愛旅行，宜州公司對接上的第一個頭部平臺，雙方合作的互聯(lián)網(wǎng)保險項目終于落地了。
產(chǎn)品上線首日，對方平臺傳回來二十個訂單，匹配成保單后形成十九單新增業(yè)務(wù)，件均保費為五十元，累計實現(xiàn)實收保費九百五十元。
這個成績意義非凡，給全省機構(gòu)帶來了前所未有的震撼力。
不用業(yè)務(wù)員推銷，也不用柜臺出單，自動線上做業(yè)務(wù)，這種無限的現(xiàn)象空間，是對傳統(tǒng)展保險業(yè)方式的一種革新。
“厲害，還可以這樣做業(yè)務(wù)？”
“這張保單，客戶會認可嗎？”
“監(jiān)管對于這種業(yè)務(wù)，會持怎樣的態(tài)度？”
“成才經(jīng)理還招人嗎？這個模式，我看有前途，真的很省事......”
“......”
隨著互聯(lián)網(wǎng)保險項目在宜州率先落地，這棟地標性的大樓，從上而下變得歡騰起來。大家見面聊天的話題都變了，從“最近業(yè)務(wù)咋樣？”切換成“你了解互聯(lián)網(wǎng)保險嗎？”。
就連好幾位無欲無求、幾經(jīng)麻木的“老保險”，逢人便主動聊起互聯(lián)網(wǎng)保險了。掛在臉上的那份得意，好像愛旅行平臺的保險業(yè)務(wù)是自己一手做上去的一樣。
游馬的司機小趙，發(fā)現(xiàn)自己在幾次聊天中接不上話題，擔(dān)心自己落伍了，回到司機室便開始下載愛旅行APP，主動研究互聯(lián)網(wǎng)場景保險業(yè)務(wù)了。重客部的老蔣，做了二十年的保險業(yè)務(wù)，頭一次聽說互聯(lián)網(wǎng)保險這新生事物，二話沒說就換掉了自己的黑莓手機，換成智能手機后開始自我數(shù)字化了。
瞧，擁抱新模式的優(yōu)化升級，就這么悄然開始了。
這一切神奇變化，游馬看在眼里，樂在心里。
一個大膽的想法基本成型，游馬認為這位年輕干部的創(chuàng)新引領(lǐng)作用不可低估，假以時日，多一些歷練，他完全可以承擔(dān)起更重的擔(dān)子。
自夏成才做成了第一筆互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)后，宜州保險業(yè)自發(fā)形成了一種新認知，年輕一代的業(yè)務(wù)員開始覺醒，大家開始意識到未來的保險業(yè)務(wù)發(fā)展，就應(yīng)該是這樣多元、高效、數(shù)字化。
“總不能期望現(xiàn)在的八零、九零、零零后，來公司柜臺買保險吧？”游馬吐出了煙圈，一絲淺笑快速從臉上掠過，一個聲音從內(nèi)心冒了出來，“之前騎著自行車去推銷保險，那是不值一提的過去時代了！”
“成才，你到我辦公室來一下，現(xiàn)在！”
“好的，這就來了！”
直接被大領(lǐng)導(dǎo)電話召見，還是上次去下鄉(xiāng)調(diào)研時的事情。
夏成才再次被一把手關(guān)注了。
游馬的辦公室寬敞大氣，裝潢顯得低調(diào)而豪華。紅木家具和紫砂茶具是主場景，辦公桌上擺著一個巨大的“靠山彎月石”。一個金閃閃的托盤上插著兩面旗子，在空調(diào)出風(fēng)口的吹拂下，正有節(jié)奏地舞動著，看起來特別神圣。一般人進了這辦公室，都會不自覺地緊張起來。
“成才，愛旅游保險項目，進展順暢吧？你這次做得很好，項目在宜州保險業(yè)起到了很好的示范作用，省公司陳凱也很重視，不錯！”游馬雙眼閃閃發(fā)光，“這樣，有沒有信心再多挑點擔(dān)子？”
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和肯定，我做得還有很多不足呢?！?p> “哈哈，有機會，我在想，給你一個互聯(lián)網(wǎng)保險專營機構(gòu)怎樣？”
成立互聯(lián)網(wǎng)保險專營機構(gòu)，是夏成才心里一直在憧憬的事情。之前只是苦于沒有合適時機去提及，作為下派干部，未得到屬地領(lǐng)導(dǎo)肯定前，不好貿(mào)然去提這一茬。誰都知道，在這種老牌央企里，編制和權(quán)限都是緊緊掌握在一把手和上級領(lǐng)導(dǎo)手里的。
未得及假意推辭，夏成才努力顯得鎮(zhèn)定起來。他雙眼充滿感激，目光堅定，認真地看著游馬。
“謝謝游總的肯定和抬愛。我覺得目前業(yè)務(wù)才剛開始，接下來應(yīng)該會進入快速增長期。這一切成績，都與您的支持分不開”
“那好，繼續(xù)談?wù)勀愕南敕ā！庇务R淡淡說道。
“成立互聯(lián)網(wǎng)保險專營機構(gòu)，個人覺得可以先行先試，等有了成效，再逐步去推廣。我完全服從公司黨委、總經(jīng)理室的決定，也有信心帶領(lǐng)團隊將互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)做大做強!”
“很好，這樣，你回去拿一個詳細的籌建方案出來，做細點，包括職場、隊伍、模式、目標等具體內(nèi)容?？紤]成熟了，我會幫你協(xié)調(diào)資源和爭取政策，盡快把這事做起來！”
游馬顯得異常興奮，圓圓的國字臉，此刻紅光滿面。
回到辦公室后，夏成才立刻跟黃彌通了電話，將這一重大信息與她分享。
得知互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展迎來了契機，黃彌簡直比夏成才還高興，電話里響起陳陣歡呼聲。
“太好咯，這就是你的機會?！秉S彌無比興奮，“我會幫忙梳理互聯(lián)網(wǎng)保險平臺資源，也會委托老媽幫對接下所在區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，默默支持你?！?p> 夏成才意識到，一定要乘勢對接一批優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)平臺，搶占流量保險業(yè)務(wù)的“第一杯羹”。
接下來一段時間里，夏成才帶領(lǐng)團隊開始了新的征程。一邊將已上線的旅游平臺意外險業(yè)務(wù)進行深度運營，配合渠道一起做活動，不斷提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。同時，還不斷拓展新的平臺標的和場景機會。
互聯(lián)網(wǎng)保險專營機構(gòu)的籌建事宜，在游馬和陳凱兩位老將的親自推動下，進行得十分順利。
夏成才的互聯(lián)網(wǎng)保險之路，開局便開掛，一時間干得風(fēng)生水起。
所謂“士別三日當(dāng)刮目相待”，一樓保衛(wèi)室老袁，也不知從啥時開始，對夏成才來基層掛職的看法也發(fā)生改變了。
“夏經(jīng)理，以后你有東西要存放，可以隨時通知我。你要是加班需要晚一點關(guān)門，可以跟我說，我保證幫你留好門?！?p> 這番話從木訥的老袁嘴里說出來，聽著竟然沒有絲毫的油膩和世俗感。
老袁像是這棟保險大樓里的“掃地僧高人”一樣，用自己的行動道明了未來某時格局之變化。
夜已漸暗，微風(fēng)吹拂，樹葉唦唦，形單影只。
夏成才一人走在這條熟悉的大道上，前方不遠處便是寄身的公寓。
他腦海里突然浮現(xiàn)出了媽媽的笑臉，一個聲音從心底響起：“你要多穿一件衣服，壓力太大的時候，多去運動下，別把自己逼得太緊了，好兒子！”
冰冷的淚花，掛在眼角邊緣，任憑風(fēng)吹，久久不肯掉下。
深吸一口氣后，看著自己的身影被路燈拉的細長，夏成才緩步行走了足有半小時之久了，一抬頭看見家就在面前了。