常鉆所領導的國民保險公司是SZ市場份額最高的機構，加上行政屬性和監(jiān)管關系的助力，他在深圳保險行業(yè)可謂是當仁不讓的“話事人”。
保險行業(yè)有一個非常有趣的現(xiàn)象，就是對強者的敬畏和對弱者的友好可以相安無事的并存。財產險行業(yè)將近百家保險主體公司，國民和太安兩家“吃掉”了市場百分之六十的份額，剩下的公司基本是處于紅海的邊緣苦苦掙扎。具體到某一個險種或者項目，甚至是國民或者太安獨家經營，其余公司沒有任何參與機會。
小保險主體的老板或者股東可偏不信這些既有的數(shù)據(jù)。這些“土豪”們覺得“事在人為”，信奉“小公司船小好調頭”，總以為憑借超強的主觀能動性可以實現(xiàn)“巧妙的彎道超車”，趟出一條“小而美”的精品發(fā)展路線。
夏成才先后經歷了市場最大的兩家保險主體公司，也有幸在不同層級機構的不同崗位上工作過，對于行業(yè)和市場情況看得很清楚。他深刻理解大公司的優(yōu)勢和弊端，也可以想象小公司的艱難的生存環(huán)境和可能的破局之道。
尤其是車險和一些常見的傳統(tǒng)意外險、財產險項目，基本情況是大公司挑剩下的標的和被核保拒掉的業(yè)務，被一幫小公司去非理性地惡性拼搶。這種局面就大公司越來越強，小公司越來越被“掏空”和“拖垮”。常鉆經常掛在嘴邊的一句名言就是：“老三家”吃第一杯羹越長越胖，肥了也就越來越不思創(chuàng)新了，其余保險公司只能在“垃圾堆里”找“珍珠”，最終多數(shù)是無業(yè)務可做而導致“吃不飽還營養(yǎng)不良”。
眼看著創(chuàng)保科技和太安的藥品項目落地了，夏成才意識到下個業(yè)務渠道一定是在常鉆這邊的國民保險。國民保險能夠承接到很多政策性保險項目，無論是惠民保險，還是老年人的專屬保險，都有大量的藥品TPA服務需求。如果創(chuàng)?？萍寄艽蛉氲絿癖ｋU的供應商庫，夏成才這樣的業(yè)務將是源源不斷。
“常民，你下午有急事沒有？”未等對方開口，夏成才繼續(xù)說道，“跟我去一趟國民。”
“好的，沒問題?！?p> “你爸現(xiàn)在跟你住在一起嗎？”
常民旋轉了手里的茶杯，抬頭看了一眼窗外，微微皺了下眉頭，“他買了一套公寓，過幾天我就搬過去?！?p> “那就方便多了?！?p> “夏總，那我等你通知?！?p> “好的。”
夏成才很清楚常民的價值會越來越大，不僅是他的專業(yè)運營能力突出，他背后所能鏈接的國民保險深圳分公司黨高官更能給他們帶來無限的業(yè)務機會。
張蕊這段時間以來十分古怪，她刻意躲著夏成才和牛巔。哪怕有正常的匯報，也都是匆匆了事，全然不見之前的耐心和熱情。夏成才內心納悶得很，本以為太安項目選任她為小組長是一個很好的激勵安排，看樣子這是兩邊都不討好呢。
法碩出身的夏成才對于人性的異樣和微妙的變化有著敏銳的察覺。他隱約覺得這常民和張蕊之間有些不同尋常的曖昧關系，從二人對視的眼神就能感覺出特別的信號。只是沒有明顯的證據(jù)，僅僅只是內心暗自揣度。
“夏總，對不起，昨天說的BJ出差，我可能去不了。”張蕊低著頭站在門口輕聲說道。
“為啥呢？這不是都跟對方越好時間了嗎？”夏成才一臉疑惑地追問著。
“嗯，我跟對方約好了時間，并且確認他們也就總裁一個人出面，我剛好時間不方便?！?p> “這......那......有困難需要幫忙么？”
“沒有，要不讓新來的龍榮陪你去？”張蕊略有愜意地好心確認著。
“那你先處理好自己的事情，這邊我再來安排人選吧?！?p> “那好的，沒別的事情，我就先走了?！?p> 夏成才突然覺得張蕊變了一幅模樣，一時間也想不到很準確的詞語，就是覺得一種莫名的壓抑。他之前一手帶著成長起來的秘書，現(xiàn)在竟然不愿意跟他自己多說一句話。
正在他沉思之際，常民過來敲門了。
“夏總，走吧？我爸剛才發(fā)微信我，問我們出發(fā)了沒有?！?p> “噢？他知道我們在一起對吧。那挺好?！?p> “是的?！?p> 在去國民保險大廈的路上，夏成才給常民介紹了下創(chuàng)?？萍甲罱鼤嵤┑墓蓹嗉钫?，還確認了常民最近的職場表現(xiàn)。一路上他倆無所不談，其樂融融。
來到常鉆辦公室時，他立馬站起來迎接，喜笑顏開，“歡迎歡迎。你們倆還挺快的嘛。”
“?？偘l(fā)號施令了，我們得就快馬加鞭呀。”夏成才看了一眼常民打趣道。
“快坐，快?！?p> “爸，國民保險和創(chuàng)保科技有合作的空間嗎？”
“常民，這個再梳理下，看下你們有沒有類似的項目情況?！?p> “有的，我們跟太安合作的藥品服務項目已落地，從產品方案到服務流程都十分成熟?！毕某刹乓娍p插針地推銷了下自己公司。
“那真可以盤一盤。國民需要尋再共保的項目有三個，分別是老年人專屬意外醫(yī)療保險、惠民保及尊享一生。看下你們有沒有興趣？”
“必須有的呀?！毕某刹艃刃臉烽_了花。
“近期就要招標的項目有惠民保，你們可以研究下方案，待會我讓人提供給你們。”
“好呀?！背Ｃ褚荒樧院赖乜粗鴮Ψ?。
涉及到惠民保項目與國民保險公司的對接事項，夏成才當即建議由常民統(tǒng)一負責，公司內部再形成統(tǒng)一的協(xié)作機制。常鉆對此安排并沒有做任何反饋，他示意惠民保項目會由國民公司主承，然后再去尋找共保分出方。
作為專業(yè)的健康管理TPA服務商，創(chuàng)?？萍寄茉诙虝r間內與國民保險高層達成戰(zhàn)略合作意向，這點還是出乎夏成才及行業(yè)人士的意料。
在創(chuàng)業(yè)的艱辛路上，小公司只有一步步踏實向前，才可能積累到與大公司合作的入場券。