第三十四章 巨獎?wù)T惑
太安公司薪資待遇呈金字塔型，O類——即子公司班子成員或集團(tuán)公司一眾“首席官”們，他們的年薪加上股票獎金等接近千萬級。A類，一般指的是各子公司總部部門負(fù)責(zé)人或者分公司一把手，他們年薪加上超利潤獎金處于幾百萬間浮動。再往下就是B類，一般叫做總部室經(jīng)理或者機(jī)構(gòu)的部門長、總監(jiān)等角色，他們的年薪加上年終獎，一般在大幾十萬。C類為普通員工了，年薪二十萬上下。
作為總部部門副總經(jīng)理職級，夏成才的職級正好處于A類。
他所在的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)部門，由于處于業(yè)務(wù)快速發(fā)展及集團(tuán)戰(zhàn)略布局上高度重視，夏成才很多時(shí)候直接匯報(bào)過O類領(lǐng)導(dǎo)。對于部門所承接的集團(tuán)交叉銷售項(xiàng)目，一旦在年終考評中能取得良好成績，幾筆巨額獎金便會如期兌現(xiàn)下來。這一定是一個(gè)誘人的數(shù)字，讓無數(shù)保險(xiǎn)人日夜為之拼命。
當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇永遠(yuǎn)都結(jié)伴而行。
一旦，他負(fù)責(zé)的這些項(xiàng)目，出現(xiàn)任何問題，或未達(dá)成集團(tuán)考核標(biāo)準(zhǔn)，那么，他就坐等收拾干凈辦公室后讓位于別人了。
太安公司對待高管獎罰分明，既舍得給高管團(tuán)隊(duì)配置巨額獎金，也會嚴(yán)格執(zhí)行優(yōu)勝劣汰規(guī)則?！澳苷呱衔弧钡挠^念，已深深融入了太安的文化基因中，任何人都難以去挑戰(zhàn)。
在上次集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目協(xié)同會上，夏成才提出了“三化”戰(zhàn)略，馬董大為贊賞。
夏成才后來的專項(xiàng)匯報(bào)也很順利。內(nèi)容簡明，數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯清晰，表達(dá)到位，馬董和其余幾位O類領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)同這個(gè)創(chuàng)新方向。
就這樣，“三化”項(xiàng)目成了集團(tuán)公司正式確立的一大戰(zhàn)略創(chuàng)新工程。
夏成才再一次站到了“主力戰(zhàn)場”的指揮部，不管有無準(zhǔn)備，局勢已容不下他有任何懼怕。
“程銘，叫上張黎，來我辦公室下！”
“......”
“好，我們現(xiàn)在開始？”程銘問道。
“是的，集團(tuán)林總提了要求，我們將“理賠服務(wù)化、產(chǎn)品卡式化”的進(jìn)度，梳理下。”
“好，那我先來吧！”張黎說道。
PPT展示包含了“居家服務(wù)保障計(jì)劃”和“海外留學(xué)生法律保障計(jì)劃”兩款產(chǎn)品，內(nèi)容包含項(xiàng)目的背景介紹、產(chǎn)品詳解、銷售進(jìn)度、客戶反饋、規(guī)劃路徑等，信息量很大。
在張黎講解過程中，夏成才時(shí)不時(shí)打斷并提出問題。
針對產(chǎn)品風(fēng)控和理賠規(guī)則部分，夏成才提出了自己的要求。
通過細(xì)致觀察，夏成才發(fā)現(xiàn)兩位室經(jīng)理的工作風(fēng)格和性格特質(zhì)迥異。
程銘一向謹(jǐn)慎、低調(diào)，懂得在公共場合去“藏而展”。此刻他正靜靜地“聆聽”張黎在那眉飛色舞地講解PPT。偶爾幾次夏成才望向他，他便忠誠果敢地迎向領(lǐng)導(dǎo)，一臉真誠，分寸感十足。
討論會持續(xù)了一個(gè)小時(shí)，夏成才基本掌握了項(xiàng)目進(jìn)展情況。
兩個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目均已落地，出單和宣傳均穩(wěn)步推進(jìn)中。尤其戰(zhàn)略渠道反饋的“用戶體驗(yàn)明顯改善”的好評，夏成才計(jì)劃與客戶本人實(shí)地交流下。
“工作做實(shí)、形式做足、虛實(shí)結(jié)合、內(nèi)外并存”，這些是夏成才多年保險(xiǎn)行業(yè)歷練后總結(jié)出來的生存哲學(xué)。
在太安公司，恰好需要這些策略。在做好本質(zhì)工作的同時(shí)，要以最合適的方式呈現(xiàn)出來，管理的外延原本就包括了管理自己的上級領(lǐng)導(dǎo)。
“成才，項(xiàng)目資料收到了，下周一起去向?qū)O董匯報(bào)。另外，用戶反饋部分不夠有說服力，你再補(bǔ)充些內(nèi)容?！?p> “好的，林總，已經(jīng)安排品宣部門對客戶進(jìn)行了專訪，視頻資料制作中?！?p> 林寧是太安集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理，是大老板身邊的紅人之一。
夏成才主抓的“三化”項(xiàng)目在公司已立項(xiàng)。林寧作為對口部門負(fù)責(zé)人，他承擔(dān)著項(xiàng)目推動職責(zé)，壓力不小。
夏成才憋著一股勁，此刻他比任何人都清楚，“三化”項(xiàng)目是他在太安立足的一次機(jī)會，一定要牢牢把握好這次機(jī)會。
這天，夏成才加班到后半夜，一個(gè)人在辦公室里靜思、謀劃。
他內(nèi)心再次冒出一個(gè)最強(qiáng)音：“這次項(xiàng)目是決定命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)的一次機(jī)會。對于寒門出身、打拼到現(xiàn)在位置的他，雖然依舊苦悶、壓抑，雖然光環(huán)和薪資已領(lǐng)先同齡人，但是，他要實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)為時(shí)尚早。這次機(jī)會，必不可失。
“在漫天風(fēng)沙里，望著你遠(yuǎn)去，我竟悲傷得不能著急......”。
突然響起的電話鈴聲，打破了夜的沉寂，夏成才從虛空中掙脫開來。
“喂，大康呀，幾點(diǎn)了，你咋還沒睡？”
“你丫的，快說，這么晚，你還呆在辦公室干啥呢？”
“這是在苦逼的加班呢，被老板無情的壓榨呀！”夏成才故作痛苦狀，咯咯地輕笑著，“你最近咋樣？上次說的那合作項(xiàng)目，具體是什么方向？”
“下個(gè)月去深圳出差，到時(shí)我們單獨(dú)見個(gè)面！”
“好呀，歡迎大檢察官來深指導(dǎo)工作！”夏成才變得興奮起來。
“指導(dǎo)個(gè)毛線，我一本科同學(xué)在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，看下能否合作一把，賺點(diǎn)奶粉錢呀”
“哈哈，領(lǐng)導(dǎo)說了算，我備好酒，靜候佳音！”
“別，別提喝酒，這次改喝茶！”單大康明顯是想起了上次喝完酒后的鬧劇，語氣十分堅(jiān)定，“就這樣吧，你早點(diǎn)休息！”
“好的，拜拜?！?p> 凌晨三點(diǎn)三十分，窗外點(diǎn)點(diǎn)星光也變得虛幻，夏成才決定回家了。
黑夜無邊，人心有恙，形單影只。