072章 步入正軌

　　曼哈頓宙斯公司總裁辦公室第二位秘書(shū)到位了，她叫黛西，是一位40歲的老姑娘。

　　黛西也是俄亥俄人，她在15歲時(shí)愛(ài)上了小鎮(zhèn)上的一個(gè)男孩子。

　　青梅竹馬的男孩子后來(lái)去外地做生意，將黛西留在家鄉(xiāng)。

　　男孩子變成了男人，他在德州娶了另外一個(gè)女人，許多年后才告訴苦苦等待的黛西。而可憐的黛西這時(shí)已經(jīng)老的嫁不出去了。

　　有些美國(guó)女孩子很隨便，有些很忠貞。在詹妮弗、黛西的努力下，新工人陸續(xù)簽約、進(jìn)廠。

　　新工人里也有華人，但不全是華人。有些歐洲人、南美人、加勒比島國(guó)人買了船票之后身無(wú)分文的來(lái)到美國(guó)，他們得活下去，他們需要工作，他們成為了曼哈頓宙斯麻將廠的工人。

　　劉紹文算出了一副赫拉牌麻將的生產(chǎn)成本，綜合計(jì)算人工費(fèi)、原材料費(fèi)、外購(gòu)件費(fèi)、能源費(fèi)等成本費(fèi)用，單副赫拉牌麻將的成本是9.36美元。

　　美國(guó)麻將批發(fā)商從中國(guó)進(jìn)口麻將的單價(jià)也漲了，算上暴漲的海運(yùn)費(fèi)用，以及沒(méi)怎么漲的關(guān)稅，美國(guó)麻將批發(fā)商從中國(guó)進(jìn)口一副竹制麻將的成本是17美元。

　　做零售亦有成本，進(jìn)口的竹制麻將在美國(guó)的零售價(jià)是37~40美元，考慮各種成本，猶太人集團(tuán)或懷特兄弟仍有不錯(cuò)的利潤(rùn)。

　　曼哈頓宙斯公司的競(jìng)商并非猶太人集團(tuán)和懷特兄弟，赫拉牌麻將的競(jìng)品其實(shí)是來(lái)自中國(guó)的麻將。

　　說(shuō)白了，李康平搶奪的是中國(guó)本土麻將制造商的海外市場(chǎng)份額。

　　成大事者不拘小節(jié)。

　　放眼未來(lái)，李康平認(rèn)為他現(xiàn)在的做法沒(méi)問(wèn)題。

　　“李先生，你的電話，美國(guó)麻將聯(lián)盟吉姆·懷特先生來(lái)電。”黛西晃動(dòng)手中的電話筒。

　　李康平接過(guò)電話筒：“懷特先生，你好?！?p>　　吉姆·懷特：“赫拉牌麻將，你值得擁有。說(shuō)真的，我喜歡這句廣告詞。那么李先生，我該去哪里購(gòu)買赫拉牌麻將？”

　　李康平笑道：“吉姆叔叔，我愿意送你一副赫拉牌麻將。”

　　“我感激你的慷慨，我在50街的聯(lián)盟總部等你。”

　　“等會(huì)兒見(jiàn)?！?p>　　掛了電話，李康平對(duì)本杰明說(shuō)：“本杰明，你開(kāi)公司的車，帶上一副麻將，和我一起去50街?！?p>　　隨著員工數(shù)量的增加、業(yè)務(wù)的不斷拓展，曼哈頓宙斯公司花了一千八百美金，以公司名義買了三輛福特公務(wù)車。

　　本杰明開(kāi)著公務(wù)車，載著李康平來(lái)到50街美國(guó)麻將聯(lián)盟總部。

　　“你去附近的咖啡店喝杯咖啡，吃點(diǎn)東西?！崩羁灯阶尡窘苊骱蛎嘀閷⑦M(jìn)入樓內(nèi)，見(jiàn)到了吉姆·懷特。

　　握手之后，吉姆·懷特說(shuō)道：“嘿，李，最近好嗎？既然我們都是業(yè)內(nèi)人士，那就讓我們直接進(jìn)入主題吧?！?p>　　李康平做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“吉姆叔叔，這就是我們公司生產(chǎn)的赫拉牌麻將?！?p>　　吉姆·懷特打開(kāi)麻將盒，倒出麻將，以他極為熟悉的方式堆砌麻將。

　　“手感不錯(cuò)，跟中國(guó)進(jìn)口的麻將幾乎沒(méi)有區(qū)別?！奔贰烟貪M意的說(shuō)，他又問(wèn)：“你們公司有多少副這樣的麻將？”

　　“吉姆叔叔，我想邀請(qǐng)你去我們的麻將工廠看看，你哪天有時(shí)間？”

　　“我現(xiàn)在想去看看?！?p>　　“那太好了，走吧。”

　　李康平、吉姆·懷特走到外面，上車。本杰明啟動(dòng)車子，駛往布朗克斯。

　　“這位是美國(guó)麻將聯(lián)盟主席、懷特兄弟貿(mào)易公司總裁吉姆·懷特先生。而這位，是我們公司的銷售經(jīng)理本杰明·劉易斯先生?！崩羁灯浇榻B兩人認(rèn)識(shí)。

　　車子抵達(dá)了布朗克斯的麻將工廠，李康平領(lǐng)著吉姆·懷特參觀工廠。

　　“吉姆叔叔，如你所見(jiàn)，整個(gè)工廠占地12英畝，目前生產(chǎn)赫拉牌麻將的是1號(hào)廠房。你看，2號(hào)、3號(hào)廠房馬上就要完工了?！?p>　　“喏，這是正在建設(shè)的辦公樓和維修工場(chǎng)，這塊空地計(jì)劃修建工人宿舍，供夜班工人休息。”

　　“1、2、3號(hào)廠房是一期，現(xiàn)有工人接近50名。我們將繼續(xù)招聘工人，實(shí)行三班工作制，月產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到4000~4500副竹制麻將?！?p>　　“等到包括4、5、6號(hào)廠房在內(nèi)的二期建設(shè)完成，我們將達(dá)到300~330人左右的規(guī)模，月產(chǎn)量8000~9000副。我們會(huì)努力提高生產(chǎn)效率，挑戰(zhàn)年產(chǎn)能12萬(wàn)副麻將---這個(gè)目標(biāo)將在明年達(dá)成?！?p>　　李康平描繪了宏偉的麻將藍(lán)圖，這張藍(lán)圖涉及年產(chǎn)值約450萬(wàn)美元的麻將生意。

　　從任何角度評(píng)價(jià)，年產(chǎn)值450萬(wàn)美元規(guī)模的生意，絕對(duì)不是小生意。

　　“喔，了不起！”吉姆·懷特贊嘆道。

　　接下來(lái)是老板與老板之間的溝通。

　　美國(guó)麻將聯(lián)盟是非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)，美國(guó)麻將聯(lián)盟授權(quán)的懷特兄弟貿(mào)易公司主要從事麻將零售生意。

　　曼哈頓宙斯公司最大的優(yōu)勢(shì)是，他們生產(chǎn)的赫拉牌麻將供貨周期短，由布朗克斯工廠出貨的赫拉牌麻將，可以在一至兩周內(nèi)運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)除阿拉斯加和夏威夷之外的任何一座城市。

　　供貨周期短意味著資金回籠快，也有利于零售商搶占市場(chǎng)。

　　所以吉姆·懷特很直接的說(shuō)：“李，我希望懷特兄弟貿(mào)易公司與曼哈頓宙斯公司簽訂供貨協(xié)議?！?p>　　李康平爽快的說(shuō)：“我很樂(lè)意這么做。”

　　談來(lái)談去，最關(guān)鍵、最敏感的是供貨價(jià)格。

　　李康平早已調(diào)查清楚，懷特兄弟貿(mào)易公司從中國(guó)進(jìn)口竹制麻將的成本是17美金。如果海運(yùn)費(fèi)用繼續(xù)漲價(jià)—目前看來(lái)有很大可能，那么懷特兄弟貿(mào)易公司進(jìn)口麻將的成本會(huì)繼續(xù)增加。

　　故而李康平提出報(bào)價(jià)：“我們將以20美金的價(jià)格，向懷特兄弟貿(mào)易公司供應(yīng)赫拉牌麻將。吉姆叔叔，你可以接受嗎？”

　　吉姆·懷特聳聳肩道：“我當(dāng)然不能接受?！?p>　　此時(shí)的采購(gòu)流程并沒(méi)有那么完善，不存在至少選擇三家供應(yīng)商招投標(biāo)一說(shuō)。

　　乙方向甲方供貨，乙方有必要提供合理可信的報(bào)價(jià)書(shū)。

　　經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，李康平、吉姆·懷特這兩位老板達(dá)成口頭上的協(xié)議，懷特兄弟貿(mào)易公司將以17美金的單副價(jià)格從曼哈頓宙斯公司購(gòu)買赫拉牌麻將。

　　“合作愉快?！?p>　　“合作愉快?！?p>　　李康平與吉姆·懷特握手。