常鉆赴任國民集團后，以渠道總監(jiān)身份，對外簽署的第一協(xié)議便是國民保險與創(chuàng)?？萍贾g戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
在BJ出差間隙，夏成才受邀參觀位于長安街的國民保險大廈，順便與老領導商討了合作方向。
近年來，國民保險也在積極探索互聯(lián)網(wǎng)保險、保險科技的突破創(chuàng)新。但，由于體制和觀念的差異，也由于主要業(yè)務模式差異，國民保險的互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務尚處于起步階段。
常鉆接手渠道總監(jiān)后，集團領導期待在他的帶領下，公司的渠道戰(zhàn)略、業(yè)務策略上先破再立，盡快彌補公司在互聯(lián)網(wǎng)保險和保險科技發(fā)展中的短板。
基于在省級機構、深圳機構及基層多年的業(yè)務開拓經(jīng)驗，常鉆敏銳意識到，互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展已進入中后期階段，不能再按照既往的渠道管理方式去支撐新的新的業(yè)務發(fā)展了。
具體來說，國民保險應該積極拓展和培育有持續(xù)場景粘性的渠道，對于既往那種“快進快出”的純碎片化、流量型業(yè)務，應該持辯證的態(tài)度。既不能完全否定、排斥，也不應該去迷信、依賴。
在國民保險大廈的八樓會客廳，夏成才再次見到了老領導常鉆。
常鉆身著中山裝，發(fā)型在發(fā)膠的支撐下往后卷起，略顯低調的老式機械表在右手腕上若隱若現(xiàn)。央企總部大干部的派頭十足。
一番寒暄后，兩位昔日同事再次就“醫(yī)藥場景保險+服務”的話題展開了合作探討。國民集團各子公司領導都聚集在此，在常鉆的指引下，他們與夏成才展開了積極討論。正因為有這樣當面的交流，大家對于“藥+險+服務”的模式表現(xiàn)出了極大興趣。他們都覺得國民保險與創(chuàng)保科技的合作具備巨大想象空間。
最后，夏成才與常鉆分別代表公司，簽署了“醫(yī)藥+保險+科技”合作共建的戰(zhàn)略框架協(xié)議。
這份協(xié)議簽署得特別及時。十頁紙張的協(xié)議，架起了“國民保險轉型升級”與“創(chuàng)?？萍嫉膽?zhàn)略加持”的連接橋梁。
在BJ大學的活動很順利，除了與邱老師介紹的朋友見面之外，夏成才進行了專題分享。
夏成才在保險科技領域的知名度達到前所未有的突顯。讓他意外的是，就連BJ大學經(jīng)管學院的院長都單獨約見了他。雙方討論了共同開展學術課題研究的可行性，暢想了“共同建場景保險研究暨實踐基地”的可行性。
這種局面來之不易。
放眼整個保險圈子，無論是官員下海后轉型的董事長，還是巨鱷資本催化下走向成功的大老板，鮮有人能得到BJ大學的校方合作邀請。
也正是這次邀請，創(chuàng)保科技的市場影響力與發(fā)展?jié)摿υ俅蔚靡哉蔑@。邱老師聽說了創(chuàng)?？萍嫉陌l(fā)展近況后，連連稱贊，倍感欣慰。
記得當年研究生入學剛完成注冊，邱老師召集大家去他家中，一邊品著美食、一邊召開“新學期讀書規(guī)劃交流會”。在會議上，邱老師提出了一個足以改變夏成才法律學習軌跡的要求，即，閱讀五十部法哲學書籍及一百個最高人民法院典型案件后，撰寫不少于十萬字的案例分析。
自此，師生間的關系變得融洽起來。每逢節(jié)假日或閑暇時間，只要邱老師有任何重要的研討活動，他都帶著夏成才前往。幾個重大的研究課題，邱老師也都委以夏成才重任，讓他在整個課題中承擔著重要角色。
正是這段經(jīng)歷，讓他學會了研究的方法，這也將是讓夏成才受益終身的收獲。
在機場候機時，夏成才接到了單大康的電話。張莉離開這個世界了，帶著深深的不舍。
整個飛行途中，夏成才悲痛萬分。
一種欲哭無淚的無力感，將他包裹。想要怒吼，卻又無力張開嗓子。他難以想象此時此刻單大康的心情，也不知自己應該做點什么。
此時此刻，單大康的心境也是怎樣的呢？假若缺乏同樣遭遇，又怎能感同身受呢？
時間是最好的“療傷藥”。
也許，對于一個內心陷入巨大悲傷的人，倘若沒有足夠的時間去沖洗“傷口”，旁邊任何人的安慰，聽起來就像“不入耳、不走心”的雜音般，只會讓煩者生憂。
正是這段艱難的時光，夏成才得以遠離資本。
可是沈昊反倒加強了與創(chuàng)?？萍嫉穆?lián)絡。自從閆煙所行之事暴露后，沈昊就徹底劃清了他們的界限。他不再為既往的得失費任何神了，仿佛與從前相戀的那個心理大師間的種種，只是一個已經(jīng)醒來的白日夢。
夏成才多待沈昊的態(tài)度也發(fā)生了微妙變化。
在他內心，證交所對創(chuàng)?？萍级裕m然不是助推器，但也絕非摧毀劑。
假若合作得當，創(chuàng)?？萍伎傻靡哉蟽?yōu)質資源，可以打造出業(yè)務生態(tài)閉環(huán)，最終提升服務的核心競爭力。繼而，創(chuàng)?？萍疾攀钟锌赡苎杆俪砷L為行業(yè)的領導者。
在創(chuàng)?？萍汲砷L的快速道上，時而上下坡，時而轉個彎，夏成才再一次站在繁雜的十字路口。他應該如何抉擇，才能揚長避短、銳意進取呢？又要怎樣取舍，才能銳不可當、碩果累累呢？
也許，答案就在每個追夢人的內心最深處。
夏成才，這次要抉擇了。