020 IPod（2）
既然有了自己的判斷，接下來(lái)的事情就簡(jiǎn)單多了，對(duì)于卡特的死不承認(rèn)唐笑并沒(méi)有過(guò)多的去反駁，意氣之爭(zhēng)什么的，完全沒(méi)必要。
“卡特，我和我的合伙人前后總共向Lemon公司投入了1500萬(wàn)美金，而我們的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，打敗所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把ITunes做成全美甚至全世界最大的音樂(lè)管理播放軟件。如果今天的收購(gòu)談判進(jìn)行不下去，我們ITunes估計(jì)就只能繼續(xù)免費(fèi)下去了?！?p> 唐笑不會(huì)對(duì)公司之外的任何人述說(shuō)自己的計(jì)劃，特別是卡特這種已經(jīng)讓SoundJam MP擁有一定用戶群體的競(jìng)爭(zhēng)者，他現(xiàn)在只需要把自己一往無(wú)前的架勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)，也就可以了。
唐笑很清楚，卡特對(duì)于和ITnues的競(jìng)爭(zhēng)完全沒(méi)有信心，也正是出于這種判斷，唐笑才把自己對(duì)Lemon1500萬(wàn)美金的投入說(shuō)了出來(lái)，富蘭克林的力量，美利堅(jiān)人民絕對(duì)是最清楚的。
“好吧，不過(guò)我很好奇，像你們這樣完全免費(fèi)的模式，如何才能讓公司實(shí)現(xiàn)盈利呢？我不相信你沒(méi)有考慮過(guò)這方面的問(wèn)題，你肯定有想法了，不要否認(rèn)，你也騙不了我?！?p> 唐笑覺(jué)得自己快要笑死了，盡管卡特把自己裝成很精明的樣子，可是哪有這樣的傻蛋呢，人家有盈利的辦法也不可能告訴你一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??！
很努力才沒(méi)讓自己笑出聲的唐笑聳了聳肩道：“老實(shí)說(shuō)我確實(shí)沒(méi)有想過(guò)，我只是覺(jué)得無(wú)論任何行業(yè)，只要把用戶基數(shù)做起來(lái)，就肯定能夠找到合理的盈利模式。而且，卡特，就算是我有辦法讓免費(fèi)的ITunes實(shí)現(xiàn)盈利，也不會(huì)告訴你啊，畢竟我們還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是嗎？”
被唐笑說(shuō)的老臉一紅的卡特此時(shí)也覺(jué)得自己好像有點(diǎn)過(guò)于愚蠢了，誰(shuí)會(huì)告訴自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣做才能打敗自己呢，這完全是天方夜譚嘛！
“好吧，我承認(rèn)是我鬧了個(gè)笑話，不過(guò)唐先生，我和你一樣，我們都很看好音樂(lè)播放和管理軟件的市場(chǎng)前景，而且要不是你們的插入，其實(shí)我們?cè)缇蛯?shí)現(xiàn)了盈利，老實(shí)說(shuō)讓我就這樣放棄，我做不到?！?p> “何必呢，卡特！我知道你要是想繼續(xù)撐下去，你肯定還是能再支撐一段時(shí)間，不過(guò)你覺(jué)得最終結(jié)果會(huì)有變化嗎？1500萬(wàn)美金，能讓我和我的團(tuán)隊(duì)以及ITunes至少再撐上兩三年時(shí)間，你呢，又有多少錢可以花在這種賠本的生意上？”
說(shuō)到這里，唐笑頓了頓：“不瞞你，卡特，就算是收購(gòu)了SoundJam MP，我也還是會(huì)讓ITunes繼續(xù)免費(fèi)下去，我關(guān)注的只有用戶群體。所以，卡特，我給你的建議還是那樣，在SoundJam MP沒(méi)有變得一文不值之前，賣掉套現(xiàn)吧。等到我們把SoundJam MP的用戶全都搶過(guò)來(lái)了，你覺(jué)得我還會(huì)愿意花錢買你的公司嗎？”
卡特被說(shuō)動(dòng)了，這也是他最擔(dān)心的地方，他是還能讓公司繼續(xù)支撐一段時(shí)間，可是如果自己的用戶都被ITunes搶過(guò)去了，誰(shuí)又會(huì)愿意接手這么一個(gè)爛攤子呢？至于專利，ITunes成功避開(kāi)了SoundJam MP的專利壁壘無(wú)疑是在告訴他，他設(shè)置的壁壘完全沒(méi)有作用。
“也許你說(shuō)的有道理，可是唐，你又愿意以什么代價(jià)收購(gòu)SoundJam MP呢？”
“100萬(wàn)美金，如果你和你的團(tuán)隊(duì)愿意加入Lemon公司的話，我想這個(gè)價(jià)格可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍?，比?20萬(wàn)美金。當(dāng)然，我并不強(qiáng)求什么，SoundJam MP也好，你的團(tuán)隊(duì)也好，我都可以不要，無(wú)非就是多花一點(diǎn)時(shí)間擊垮你們而已，一兩個(gè)月的時(shí)間而已，我相信我還等得起?！?p> 好吧，卡特覺(jué)得自己已經(jīng)被打擊到了，不過(guò)反過(guò)來(lái)想想，唐笑說(shuō)的好像又沒(méi)有什么問(wèn)題，自己還真的愿意繼續(xù)支撐幾個(gè)月時(shí)間嗎，自己愿意讓SoundJam MP變得一文不值嗎？顯然不是，那么就只能賣掉了，而且是越早賣掉越好。
這就是唐笑之前的那番話起作用了，不過(guò)卡特可不相信這里面不存在議價(jià)的空間，別看唐笑一副信心滿滿的樣子，如果他不是對(duì)SoundJam MP有所企圖的話，又怎么會(huì)特意跑到帕羅奧多來(lái)和自己談收購(gòu)的事情呢？
“三百萬(wàn)美金，這是我的底線，員工的用工合同也可以轉(zhuǎn)讓給你們，至于我，我想還是更加喜歡自己創(chuàng)業(yè)！”說(shuō)罷，卡特?cái)[出了一副拒絕議價(jià)的架勢(shì)。
唐笑可不會(huì)慣著這家伙，聽(tīng)到卡特自己也報(bào)出了一個(gè)價(jià)格之后，他就知道，這件事穩(wěn)了，于是這家伙就這么直挺挺的站了起來(lái)，然后往卡特辦公室的門口走去：“不好意思，卡特先生，這個(gè)價(jià)格在我看來(lái)無(wú)法接受，我還是再等上一兩個(gè)月好了！”
卡特是真的沒(méi)想到，唐笑在聽(tīng)到自己的報(bào)價(jià)之后，竟然直接連討價(jià)還價(jià)的過(guò)程都不要了，直接宣布了這場(chǎng)談判的失敗，然后就這么大剌剌的往門外走去。
“等等，唐先生，300萬(wàn)你不滿意的話，250萬(wàn)？200萬(wàn)？好吧，最低150萬(wàn)，再低的話，哪怕我同意我想上帝都不會(huì)同意的！”卡特做著最后的努力。
唐笑停下了腳步：“140萬(wàn)，包括軟件的所有權(quán)、軟件的專利和所以員工的用工合同?！?p> 唐笑開(kāi)口要的這三樣?xùn)|西，軟件所有權(quán)等同于用戶群體，專利不用多說(shuō)，用工合同等同于拿下了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，在他看來(lái)，SoundJam MP的所有價(jià)值都在這里面了。
“上帝，你真是一個(gè)刻薄的家伙，就150萬(wàn)，甚至我現(xiàn)在都覺(jué)得150萬(wàn)的價(jià)格開(kāi)低了，我早就應(yīng)該想到，你們ITunes對(duì)我們的專利還是有需求的，有了我們的專利，絕對(duì)能夠讓ITunes變得更加完美?！?p> “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，卡特，我確實(shí)覺(jué)得SoundJam MP的專利對(duì)ITunes有所幫助，不然你覺(jué)得我會(huì)花100多萬(wàn)美金買一群遲早會(huì)變成我的用戶嗎？不過(guò)你要是覺(jué)得價(jià)格開(kāi)低了，覺(jué)得你們的專利會(huì)有多大的用處，那你就把價(jià)格抬高好了，我不要，再見(jiàn)。”
就在唐笑說(shuō)完再見(jiàn)準(zhǔn)備再次抬腳往外走的時(shí)候，卡特改口了，說(shuō)道：“140萬(wàn)美金就140萬(wàn)美金吧，唐，你可真是個(gè)摳門的家伙，我真替我的那些同事的未來(lái)感到悲哀。不過(guò)誰(shuí)又在乎他們呢，還是綠油油的富蘭克林最吸引我，我們什么時(shí)候簽合同？”