老丁同志走后，丁曉浪就開始對著電話簿聯(lián)系起來。
第一個打過去結(jié)果顯示是空號，畢竟是96年版的電話簿，出現(xiàn)這種情況還是可以理解的。
這個時候的生意雖然說好做，但還是有人會虧本或者轉(zhuǎn)行的。
第二個電話打過去，結(jié)果沒聊了幾句對方就掛了電話，因?yàn)樗J(rèn)為丁曉浪是騙子。
畢竟是第一次做生意，這么點(diǎn)兒的本錢也不可能跑到豫省去進(jìn)貨，那樣費(fèi)用太高。
所以他跟人家溝通時，就商量看看能不能先發(fā)貨，等貨賣出去了再給對方回款，對方當(dāng)然以為他是騙子了，不搭理他也是很正常的。
這也是丁曉浪還沒有徹底融入這個時代的問題。
這個時候做生意的，很怕碰到喜歡空手套白狼的人，這種拿到你的貨之后就杳無音信的人比比皆是，很多企業(yè)是有血淚教訓(xùn)的。
所以丁小浪提出那種要求后，別人把他當(dāng)成騙子來看也是很正常的。
好在他及時的醒悟了過來，改變了方法和套路，也立刻就取得了成效。
第三個聯(lián)系的是南陰市蘊(yùn)靈翡翠玉石開發(fā)有限公司，輸入號碼，按下?lián)艽蜴I，嘟嘟嘟的響了三聲后電話被接起。
“喂，你好，蘊(yùn)靈翡翠，請問你是哪里？”
電話里傳來柔媚的女聲。
“啊，你好，這里是黑省江城市，我姓丁，叫丁曉浪，在大黃頁上看到你們企業(yè)的信息，貴公司是經(jīng)營翡翠玉石生意的吧？”
“是的，有什么可以幫到你的么？”
“是這樣的，我觀察到江城人這兩年對翡翠玉石比較認(rèn)，打算做這方面的生意，但目前我又不太方便出門到外地考察，所以就先通過黃頁查查，結(jié)果就找到了你們公司?！?p> “聽聲音，你的年齡應(yīng)該還不大吧？”
“哈哈，這點(diǎn)應(yīng)該不是重點(diǎn)吧。對了，還沒有問您怎么稱呼呢？”
“我姓趙，趙靈蘊(yùn)?！?p> “啊，失敬失敬，原來您是大老板，那我就叫您趙姐吧。
趙姐，和您實(shí)話實(shí)說，我是年紀(jì)不大，今年十八，前陣剛領(lǐng)了身份證。
雖然年紀(jì)可能有點(diǎn)小，但這不應(yīng)該就成為做生意的阻礙吧。這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我能不能給您帶來利益，您說是不是??？”
“嗯，這么說也是有點(diǎn)道理的?！?p> “您也知道，我們中華民族是禮儀之邦，為人做事都非常注重禮儀，而我們東北這邊更是重情重義的。
這幾年江城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來了，人們的購買力也增強(qiáng)了，逢年過節(jié)、求人辦事、吃飯喝酒的時候，都喜歡提點(diǎn)東西作為見面禮。
免得被當(dāng)做是無理之人，辦無禮之事，成無稽之談。
而玉器東西小、物件精美、價值不菲，把它包裝成禮品應(yīng)該是有一定的市場的。
我就尋思著這是個商機(jī)，所以想找個靠譜點(diǎn)的人合作，一起發(fā)財。”
“小兄弟說的蠻風(fēng)趣的嘛！”
“沒辦法，一切為了社會‘和諧’嘛！
我父親有朋友是你們豫省那邊的，對南陰市的獨(dú)山玉比較推崇。
我也上網(wǎng)查詢了一下相關(guān)的信息，雖然資訊比較少，但我也知道獨(dú)山玉是四大名玉之一。
我還聽說南陰不僅盛產(chǎn)獨(dú)山玉，還是國內(nèi)合成玉的生產(chǎn)基地之一，這與我的訴求很匹配。
所以呢，我就想找一家靠譜點(diǎn)兒的公司，進(jìn)行合作或者代理，當(dāng)然我更傾向于代理。
我相信貴公司對于打開東北市場應(yīng)該會有很大的興趣吧，可這個事情讓你們自己過來做不是不行，但恐怕是會事倍功半的。
一個是肯定會有水土不服的情況出現(xiàn)，一個就是成本會比較高，自己做不一定能有多少利潤。
所以我覺得我們的需求是可以達(dá)成一致的，利益也可以達(dá)成一致，是有合作的基礎(chǔ)的。
趙姐，您覺得我說的有沒有一點(diǎn)道理呢？”
“嗯，好像是一個挺有前景的提議。
不得不承認(rèn)，我是有那么一點(diǎn)心動了，可是你又怎么能讓我相信你不是個騙子呢？”
“哦，您擔(dān)心的是這一點(diǎn)吶，那我這里有個提議，您看一看可不可行?！?p> “你說?！?p> 取得初步好感的丁曉浪接下就開始了他的表演了。
“趙姐，我的提議是這樣的。
我申請成為你們公司翡翠玉石產(chǎn)品在東三省的代理商，當(dāng)然，最開始的業(yè)務(wù)可能只是在江城市開展，業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，我才會逐步蠶食東三省的市場。
至于說怎么證明我不是個騙子？
這也好辦，簽訂協(xié)議后，我可以先向您公司賬戶匯入貨款，待收到款項(xiàng)后您再給我發(fā)貨。
當(dāng)然，雖然我對您的企業(yè)是比較信任的，但小心駛得萬年船對吧，所以第一次的拿貨可能不會太多。
我準(zhǔn)備先拿3000元左右的貨品，最好是幾塊A貨和一批合成玉。
這樣我們多進(jìn)行幾個來回，等大家相互熟悉了，有了信任感，我們再開始大宗的交易。
或者咱們的交易達(dá)到一定規(guī)模后，我到豫省去拜訪您。
如果您有時間的話也可以到江城這邊來視察工作，您覺得我的提議怎么樣？”
丁曉浪覺得對面的聲音很溫柔、平和，讓人莫名的就會產(chǎn)生信任感。
于是他決定給予對面聲音最大的信任，最多也就三千塊嘛，哥賠得起，多大點(diǎn)兒事。
下定決心后，就是盡一切可能與對面達(dá)成合作關(guān)系了，所以他開出了非常有誠意的合作條件，接下來就看對方怎么回應(yīng)了。
“嗯，不錯！首先能基本上讓我相信你應(yīng)該不是一個騙子。
其次，看似很為我們著想，其實(shí)是你的資金有限，最開始沒法把攤子鋪太大吧？”
“哈哈，趙姐您真是蘭心蕙質(zhì)，一眼就被你看穿了！但這也是合作雙贏，您說不是嗎？”
“這就是你最打動我的一點(diǎn)！你一點(diǎn)也不像剛滿18歲的孩子，成熟穩(wěn)重、機(jī)智聰慧，卻又讓人能感到真誠。
雖然你說的肯定是一個不錯的機(jī)會，但是最打動我的，還是你這個人，趙姐決定投資你了。
東三省的代理權(quán)可以給你，你要是能吃得下，整個華北的都可以給你。
代理協(xié)議我出，傳真簽一下就行，你先打款3000，我給你發(fā)價值5000的貨，第一次都按成本價給你，就當(dāng)趙姐交你這個小朋友了，之后咱們再按代理協(xié)議價供貨?！?p> “好的，那我就在這里先謝謝趙姐您的照顧和信任啦。
趙姐，您做生意真大氣，我已經(jīng)迫不及待的想見你一面，瞻仰一下您的風(fēng)采了。”
“去你的吧，你小子是在夸我呢，還是在咒我呀？
有一點(diǎn)你可說錯了，我做生意可是錙銖必較一點(diǎn)也不大氣的。
只是我比較欣賞你，所以我愿意為我的欣賞投資、買單?！?p> “那我就得士為知己者死了！
您放心，我一定會為我們的事業(yè)努力奮斗的。
請相信，你一定不會為自己的投資后悔的?！?p> “好，我拭目以待。”
“那我們就這樣說定了，趙姐。我現(xiàn)在就去找能接收傳真的地方給您打電話。”
“好的，去吧，小丁同學(xué)！”
打完電話，小浪同學(xué)有點(diǎn)驚詫于事情好像有點(diǎn)太過順利。
而趙靈蘊(yùn)那里也有點(diǎn)覺得不太對勁，自己好像對那個小男孩太好了的，與自己以往的樣子不太像啊。
丁曉浪又去了一趟電腦室，要上網(wǎng)查詢一下這家公司的信息。
雖然信任那個柔媚的聲音，但這并不影響丁曉浪上網(wǎng)搜索她們公司的網(wǎng)評，看看它究竟是李逵還是李鬼。
別說，還真讓他搜尋到了一些有用的消息。
貼吧里有一些對獨(dú)山玉的討論帖子提到了這個公司，說它是南陰市開發(fā)獨(dú)山玉最大的幾個企業(yè)之一。
說壞話的沒幾條，好評的還不少，尤其是對公司老板趙靈蘊(yùn)的贊美之詞更多一些。
而且，最主要的是他在一個網(wǎng)站搜到了公司的工商注冊信息：注冊資本1000萬，成立時間1992年，法人代表就是趙靈蘊(yùn)。
這大大提高了他對趙靈蘊(yùn)的信任度。
隨后，丁曉浪找到一家可以接收傳真的復(fù)印店，和老板商量好價錢后，就撥通了蘊(yùn)靈翡翠的傳真電話。
對面兒也是一個姓趙的女生接的電話，聲音也很好聽。
她說那邊正好剛修改完代理合同，馬上就給丁曉浪傳過來。
“你看看有沒有什么需要修訂的地方，如果有還是打這個電話聯(lián)系我?！?p> “聽起來像是一個家族企業(yè)呀?！?p> 丁曉浪不禁腹誹道。
“算了，管他是什么樣的企業(yè)呢，只要能穩(wěn)定的為我供貨就行了?！?p> 隨即，丁曉浪開始閱讀起協(xié)合同條款來，合同書寫的很規(guī)范和清晰，主要約定了以下幾點(diǎn)事項(xiàng)：
一是甲方蘊(yùn)靈翡翠將本公司“靈蘊(yùn)仁和”四系全部產(chǎn)品在東北三省地區(qū)的銷售權(quán)交由丁曉浪代理，代理權(quán)有效期為五年，并約定考核指標(biāo)，不達(dá)標(biāo)則收回代理權(quán)。
二是交易方式為：乙方丁曉浪依據(jù)產(chǎn)品銷售圖冊和供貨手冊提出采購需求，產(chǎn)品銷售圖冊和供貨手冊將隨首次供貨一同發(fā)送。甲方收到采購需求且采購定金到賬后發(fā)出貨物，采購定金為采購產(chǎn)品價格的一半，尾款三個月內(nèi)付清。
三是第二次供貨起，乙方采購價格為供貨手冊標(biāo)注價格的七折；當(dāng)乙方采購總價值超過一定標(biāo)準(zhǔn)后，采購價格的折扣會越來越高。
……
看完合同，覺得這家公司挺規(guī)范的，做事也比較公平，決定晚上拿回去給老丁同志看看。
“就這樣吧，晚上拿回家給老丁同志看一看，讓他把把關(guān)刷刷存在感，然后簽了發(fā)回去就可以了，就可以開始我的賺錢大計了?！?p> “哦哈哈！”
“我的小錢錢們，你們等著我哦，我就要來看你們了，你們要乖乖排好隊(duì)來我的口袋里喲?！?p> ……
晚飯后，丁曉浪把合同拿給老丁同志看，老丁同志翻來覆去看了幾遍也沒有挑出什么問題，就說到：“這個合同還算公平，也比較規(guī)范，看起來不像騙人的，應(yīng)該可以合作。”
“我在網(wǎng)上也查到了一些信息，他們公司在工商注冊時的注冊資本是1000萬。
在當(dāng)?shù)氐馁N吧里對這個公司的評價也還都不錯，還看到了幾張他們公司翡翠玉石產(chǎn)品的展示圖片，很是精美、漂亮，我覺得應(yīng)該是可以信任的?！?p> “行，網(wǎng)絡(luò)這些東西我不懂，既然你已經(jīng)考察過了，那就這樣吧，就按這個辦。
錢，我明天拿給你，你去傳真合同時，把錢也一起匯過去吧。既然決定相信了，那就可以做的徹底一點(diǎn)。”
“好的老爸，祝愿我們發(fā)大財喲！”
“這是完成了第一步，找到了貨源。
那你考沒考慮過，等貨到了之后你準(zhǔn)備把它儲存到哪里，然后去哪里銷售呢？”
“我的考慮是，第一批貨價值并不算太高，數(shù)量應(yīng)該也不會很多。
我們弄一個箱子估計就能全部裝下了，平時儲存在家里，銷售的話連箱子整個搬過去。
至于地方，首先我準(zhǔn)備在夜市試試水，也可以利用一下您在商店的關(guān)系網(wǎng)，介紹給他們，讓他們購買或者推銷給親戚朋友?！?p> “可以，那就先在夜市試一試吧，如果不行的話再考慮換其他地方?！?p> “好的，那我們接下來的事情就是等待那批貨的到來了?！?p> 丁曉浪有些興奮的說道。
確實(shí)值得興奮，從開始的毫無頭緒，到現(xiàn)在簽訂代理協(xié)議，一共才用了三天時間，這效率讓丁曉浪很是開心。