第十一章 ： 房子

　　在去中心商場(chǎng)的路上，莫濤很是沉默，一般一個(gè)人的情緒變化會(huì)產(chǎn)生一種氣場(chǎng)，籠罩著身邊的人。

　　這不，騎車的董慶鋒便感覺(jué)到了莫濤的沉悶。

　　“濤，咋了？還想呢？”

　　“郁悶啊……”

　　“那有啥郁悶的，這事都常有，不過(guò)這種人不常見(jiàn)罷了。”董慶鋒想了想說(shuō)道。

　　說(shuō)實(shí)話，干了這么久銷售，董慶鋒見(jiàn)過(guò)的人很多，但像昨天那個(gè)大姐這類型的還真是第一次見(jiàn)。

　　跳單他都能理解，但是你看著看著房子找到了工作啥意思？

　　這時(shí)，他們路過(guò)的一家門(mén)店正在放近期比較火的一首歌《把酒倒?jié)M》，莫濤也不自覺(jué)地哼了起來(lái)。

　　“慶峰哥，您說(shuō)的也對(duì)，她不租還有別的客戶呢不是？”

　　“對(duì)，你能這么想就好?！?p>　　董慶鋒猶豫了一下說(shuō)道：“其實(shí)，濤啊，你昨天帶她去看那么多商鋪本身就犯忌諱，你可以想想不管是你租房子還是買東西有幾個(gè)銷售把所有東西全讓你看的？沒(méi)有，銷售只會(huì)帶你去看幾樣商品，讓你在這些商品里面選。除非你真的沒(méi)看中這些東西，否則他們一般不會(huì)拿出其他的品類?！?p>　　“為啥??？”莫濤想想好像也是這么個(gè)情況，但是他不知道為什么。

　　“因?yàn)榭偸窃谧鲞x擇的話人是會(huì)累的，而且看得多了客戶就不明白哪個(gè)好了，他就暈了，所以在銷售這個(gè)圈子里有個(gè)原則，就拿咱們房產(chǎn)這行業(yè)來(lái)說(shuō)，每次給客戶看的房子都會(huì)分三個(gè)等級(jí)，普通的、稍好一點(diǎn)的、特別好的，每個(gè)等級(jí)只找一兩套房源給他看，這樣也能促進(jìn)客戶的成交?！?p>　　“哦?！蹦獫聊ブ孟褚彩沁@么回事。

　　“行了，也別想那么多了，慢慢的你就都經(jīng)歷了?！?p>　　“嗯，把酒倒?jié)M，來(lái)他個(gè)不醉不休……”莫濤開(kāi)始哼唱了起來(lái)。

　　“對(duì)！把酒倒?jié)M！”董慶鋒哈哈一笑。

　　再次來(lái)到中心商場(chǎng)，他們沒(méi)有看到杜哥，估計(jì)今天是休息吧。根據(jù)之前的推斷，莫濤建議，就在正門(mén)哪也不去。

　　董慶鋒也陪他站在這里，很久之后，想到這一幕，莫濤依然很感激董慶鋒的陪伴。

　　不一會(huì)兒，一個(gè)略顯雄壯，帶著金鏈子夾著小皮包的一個(gè)中年男子走了過(guò)來(lái)。

　　“兄弟，你是鵬巢地產(chǎn)的？”

　　莫濤一愣，他怎么知道我是鵬巢地產(chǎn)的？隨后看到對(duì)方的目光落在了自己的工牌上，不禁心中恍然。

　　“嗯，大哥您是要租房子嗎？”莫濤看到這人的打扮，情不自禁的一聲大哥脫口而出。

　　“是唄，我的店鋪都要搬過(guò)來(lái)了，我先來(lái)這邊看看房子。”

　　“行，您要幾居室啊，我先去給您找找?！?p>　　“兩居，有現(xiàn)在能看的嗎？”

　　“有，那您等我?guī)追昼?，我去給您借鑰匙。”將客戶委托給董慶鋒，莫濤騎上董慶峰的電動(dòng)車就去了周圍的店里借鑰匙。

　　畢竟上一次是董慶鋒借的鑰匙，這一次，莫濤去借順便嘗試一下如何借鑰匙。

　　不知是有意還是無(wú)意，他再一次來(lái)到了那家熟悉的門(mén)店，他現(xiàn)在想起來(lái)了那個(gè)女孩子叫什么……陳曦。

　　“借鑰匙?！?p>　　“借鑰匙啊？哪個(gè)房子的？”

　　本來(lái)興高采烈的來(lái)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)前臺(tái)坐著的并不是自己潛意識(shí)中想見(jiàn)到的那個(gè)人，莫濤心中不禁有些失落。

　　“在你們店找找吧，有個(gè)客戶要租兩居?！?p>　　“行?！蹦侨俗尦隽艘慌_(tái)電腦。

　　莫濤開(kāi)始找這小區(qū)的兩居室，有了之前的經(jīng)歷，莫濤這次特意找的房子都是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。而后急忙借到鑰匙趕了回去，回去之后發(fā)現(xiàn)董慶鋒正和那個(gè)大哥聊得正歡。

　　“慶鋒哥，鑰匙借到了。”

　　“行”董慶鋒看著那個(gè)大哥說(shuō)道：“孫哥，那咱們就去看看房子吧?！?p>　　孫哥非常豪氣的大手一揮：“走，我們?nèi)タ纯??！?p>　　莫濤在前面帶路，很快三人便來(lái)到了第一套房子的門(mén)前。

　　“孫哥，這套房子南北通透，裝修也挺干凈的……”莫濤一邊介紹一邊打開(kāi)了房門(mén)。

　　房子非常干凈，茶幾、沙發(fā)、電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)熱水器一應(yīng)俱全。

　　孫哥四處走了走，看了看，沒(méi)有說(shuō)什么，而是直接離開(kāi)了房子。

　　“孫哥，您是沒(méi)相中？”董慶鋒問(wèn)道。

　　“再看看吧?！睂O哥平淡地說(shuō)道。

　　而后，莫濤又急忙帶著孫哥和董慶鋒去了其他的房子，但他這次找的房子都基本差不多，當(dāng)?shù)谌追孔拥姆块T(mén)被莫濤打開(kāi)之后。

　　孫哥朝里面看了一眼，眉頭微皺：“如果你給我找的都是這種房子，那我就不看了?！?p>　　孫哥這么一說(shuō)，莫濤楞了，咋了？我也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)啥話??？這房子也是我精挑細(xì)選出來(lái)的啊，為啥不看?。?p>　　董慶鋒似乎是明白了什么，轉(zhuǎn)頭對(duì)著莫濤說(shuō)道：“把這房子的鑰匙你給我，然后你再去找找別的鑰匙。抓緊時(shí)間啊！”

　　莫濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，什么也沒(méi)說(shuō)就去借鑰匙了。

　　而這邊董慶鋒則是陪著笑臉對(duì)著孫哥說(shuō)道：“孫哥，這么長(zhǎng)時(shí)間我估計(jì)您也累了，要不咱們先在這房子里歇會(huì)兒。”

　　孫哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，這客戶算是讓董慶鋒穩(wěn)了下來(lái)。

　　隨后董慶鋒便給莫濤發(fā)了條微信：“找裝修好的房子，找到房子后把照片先發(fā)我我看看?！?p>　　“OK”莫濤回復(fù)完，便開(kāi)始繼續(xù)在房源后臺(tái)找房子。

　　說(shuō)實(shí)話，他沒(méi)感覺(jué)自己給孫哥找的房子哪里裝修的不好，甚至以那房子的價(jià)格如果自己租得起肯定就租了。

　　雖然心中有千般疑惑，但是莫濤還是壓了下來(lái)找著房子。

　　“找到了嗎？”

　　不一會(huì)兒，董慶鋒又發(fā)消息過(guò)來(lái)。

　　“還在找，目前有一套不錯(cuò)的。就是價(jià)格有點(diǎn)貴……”

　　“圖片發(fā)我?！?p>　　莫濤猶豫了一下，將房源圖片發(fā)給了董慶鋒。

　　董慶鋒收到圖片后一看，便急忙回復(fù)道：“別找了，就這個(gè)房子了，你把地址發(fā)給我，然后你趕緊借鑰匙去?！?p>　　給莫濤回完消息，董慶鋒對(duì)著孫哥笑道：“孫哥，這有處房子又不您在看看?！?p>　　“行！要是再跟這個(gè)似的我可走了?！?p>　　“放心吧，這房子絕對(duì)讓您滿意！”

　　收到董慶鋒的信息后，莫濤急忙去借了鑰匙，然后馬不停蹄的，趕到了房子所在的單元樓下。

　　到了之后，便帶著孫哥和董慶鋒上了樓。

　　這房子在二十二層，當(dāng)電梯停在二十二層的時(shí)候，莫濤心中真的十分忐忑，他怕這房子孫哥再相不中，也怕這房子的價(jià)格太貴孫哥不接受。

　　當(dāng)打開(kāi)房門(mén)的那一剎那，孫哥愣住了，莫濤愣住了，董慶鋒也愣住了。他們之前都是看過(guò)照片的，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是實(shí)際比照片更好。

　　莫濤是第一次看到如鏡子般透亮的木質(zhì)地板！他在猶豫，他該不該進(jìn)去，他怎么進(jìn)去。

　　“行了，你倆都別進(jìn)了，我進(jìn)去轉(zhuǎn)一圈就行?！?p>　　孫哥脫了鞋，將鞋放在門(mén)外，自己光腳走了進(jìn)去。

　　“行！這房子行！”孫哥在里面一邊看一邊感嘆。

　　孫哥出來(lái)后，莫濤問(wèn)道：“孫哥這房子咋樣??？”

　　“挺好，我回去問(wèn)問(wèn)我愛(ài)人。”

　　從房子離開(kāi)之后，孫哥便離開(kāi)了。

　　等到孫哥離開(kāi)之后，董慶鋒問(wèn)道：“你知道孫哥今天為啥生氣嗎？”

　　莫濤搖了搖頭，他是真不知道為啥性價(jià)比那么高的房子人家不要，非要那么貴的房子，雖然那個(gè)房子的裝修同樣也讓莫濤感到十分驚艷。

　　“就因?yàn)槟銢](méi)看出來(lái)隱性的客戶需求，你說(shuō)像孫哥那種打扮的人像是沒(méi)錢(qián)的嘛？”

　　“那他有錢(qián)也應(yīng)該節(jié)省??！”莫濤有些氣不過(guò)，有錢(qián)，有錢(qián)就應(yīng)該奢侈嗎？他不這么想。

　　“那我問(wèn)你啥叫節(jié)省？嗯，住地下室叫節(jié)省嗎？地下室的環(huán)境復(fù)雜，本就工作了一天的人，下了班回來(lái)住地下室，他能真正地休息好嗎？他休息不好第二天工作怎么辦？這樣算他究竟是省錢(qián)還是費(fèi)錢(qián)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)?！?p>　　董慶鋒帶著莫濤坐在小區(qū)的涼亭里，畢竟剛帶完客戶也可以歇歇了。

　　“那我給他找的房子比地下室好吧?！蹦獫洁斓?，他心里覺(jué)得董慶鋒的話好像有那么點(diǎn)道理。

　　“你說(shuō)像剛才孫哥那樣的人能像是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)事情的嗎？他們有了能力，既然能在自己可接受的范圍內(nèi)給自己最舒適的生活，又為什么要去委屈自己。舒服的環(huán)境能將自己的精神面貌調(diào)整到最佳狀態(tài)，你要知道，只有一個(gè)人的精神狀態(tài)飽滿，才能大程度的為自己去創(chuàng)造價(jià)值，才能讓自己的收益最大化?！?p>　　那他應(yīng)該去五星級(jí)酒店，莫濤心中暗自嘀咕，他知道他這個(gè)想法有抬杠的嫌疑。

　　“那那些在地下室住最終有所成就的人不也比比皆是？”

　　莫濤心里有些不服氣雖然他覺(jué)得董慶鋒說(shuō)的在理，但這個(gè)理和他接受的教育背道而馳，對(duì)于從小被灌輸勤工儉學(xué)、畢業(yè)后吃苦耐勞住地下室、工作之余還要去打小時(shí)工成功后依舊勤儉節(jié)約的莫濤而言，董慶鋒的話在某種意義上屬于‘離經(jīng)叛道’了。

　　“你說(shuō)那些人中真正能成功的又有幾個(gè)？你所聽(tīng)說(shuō)的只是聽(tīng)說(shuō)，其中有多少是人為杜撰，又有多少是夸大其詞。不排除真有類似經(jīng)歷后成功的人，那些人絕對(duì)可以稱得上是人中龍鳳。但不是每個(gè)人都是這樣，其實(shí)大部分都是工作沒(méi)穩(wěn)定住地下室，穩(wěn)定之后就搬走了，然后就開(kāi)始和別人胡吹。其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，地下室已經(jīng)很少見(jiàn)了，你能租到地下室，你也一定有相當(dāng)?shù)娜嗣}，畢竟現(xiàn)在嚴(yán)管，違規(guī)違建地下室?guī)缀醵疾蛔屪∪肆?。?p>　　董慶鋒嘆道：“其實(shí)想做好銷售很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)看人就行，有錢(qián)人跟沒(méi)錢(qián)人需求上會(huì)有很大的差別?！?p>　　莫濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，他說(shuō)不出自己此時(shí)的心里是啥感覺(jué)。只是默默的和董慶鋒向前走著。后來(lái)，莫濤才漸漸的明白了一個(gè)道理，每個(gè)人都有屬于自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，這套標(biāo)準(zhǔn)是用來(lái)約束我們自己的，而不是去約束其他人。因?yàn)槊總€(gè)人都有屬于自己的活法。