第35章 談判的宛

　　下午1點(diǎn)，余蘇宛和喬子斌一同出門，坐公司的商務(wù)車去巧福廠區(qū)。

　　冰魚粉再次歡呼，今日份的糖，甜到齁了！但是，請(qǐng)齁死我們吧！

　　敲萌粉：秀恩愛，死的快。

　　冰魚粉：……

　　嫉妒，他們就是嫉妒。

　　余蘇宛和喬子斌來到巧福食品廠，王嘉華派了一個(gè)副廠長(zhǎng)在廠區(qū)門口迎接他們。

　　“余董，喬總，我們老板在會(huì)客室等著二位呢，請(qǐng)這邊走。”副廠長(zhǎng)在前頭領(lǐng)路，把他們帶到了廠區(qū)后院辦公室二樓。

　　這里應(yīng)該是他們工廠平時(shí)開會(huì)用的，裝修很質(zhì)樸的感覺，但是干凈整潔。

　　“抱歉啊，余董，廠區(qū)環(huán)境比較簡(jiǎn)陋，招待不周了啊?！蓖跫稳A看余蘇宛進(jìn)門，馬上起身相迎，對(duì)余蘇宛伸出右手。

　　王嘉華很看重食品廠的運(yùn)營(yíng)，這是他第一次獨(dú)挑大梁，獨(dú)自管理的一個(gè)公司。

　　只可惜，他廠子到他手里之后，前兩年還行，第三年開始，銷售額一直在下滑，好東西砸在手里賣不出去。

　　他想證明自己不是只會(huì)吃喝玩樂的富二代，所以不想回去找父母幫忙，拿他名下別的掙錢的公司補(bǔ)這邊的缺口。

　　今年實(shí)在沒辦法了，只能找投資找融資，然后再想想辦法，提升銷售額。

　　讓投資商直接來廠區(qū)是他老婆的建議，他們的廠區(qū)規(guī)模不比江浙地區(qū)的差。

　　而所有投資商里，蘇品小苑是最有意向且最有誠(chéng)意的，他們?cè)敢馊牍?5%，所以王嘉華親自接待。

　　沒想到，對(duì)方的董事長(zhǎng)也親臨洽談現(xiàn)場(chǎng)。

　　余蘇宛也伸手也他相握，“王總客氣了，在這里見面很好，親眼看看工廠的運(yùn)行，對(duì)我們的投資考核有幫助。”

　　王嘉華挺了挺胸脯，頗為自信：“您剛才進(jìn)來的時(shí)候應(yīng)該也看到了吧，我對(duì)我們的廠子很有信心?！?p>　　余蘇宛點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同：“百年老廠子，能做到緊跟時(shí)代科技，很難得?！?p>　　這當(dāng)然不是剛才那一兩眼就能看出來的，而是仔細(xì)翻看喬子斌給的資料才得知，也正是因?yàn)橛嗵K宛看過資料，才更加堅(jiān)定投資巧福食品。

　　因?yàn)榻裉煲膊皇钦胶灱s，雙方都很客氣，所以商談的過程很順利，雙方也基本達(dá)成了投資意向。

　　王嘉華說要請(qǐng)余蘇宛和喬子斌吃晚飯，這種飯局肯定得喝酒，余蘇宛拒絕了，推說已經(jīng)有約。

　　喬子斌也拒絕的話不太合適，“王總，我替我們余董吃您一頓飯，肯定能把余董那份一起吃了，到時(shí)候，說不定您還嫌我吃太多了。”

　　王嘉華笑笑：“哈哈哈，我們家有礦，隨便吃！”

　　王氏集團(tuán)真有礦，余蘇宛一時(shí)分不清他這句是真話還是開玩笑。

　　她也跟著笑笑，然后轉(zhuǎn)頭吩咐喬子斌：“替我陪好王總。”

　　余蘇宛回到家后，整理關(guān)于投資巧福的所有資料，為明天的董事會(huì)做準(zhǔn)備，一直到凌晨1點(diǎn)多才睡下。

　　睡之前，不免又想起王敏敏，她和王嘉華不愧是表兄妹，倆人眉眼間確實(shí)是像的。

　　特別是那雙眼，盯著人看的時(shí)候，一樣的炯炯有神。

　　第二天，蘇品小苑的董事成員都聚在會(huì)議室，會(huì)議從上午九點(diǎn)開到了下午5點(diǎn)，余蘇宛和喬子斌總算說服了其他人，達(dá)成了投資共識(shí)。

　　第三天，余蘇宛和喬子斌攜公司法務(wù)部的總經(jīng)理方清，一同來到王嘉華的公司，準(zhǔn)備簽合同。

　　王嘉華很訝異于余蘇宛的行動(dòng)力，從傳出蘇品小苑有投資意向開始到現(xiàn)在，不過短短一周多的時(shí)間，她就決定簽合同了。

　　不是說她草率，相反，從洽談的過程中王嘉華知道，對(duì)方做了很多前期調(diào)查，甚至往后的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也認(rèn)真考察過。

　　怪不得蘇品小苑到了這個(gè)小女孩的手里，不但沒衰落，反而越發(fā)的壯大，甚至走向國(guó)際。

　　整個(gè)商談的過程很順利，雙方互相讓步，反而都得到了滿意的條款。

　　唯一一點(diǎn)，余蘇宛說：“我們可以入股35%，但是經(jīng)營(yíng)管理權(quán)我也要，公司下重要決策的時(shí)候，我要兩票的投票權(quán)?！?p>　　王嘉華露出為難的表情：“余董，這個(gè)……也不是不行，但是這個(gè)工廠一直以來都是我們王家在管理，同時(shí)這也是我第一個(gè)全心全意投入心血的公司，我還是希望，以后能由我親自再把它扶持到往日頂峰的位置?！?p>　　把股份割出去35%已經(jīng)夠讓他心疼的了，要是再失去管理權(quán)限，王嘉華真的心在滴血。

　　余蘇宛沒接話，俯身拿起水杯喝了一口，身體往后靠了靠，左手手指在沙發(fā)上有規(guī)律的敲著。

　　巧福那邊的人互相看看眼色，沒明白余蘇宛這是什么態(tài)度，難道原本談的好好的投資，這就黃了嗎？

　　王嘉華開口喊她：“余董……”

　　喬子斌露出淡淡微笑，說：“王總，我們余董是真心想幫助巧福重回巔峰，不然也不會(huì)親自跑了兩趟，又去廠區(qū)，又來談合約。”

　　“那……”王嘉華疑惑了，難道是他理解錯(cuò)了嗎？這個(gè)余董不是想徹底接管巧福，然后架空他這個(gè)老板嗎？

　　喬子斌繼續(xù)道：“您持股40%有兩票的投票權(quán)，無可厚非，您的愛人持股15%，有一票的投票權(quán)，還有一個(gè)自然人股東，只持股10%，也有一票的投票權(quán)，我們占股35%，要兩票的投票權(quán)，也不是說不過去吧？”

　　余蘇宛接著喬子斌的話補(bǔ)充：“也就是說，只要您和您的夫人恩恩愛愛，那巧福就還是聽您的?！?p>　　頓了頓，余蘇宛說：“哦，不對(duì)，應(yīng)該是聽您夫人的，聽說王總非常疼愛夫人，早兩年您夫人喜歡某高端品牌的包，您直接承接了那個(gè)品牌的全國(guó)總代理，可羨煞上海太太圈的太太們了。”

　　廠長(zhǎng)和王嘉華是老戰(zhàn)友，他帶頭笑出聲。

　　其余幾個(gè)在場(chǎng)的，也都跟著笑了起來。

　　王嘉華的老臉紅了紅：“你們笑什么！疼媳婦是我們家的優(yōu)良傳統(tǒng)！我爸說了，聽媳婦的話才能賺大錢！”

　　廠長(zhǎng)：“是是是，我們沒笑話您，替您高興呢，這不是又賺錢了嘛，拉來了余董這個(gè)大投資商。”

　　余蘇宛賭對(duì)了，喬子斌在資料的末頁注明，王嘉華曾因被取笑妻管嚴(yán)而強(qiáng)硬違約，意在提醒她規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　她是知道這個(gè)違約風(fēng)波的，那時(shí)候她還在外婆家住著。

　　大舅參加晚宴回來同小舅學(xué)了當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，言語間滿是嘲諷，笑話王嘉華沒有尊嚴(yán)。

　　可事情過去不久，又聽舅媽們說，王嘉華標(biāo)到了C牌的全國(guó)代理。

　　只因?yàn)?，他的夫人沒買到一款限量版的包。