103章 暗中操作

　　這一世，李康平版物質(zhì)波的誕生先于康普頓效應(yīng)。

　　美國的物理學(xué)家，以及歐洲的物理大佬，他們此時主要在光的本性問題上撕逼，沒太多精力關(guān)注物質(zhì)波、推廣物質(zhì)波。

　　不管如何，李康平提前布局，他做完了低能電子衍射實驗，且在幕后推動高能電子衍射實驗。

　　總而言之，李康平希望光的本性問題之爭盡快分出勝負(fù)，最好是在1923年之內(nèi)劃上句號。

　　關(guān)于澤西城的東部海灣收音機(jī)公司，劉紹文已調(diào)查清楚，他的調(diào)查結(jié)論與財務(wù)投資公司的基本上一致。

　　這日，李康平、劉紹文前往澤西城，接待他們的是東部海灣收音機(jī)公司的負(fù)責(zé)人米勒先生。

　　廠子快要垮了，米勒先生強(qiáng)作歡顏，他帶著李康平、劉紹文參觀收音機(jī)廠，他想盡快賣掉廠子。

　　東部海灣收音機(jī)公司的廠子挺大，這廠子曾是千人工人，設(shè)有來件加工車間、總裝車間、倉庫、辦公樓及附屬樓。

　　雖然美國收音機(jī)市場總銷量持續(xù)攀升，但競爭也很激烈。

　　美國在售的收音機(jī)類型是礦石機(jī)、直放機(jī)。

　　礦石機(jī)、直放機(jī)的專利保護(hù)已經(jīng)到期，也就是說美國任何一家收音機(jī)廠都可以無償使用礦石機(jī)、直放機(jī)的專利技術(shù)。

　　競爭是質(zhì)量、營銷的競爭。

　　大家都掌握了礦石機(jī)、直放機(jī)的專利技術(shù)，在此技術(shù)基礎(chǔ)上，比拼的是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　質(zhì)量有保證了，再去做營銷。誰的質(zhì)量、營銷做的好，誰就能在6500萬美元規(guī)模的收音機(jī)市場里占據(jù)優(yōu)勢，賺到利潤。

　　東部海灣收音機(jī)公司瀕臨破產(chǎn)，他們肯定是在質(zhì)量、營銷方面做的不夠好，當(dāng)然了，也有成本控制、公司管理等方面的因素。

　　一家成功的企業(yè)，必然在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量保證、市場營銷、成本控制、人員管理、制度建設(shè)等領(lǐng)域皆做的不錯。

　　上述要素中的一點或者兩點做的很失敗，企業(yè)可能就要涼了。

　　東部海灣收音機(jī)廠的多數(shù)車間已經(jīng)停工，仍有百來位忠心的職員留在廠內(nèi)從事生產(chǎn)工作。

　　“李先生，劉先生，如果這筆交易成功，我希望你們繼續(xù)雇傭這些忠誠的職員?！泵桌障壬鷤械恼f，傷感中亦帶著感動。

　　“忠誠的職員是一家公司最寶貴的財富。”李康平說道，“現(xiàn)在，讓我們看看你們的產(chǎn)品。”

　　總裝車間內(nèi)擺著收音機(jī)成品。

　　東部海灣牌收音機(jī)都是“大柜子”，最高的“柜子”有李康平這么高，最低的“柜子”也到了李康平的小腹部位。

　　李康平戴上耳機(jī)，測試一臺東部海灣牌礦石機(jī)。

　　爵士樂在耳機(jī)中響起，李康平邊聽邊調(diào)。

　　幾分鐘之后，李康平取下耳機(jī)，說道：“恕我直言，你們的礦石機(jī)靈敏度太低，音質(zhì)太差?！?p>　　米勒先生攤手道：“李博士，你知道的，礦石機(jī)都是這樣子的?！?p>　　“好吧，讓我們試試直放機(jī)?！?p>　　李康平繼續(xù)測試東部海灣牌直放機(jī)。

　　直放機(jī)無需耳機(jī)，它通過舌簧喇叭播放聲音。

　　“觸地得分……滋滋……他觸地得分了！”

　　李康平調(diào)試這臺高大的直放機(jī)，他收聽到了橄欖球比賽的無線電直播。

　　“實際上，你們的直放機(jī)也存在一些問題，音質(zhì)好了一點點，但依舊不算清晰，另外，整機(jī)靈敏度和選擇指標(biāo)都不高。”李康平客觀公正的說。

　　“李博士，我知道你是物理學(xué)家，是發(fā)明家，是‘電視之父’，是技術(shù)上的杰出者，然而，你說的這些技術(shù)問題不是我們一家收音機(jī)公司的問題，而是整個收音機(jī)行業(yè)的共性問題。我相信你們已經(jīng)對我們做過調(diào)查，我們在生產(chǎn)質(zhì)量方面沒問題，我們在營銷方面出了點小問題?！泵桌障壬忉尩馈?p>　　東部海灣收音機(jī)公司的鍋，看來得由該司銷售部門來背。

　　李康平又道：“你們欠下了46萬美金的債務(wù)，并且利息每天都在增加，這很麻煩，這是極大的財務(wù)負(fù)擔(dān)?！?p>　　“收購一家公司，當(dāng)然是連這家公司的債務(wù)一起收購。李博士，你這么聰明的人，你不會不知道市場行情，你覺得僅僅花費十幾萬美金就能買下一家千人規(guī)模的收音機(jī)公司？你要知道，單單是我們這36英畝土地也值二十萬美金啊！”米勒先生大聲說道。

　　李康平微微笑道：“產(chǎn)品銷量不佳，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的土地又有什么價值？”

　　“你……”米勒先生面紅耳赤、劇烈顫抖，隨即，他嘆氣道：“哎，李博士，你只用告訴我，你到底買不買我們公司？”

　　“米勒先生，我們都知道，這是幾十萬美金—算上這些員工和后續(xù)的建設(shè)，這是超過百萬美金的大生意，所以，我今天無法作出決定，我還會再來的---如果你歡迎的話?！?p>　　李康平初步考察了東部海灣收音機(jī)公司的廠區(qū)和產(chǎn)品，這便與劉紹文一起離去。

　　“康平，你亦知此乃超過百萬美金的生意，我們恐難接手東部海灣公司。”劉紹文神情凝重的說。

　　十幾萬美金的收購費用，接近50萬美金的債務(wù)，以及一百多位留守員工的薪水。

　　盤下東部海灣收音機(jī)公司，初期就得準(zhǔn)備一百萬美金。

　　若是恢復(fù)千人規(guī)模，年投資費用預(yù)計達(dá)200萬美金。

　　想要賺到200萬美金，那么產(chǎn)值得做到500萬美金，甚至更多。

　　市占率做到1/12或者1/10，難度太高了吧！

　　高難度意味著高風(fēng)險。

　　所以米勒先生做不下去了。

　　米勒先生未完成的事業(yè)，李康平能夠完成？

　　李康平提出建議：“紹文兄，你聯(lián)系銀行，將赫拉麻將公司抵押，從而獲得貸款?！?p>　　劉紹文惴惴不安的說：“康平，不如放棄收音機(jī)生意？”

　　“收音機(jī)業(yè)務(wù)，暫且觀望，等我通知。新獲之貸款，亦可新建第二麻將廠。紹文兄不必憂心，你只管申請貸款?！?p>　　劉紹文稍感安心：“赫拉麻將已有市場名聲，如若以新建赫拉麻將第二工廠之理由抵押貸款，想必可貸到數(shù)十萬美金。”

　　“赫拉麻將公司乃是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，而東部海灣收音機(jī)公司實屬不良資產(chǎn)。故而，獲得貸款之前，我們不投資東部海灣收音機(jī)公司。有勞紹文兄了?！?p>　　李康平一番囑咐，劉紹文依計行事。