經(jīng)紀(jì)商制度是鹿萬里對郵票錢幣電子盤的貢獻(xiàn)。在這一制度創(chuàng)立之前，不管是金陵電子盤、江蘇電子盤，還是其他的郵票錢幣電子盤，基本上都處在死氣沉沉的狀態(tài)之中。因?yàn)闆]有多少投資者光顧，連郵商都不肯來。沒有人氣的平臺是不可能有行情的，而沒有行情的平臺是不可能吸引投資者的，金陵電子盤就在這尷尬的氛圍中度過了近二三個(gè)月時(shí)間。如何突破僵局，這是作為金陵電子盤市場總監(jiān)的鹿萬里一直在苦苦思索的問題。鹿萬里借鑒股市證券公司模式，首創(chuàng)了電子盤的經(jīng)紀(jì)商會(huì)員制。
實(shí)行經(jīng)紀(jì)商制度，讓經(jīng)紀(jì)商去做推廣工作。作為有著豐富投資經(jīng)驗(yàn)的鹿萬里老早就想到了。在一次金陵電子盤高管會(huì)議上，鹿萬里說出了自己的想法。
“經(jīng)紀(jì)商對做好平臺業(yè)務(wù)開發(fā)有保障和促進(jìn)作用，凡是資本市場，都在實(shí)施經(jīng)紀(jì)商制度。根據(jù)目前平臺在開發(fā)客戶方面所遇到的困難，建議平臺實(shí)施經(jīng)紀(jì)商制度。”鹿萬里胸有成竹，慷慨陳詞。
“經(jīng)紀(jì)商好是好，但平臺要對經(jīng)紀(jì)商支付傭金，而且比例還不低。平臺現(xiàn)在這個(gè)樣子，能付得出這筆傭金嗎?”董事長兼總經(jīng)理苗三才推推鼻梁上的金絲眼鏡，斜眼看了一下鹿總，不無擔(dān)心地說。
“苗董，傭金比例比較通行的是經(jīng)紀(jì)商名下會(huì)員交易費(fèi)的百分之七十左右。本著鼓勵(lì)的原則，對交易費(fèi)超過一定數(shù)量的還要給予更高比例的獎(jiǎng)勵(lì)。”鹿總戴上老花鏡，邊說邊翻看桌子上的一疊紙說，“我做過統(tǒng)計(jì)，如果這一措施能帶來比平時(shí)多五倍的開戶數(shù)，實(shí)施這一制度，平臺的收入就能增長兩倍”。鹿總提供的數(shù)據(jù)讓苗董下定了實(shí)施經(jīng)紀(jì)商制度的決心。
鹿萬里在金陵電子盤推行的經(jīng)紀(jì)商制度，使金陵電子盤的會(huì)員數(shù)有了明顯的增長，線上的價(jià)格開始慢慢上漲。其他的電子盤一看金陵漲起來了，也紛紛爭相效仿金陵，全面推行經(jīng)紀(jì)商制度，使經(jīng)紀(jì)商制度成為全國各大郵票錢幣電子盤的市場推廣模式。
金陵電子盤公開招聘經(jīng)紀(jì)商，陳新宏是郵商，在盧工有柜臺，他就成了金陵電子盤的第一批經(jīng)紀(jì)商。他知道張大杰在郵評界的知名度以及在上海高校中的人脈，說服張大杰掛在其名下，成為二級經(jīng)紀(jì)商。
由于一級經(jīng)紀(jì)商必須有公司，張大杰只好屈就在陳新宏的名下做二級經(jīng)紀(jì)商。他原本想讓沈毓和楊柳作為其名下會(huì)員的想法至此徹底泡湯，沈毓與陳新宏的特殊關(guān)系，她自然成了陳新宏名下的二級經(jīng)紀(jì)商。
鹿萬里被譽(yù)為“電子盤上寫春秋”的改變郵票和錢幣交易歷史的先驅(qū)者之一，他對電子盤的主要貢獻(xiàn)是一系列交易制度和規(guī)則的創(chuàng)設(shè)，這是一個(gè)從無到有的工作，浸透了鹿總的心血。作為市場總監(jiān)，他對電子盤交易的推廣工作可謂嘔心瀝血，被媒體譽(yù)為“中國錢幣郵票互聯(lián)網(wǎng)電子盤交易推廣第一人”。為了將金陵郵票錢幣電子盤打造成全國同行業(yè)的龍頭老大，他在首創(chuàng)電子盤經(jīng)紀(jì)商制度的同時(shí)，對經(jīng)紀(jì)商的培訓(xùn)工作抓得非常緊。他樹立的兩大標(biāo)桿是“培訓(xùn)會(huì)”和“推廣會(huì)”。
培訓(xùn)會(huì)雖然只對一級經(jīng)紀(jì)商進(jìn)行培訓(xùn)，但陳新宏為了與沈毓在一起，也帶了她去參加培訓(xùn)。沈毓反正閑著也是閑著，離開上海，避開陳新宏的老婆去金陵幽會(huì)對沈毓來說求之不得，因此她就高高興興地去了金陵。這次她要重溫舊夢。
離開上海以后，他倆就沒有什么顧忌。上午到金陵，會(huì)議報(bào)到時(shí)，開了個(gè)大床單間。一到房間，沈毓就迫不及待地躺在大床上。
朦朦朧朧睡了約半個(gè)小時(shí)，一陣敲門聲驚醒了兩人，只聽鹿萬里在門外喊陳新宏的名字。原來，鹿萬里在大堂旅客登記處查到了陳新宏的房號，作為老朋友，他就急忙上樓來敲他的門。
聽到鹿萬里喊他，陳新宏正想答應(yīng)，沈毓用手捂住他的嘴巴，并搖頭示意他不要吭聲。沈毓的做法是對的，陳新宏只能裝聾作啞。如果讓鹿萬里看到他們倆睡在一張床上，總是不大好，即使鹿萬里是陳新宏的朋友，也要避人耳目。因?yàn)槁谷f里知道陳新宏有老婆，而且與之見過面，現(xiàn)在突然弄一個(gè)其他的女人睡在一起，陳新宏在面子上也掛不住。沈毓更會(huì)感到尷尬，到時(shí)候恨不得房間里有條地縫讓她鉆進(jìn)去。
沈毓用雙臂緊緊抱住陳新宏，使他慌亂的心逐漸安定下來。鹿萬里見房內(nèi)沒有人應(yīng)聲，也就匆匆下樓了。
中午吃飯時(shí)，碰到鹿萬里，陳新宏向鹿萬里介紹了沈毓。如此美女，鹿萬里也樂意與其認(rèn)識，鹿萬里握住沈毓的手說：“歡迎您來參加培訓(xùn)，有什么需要我?guī)兔Φ目呻S時(shí)來找我。”說完，遞給沈毓一張名片。
當(dāng)鹿萬里說起剛才去他房間想找他聊聊時(shí)，陳新宏馬上說他剛才與沈毓到街上溜達(dá)去了。這事就這樣被搪塞了過去。
下午是報(bào)到，正式培訓(xùn)安排在第二天和第三天。大堂里不斷有人來報(bào)到，做會(huì)務(wù)的小姑娘就是上次鑒定張大杰崆峒山小版的那個(gè)，她向陳新宏點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是打過了招呼?？吹疥愋潞晟磉叺拿琅?，很多與陳新宏打招呼的經(jīng)紀(jì)商不免會(huì)多看幾眼，陳新宏的虛榮心得到了滿足。這次上海盧工來的經(jīng)紀(jì)商不多，大家雖在一個(gè)市場里，但彼此不太了解，特別是對家庭情況，更是一無所知。因此，除了鹿萬里，陳新宏根本不需要避人耳目，人家只當(dāng)成他倆是夫妻，因?yàn)榉蚱尥鼋?jīng)紀(jì)商的很多。整個(gè)培訓(xùn)過程，他倆雙宿雙飛，儼然是一對夫妻。
他倆盡情嬉戲，兩個(gè)人白天黑夜在一起，如果說，以前彼此還有點(diǎn)陌生的話，這一次，陌生感頓消，有一種不可遏制的親近感。
藍(lán)文武因有事，是培訓(xùn)開班后第二天才到的。與沈毓在早餐時(shí)碰面，就拿了自助餐的托盤與陳新宏和沈毓同桌吃飯，其間沈毓手臂上的一朵小小的梅花刺青讓藍(lán)文武如夢初醒。此前，在金陵托管片紅與沈毓初次相見時(shí)，一直感到沈毓他在哪里見過，但苦于一時(shí)想不起來，沈毓無意間讓其發(fā)現(xiàn)的這朵小小的梅花刺青一下子打開了藍(lán)總的記憶閘門。
十年前在上海，某天夜里，藍(lán)文武與朋友一起去歌舞廳娛樂，一個(gè)長相俊秀的女服務(wù)生為他們服務(wù)。其中一個(gè)朋友很好色，非要這個(gè)服務(wù)生喝交杯酒，藍(lán)文武也隨著其他人一起起哄，但這姑娘就是不喝，弄得那個(gè)朋友很沒面子，就故意找碴，并叫來了歌舞廳老板，要這姑娘當(dāng)場跪地向他道歉，姑娘不肯，這家伙就搧了姑娘一巴掌，姑娘用手遮擋，衣袖因下滑而露出了手臂上的梅花刺青。
一看美女被打，藍(lán)文武不再起哄，先是勸這朋友，凡事不要做得太過分，對一個(gè)姑娘家的較什么真。但這家伙不聽勸告，藍(lán)文武當(dāng)場就火了，反手抽了這家伙兩個(gè)大嘴巴，為了救美，藍(lán)文武動(dòng)了手。其他朋友一看自己人先打了起來，有的拉架，有的指責(zé)藍(lán)文武不該向自己的兄弟動(dòng)手，一時(shí)場面很混亂。在混亂中，藍(lán)文武拉起姑娘就往外跑，逃出了這個(gè)是非之地。
事后得知，這姑娘是附近華東師范大學(xué)的大二學(xué)生，因家境貧寒晚上到歌舞廳打工掙一點(diǎn)學(xué)費(fèi)。姑娘顯然是受到了驚嚇，藍(lán)文武直接把他送到了華東師范大學(xué)。匆忙中，忘記問姑娘的手機(jī)號。
第二天，藍(lán)總對這姑娘放心不下，去華東師范大學(xué)找這姑娘，結(jié)果杳無音信。自此之后，這姑娘留給藍(lán)文武的，只是手臂上的一個(gè)小小的梅花刺青。
一段時(shí)間，藍(lán)文武曾數(shù)次在華東師范大學(xué)校園里轉(zhuǎn)悠，企圖找到這姑娘，不為別的，就是想在經(jīng)濟(jì)上幫幫她，不讓她出入這種聲色是非之地。但這姑娘就像石沉大海，始終沒有找到。隨著時(shí)間的流逝，對于沈毓的記憶慢慢淡化。而且現(xiàn)時(shí)的沈毓與十年前挨打的那個(gè)姑娘相比，無論是長相還是氣質(zhì)都有了較大的變化，難怪藍(lán)文武一時(shí)眼拙沒有認(rèn)出。
為了顧及沈毓的面子，當(dāng)著陳新宏的面，問話不能太唐突。想到這里，藍(lán)總說：“沈小姐，其實(shí)我倆十年前就認(rèn)識，你當(dāng)夜無辜被打后是我送你去了華東師范大學(xué)，事后我曾幾次去學(xué)校找你，可惜一直沒有找到?！?p> 沈毓一下愣住了，喃喃地說：“您就是那晚救我的那個(gè)大哥，真的嗎?”沈毓臉上露出了驚喜的神情，“我也一直在找您，甚至去了辭工后的那個(gè)歌舞廳去找您。現(xiàn)在可好，藍(lán)大哥，我終于可找到您了?！鄙蜇古d奮極了。
藍(lán)文武當(dāng)場也改了口，不再叫沈小姐，而是一口一個(gè)小妹。雖然沒有舉行結(jié)拜儀式，但自此，藍(lán)文武與沈毓的關(guān)系就是兄妹關(guān)系。
陳新宏對整個(gè)過程雖有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦，既然藍(lán)文武似乎有所顧忌不明說，他也不便當(dāng)場問清楚，但他也為沈毓高興，有藍(lán)文武作大哥，今后他和沈毓在電子盤的投資一定是順風(fēng)順?biāo)?p> 三天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了?；氐缴虾Ｒ院?，沈毓和陳新宏各自回家，并開始全身心地投入發(fā)展會(huì)員的推廣工作。培訓(xùn)提高了他們發(fā)展會(huì)員的效率。三天的培訓(xùn)確實(shí)有點(diǎn)效果，使他們學(xué)到了如何發(fā)展會(huì)員的方式、方法，由于發(fā)展會(huì)員較為順利，對做好經(jīng)紀(jì)商工作也充滿了信心。培訓(xùn)回來以后，雖然不能天天在一起，但陳新宏會(huì)每隔三四天去一次沈毓的家。這就是同城的好處，如果不是在同一個(gè)城市，幽會(huì)就沒有那么容易。