曼哈頓宙斯公司總裁辦公室第二位秘書到位了，她叫黛西，是一位40歲的老姑娘。
黛西也是俄亥俄人，她在15歲時愛上了小鎮(zhèn)上的一個男孩子。
青梅竹馬的男孩子后來去外地做生意，將黛西留在家鄉(xiāng)。
男孩子變成了男人，他在德州娶了另外一個女人，許多年后才告訴苦苦等待的黛西。而可憐的黛西這時已經老的嫁不出去了。
有些美國女孩子很隨便，有些很忠貞。在詹妮弗、黛西的努力下，新工人陸續(xù)簽約、進廠。
新工人里也有華人，但不全是華人。有些歐洲人、南美人、加勒比島國人買了船票之后身無分文的來到美國，他們得活下去，他們需要工作，他們成為了曼哈頓宙斯麻將廠的工人。
劉紹文算出了一副赫拉牌麻將的生產成本，綜合計算人工費、原材料費、外購件費、能源費等成本費用，單副赫拉牌麻將的成本是9.36美元。
美國麻將批發(fā)商從中國進口麻將的單價也漲了，算上暴漲的海運費用，以及沒怎么漲的關稅，美國麻將批發(fā)商從中國進口一副竹制麻將的成本是17美元。
做零售亦有成本，進口的竹制麻將在美國的零售價是37~40美元，考慮各種成本，猶太人集團或懷特兄弟仍有不錯的利潤。
曼哈頓宙斯公司的競商并非猶太人集團和懷特兄弟，赫拉牌麻將的競品其實是來自中國的麻將。
說白了，李康平搶奪的是中國本土麻將制造商的海外市場份額。
成大事者不拘小節(jié)。
放眼未來，李康平認為他現(xiàn)在的做法沒問題。
“李先生，你的電話，美國麻將聯(lián)盟吉姆·懷特先生來電?！摈煳骰蝿邮种械碾娫捦?。
李康平接過電話筒：“懷特先生，你好?！?p> 吉姆·懷特：“赫拉牌麻將，你值得擁有。說真的，我喜歡這句廣告詞。那么李先生，我該去哪里購買赫拉牌麻將？”
李康平笑道：“吉姆叔叔，我愿意送你一副赫拉牌麻將。”
“我感激你的慷慨，我在50街的聯(lián)盟總部等你。”
“等會兒見?！?p> 掛了電話，李康平對本杰明說：“本杰明，你開公司的車，帶上一副麻將，和我一起去50街。”
隨著員工數(shù)量的增加、業(yè)務的不斷拓展，曼哈頓宙斯公司花了一千八百美金，以公司名義買了三輛福特公務車。
本杰明開著公務車，載著李康平來到50街美國麻將聯(lián)盟總部。
“你去附近的咖啡店喝杯咖啡，吃點東西?！崩羁灯阶尡窘苊骱蛎?，他拎著麻將進入樓內，見到了吉姆·懷特。
握手之后，吉姆·懷特說道：“嘿，李，最近好嗎？既然我們都是業(yè)內人士，那就讓我們直接進入主題吧。”
李康平做了個請的手勢：“吉姆叔叔，這就是我們公司生產的赫拉牌麻將。”
吉姆·懷特打開麻將盒，倒出麻將，以他極為熟悉的方式堆砌麻將。
“手感不錯，跟中國進口的麻將幾乎沒有區(qū)別?！奔贰烟貪M意的說，他又問：“你們公司有多少副這樣的麻將？”
“吉姆叔叔，我想邀請你去我們的麻將工廠看看，你哪天有時間？”
“我現(xiàn)在想去看看?！?p> “那太好了，走吧?！?p> 李康平、吉姆·懷特走到外面，上車。本杰明啟動車子，駛往布朗克斯。
“這位是美國麻將聯(lián)盟主席、懷特兄弟貿易公司總裁吉姆·懷特先生。而這位，是我們公司的銷售經理本杰明·劉易斯先生?！崩羁灯浇榻B兩人認識。
車子抵達了布朗克斯的麻將工廠，李康平領著吉姆·懷特參觀工廠。
“吉姆叔叔，如你所見，整個工廠占地12英畝，目前生產赫拉牌麻將的是1號廠房。你看，2號、3號廠房馬上就要完工了?！?p> “喏，這是正在建設的辦公樓和維修工場，這塊空地計劃修建工人宿舍，供夜班工人休息?！?p> “1、2、3號廠房是一期，現(xiàn)有工人接近50名。我們將繼續(xù)招聘工人，實行三班工作制，月產能預計達到4000~4500副竹制麻將?！?p> “等到包括4、5、6號廠房在內的二期建設完成，我們將達到300~330人左右的規(guī)模，月產量8000~9000副。我們會努力提高生產效率，挑戰(zhàn)年產能12萬副麻將---這個目標將在明年達成。”
李康平描繪了宏偉的麻將藍圖，這張藍圖涉及年產值約450萬美元的麻將生意。
從任何角度評價，年產值450萬美元規(guī)模的生意，絕對不是小生意。
“喔，了不起！”吉姆·懷特贊嘆道。
接下來是老板與老板之間的溝通。
美國麻將聯(lián)盟是非營利性的機構，美國麻將聯(lián)盟授權的懷特兄弟貿易公司主要從事麻將零售生意。
曼哈頓宙斯公司最大的優(yōu)勢是，他們生產的赫拉牌麻將供貨周期短，由布朗克斯工廠出貨的赫拉牌麻將，可以在一至兩周內運輸?shù)矫绹⒗辜雍拖耐闹獾娜魏我蛔鞘小?p> 供貨周期短意味著資金回籠快，也有利于零售商搶占市場。
所以吉姆·懷特很直接的說：“李，我希望懷特兄弟貿易公司與曼哈頓宙斯公司簽訂供貨協(xié)議?！?p> 李康平爽快的說：“我很樂意這么做?！?p> 談來談去，最關鍵、最敏感的是供貨價格。
李康平早已調查清楚，懷特兄弟貿易公司從中國進口竹制麻將的成本是17美金。如果海運費用繼續(xù)漲價—目前看來有很大可能，那么懷特兄弟貿易公司進口麻將的成本會繼續(xù)增加。
故而李康平提出報價：“我們將以20美金的價格，向懷特兄弟貿易公司供應赫拉牌麻將。吉姆叔叔，你可以接受嗎？”
吉姆·懷特聳聳肩道：“我當然不能接受?！?p> 此時的采購流程并沒有那么完善，不存在至少選擇三家供應商招投標一說。
乙方向甲方供貨，乙方有必要提供合理可信的報價書。
經過一番討價還價，李康平、吉姆·懷特這兩位老板達成口頭上的協(xié)議，懷特兄弟貿易公司將以17美金的單副價格從曼哈頓宙斯公司購買赫拉牌麻將。
“合作愉快。”
“合作愉快?！?p> 李康平與吉姆·懷特握手。