第35章 談判的宛

　　下午1點(diǎn)，余蘇宛和喬子斌一同出門(mén)，坐公司的商務(wù)車(chē)去巧福廠(chǎng)區(qū)。

　　冰魚(yú)粉再次歡呼，今日份的糖，甜到齁了！但是，請(qǐng)齁死我們吧！

　　敲萌粉：秀恩愛(ài)，死的快。

　　冰魚(yú)粉：……

　　嫉妒，他們就是嫉妒。

　　余蘇宛和喬子斌來(lái)到巧福食品廠(chǎng)，王嘉華派了一個(gè)副廠(chǎng)長(zhǎng)在廠(chǎng)區(qū)門(mén)口迎接他們。

　　“余董，喬總，我們老板在會(huì)客室等著二位呢，請(qǐng)這邊走?！备睆S(chǎng)長(zhǎng)在前頭領(lǐng)路，把他們帶到了廠(chǎng)區(qū)后院辦公室二樓。

　　這里應(yīng)該是他們工廠(chǎng)平時(shí)開(kāi)會(huì)用的，裝修很質(zhì)樸的感覺(jué)，但是干凈整潔。

　　“抱歉啊，余董，廠(chǎng)區(qū)環(huán)境比較簡(jiǎn)陋，招待不周了啊?！蓖跫稳A看余蘇宛進(jìn)門(mén)，馬上起身相迎，對(duì)余蘇宛伸出右手。

　　王嘉華很看重食品廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，這是他第一次獨(dú)挑大梁，獨(dú)自管理的一個(gè)公司。

　　只可惜，他廠(chǎng)子到他手里之后，前兩年還行，第三年開(kāi)始，銷(xiāo)售額一直在下滑，好東西砸在手里賣(mài)不出去。

　　他想證明自己不是只會(huì)吃喝玩樂(lè)的富二代，所以不想回去找父母幫忙，拿他名下別的掙錢(qián)的公司補(bǔ)這邊的缺口。

　　今年實(shí)在沒(méi)辦法了，只能找投資找融資，然后再想想辦法，提升銷(xiāo)售額。

　　讓投資商直接來(lái)廠(chǎng)區(qū)是他老婆的建議，他們的廠(chǎng)區(qū)規(guī)模不比江浙地區(qū)的差。

　　而所有投資商里，蘇品小苑是最有意向且最有誠(chéng)意的，他們?cè)敢馊牍?5%，所以王嘉華親自接待。

　　沒(méi)想到，對(duì)方的董事長(zhǎng)也親臨洽談現(xiàn)場(chǎng)。

　　余蘇宛也伸手也他相握，“王總客氣了，在這里見(jiàn)面很好，親眼看看工廠(chǎng)的運(yùn)行，對(duì)我們的投資考核有幫助。”

　　王嘉華挺了挺胸脯，頗為自信：“您剛才進(jìn)來(lái)的時(shí)候應(yīng)該也看到了吧，我對(duì)我們的廠(chǎng)子很有信心?！?p>　　余蘇宛點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同：“百年老廠(chǎng)子，能做到緊跟時(shí)代科技，很難得。”

　　這當(dāng)然不是剛才那一兩眼就能看出來(lái)的，而是仔細(xì)翻看喬子斌給的資料才得知，也正是因?yàn)橛嗵K宛看過(guò)資料，才更加堅(jiān)定投資巧福食品。

　　因?yàn)榻裉煲膊皇钦胶灱s，雙方都很客氣，所以商談的過(guò)程很順利，雙方也基本達(dá)成了投資意向。

　　王嘉華說(shuō)要請(qǐng)余蘇宛和喬子斌吃晚飯，這種飯局肯定得喝酒，余蘇宛拒絕了，推說(shuō)已經(jīng)有約。

　　喬子斌也拒絕的話(huà)不太合適，“王總，我替我們余董吃您一頓飯，肯定能把余董那份一起吃了，到時(shí)候，說(shuō)不定您還嫌我吃太多了?！?p>　　王嘉華笑笑：“哈哈哈，我們家有礦，隨便吃！”

　　王氏集團(tuán)真有礦，余蘇宛一時(shí)分不清他這句是真話(huà)還是開(kāi)玩笑。

　　她也跟著笑笑，然后轉(zhuǎn)頭吩咐喬子斌：“替我陪好王總?！?p>　　余蘇宛回到家后，整理關(guān)于投資巧福的所有資料，為明天的董事會(huì)做準(zhǔn)備，一直到凌晨1點(diǎn)多才睡下。

　　睡之前，不免又想起王敏敏，她和王嘉華不愧是表兄妹，倆人眉眼間確實(shí)是像的。

　　特別是那雙眼，盯著人看的時(shí)候，一樣的炯炯有神。

　　第二天，蘇品小苑的董事成員都聚在會(huì)議室，會(huì)議從上午九點(diǎn)開(kāi)到了下午5點(diǎn)，余蘇宛和喬子斌總算說(shuō)服了其他人，達(dá)成了投資共識(shí)。

　　第三天，余蘇宛和喬子斌攜公司法務(wù)部的總經(jīng)理方清，一同來(lái)到王嘉華的公司，準(zhǔn)備簽合同。

　　王嘉華很訝異于余蘇宛的行動(dòng)力，從傳出蘇品小苑有投資意向開(kāi)始到現(xiàn)在，不過(guò)短短一周多的時(shí)間，她就決定簽合同了。

　　不是說(shuō)她草率，相反，從洽談的過(guò)程中王嘉華知道，對(duì)方做了很多前期調(diào)查，甚至往后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也認(rèn)真考察過(guò)。

　　怪不得蘇品小苑到了這個(gè)小女孩的手里，不但沒(méi)衰落，反而越發(fā)的壯大，甚至走向國(guó)際。

　　整個(gè)商談的過(guò)程很順利，雙方互相讓步，反而都得到了滿(mǎn)意的條款。

　　唯一一點(diǎn)，余蘇宛說(shuō)：“我們可以入股35%，但是經(jīng)營(yíng)管理權(quán)我也要，公司下重要決策的時(shí)候，我要兩票的投票權(quán)。”

　　王嘉華露出為難的表情：“余董，這個(gè)……也不是不行，但是這個(gè)工廠(chǎng)一直以來(lái)都是我們王家在管理，同時(shí)這也是我第一個(gè)全心全意投入心血的公司，我還是希望，以后能由我親自再把它扶持到往日頂峰的位置?！?p>　　把股份割出去35%已經(jīng)夠讓他心疼的了，要是再失去管理權(quán)限，王嘉華真的心在滴血。

　　余蘇宛沒(méi)接話(huà)，俯身拿起水杯喝了一口，身體往后靠了靠，左手手指在沙發(fā)上有規(guī)律的敲著。

　　巧福那邊的人互相看看眼色，沒(méi)明白余蘇宛這是什么態(tài)度，難道原本談的好好的投資，這就黃了嗎？

　　王嘉華開(kāi)口喊她：“余董……”

　　喬子斌露出淡淡微笑，說(shuō)：“王總，我們余董是真心想幫助巧福重回巔峰，不然也不會(huì)親自跑了兩趟，又去廠(chǎng)區(qū)，又來(lái)談合約。”

　　“那……”王嘉華疑惑了，難道是他理解錯(cuò)了嗎？這個(gè)余董不是想徹底接管巧福，然后架空他這個(gè)老板嗎？

　　喬子斌繼續(xù)道：“您持股40%有兩票的投票權(quán)，無(wú)可厚非，您的愛(ài)人持股15%，有一票的投票權(quán)，還有一個(gè)自然人股東，只持股10%，也有一票的投票權(quán)，我們占股35%，要兩票的投票權(quán)，也不是說(shuō)不過(guò)去吧？”

　　余蘇宛接著喬子斌的話(huà)補(bǔ)充：“也就是說(shuō)，只要您和您的夫人恩恩愛(ài)愛(ài)，那巧福就還是聽(tīng)您的?！?p>　　頓了頓，余蘇宛說(shuō)：“哦，不對(duì)，應(yīng)該是聽(tīng)您夫人的，聽(tīng)說(shuō)王總非常疼愛(ài)夫人，早兩年您夫人喜歡某高端品牌的包，您直接承接了那個(gè)品牌的全國(guó)總代理，可羨煞上海太太圈的太太們了?！?p>　　廠(chǎng)長(zhǎng)和王嘉華是老戰(zhàn)友，他帶頭笑出聲。

　　其余幾個(gè)在場(chǎng)的，也都跟著笑了起來(lái)。

　　王嘉華的老臉紅了紅：“你們笑什么！疼媳婦是我們家的優(yōu)良傳統(tǒng)！我爸說(shuō)了，聽(tīng)媳婦的話(huà)才能賺大錢(qián)！”

　　廠(chǎng)長(zhǎng)：“是是是，我們沒(méi)笑話(huà)您，替您高興呢，這不是又賺錢(qián)了嘛，拉來(lái)了余董這個(gè)大投資商?！?p>　　余蘇宛賭對(duì)了，喬子斌在資料的末頁(yè)注明，王嘉華曾因被取笑妻管?chē)?yán)而強(qiáng)硬違約，意在提醒她規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　她是知道這個(gè)違約風(fēng)波的，那時(shí)候她還在外婆家住著。

　　大舅參加晚宴回來(lái)同小舅學(xué)了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，言語(yǔ)間滿(mǎn)是嘲諷，笑話(huà)王嘉華沒(méi)有尊嚴(yán)。

　　可事情過(guò)去不久，又聽(tīng)舅媽們說(shuō)，王嘉華標(biāo)到了C牌的全國(guó)代理。

　　只因?yàn)?，他的夫人沒(méi)買(mǎi)到一款限量版的包。