筒的另一頭傳來(lái)了趙院長(zhǎng)那中氣十足的聲音：“哎呀，陳總，你們的產(chǎn)品很好用的，沒(méi)有什么問(wèn)題，我們呼吸科的幾位醫(yī)生那都是贊不絕口??！”
“那就好！”陳長(zhǎng)安笑瞇瞇的點(diǎn)了點(diǎn)頭之后，接著試探道：“那既然我們的產(chǎn)品使用起來(lái)非常好用，根本不輸于那些進(jìn)口機(jī)子，林院長(zhǎng)有沒(méi)有打算為貴醫(yī)院采購(gòu)幾臺(tái)呢?！?p> “我們的麒麟高端款只需要25萬(wàn)一臺(tái)，天鷹中端款也只需要十五萬(wàn)元，天鶴渦輪機(jī)款甚至只需要十萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格可比進(jìn)口機(jī)器便宜了接近三分之一呢！”
“而且我們后續(xù)的售后渠道也非常的完善，提供兩年保修，終身維修的質(zhì)保服務(wù)，您完全可以放心購(gòu)買(mǎi)的！”
陳長(zhǎng)安噼里啪啦的就是一頓推銷(xiāo)，根本不給趙院長(zhǎng)開(kāi)口的機(jī)會(huì)！
直到陳長(zhǎng)安一番安利的話語(yǔ)說(shuō)完之后，趙院長(zhǎng)才呵呵一笑，打著太極的說(shuō)道：“哎呀，陳總，貴公司的產(chǎn)品確實(shí)很出色，但是一臺(tái)二三十萬(wàn)的設(shè)備也不是我說(shuō)買(mǎi)就能買(mǎi)的?！?p> “我們?cè)豪镞€要進(jìn)行一些會(huì)議討論，以及一些審批流程，肯定是沒(méi)那么快就能決定的，還是要等到院里都討論好了，通過(guò)了購(gòu)買(mǎi)決議，我才能給你一個(gè)答復(fù)的?！?p> 陳長(zhǎng)安在心里嘆了口氣，暗自想著，什么時(shí)候一家頂級(jí)地區(qū)醫(yī)院連買(mǎi)幾臺(tái)二十來(lái)萬(wàn)的呼吸機(jī)都需要再三開(kāi)會(huì)討論了？
恐怕現(xiàn)在二級(jí)醫(yī)院花錢(qián)都沒(méi)這么拮據(jù)的吧？
但是他嘴里卻只能寒暄著說(shuō)道：“那好吧，打擾趙院長(zhǎng)了，那我就等您的消息?！?p> “好的好的，那陳總我就先掛了，院里還有事情要處理呢。”
一陣嘟聲之后，陳長(zhǎng)安放下了手機(jī)，伸手揉了揉自己的太陽(yáng)穴，頭疼！
這不是他打的第一個(gè)電話了，這兩天陳長(zhǎng)安陸陸續(xù)續(xù)給十多家試用醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)都打了電話回訪，一提起瑞康的呼吸機(jī)，每家醫(yī)院都贊不絕口，可是只要陳長(zhǎng)安一問(wèn)有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)醫(yī)院，就全都在和他打著哈哈！
沒(méi)有一家醫(yī)院許諾愿意購(gòu)買(mǎi)瑞康的有創(chuàng)呼吸機(jī)！
這可把他搞得疑惑不已，這是啥情況??？
正當(dāng)他為此頭疼，有些束手無(wú)策的時(shí)候，關(guān)寇突然一臉焦急的推開(kāi)了辦公室的大門(mén)。
“陳總，現(xiàn)在各大醫(yī)療網(wǎng)站上都出現(xiàn)了很多對(duì)我們公司產(chǎn)品非常不利的新聞！”
“什么？？”