寧遠暗挑大拇指，隔行如隔山，夠?qū)I(yè)。
劉雨桐越說越興奮，第一次見面必須充分展現(xiàn)自我價值，否則憑什么讓男神刮目相看？
“每個飯圈都有自己的溝通術(shù)語，我們稱為飯圈的行事邏輯。比如有直接追明星，也有“2B”追星，說白了就是通過品牌去追星?！?p> “各種電子刊、合作的品牌產(chǎn)品，影視劇綜藝作品等等來維護愛豆的形象，在輿論中做好控評。例如某明星的雜志幾秒中售罄……代言產(chǎn)品上架后賣出多少銷量……”
“這才是飯圈對明星最直接的貢獻！”
寧遠點點頭，想想也是，粉絲希望讓品牌主看到，我喜歡的偶像是有流量加持的，這樣也能為自己的愛豆拉來更多更好的品牌背書，才有更多好看的物料。
不僅自己能夠養(yǎng)眼，也能讓偶像出圈，吸引更多的粉絲。有了更多的粉絲，偶像在娛樂圈的影響力也就更大，有機會獲得更好的商務和影視資源。
這才是飯圈經(jīng)濟越來越大的核心價值吧？
劉雨桐跑過去又接杯水，滔滔不絕道：“一個成熟的明星粉絲，必然是覺醒的韭菜。這是核心真愛粉跟路人粉的最大區(qū)別?！?p> “在我們眼里好的品牌也明白如何割韭菜，怎么割得大家都心平氣和舒舒服服。雙方都心知肚明，你要什么？我要什么？”
“我們飯圈要的是媒介、物料、背書……”
“品牌對此是要有所承諾的！”
寧遠越聽越震撼，好家伙，看似簡單，其實水也太深了吧？
“外行人根本不了解飯圈的行為動機是什么？”
“通常粉絲行為有兩類：一類是為自己，我要追到偶像的動態(tài)，看直播，掌握愛豆的一舉一動，把他變成自己YY的目標?！?p> “更重要的一類是為明星，我們養(yǎng)小號，開站子，做數(shù)據(jù)……表面上在替明星實現(xiàn)自己的夢想，其實是在實現(xiàn)自我價值?！?p> 劉雨桐挺直腰板，充滿自信道：“因為偶像的成功，證明我有這個能力捧你！”
再看劉雨桐，寧遠有種同道中人的感覺。自己專業(yè)是配音，人家學的是廣告?zhèn)鞑?，看似截然不同，但都在親身實踐，通過專業(yè)贏得未來的前途。
“今天說這么多，就是讓你明白流量是把雙刃劍，能殺敵一千，也能自傷八百，全看你怎么用?！?p> 劉雨桐深吸口氣，盯著寧遠的眼睛道：“任何流量明星是一個生命周期的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在越來越短。從上升到衰退，可能只有短短的2~3年時間。”
“品牌也不傻，真金白銀也不是大風吹來的，所以關注度最高的通常是上升期的藝人。有時一個流量火了，會有很多品牌蜂擁而上，都想趁著熱乎勁蹭一波熱度?！?p> “同時這些流量的危機也比較多，因為聲譽還沒有被徹底驗證，還可能會有黑料對品牌形象造成傷害，對于雙方都是一種賭博?！?p> 說到這里，拿出一份報告，給寧遠展示道：“這是我剛做的課題，就是通過飯圈研究如何衡量一個明星的商業(yè)價值，你先看看?！?p> 寧遠雙手接過，認真瀏覽，真是天上掉餡餅的好事，如果能把劉雨桐好好利用起來，那團隊……
“品牌到底該簽什么樣的明星？想從明星身上能獲得什么樣的東西？如何對這些流量、聲量做衡量？”
“不同品牌對明星營銷的期待各有不同，有的期待能帶貨、有的想在社交媒體中的話題熱端，還有希望可借助明星讓印象更年輕更高端……”
劉雨桐解釋道：“帶貨、帶話題、帶形象，這三個需求其實對應的是不同的粉絲圈層?！?p> “比如上個月sk2和竇靖童的合作，她能夠為品牌帶來話題和形象，但說到帶貨，飯圈肯定是不認。”
“再比如李現(xiàn)代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在帶貨。因為比起成熟期的藝人，顯然在培育和上升期的藝人，帶貨能力會更強一些?！?p> “我總結(jié)現(xiàn)在有三種玩法畢竟靠譜：流量玩法、話題玩法、品牌玩法。”
“先說流量玩法，這種方法能帶流量帶貨，但不涉及形象和話題。成本項也很簡單，明星履約成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
“對應的收入項包括付費粉絲數(shù)量撬動的電商流量、電商的轉(zhuǎn)化率、客單價?！?p> 寧遠看著密密麻麻的ROI公式，七八種變量還能調(diào)控？
劉雨桐怕男神不理解，舉例道：“上個月完美日記和羅云熙的合作我覺得很不錯，很多人不明白品牌為什么羅云熙代言？”
“為什么沒有找同樣咖位話題更高的許光漢或宋威龍？為什么合作產(chǎn)品是貓咪主題的眼影盤？”
“因為他們不懂完美日記與羅云熙的時間點很微妙，正好在他接下來馬上播的新劇《月上重火》，這不是有作品？”
“和貓的結(jié)合也是有意為之，因為他去年因為貓系男友上過熱搜，粉絲對這個點的認可度很高?！?p> “完美日記這個品牌更聰明的還在后面，畢竟請羅云熙也不少錢，必須要在減少成本下功夫。”
“先在官宣前一波預熱，粉絲可以去天貓店里看到物料，并且品牌方也表示，接下來會放出不同的物料，滿足粉絲的需求?！?p> “等到徹底官宣后，品牌除在自己微博、電商平臺等自有渠道中做推廣外，還和粉絲發(fā)起互動，數(shù)據(jù)組做出各種購買攻略。”
“馬不停蹄發(fā)布微電影等核心物料，做開箱視頻，鼓勵粉絲預購。同時數(shù)據(jù)組和后援會配合宣傳，很多大粉開始帶節(jié)奏砸錢……”
“是不是一步步動員粉絲的愛與恐懼？有沒有把圈層從核心粉絲擴展到泛娛樂群體？”
寧遠深吸口氣，自己好像還是有點TOO YOUNG TOO SAMPLE了。
“接下來我再說說第二種話題玩法，套路不是為賣貨，就是沖著炒話題熱度去的。”
“這種ROI算法成本項與流量一樣，只不過收入項出現(xiàn)一些變化，因為是沒有粉絲。但能撬動電商流量，能夠影響更多泛娛樂用戶?！?p> “高手都喜歡以小博大，除了決策要快，抓準熱度外，更重要因素就是明星的創(chuàng)造力，因為它的物料主要是視頻，只有視頻才能體現(xiàn)出話題?！?p> “你看看去年雀巢和寶石GEM、銀聯(lián)和倪大紅的合作，都是利用三線甚至不入流的明星最火的話題拼命炒！”